22 қарашада Сенеж менеджментінің семинарында қазылар алқасы мен сарапшылар екі ай бойы алдын ала акселерация бағдарламасы аясында жобаларды әзірлеген командаларға қорытынды қорытынды жасады. Біз аз ұйықтадық, көп жұмыс істедік - бірақ бұл әрқашан болады
Бұл постта біз жеделдету бағдарламасының негізгі нәтижелерін қорытындылаймыз - біз жарыстың соңғы кезеңіне дейін қойған барлық мақсаттарға қол жеткізе алдық па? Қанша жобаның болашағы бар? Осы қиын шайқас нәтижесінде қандай одақтар жасалды? Командалардың өздері нәтижеге көңілі толады ма?
Бұл және тағы басқалар туралы төменде оқыңыз.
Акселератор алдындағы оқу (қашықтық) бағдарламасына 53 команда қатысты. 20-22 қарашада Сенежді басқару семинарында өткен «Бетпе-бет» кезеңіне 47 жоба шықты.
Сайтқа барлығы 150 табысты әзірлеушілер, дизайнерлер, маркетологтар мен менеджерлер жиналды, қалған 95-і қазылар алқасының мүшелері, инвесторлар, трекерлер және сарапшылар болды. Олар барлық қашықтықта және бетпе-бет кезеңде командалармен бірге болды - осы екі айдың ішінде олар іс жүзінде жақын болды.
Мың сөздің орнына біз қатысушылар мен трекерлерден бағдарламаның барысы мен нәтижелері туралы өз пікірлерімен бөлісуді сұрадық - біздің ойымызша, «алаңнан» деген пікір әлдеқайда қызықты.
Жалпы бағдарламаның орындалу барысы туралы
FrozenLab командасы: «Digital Breakthrough байқауында бастапқы міндет басқарушы компанияға түсетін пайдаланушы сұраныстарын автоматтандыру және жіктеу болды. Біз оны жарыс финалының бөлігі ретінде шешіп, оны алдын ала акселераторда дамыттық. Бағдарлама барысында біздің басты мақсатымыз – жобаға инвестиция тарту емес, оны дамытудың мүмкіндіктерін табу. Нәтижесінде біз компанияға кім қоңырау шалып жатқанын (және олар қандай мекен-жайда тұратынын) анықтайтын және ақпаратты компания ішіндегі қажетті адамға дереу жіберетін немесе өтінімді дереу өңдеуге көмектесетін сөйлеу аналитикасына негізделген жобаны әзірледік. Алдын ала акселератор кезінде біз өзіміздің алғашқы клиенттерімізді – Уфадан келген басқарушы компанияны таптық, олар біздің идеямыз бен тұжырымдамамызға қызығушылық танытып, өзара тиімді шарттарда бізбен ақылы пилотты өткізуге келісті. Біз жобаны қашықтан басқара аламыз, сондықтан Ресейдің кез келген қаласындағы компанияларға қолдау көрсете аламыз».
Дмитрий Кузнецов, Black Pixel командасының мүшесі: «Финалда, аймақтық кезеңде және алдын ала акселерация бағдарламасы аясында біз артериялық гипертензиямен ауыратын адамдардың денсаулық жағдайын талдайтын құрылғының прототипімен жұмыс жасадық. Оның көмегімен науқастың жағдайы туралы деректер жиналады және соңғы қорытындыны жасайтын кардиологқа беріледі. Ақпарат жинау шамамен 2-3 аптаға созылады, содан кейін негізгі диагноз қойылады».
команда PLEXeT Бастапқыда плагиатты анықтау үшін екі бағдарламаны салыстыру қажет болды. Тапсырманы жеңілдету үшін жүйені әрбір бағдарламалау тіліне жаттықтырмау үшін команда орындалатын бағдарлама кодын салыстырды. Бұл шешім бірден көптеген файлдарды сканерлеуге мүмкіндік берді. Бірақ сәтсіздік - мәселе тым нақты болып шықты... Сондықтан олар көшірмелерді іздемей, бір PLEXeT клиентіне назар аударды: «Біз неге вирустарды іздеуді бастамасқа деп ойладық. Қазір бұл үлкен және сыйымды нарық, ол файлдарды жылдам талдау мәселесіне тап болады. Оны шешуге бізде барлығы дерлік дайын»., - Ол сөйлейді Олег Бахтадзе-Карнаухов, PLEXeT командасының капитаны.
