Stofnandi NFP, Sergei Lozhkin, sagði mér hvað hermilíkön og stafrænar tvíburar eru, hvers vegna þróunaraðilar okkar eru ódýrir og flottir í Evrópu og hvers vegna Rússland er með hátt stig stafrænnar væðingar.
Komdu inn ef þú vilt vita hvernig það virkar, hver þarf Digital Twin í Rússlandi, hvað verkefnið kostar og hvernig á að læra það.
Stafrænn tvíburi er nákvæm sýndarafrit af raunverulegum hlut eða ferli. Þeir hafa lengi verið virkir notaðir um allan heim til að spara peninga og auka öryggi. Rússland er líka loksins farið að stefna í þessa átt og það er þeim mun ánægjulegra að við séum með flott fyrirtæki skráð jafnvel á erlendum markaði.
Horfðu á heildarútgáfuna af viðtalinu (rúmlega klukkutíma) á YouTube rásinni minni, allt er mjög líflegt og áhugavert og það eru tímakóðar í fyrstu athugasemd.
Hér, í mjög þéttu formi, mun ég gefa nokkur atriði, skapandi endurgerð fyrir prentaða sniðið.
Farya:
— Hversu lengi hefur „Simulation Modeling“ svæðið verið starfrækt í fyrirtækinu þínu og hvers vegna ákvaðstu að gera það?
Sergey:
— Árið 2016 vorum við með starfsmann sem vissi hvað Anylogic var. Hann sagði að umræðuefnið væri flott, við skulum gera það. Og við byrjuðum án þess einu sinni að vita hvað það var. Við byrjuðum að fjárfesta þar, þjálfa fólk, leita að leiðum. Og svo hætti þessi manneskja... Og þar sem við vorum búnir að grafa einhvern veginn ákváðum við að halda áfram.
- Jæja, sjáðu, eitthvað nýtt hefur komið fram sem þarf að þróa, en þú skildir fullkomlega að megnið af markaðnum er „þurrt land“ með tilheyrandi hugarfari og hrynjandi verksmiðjur sem einhvern veginn verður að móta fyrirmynd. Trúðir þú virkilega á þessa tækni eða ákvaðstu bara að gera eitthvað töff?
— Ég myndi ekki segja að það hafi verið í tísku þá, hugmyndin þarna var mjög áhugaverð. Að mínu mati bíða okkar stafrænar tilraunir á líkönum á öllum sviðum, þangað verðum við að fara hvort sem er. Bandaríkjamenn, til dæmis, líkja eftir heilum hernaðarbardögum, setja skriðdreka, flugvélar, fótgöngulið og fylgjast með úrslitum bardagans.
Jæja, þetta er á hernaðarsviðinu. Í borgaralegri Ameríku hefur Evrópa einnig verið fyrirmynd í mjög langan tíma. Kína er að leitast við að búa til fyrirmyndir með stökkum. Sem dæmi má nefna að þýska fyrirtækið SimPlan notaði Anylogic til að líkja eftir rekstri Airbus flugvélar, Mercedes notar það virkan og öll stór fyrirtæki leika sér með módel. Við erum með fremstu fyrirtæki sem gera þetta. Bæði verslun og stjórnvöld, þar sem stafræn umbreyting er eitt aðalviðfangsefnið núna.
- Jæja, við vitum hvernig það fer...
- Við vitum... en þeir verða að gefa einhverja niðurstöðu. Það er ómögulegt að tala bara um þetta allan tímann, ég mun byrja að spyrja fljótlega. Svo þeir þurfa að gera eitthvað.
— Hverjir eru viðskiptavinir þínir?
— Þetta eru aðallega stór fyrirtæki. Venjulega eru TOP 1000 markhópar okkar. Aðallega er um að ræða atvinnufyrirtæki og atvinnufyrirtæki með ríkisþátttöku. Meðal viðskiptavina eru stefnumótandi fyrirtæki í orku-, gasframleiðslu og flugflutningaiðnaði.
— Hvaða áhuga hafa þeir á fyrirsætustörfum?
„Þeir hafa áhuga á að líkja eftir ferlum sem er dýrt að gera tilraunir með. Jæja, til dæmis er bræðsluofn á stærð við hús og öll mistök við að breyta tæknilegu ferli sem var steinsteypt á sjöunda áratugnum geta verið mjög dýr. Þess vegna, þrátt fyrir að hægt sé að auka skilvirkni ferlisins, eru tilraunir ekki gerðar.
