ციფრული ტყუპების განხილვა და სიმულაციური მოდელირება საკონსულტაციო კომპანიის დამფუძნებელთან

NFP-ის დამფუძნებელმა სერგეი ლოჟკინმა მითხრა, რა არის სიმულაციური მოდელირება და ციფრული ტყუპები, რატომ არიან ჩვენი დეველოპერები იაფი და მაგარი ევროპაში და რატომ აქვს რუსეთს დიგიტალიზაციის მაღალი დონე.

შემოდით თუ გსურთ გაიგოთ როგორ მუშაობს, ვის სჭირდება Digital Twin რუსეთში, რა ღირს პროექტი და როგორ ისწავლოთ იგი.

ციფრული ტყუპი არის რეალური ობიექტის ან პროცესის ზუსტი ვირტუალური ასლი. ისინი დიდი ხანია აქტიურად გამოიყენება მთელ მსოფლიოში ფულის დაზოგვისა და უსაფრთხოების გაზრდის მიზნით. რუსეთიც საბოლოოდ იწყებს ამ მიმართულებით სვლას და მით უფრო სასიამოვნოა, რომ უცხოურ ბაზარზეც კი მაგარი კომპანიები გვყავს.

უყურეთ ინტერვიუს სრულ ვერსიას (ერთ საათზე ცოტა მეტი) ჩემს იუთუბ არხზე, ყველაფერი ძალიან ცოცხალი და საინტერესოა და პირველ კომენტარში არის დროის კოდები.

აქ, ძალიან შეკუმშული სახით, მივცემ რამდენიმე პუნქტს, შემოქმედებითად გადამუშავებულ ბეჭდურ ფორმატში.

ფარია:
— რამდენი ხანია, რაც თქვენს კომპანიაში ფუნქციონირებს „სიმულაციური მოდელირების“ ზონა და რატომ გადაწყვიტეთ ამის გაკეთება?

სერგეი:
— 2016 წელს გვყავდა თანამშრომელი, რომელმაც იცოდა რა იყო Anylogic. თქვა, მაგარი თემაა, მოდი გავაკეთოთო. ჩვენ დავიწყეთ ისე, რომ არც კი ვიცოდით რა იყო. ჩვენ დავიწყეთ იქ ინვესტირება, ხალხის მომზადება, ლიდერების ძებნა. შემდეგ კი ამ ადამიანმა თავი დაანება... და რადგან რაღაც გზა უკვე გათხრილი გვქონდა, გადავწყვიტეთ გაგვეგრძელებინა.

- აბა, ნახეთ, რაღაც ახალი გამოჩნდა, რომელიც უნდა განვითარდეს, მაგრამ თქვენ კარგად გესმით, რომ ბაზრის უმეტესი ნაწილი არის "სახელმწიფო მშრალი მიწა" შესაბამისი მენტალიტეტით და იშლება ქარხნები, რომლებიც როგორმე მოდელირება უნდა მოხდეს. მართლა გჯეროდათ ამ ტექნოლოგიის თუ უბრალოდ გადაწყვიტეთ რაიმე ტრენდულის გაკეთება?

— მაშინ ვერ ვიტყოდი, რომ მოდური იყო, იქ იდეა ძალიან საინტერესო იყო. ჩემი აზრით, მოდელებზე ციფრული ექსპერიმენტები გველოდება ნებისმიერ შემთხვევაში. ამერიკელები, მაგალითად, ახდენენ მთელი სამხედრო ბრძოლების სიმულაციას, ათავსებენ ტანკებს, თვითმფრინავებს, ქვეითებს და უყურებენ ბრძოლის შედეგს.

ისე, ეს სამხედრო სფეროშია. სამოქალაქო ამერიკაში, ევროპაც ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში იყო მოდელირებული. ჩინეთი მიისწრაფვის მოდელირებისკენ ნახტომებით და საზღვრებით. მაგალითად, გერმანულმა კომპანია SimPlan-მა გამოიყენა Anylogic Airbus-ის თვითმფრინავის მუშაობის სიმულაციისთვის, მერსედესი აქტიურად იყენებს მას და ნებისმიერი დიდი კომპანია თამაშობს მოდელებთან. ჩვენ გვყავს უახლესი კომპანიები, რომლებიც ამას აკეთებენ. როგორც კომერციული, ისე სამთავრობო, რისთვისაც, სხვათა შორის, ციფრული ტრანსფორმაცია ახლა ერთ-ერთი მთავარი თემაა.