Осылайша команда бұрылды және тұжырымдама өзгерді. Бастапқыда олар бірден бірнеше қызметтерді енгізуді жоспарлады - корпоративтік желідегі құжаттарды қорғауға арналған желіаралық қалқандар, антифишинг және т.б. Бірақ трекерлер бұл жол емес, тек бір ғана шешімге келу керек деп ұсынды. Олар осылай істеді.
«Бастапқыда біз бірден 4-5 қызметті құруды жоспарлап, экожүйені құрдық. Бірақ содан кейін біз мұны істемейтінін түсіндік - біз тек ең тәттісін қалдыруымыз керек ». - Олег түсініктеме берді.
Айналудан кейін команда техникалық бөлікті жаңарту туралы шешім қабылдады. «Біз вирустарды қалай табуға болатынын білеміз, сондықтан оларды таратайық»», - деді команда. Және, шын мәнінде, ол талдауға негізделген кластерлеуді қолдана отырып, бәрін жоғары деңгейде жасады. Бұл шешім кейбір қауіптерді адамдар анықтағанға дейін болжамды түрде анықтауға көмектесті.
Юрий Кацер, Мәскеуден келген WAICO командасының капитаны: «Алдын ала акселератордың бір бөлігі ретінде біз құбырдағы дефектоскоптардан алынған деректерді өңдеуге арналған веб-сервисті құру бойынша жұмысты жалғастырдық, оның көмегімен байқаудың финалында жеңіске жеттік. Сонымен қатар, мен білім беру бағдарламасының өте пайдалы болған кейбір аспектілеріне құрметімді білдіргім келеді. Біздің ең есімізде компания құрудың құқықтық негіздері туралы дәріс болды - бұл туралы бәрі жиі ұмытады».
Dream Team әзірлеушілері Біз туристерге ресейлік қорықтарға кедергісіз баруға көмектесу үшін өтініш жасадық. Ол билеттерді онлайн сатып алуға мүмкіндік береді - бұл кезектерді жояды және мұндай орындарға баруды ыңғайлы және қауіпсіз етеді. Қазір көптеген адамдар төтенше жағдай орын алған аумаққа жасырын кіріп, Төтенше жағдайлар министрлігіне телефон соғуда. Жүйеге тіркелу үшін адам төлқұжат деректерін енгізіп, қалаған бағытты жазуы керек - бұл баспа журналдарында ұзақ тіркеу процесін ауыстырады. Аумаққа кіру нәтижесінде алынған QR коды арқылы жүзеге асырылады.
Сергей Иванов, трекер: «Алдын ала жеделдету бағдарламасының негізгі міндеті - жобаларға әрі қарай өмір сүру, осылайша олар нақты нарықта мемлекеттік сектор мен корпорациялар түріндегі нақты тұтынушылар тарапынан сұранысқа ие болады. Бұл жұмыс екі бағытта жүргізілді.
Бірінші бағыт – білім беру. Түрлі модульдер бойынша оқу материалының үлкен көлемі дайындалды. Трекерлер бұл материалды меңгеруге және оны тәжірибеде қолдануға көмектесті. Екінші бағыт идеяларды нақты пайдаланушылар мен тұтынушылармен тестілеуге қатысты болды. Бұл Сенеждің идеялар мен көзқарастарды ғана емес, сонымен қатар нақты көрсеткіштер мен көрсеткіштерді бөлісуі үшін қажет болды.
Әрбір командада күшті технологиялық кластер болды - әзірлеушілер, дизайнерлер, жоспарлаушылар, сәулетшілер, бизнес-сарапшылар. Менің ойымша, өнім менеджерлері – жобаның нарықпен қарым-қатынасын құрылымдайтын, гипотезаларды тексерудің тиімділігін арттыратын, жоба нарықта тез арада өз орнын табуы үшін идеялар мен көзқарастарды экспериментке айналдыратын адамдарға үлкен қажеттілік болды. мүмкіндігінше».
