შერჩევა: 5 წიგნი მარკეტინგის შესახებ, რომელიც უნდა წაიკითხოს სტარტაპის დამფუძნებელმა

ახალი კომპანიის შექმნა და განვითარება ყოველთვის რთული პროცესია. და ერთ-ერთი მთავარი სირთულე ხშირად ის არის, რომ პროექტის დამფუძნებელი თავდაპირველად იძულებულია ჩაეფლოს ცოდნის სხვადასხვა სფეროში. მან თავად უნდა გააუმჯობესოს პროდუქტი ან მომსახურება, ააწყოს გაყიდვების პროცესი და ასევე იფიქროს იმაზე, თუ რომელი მარკეტინგული ტაქტიკაა შესაფერისი კონკრეტულ შემთხვევაში.

ეს იოლი არ არის, საბაზისო ცოდნის მიწოდება მხოლოდ პრაქტიკით და წინა გამოცდილებით არის შესაძლებელი, მაგრამ კარგი პროფესიული ლიტერატურაც აქ დაგეხმარებათ. ამ სტატიაში ჩვენ გადავხედავთ ხუთ მარკეტინგულ წიგნს, რომელიც ყველა სტარტაპის დამფუძნებელმა უნდა წაიკითხოს.

შენიშვნა: ტექსტი შეიცავს როგორც უახლეს, ისე უკვე დადასტურებულ წიგნებს, რომლებიც ავლენენ მარკეტინგის სხვადასხვა ასპექტს ფსიქოლოგიიდან ონლაინ კონტენტის მომხმარებელთა პრეფერენციებამდე. წიგნები ინგლისურ ენაზე - ამ ენაზე კითხვის უნარის გარეშე დღეს თითქმის შეუძლებელია გლობალური კომპანიის შექმნა.

Hacking Growth: როგორ უბიძგებენ დღევანდელი ყველაზე სწრაფად მზარდი კომპანიების წარმატებას

საკმაოდ ახალი წიგნი და რაც მთავარია, მასში არსებული იდეებიც საკმაოდ ახალია (ანუ საქმე არ გვაქვს ფილიპ კოტლერის დროინდელი საერთო ჭეშმარიტების მორიგი გადმოცემასთან). ორივე ავტორს აქვს ბიზნესის განვითარებისა და კომპანიებისთვის ფეთქებადი ზრდის მიწოდების მნიშვნელოვანი გამოცდილება. ზოგადად, შონ ელისი და მორგან ბრაუნი ზრდის ჰაკერების მოძრაობის დამფუძნებლები არიან.

წიგნში მოცემულია სტარტაპების მიერ გამოყენებული ყველაზე ეფექტური განაწილების მოდელების აღწერა. თქვენ ასევე იპოვით პრაქტიკულ რჩევებს თქვენს კომპანიაში მათი დანერგვისა და ზრდის ჰაკერული ტექნიკის განვითარების შესახებ.

თეორია და პრაქტიკა. ონლაინ კონტენტ მარკეტინგის საბოლოო გზამკვლევი

კიდევ ერთი წიგნი, რომელიც მიზნად ისახავს პრაქტიკას. ავტორი მართავს საკუთარ მარკეტინგულ სააგენტოს მაიამიში და ეს კომპანია მუშაობს IT სტარტაპებთან სხვადასხვა სფეროში. მოგეხსენებათ, ხშირად „ტექნიკოსებს“ შეუძლიათ შექმნან შესანიშნავი პროდუქტი, მაგრამ მათ არ იციან როგორ ისაუბრონ მასზე ისე, რომ ხალხს მისი გამოყენება მოუნდეს. ეს ნამუშევარი დაგეხმარებათ ზუსტად ამ პრობლემის გადაჭრაში.

აქ მოცემულია პასუხები პრაქტიკულ კითხვებზე, რომლებიც აწყდება ყველას, ვინც ქმნის კონტენტს ინტერნეტში. თქვენ შეიტყობთ, თუ რამდენი ტიპის ტექსტია გამოსაყენებლად შესაფერისი, შინაარსის განაწილების მიდგომებს, ასევე ფიგურებს სხვადასხვა აუდიტორიის ჯგუფების პრეფერენციების შესახებ (ინდუსტრიის მიხედვით და თუნდაც გეოგრაფიული მდებარეობის მიხედვით). ყველა განცხადება ეფუძნება რეალური კომპანიების შემთხვევებს.