Í þessu tilviki geturðu búið til „stafrænan tvíbura“ sem tekur mið af ferlunum í ofninum og öllum búnaði - vöruhúsum, krana osfrv. og líkja eftir öllu. Sjáðu til dæmis hvað gerist ef við lækkum ekki hitastigið í ofninum.
— Svo, hvernig er stafrænn tvíburi frábrugðinn hermilíkönum?
— Simulation modeling er ferlið við að búa til og vinna með stafrænan tvíbura, þ.e. með sýndarafriti af efnislegum hlut eða ferli. Þetta gæti verið viðskiptaferli, til dæmis símtalaleiðing, járnbrautarflutningar, bílar, allt sem tengist flutningum o.s.frv.
Almennt séð er stafrænn tvíburi efla umræðuefni og margt hægt að laga að því. Þetta gæti verið fyrirmynd af einhvers konar járni, eða þú gætir kallað innleiðingu 1C stafrænan tvíbura bókhalds. Við þrengjum þetta hugtak við hvaða líkamlega ferla sem er.
— Hvers vegna heldurðu að hermilíkön sé efla umræðuefni? Ég heyri nánast aldrei um stafræna tvíbura. Þar að auki, þegar ég leitaði að lausum störfum á hh fyrir Anylogic, sem þú notar, þá voru þeir fáir og meira en helmingur tengdur þér.
— Í vor vorum við í München á ráðstefnu um hermilíkanagerð, kynntumst fyrirtækjum sem stunda þetta og ég get sagt að Rússland sé á eftir í þessum efnum. Það er stór markaður fyrir hermilíkön í fylkjunum þar sem allt er hermt. Og í Evrópu, til dæmis, er ekki hægt að byggja upp innviðamannvirki án líkanagerðar; þeir gerðu meira að segja fyrirmynd Volkswagen verksmiðjunnar, sem við erum með í Kaluga.
Jafnvel ef við tökum Anylogic, rússneskan hugbúnað fyrir hermunalíkön sem er virkur notaður um allan heim, í Rússlandi er notkunarmagn þessarar vöru minna en 10%, samkvæmt þeim. Það er, fyrirsætan okkar er í rauninni bara á frumstigi. Og nú höfum við fleiri og fleiri meðvitaðar beiðnir frá viðskiptavinum.
— Þegar þú kemur til fyrirtækja með hugmyndir þínar, mætir þú oft mótspyrnu?
- Oft. Sérstaklega í fyrirtækjum þar sem "gamla skóla" fólkið heldur fast í vinnuna sína og segir að "þetta" muni ekki leyfa því að bæta skilvirkni. Það kemur jafnvel fyrir að stjórnendur vilji það, en við verðum að vinna á lægra stigi, með verkstjóra, afgreiðslustjóra og það er líka mótstaða af þeirra hálfu.
En nú er merkjanleg þróun í átt til breytinga og það er að finna hana betur og betur. „Gamla fólkið“ er að fara og það nýja að koma, það hugsar nú þegar öðruvísi. Þar að auki, eins og ég sagði, nú er nánast verið að ýta öllum inn í stafræna umbreytingu, þjálfun er veitt og jafnvel hjá fyrirtækjum í útjaðrinum er í auknum mæli mætt í lengra komna krakka. Það kemur fyrir að Muscovites eru sendir þangað í viðskiptaferðir og þeir þróa allt þar.
— Finnst þér skortur á starfsfólki?
— Það fer eftir aðstæðum, við erum hönnunarsamtök. Ef verkefnin eru mörg, þá finnst hungur, vegna þess að verktaki þarf að vera þjálfaður í nokkra mánuði. Nú myndi ég ekki segja að það sé hungur, það er verið að ráða um einn mann á mánuði vegna þess að verkefnum fer fjölgandi, en það er ekki mikið kapphlaup í þessum efnum.
— Hvað borgarðu mikið?
— Unglingur getur þénað um 50 þúsund rúblur. Almennt séð erum við með nokkuð staðlað verð. Venjuleg laun byrja frá 80 þúsund og fara upp í þak. Ef einstaklingur er elskaður af viðskiptavinum og hann bætir sig vel, þá getur hann fljótt fengið góð laun upp á 120k.