Бастапқыда алға қойған мақсаттарыңызға жете алдыңыз ба?
WAICO: «Біз ең алдымен байланыстар, серіктестік немесе әкімшілік ресурстар үшін алдын ала акселераторға бардық. Бірақ, өкінішке орай, бағдарлама аясында бізге тек «Газпром мұнай» (GPN) сарапшысы ғана хабарласты. Біз одан да көп күткен едік. Дегенмен, біз GPN корпоративтік акселераторына кірдік - олар біздің шешімімізге қызығушылық танытады, біз пилотты өткізу процесін талқылап жатырмыз. Қазір пилоттық алаң таңдалуда».
Қара пиксель: «Преакселератордағы біздің басты мақсатымыз – өнімді іске қосу және өткізу үшін қаражат жинау. Мақсатымыз орындалды, енді біз компаниялармен алдағы ынтымақтастық туралы сөйлесіп жатырмыз. Біз сондай-ақ әзірлеуге әкімшілік ресурстарды тарта алдық және корпоративтік сегменттен біздің шешімді ұнатқан және әрі қарай жұмыс істеуге дайын сарапшыларды таба алдық».
Сергей Иванов: «Жобалардың едәуір бөлігі нарықтағы алғашқы клиенттерін тауып үлгерді. Пилоттық жобалар бойынша келісімдерге көптеген қатысушылар қол қойды - мен үш командаға жетекшілік еттім, олардың екеуі ынтымақтастыққа кірісті. Алғашқы инвестициялық келісімдер де жасалып, инвесторлармен алғашқы келіссөздер жүргізілді».
Трекерлермен және тәлімгерлермен жұмыс тиімді болды ма?
WAICO: «Қолдау, әрине, маңызды болды - трекерлер бізді нәтижелерге қол жеткізуге және шын мәнінде пайдалы шешімдерді жасауға ынталандырды. Корпорациялармен жұмыс істеудің ерекшеліктерін жақсы түсінбеуімізге байланысты жобаны әзірлеуде аздап тығырыққа тірелді. Бірақ трекерлер мұны шешуге көмектесті. Сонымен қатар, олар бізге пайдалы байланыстар жинауға және жобаның соңғы бағытын анықтауға көмектесуге тырысты».
PLEXeT: «Инновацияларды алға жылжыту қорының сарапшылары алдында жасаған тұсаукесерім менің өмірімдегі ең керемет болды деп айта аламын. Біз қазылар алқасының барлық мүшелерімен бір толқында сезіндік. Олардың барлығы қорғау алдында презентациямыз бен үлестірмелі материалымызды тексерген керемет жігіттер, және соңғы алаңда олар бізге өте жақсы сұрақтармен бомбалады: «Сіздің шешіміңіз басқалардан несімен ерекшеленеді? Оны қалай дамытуға болады? Сіз бұл жерде динамикалық орындау қажет екенін түсінесіз бе? Және біз түсіндік - олар шынымен де алдайды! Бір сарапшы біздің жүрегімізге қатты әсер етті - ол біздің бәсекелестеріміз туралы ақпаратты тауып, олардың өнімдері туралы сұрақтар қойды. Біз керемет дәммен қалдық.
Трекерлермен жұмыс істеу де өте тиімді болды - олар бізге ұшқыштардың, іске асырудың және ақша жинаудың нақты бизнесі қалай жасалатынын көрсетті. Олар барлық тұзақтар мен олқылықтар туралы айтты. Жалпы, біз нақты шындықты жасадық – бәріміз нағыз отбасы болдық. Бізде ондаған сөйлесу бөлмелері болды, біз бір-бірімізге үнемі қоңырау шалып, барлық мәселелерді талқыладық. Бұған ерекше құрмет. Біз трекер Виктор Степановқа сәлем айтамыз - ол машиналық оқыту, бизнес және білім беру саласындағы нағыз маман».
Келесіде не болады?
