SimInTech - 러시아 최초의 시뮬레이션 환경, 수입 대체, MATLAB과의 경쟁

전 세계 엔지니어들이 가장 선호하는 도구인 MATLAB으로 개발합니다. 러시아 IT 산업이 값비싼 미국 소프트웨어에 대한 가치 있는 대안을 제공할 수 있을까요?

이런 질문으로 국내 시뮬레이션 및 개발 환경 심인테크를 제작하는 3V 서비스 기업의 창업자인 뱌체슬라프 페투호프(Vyacheslav Petukhov)를 찾아왔습니다. 미국에서 자신이 개발한 제품을 판매하려고 시도한 후 러시아로 돌아와 이곳에서 MATLAB의 경쟁자를 만들고 있습니다.

우리는 복잡한 IT 제품을 러시아 시장에 도입하는 데 따른 어려움, 엣지에서의 마케팅, SimInTech의 운영 원리 및 MATLAB과의 장점에 대해 이야기했습니다.

내 사이트에서 많은 흥미로운 문제를 다루는 전체 버전을 볼 수 있습니다. 유튜브 채널. 여기에서는 인쇄 형식에 맞게 창의적으로 재작업된 몇 가지 흥미로운 점을 요약된 형식으로 제시하겠습니다.

파리야:
— SimInTech 환경은 무엇으로 작성되어 있나요?

뱌체슬라프 페투호프:
— 처음에는 파스칼로 작성되었습니다.

- 진지하게? 아직도 쓰는 사람 있나요?

- 예. 조용히 발전하고 있으며 Skype는 Delphi로 작성되었습니다. 우리가 개발을 시작했을 당시에는 귀찮게 코드를 빠르게 입력하고 요점을 파악할 수 있는 거의 최초의 환경이었습니다.

— MATLAB과 비교해 보면 현재 가장 강력한 SimInTech 라이브러리는 무엇이며, 아직 완성되지 않은 라이브러리는 무엇이며, 앞으로 개선할 예정인 라이브러리는 무엇입니까?

— 수학 핵심은 이미 준비되어 있으므로 사용할 수 있습니다. 유압장치가 준비되었습니다. 파이프에서 물이 끓는 것과 터빈의 작동이 모든 것이 시작된 기초입니다. 한 고객은 오랫동안 MATLAB을 사용하여 계산을 시도했지만 결과적으로 아무 소용이 없었습니다. 우리의 경우 이 문제는 말 그대로 하루 만에 해결되었습니다.

전반적으로 잘못된 점은 없지만, 아직 파보지 못한 부분도 있습니다. MATLAB에 항공기 동역학을 계산하기 위한 도구 상자가 있는데 우리는 그렇지 않다고 가정해 보겠습니다. 하지만 이것은 우리가 뭔가 부족해서가 아니라, 그냥 하지 않는 것뿐입니다.

— 자동 코드 생성은 어떻습니까? MATLAB은 이를 매우 자랑스럽게 생각합니다.

- 재밌네요. Matlab 코드 생성은 단지 웃음일 뿐입니다. 우리 제품에 대해 이야기하면 이제 원전 운영자는 스테이션에서 노트북을 열고 SimIntech에서 다이어그램을 열고 원자로를 제어하는 ​​랙에 연결하고 이 다이어그램을 편집합니다. 프로그래머가 없습니다.

***

— 당신이 복잡한 러시아 제품을 직접 만들고 있다는 것은 매우 흥미로운 이야기인 것 같습니다. 그런데 왜 그렇게 힘든 마케팅을 합니까? 각 구멍(hole)에 "MATLAB"을 삽입해야 하는 이유는 무엇입니까?

— 처음에는 모든 상용 프로젝트가 MATLAB으로 시작되었기 때문입니다. 나는 여기 있는 모든 사람들이 MATLAB을 사용하고 있고, 이것이 사실상의 표준이며, 시장에 나와 있고, 모두가 그것을 알고 있다고 믿습니다. 그래서 우리는 와서 이렇게 말합니다. "우리는 모든 것이 동일하지만 더 좋을 뿐입니다." 그러나 러시아 제품을 구입하면 종종 문제가 발생합니다. “이게 수입 대체입니까? 그들은 그것을 가져갔고, 우리에게 돈을 씻어줬고, 이제 그들은 우리에게 "이것"을 팔려고 합니다 ... "

— 다음은 VKontakte의 인용문 중 하나입니다.