-კარგი, ვიცით როგორ მიდის...

- ვიცით... მაგრამ რაღაც შედეგის მოცემა მოუწევთ. შეუძლებელია ამაზე მუდმივად საუბარი, მალე დავიწყებ კითხვას. ამიტომ მათ რაღაც უნდა გააკეთონ.

- ვინ არიან თქვენი კლიენტები?

— ეს ძირითადად მსხვილი კომპანიებია. პირობითად, TOP 1000 არის ჩვენი სამიზნე კლიენტები. ეს არის ძირითადად კომერციული კომპანიები და კომერციული კომპანიები მთავრობის მონაწილეობით. კლიენტებს შორის არიან სტრატეგიული კომპანიები ენერგეტიკის, გაზის წარმოებისა და საჰაერო ტრანსპორტის ინდუსტრიებში.

— რით არიან დაინტერესებული მოდელობით?

„მათ დაინტერესებულნი არიან პროცესების სიმულაცია, რომლებზეც ექსპერიმენტი ძვირია. მაგალითად, არის სახლის ზომის დნობის ღუმელი და ნებისმიერი შეცდომა ტექნიკური პროცესის შეცვლაში, რომელიც ჯერ კიდევ 60-იან წლებში იყო ჩადებული, შეიძლება ძალიან ძვირი დაჯდეს. ამიტომ, მიუხედავად იმისა, რომ პროცესის ეფექტურობა შეიძლება გაიზარდოს, ექსპერიმენტები არ ტარდება.
ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ "ციფრული ტყუპი", რომელიც ითვალისწინებს ღუმელში მიმდინარე პროცესებს და ყველა აღჭურვილობას - საწყობებს, ამწეებს და ა.შ. და სიმულაცია მოახდინოს მთლიანობაში. მაგალითად, ნახეთ რა მოხდება, თუ ღუმელში ტემპერატურას არ დავამცირებთ.

— მაშ, რით განსხვავდება ციფრული ტყუპი სიმულაციური მოდელისგან?

— სიმულაციური მოდელირება არის ციფრული ტყუპის შექმნისა და მუშაობის პროცესი, ე.ი. ფიზიკური ობიექტის ან პროცესის ვირტუალური ასლით. ეს შეიძლება იყოს ბიზნეს პროცესი, მაგალითად, ზარის მარშრუტი, სარკინიგზო ტრანსპორტი, მანქანები, ლოჯისტიკასთან დაკავშირებული ყველაფერი და ა.შ.

ზოგადად, ციფრული ტყუპი არის აჟიოტაჟის თემა და მასზე ბევრი რამის მორგება შეიძლება. ეს შეიძლება იყოს რაიმე სახის რკინის მოდელი, ან შეგიძლიათ 1C-ის განხორციელებას უწოდოთ აღრიცხვის ციფრული ტყუპი. ჩვენ ვიწროვებთ ამ კონცეფციას ნებისმიერ ფიზიკურ პროცესზე.

— რატომ ფიქრობთ, რომ სიმულაციური მოდელირება აჟიოტაჟის თემაა? ციფრული ტყუპების შესახებ თითქმის არასდროს მსმენია. უფრო მეტიც, როდესაც ვეძებდი ვაკანსიებს hh-ზე Anylogic-ისთვის, რომელსაც თქვენ იყენებთ, რამდენიმე მათგანი იყო და ნახევარზე მეტი თქვენთან იყო დაკავშირებული.

— გაზაფხულზე ვიყავით მიუნხენში სიმულაციური მოდელირების კონფერენციაზე, გავეცანით კომპანიებს, რომლებიც ამას აკეთებენ და შემიძლია ვთქვა, რომ რუსეთი ამ მხრივ ჩამორჩება. შტატებში სიმულაციური მოდელირების დიდი ბაზარია, სადაც ყველაფერი სიმულირებულია. ევროპაში კი, მაგალითად, ვერ ააშენებ ინფრასტრუქტურულ ობიექტებს მოდელირების გარეშე.

თუნდაც ავიღოთ Anylogic, რუსული პროგრამული სიმულაციური მოდელირებისთვის, რომელიც აქტიურად გამოიყენება მთელ მსოფლიოში, რუსეთში ამ პროდუქტის გამოყენების მოცულობა 10%-ზე ნაკლებია, მათი თქმით. ანუ ჩვენი მოდელირება, ფაქტობრივად, ჯერ კიდევ საწყის ეტაპზეა. ახლა კი უფრო და უფრო მეტი გაცნობიერებული მოთხოვნა გვაქვს კლიენტებისგან.