WAICO: «Біз GPN-мен ынтымақтасуды жоспарлағанымызға қарамастан, біз әлі де мұнай-газ және мұнай сервистік компанияларымен байланыстар мен басқа да мүмкіндіктерді белсенді түрде іздейміз. Біздің шешіміміз олар үшін пайдалы болады. Болашақта біз толыққанды MVP құруды және шешімнің функционалдығын кеңейтуді жоспарлап отырмыз».
PLEXeT: «Біз инвесторлардан ақша алудан бас тарттық - бұл бізге белгілі бір жауапкершілікті жүктейді (егер шешім орындалмай, бәрін босқа жұмсасақ ше?). Соған қарамастан қордан қаржы алдық. Олардың көмегімен біз ұшқышты жан-жақты сынақтан өткізе аламыз және тәуекелдер аз болады. Біз оларды негізінен ғылыми зерттеулерге жұмсаймыз. Бізге сондай-ақ машиналық оқытуды дамытуға көп қаражат қажет - оның ұрыс жағдайында қандай болатынын түсіну үшін».
Арман командасы: «Байқау аяқталғаннан кейін резерватта туристер бар екенін құтқару қызметтеріне хабарлау үшін өз шешімімізді Төтенше жағдайлар министрлігінің онлайн қызметімен біріктіруді жоспарлап отырмыз. Өтініште олар маршруттың басталуы мен аяқталуы туралы хабарлай алады, оның көмегімен Төтенше жағдайлар министрлігінің құтқарушылары жоғалған немесе зардап шеккен топтарды іздеуге уақытында шыға алады».
Трекер Сергей Иванов сонымен қатар алдын ала жеделдету бағдарламасынан кейін жобаларды дамытудың ықтимал сценарийлері туралы айтты:
«Менің ойымша, бүкіл бағдарламадан өткен жобалардың бірнеше жолы бар.
Бірінші сценарий - қалыптасқан команда немесе жеке мамандар рөліндегі ірі компанияға қосылу.Екіншісі – пилоттық жобаларды іске қосып, оларды тұрақты тапсырыстар ағынына айналдыру мүмкіндігі. Бұл ірі мемлекеттік сектордағы компаниялар үшін даму қызметтерін кәсіби түрде қамтамасыз ету тәсілі.
Үшінші сценарий – венчурлық маршрут, мұнда команда өз өнімімен жұмыс істеуді және инвестиция тартуды жалғастырады. Бұл бір жағынан үлкен перспективалар, бірақ екінші жағынан үлкен тәуекелдер беретін қызықты және ең агрессивті жол. Бұл жолдардың барлығы Digital Breakthrough түлектері үшін ашық. «Жігіттер өз қызығушылықтарына қарай таңдау жасай алады, өйткені олар байқауда практикалық тәжірибе жинақтап, танысып, құзыреттіліктерін арттырды».
Инвестор Алексей Маликов та жобалардың тағдырына тоқталды: «Қорытынды қадамды тыңдай отырып, мен алдын ала акселератордан кейін кейбір жобалардың даму перспективаларын көріп отырмын, бірақ бір маңызды мәселе бар. Шешімдердің көпшілігі хакатоннан шыққандықтан, көптеген командалардың бизнес тәжірибесі жоқ және оларға үлкен нәрсені жасау қиын болады. Өйткені өнім жасау бір нәрсе, ал корпорациямен келісімге келу мүлде басқа. Менің ойымша, дыбыстардың 50% мүлдем тірі емес, 25% туралы түсінікті нәрсе айту қиын, бірақ қалған 25% сенуге болады. Мен үшін инвестор ретінде ең бастысы қатысушылардың көзінен олардың болашақ компаниясының қалай дамитыны туралы нақты түсінікті көру. Алдын ала акселератордың екі айында олар бизнес-модель жасамаса, бұдан былай да болмайды».
Түсініктемелерде акселерация алдындағы бағдарламаның басқа қатысушыларынан кері байланыс алуға қуаныштымыз! Қалай ойлайсыз? Кез келген толықтырулар немесе түсініктемелер?
Ақпарат көзі: www.habr.com