მონაცემებზე ორიენტირებული მარკეტინგი ხელოვნური ინტელექტით: გამოიყენეთ პროგნოზირებადი მარკეტინგის ძალა და მანქანური AI მარკეტინგისთვის

საკმაოდ უჩვეულო წიგნი, რომლის ავტორი ყურადღებას ამახვილებს ხელოვნური ინტელექტის გამოყენებაზე პროგნოზირებადი მარკეტინგული პრობლემების გადასაჭრელად. მაგნუს იუნემირმა შექმნა წარმატებული პროდუქციის საკუთარი კლასიფიკაცია სხვადასხვა ინდუსტრიაში, შემდეგ კი ინტერვიუ ჩაატარა კომპანიების აღმასრულებელ დირექტორებთან და CMO-ებთან, რომლებმაც უთხრეს მას AI-სთან დაკავშირებული გამოცდილების შესახებ.

შედეგად, წიგნში შეგიძლიათ იპოვოთ ინფორმაცია კონკურენტული ინტელექტის ახალი ტექნოლოგიების გამოყენების, პროგნოზირებადი ფასების, გაყიდვების გაზრდის შესახებ ელექტრონულ კომერციაში, ტყვიის წარმოქმნასა და მომხმარებელთა მოზიდვაზე, მონაცემთა სეგმენტაციაზე და გამოყენებადობის გაუმჯობესებაზე.

Hooked: როგორ ავაშენოთ ჩვევების ფორმირების პროდუქტები

ნირ აიალი ქცევითი დიზაინის ექსპერტია. მისი წიგნი შეიცავს ამ სფეროში ათი წლის განმავლობაში ჩატარებული ექსპერიმენტებისა და კვლევების შეგროვებულ მონაცემებს. მთავარი ამოცანა, რომელიც ავტორმა დაუსვა საკუთარ თავს, იყო პასუხის გაცემა არა კითხვაზე, რატომ ყიდულობენ ადამიანები ამა თუ იმ პროდუქტს, არამედ როგორ ჩამოყალიბდეს ყიდვის ჩვევა. დიდი პლიუსი: თანაავტორი იყო რაიან ჰუვერი, ცნობილი სტარტაპ საიტის Product Hunt-ის დამფუძნებელი, რომელმაც ხელი შეუწყო მასალის კიდევ უფრო პრაქტიკულ ქცევას.

წიგნი აღწერს რეალურ შაბლონებს, რომლებსაც თანამედროვე კომპანიები იყენებენ თავიანთი პროდუქტის ყურადღების მოსაზიდად და შესანარჩუნებლად და აუდიტორიასთან ძლიერი კავშირების დასამყარებლად. ასე რომ, თუ გსურთ გააუმჯობესოთ თქვენი პროექტის შესრულება და შენარჩუნება, ეს შესანიშნავი წასაკითხია.

მაიკლ ლუისის „გაუქმების პროექტი“.

მაიკ ლუისის კიდევ ერთი ბესტსელერი. ეს არის ბიოგრაფიული წიგნი ორი ფსიქოლოგისა და მეცნიერის დანიელ კანემანისა და ამოს ტვერსკის შესახებ. თავად ნამუშევარი არ ეხება ბიზნესს და მარკეტინგს, მაგრამ მისი დახმარებით შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ და გაიგოთ ფსიქოლოგია, რომელიც იმალება წარმატებული და წარუმატებელი გადაწყვეტილებების მიღების უკან.

დღეისთვის სულ ესაა, კიდევ რა სასარგებლო წიგნები იცით მარკეტინგის შესახებ? გააზიარეთ სახელები და ბმულები კომენტარებში - ჩვენ შევაგროვებთ ყველა სარგებელს ერთ ადგილას.

წყარო: www.habr.com