新しい会社の設立と発展は常に困難なプロセスです。 そして、主な困難の XNUMX つは、多くの場合、プロジェクトの創設者が最初はさまざまな知識分野に没頭することを強いられることです。 製品やサービス自体を改善し、販売プロセスを構築し、特定のケースにどのようなマーケティング戦略が適しているかを考えなければなりません。
これは簡単ではありません。基本的な知識は実践とこれまでの経験によってのみ得られますが、ここでは優れた専門文献も役に立ちます。 この記事では、スタートアップの創業者が読むべきXNUMX冊のマーケティング本を見ていきます。
注意: このテキストには、心理学からオンライン コンテンツ消費者の好みに至るまで、マーケティングのさまざまな側面を明らかにする、ごく最近の書籍とすでに実績のある書籍の両方が含まれています。 英語で書かれた本 - 今日、この言語で読む能力がなければ、グローバル企業を構築することはほぼ不可能です。
かなり新しい本であり、さらに重要なことに、そこに書かれている考え方も非常に新鮮です（つまり、私たちはフィリップ・コトラーの時代の一般的な真実のさらなる再語りを扱っていません）。 両著者は、ビジネスを開発し、企業に爆発的な成長をもたらした豊富な経験を持っています。 一般に、ショーン エリスとモーガン ブラウンはどちらもグロースハッカー運動の創始者です。
この本には、スタートアップが使用する最も効果的な配布モデルについての説明が含まれています。 あなたの会社でのグロースハッキング手法の導入と開発に関する実践的なアドバイスも見つかります。
実践を目的としたもう一冊。 著者はマイアミで自身のマーケティング代理店を経営しており、この会社はさまざまな分野のITスタートアップと協力している。 ご存知のとおり、多くの場合、「技術者」は優れた製品を作成できますが、人々がそれを使用したくなるような方法でそれを語る方法を知りません。 この取り組みはまさにこの問題を解決するのに役立ちます。
ここでは、インターネット上でコンテンツを作成する人が直面する実際的な質問に対する答えを紹介します。 使用に適したテキストの種類、コンテンツ配信のアプローチ、さまざまな視聴者グループ (業界別、地理的位置別) の好みに関する数値について学びます。 すべての記述は実際の企業の事例に基づいています。
かなり珍しい本で、著者は予測マーケティングの問題を解決するための人工知能の使用に焦点を当てています。 マグナス・ユネミル氏は、さまざまな業界で成功した製品について独自の分類を作成し、企業の CEO や CMO にインタビューして、AI の経験について話しました。
その結果、本書では、競争力のあるインテリジェンス、予測価格設定、電子商取引での売上増加、見込み顧客の発掘と顧客獲得、データのセグメンテーション、ユーザビリティの向上のための新しいテクノロジーの使用に関する情報を見つけることができます。
Nir Ayal は行動デザインの専門家です。 彼の本には、この分野での XNUMX 年間にわたる実験と研究で収集されたデータが含まれています。 著者が自分自身に設定した主な課題は、人々がなぜこの製品やその製品を購入するのかという質問ではなく、購入習慣をどのように形成するかという質問に答えることでした。 大きなプラスは、共著者が有名なスタートアップ サイト Product Hunt の創設者である Ryan Hoover であり、教材をより実用的なものにすることに貢献しました。
この本では、現代の企業が製品への注目を集めて維持し、視聴者との強いつながりを構築するために使用する実際のパターンについて説明します。 したがって、プロジェクトのパフォーマンスと保持率を向上させたい場合は、これを読むとよいでしょう。
マイク・ルイスのもう一つのベストセラー。 これは、XNUMX人の心理学者であり科学者であるダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーについての伝記本です。 この作品自体はビジネスやマーケティングに関するものではありませんが、その助けを借りて、成功と失敗の意思決定の背後にある心理を追跡し、理解することができます。
今日はここまでです。マーケティングに関する他に役立つ本をご存知ですか? コメントで名前とリンクを共有してください。すべての特典を XNUMX か所にまとめます。
出所： habr.com