— Það er að segja, maður sem var forritaður í nokkur ár, lærði Java, kom til þín og hann á möguleika á að ná 200k.
- Já.
— (merkilegt horf í myndavélina)
— Ég tók eftir því að á YouTube er hluti myndbandsins á ensku. Svo finn ég grein um að þú sért að fara inn á breskan markað. Hvers vegna?
— Við ætlum virkilega að fara inn á breskan markað, við höfum það markmið að helmingur teknanna verði erlendur. Mig langar að vinna um allan heim. Núna erum við með nokkur slík verkefni en viljum gjarnan að það sé áframhaldandi.
— Eru horfur og áhugi fyrir þér í Evrópu?
- Fer eftir því hvað við bjóðum upp á. Til dæmis erum við núna að sinna þjálfun í hermilíkönum og RPA fyrir Evrópu og verið er að ráða 20–30 manns í hópa sem vilja síðan hafa samband við okkur.
— Mér líkaði líka við greinina að þeir hafa færri athuganir, betra laga- og réttarkerfi og kostnaðurinn fyrir þróunaraðila er mjög hár. Skil ég rétt að verktaki muni sitja hér og starfa erlendis?
— Já, jæja, þetta er klassík í tegundinni.
— Þetta er bara ekki í fyrsta skipti sem ég tek eftir því að við erum með ný fyrirtæki sem stunda efla viðskipti, sem eru mjög vinsæl erlendis, en hafa ekki enn náð hraða í Rússlandi. Í samræmi við það eru þeir að byrja að gera verkefni fyrir erlendan markað og ég er einhvern veginn móðgaður út af þróunaraðilum okkar, því þeir eru í raun ódýrt vinnuafl með gáfur sem hægt er að nýta mjög vel og selja flott verkefni erlendis.
— Ég er ekki alveg sammála því að þetta sé misnotkun, því slíkur verktaki fær mjög góða bónusa. Já, hann fær ekki sömu tekjur og sá sem býr í Bretlandi, en framfærslukostnaður þar er hærri.
- Þannig að í rauninni tekurðu bara á verði?
— Ekki gleyma því að við erum ekki ódýrari en Indverjar. Það kemur í ljós að við getum aðeins boðið upp á það sem Indverjar kunna ekki að gera, sem krefst í raun sérþekkingar, verkfræði og alls kyns flókna hluti sem við gerum betur.
— Hvað kostar módelið þitt?
- Frá hálfri milljón rúblur til óendanlegs. Við náðum 10 milljónum.
— Hversu mikið getur 10 milljón líkan sparað viðskiptavinum þínum?
- Milljarðar. Innviðaframkvæmdir eru mjög dýrar.
— Hvernig sannfærir þú viðskiptavini um að það sé hagkvæmt fyrir þá að kaupa módel af þér?
— Auðveldasti kosturinn fyrir okkur er þegar fyrirtækið er meðvitað um hvers vegna þörf er á hermilíkönum og heldur okkur einfaldlega uppteknum sem flytjendum. Annað stig er þegar við sjálf getum boðið upp á skilvirkni; þetta er ráðgjöf, í meginatriðum. Í þessu tilviki er uppgerð bara eitt af verkfærunum, svo sem RPA, 1C, eða einfaldlega einhver tæknileg reglugerð. Á bak við tækið er hugmynd og á bak við hugmyndina er stefna.
Þannig að þegar við höfum samskipti á hugmyndastigi getum við selt einhvers staðar, en ekki annars staðar - við erum ekki svo þroskuð frá þessu sjónarhorni. Og svo förum við inn í eina eða aðra atvinnugrein, því það er ómögulegt að vera sérfræðingur í öllu.
— Kemurðu sjálfur til þeirra?
„Nú koma þeir aðallega til okkar.
Ef þér líkaði við það býð ég þér að horfa á það . Þú munt líka læra hvernig stafrænir tvíburar verða til og hvað þeir eru, hvernig á að læra hvernig á að þróa þá og hvað vélanám og vísindi hafa með það að gera.
Skrifaðu í athugasemdirnar hvað þér finnst um hermilíkön og orð Sergei.
Heimild: www.habr.com