— როცა კომპანიებში მოდიხართ თქვენი იდეებით, ხშირად ხვდებით წინააღმდეგობას?

- ხშირად. განსაკუთრებით ისეთ კომპანიებში, სადაც „ძველი სკოლის“ ადამიანები თავიანთ სამუშაოს აკავებენ და ამბობენ, რომ „ეს საქმე“ მათ ეფექტურობის გაზრდის საშუალებას არ მისცემს. ხდება კიდეც, რომ მენეჯმენტს სურს, მაგრამ ჩვენ უნდა ვიმუშაოთ უფრო დაბალ დონეზე, ოსტატებთან, დისპეტჩერებთან და არის წინააღმდეგობაც მათი მხრიდან.

მაგრამ ახლა შეიმჩნევა ცვლილებებისკენ მიმართული ტენდენცია და ეს უფრო და უფრო მკაფიოდ იგრძნობა. „ძველები“ ​​მიდიან, ახლები კი მოდიან, უკვე სხვანაირად ფიქრობენ. გარდა ამისა, როგორც ვთქვი, ახლა ყველა თითქმის უბიძგებს ციფრულ ტრანსფორმაციას, მიმდინარეობს ტრენინგები და გარე საწარმოებშიც კი სულ უფრო ხშირად ხვდებიან მოწინავე ბიჭები. ხდება ისე, რომ მოსკოველებს მივლინებაში აგზავნიან და იქ ავითარებენ ყველაფერს.

- კადრების ნაკლებობას გრძნობთ?

— ეს დამოკიდებულია სიტუაციაზე, ჩვენ ვართ საპროექტო ორგანიზაცია. თუ ბევრი პროექტია, მაშინ შიმშილი იგრძნობა, რადგან დეველოპერს რამდენიმე თვე სჭირდება ტრენინგი. ახლა არ ვიტყოდი, რომ შიმშილია, თვეში დაახლოებით ერთ ადამიანს ვიღებთ იმის გამო, რომ პროექტების რაოდენობა იზრდება, მაგრამ ამ მხრივ დიდი რბოლა არ არის.

- რამდენს იხდით?

— უმცროსს შეუძლია გამოიმუშაოს დაახლოებით 50 ათასი რუბლი. ზოგადად, ჩვენ გვაქვს საკმაოდ სტანდარტული ტარიფები. ნორმალური ხელფასები იწყება 80 ათასიდან და ადის ჭერამდე. თუ ადამიანს უყვარს კლიენტები და ის კარგად გაუმჯობესდება, მაშინ მას შეუძლია სწრაფად მიიღოს კარგი ხელფასი 120 ათასი.

— ანუ, თქვენთან მოვიდა ადამიანი, რომელიც რამდენიმე წელია დაპროგრამებული, ჯავას სწავლობდა და მას აქვს 200 ათასის მიღწევის პერსპექტივა.

- დიახ.

- (მნიშვნელოვანი ჩახედვა კამერაში)

— შევამჩნიე, რომ YouTube-ზე თქვენ გაქვთ ვიდეოს ნაწილი ინგლისურად. შემდეგ ვპოულობ სტატიას, რომ თქვენ შედიხართ ბრიტანულ ბაზარზე. რატომ?

— ჩვენ ნამდვილად ვგეგმავთ ბრიტანულ ბაზარზე შემოსვლას, გვაქვს მიზანი, რომ შემოსავლის ნახევარი უცხოური იყოს. მე მინდა ვიმუშაო მთელ მსოფლიოში. ახლა ჩვენ გვაქვს რამდენიმე ასეთი პროექტი, მაგრამ გვინდა, რომ ეს იყოს უწყვეტი.

- არის თუ არა თქვენი პერსპექტივა და ინტერესი ევროპაში?

- დამოკიდებულია რას გთავაზობთ. მაგალითად, ჩვენ ამჟამად ვატარებთ ტრენინგს სიმულაციური მოდელირებისა და RPA ევროპისთვის და მიმდინარეობს 20-30 კაციანი ჯგუფების დაქირავება, რომლებსაც შემდეგ სურთ ჩვენთან დაკავშირება.