동시에 심인테크와 관련하여 '수입 대체' 개념을 사용해서는 안 된다고 말씀하셨습니다. 여기서 당신은 스스로 암시합니다.

— 여기에는 대학이 25 루블을 지불했다고 나와 있습니다. 무엇을 위해? 대학이 MATLAB을 000 루블에 구입해야 하는 이유는 무엇입니까?

— 왜 심인테크를 사야 할까요?

— 심인테크 구매할 필요가 없습니다. 다운로드하여 배워보세요. 전달 함수, 위상-주파수 분석, 안정성. 이 모든 작업은 무료로 수행할 수 있습니다. 우리에게서 데모 버전을 다운로드하여 이 모든 작업을 수행할 수 있습니다.

— 이 데모는 언제까지 제공되나요?

— 시간 제한은 없지만 난이도 제한은 250블록입니다. 훈련을 위해 이것은 지붕을 통과하는 것입니다. 미국인에게 돈을 쓸 필요가 없습니다. 

— 저는 소셜 네트워크와 Habré에서 MATLAB에 대한 분노가 담긴 귀하의 댓글을 자주 봅니다. "그들이 뭔가를 했는데 MATLAB이 그것을 계산할 수 없었지만 여기서는 우리가 해냈습니다." 그러나 MATLAB에서 작업하는 사람의 경우 이는 MATLAB을 충분히 이해하지 못했다는 의미입니다. 문서를 열면 모든 것이 제대로 작동합니다.

- 알았습니다. 하지만 내 임무는 그것을 당신에게 파는 것입니다. MATLAB을 사용한다면 어떻게 다른 방법으로 귀하에게 판매할 수 있습니까? 엔지니어에게 전화를 걸어 "여기 사람들이 왔습니다. 그들은 우리에게 MATLAB과 유사한 제품을 제공하고 싶어합니다."라고 말할 것입니다. 그리고 엔지니어는 MatLab에 라이브러리와 기타 여러 가지 기능을 가지고 있습니다. 그는 SimInTech를 열고 이렇게 말할 것입니다. "아, 인터페이스가 그렇지 않고 선이 잘못 그려졌습니다."

-이것이 사업의 문제입니다. 제품을 판매하려는 많은 회사에서는 트릭을 사용합니다. 그들은 교육을 조직하고 제품을 직접 보여줍니다.

— 고객이 MATLAB에 문제가 있어서 우리를 찾아올 것입니다. 그리고 MATLAB 사용에 문제가 없고 모든 것에 만족하시는 분들은 원칙적으로 저희 고객이 아닙니다. 그들은 오지 않을 것이다. SimInTech가 MATLAB과 동일하지만 더 좋다는 사실을 모든 사람이 알아야 합니다.

- 그렇다면 MATLAB을 희생하면서 자신을 홍보하고 있습니까?

- 네.

***

— Softline의 경쟁사를 방문하게 된 이유는 무엇입니까? (MATLAB 대리점)?

— 나는 그들에게 훌륭한 사업 아이디어를 제안했습니다. 나는 그들의 이익의 약 50%가 미국으로 가는 것으로 알고 있습니다. 여기에 50%를 남겨두고 이 돈으로 우리가 원하는 것은 무엇이든 개발할 수 있습니다. 

- 회의는 어떻게 끝났나요?

“그들의 감독은 “나는 관심이 없습니다. 모든 것이 괜찮습니다.”라고 말했습니다. 저는 강의, 프레젠테이션, 자료, 교육 문헌 등 마케팅 지원 과정에 참여하고 싶지 않았습니다. 저는 MATLAB을 판매하는 Softline이 SimInTech를 판매하기를 원했습니다. 지금 미국으로 가는 돈은 집에 보관하고 우리와 공유할 수 있습니다.

- 매우 야심찬...

마음에 드셨다면 꼭 시청해 보시기 바랍니다 풀 버전.

고급 수입 소프트웨어의 국내 유사품 개발에 대해 어떻게 생각하는지 댓글로 적어주세요.

출처 : habr.com