— ასევე მომეწონა სტატია, რომ მათ აქვთ ნაკლები შემოწმება, უკეთესი იურიდიული და სასამართლო სისტემები და დეველოპერებისთვის ხარჯები ძალიან მაღალია. სწორად მესმის, რომ დეველოპერები აქ იჯდებიან და საზღვარგარეთ იმუშავებენ?

— დიახ, ეს ჟანრის კლასიკაა.

— ეს არ არის პირველი შემთხვევა, როცა შევამჩნიე, რომ ჩვენ გვყავს ახალი კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ ჰიპ ბიზნესს, რომელიც ძალიან პოპულარულია საზღვარგარეთ, მაგრამ ჯერ კიდევ არ მიუღია იმპულსი რუსეთში. შესაბამისად, ისინი იწყებენ პროექტების შედგენას უცხოური ბაზრისთვის და მე რატომღაც განაწყენებული ვარ ჩვენი დეველოპერებისთვის, რომ ეს არის, ფაქტობრივად, იაფი მუშახელი ტვინით, რომელიც შეიძლება ძალიან კარგად გამოიყენოს და მაგარი პროექტები გაყიდოს საზღვარგარეთ.

- მე არ ვეთანხმები, რომ ეს არის ექსპლუატაცია, რადგან ასეთი დეველოპერი იღებს ძალიან კარგ ბონუსებს. დიახ, ის არ მიიღებს იმავე შემოსავალს, როგორც დიდ ბრიტანეთში მცხოვრები ადამიანი, მაგრამ იქ ცხოვრების ხარჯები უფრო მაღალია.

- ანუ, არსებითად, უბრალოდ ფასში იღებთ?

- არ დაგავიწყდეთ, რომ ჩვენ ინდიელებზე იაფი არ ვართ. გამოდის, რომ ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ მხოლოდ ის, რაც ინდიელებმა არ იციან როგორ გააკეთონ, რაც ნამდვილად მოითხოვს გამოცდილებას, ინჟინერიას და ყველა სახის რთულ საქმეს, რასაც ჩვენ უკეთ ვაკეთებთ.

- რა ღირს თქვენი მოდელი?

- ნახევარი მილიონი რუბლიდან უსასრულობამდე. ჩვენ მივაღწიეთ 10 მილიონს.

— რამდენად დაზოგავს თქვენს კლიენტს 10 მილიონიანი მოდელი?

- მილიარდები. ინფრასტრუქტურული პროექტები ძალიან ძვირია.

— როგორ დაარწმუნებთ მომხმარებელს, რომ მათთვის მომგებიანია თქვენგან მოდელის შეძენა?

— ჩვენთვის ყველაზე მარტივი ვარიანტია, როცა კომპანიამ იცის, რატომ არის საჭირო სიმულაციური მოდელირება და უბრალოდ გვაკავებს, როგორც შემსრულებლებს. სხვა დონეა, როდესაც ჩვენ თვითონ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ეფექტურობა, ეს არის კონსულტაცია, არსებითად. ამ შემთხვევაში, სიმულაცია მხოლოდ ერთ-ერთი ინსტრუმენტია, როგორიცაა RPA, 1C, ან უბრალოდ ტექნიკური რეგულირება. ინსტრუმენტის უკან არის იდეა, ხოლო იდეის უკან არის სტრატეგია.

ასე რომ, როცა იდეების დონეზე ვსაუბრობთ, შეგვიძლია სადმე გავყიდოთ, მაგრამ არა სხვაგან – ამ თვალსაზრისით არც ისე მომწიფებულები ვართ. შემდეგ კი მივდივართ ამა თუ იმ ინდუსტრიაში, რადგან შეუძლებელია იყო ყველაფერში ექსპერტი.

- შენ თვითონ მოდიხარ მათთან?

”ახლა ისინი ძირითადად ჩვენთან მოდიან.”

თუ მოგეწონათ, გეპატიჟებით საყურებლად სრული ვერსია. თქვენ ასევე შეიტყობთ, თუ როგორ იქმნება ციფრული ტყუპები და რა არის ისინი, როგორ უნდა ისწავლოთ როგორ განავითაროთ ისინი და რა შუაშია მანქანათმცოდნეობა და მეცნიერება.

დაწერეთ კომენტარებში რას ფიქრობთ სიმულაციური მოდელირებისა და სერგეის სიტყვებზე.

წყარო: www.habr.com