Ingenieuren ronderëm d'Welt entwéckelen am MATLAB, et ass hire Liiblingsinstrument. Kann déi russesch IT Industrie eng wiirdeg Alternativ zu deier amerikanesch Software bidden?
Mat dëser Fro sinn ech op de Vyacheslav Petukhov komm, de Grënner vun der 3V Service Firma, déi d'Haus Simulatioun an Entwécklung Ëmfeld SimInTech produzéiert. Nodeems hien probéiert huet seng Entwécklung an Amerika ze verkafen, ass hien zréck a Russland a mécht e Konkurrent fir MATLAB hei.
Mir hunn iwwer d'Schwieregkeete geschwat fir e komplexen IT-Produkt op de russesche Maart aféieren, Marketing um Rand, d'Betribsprinzipien vum SimInTech a seng Virdeeler iwwer MATLAB.
Dir kënnt déi voll Versioun gesinn, déi vill interessant Themen deckt, op menger . Hei wäert ech an enger kondenséierter Form e puer interessant Punkten presentéieren, kreativ ëmgeschafft fir dat gedréckt Format.
Farya:
- Wat ass d'SimInTech Ëmfeld geschriwwen?
Vyacheslav Petukhov:
- Ufank an elo ass et am Pascal geschriwwen.
- Eescht? Schreift nach een drop?
- Jo. Et entwéckelt sech roueg, Skype gouf zu Delphi geschriwwen. Wéi mir d'Entwécklung ugefaang hunn, war et bal dat éischt Ëmfeld an deem Dir séier Code konnt tippen ouni ze stéieren an zum Punkt ze kommen.
- Wann Dir et mat MATLAB vergläicht, wéi eng SimInTech Bibliothéike sinn Ärer Meenung no déi stäerkst, wéi eng sinn nach net fäerdeg, wéi eng sinn geplangt ze verbesseren?
- De mathematesche Kär ass scho fäerdeg, Dir kënnt et benotzen. Hydraulik prett. D'Kachen vum Waasser an de Päifen an d'Operatioun vun der Turbin sinn d'Basis, wou alles ugefaang huet. Ee Client probéiert mat MATLAB fir eng laang Zäit ze berechnen, awer schlussendlech huet näischt fir hien geschafft; fir eis gouf dëse Problem wuertwiertlech bannent engem Dag geléist.
Insgesamt hu mir näischt Falsches, mee et ginn e puer Beräicher wou mer nach net gegruewen hunn. Loosst eis soen datt MATLAB eng Toolbox huet fir d'Dynamik vu Fligeren ze berechnen, awer mir maachen et net. Awer dëst ass net well mir eppes feelen, mir maachen et einfach net.
- Wat iwwer automatesch Code Generatioun? MATLAB ass ganz houfreg drop.
- Dat ass witzeg. Matlab Code Generatioun ass just e Laachen. Wa mir iwwer eise Produkt schwätzen, öffnen elo NPP-Betreiber e Laptop op der Gare, öffnen d'Diagramm an SimIntech, verbannen et mat dem Rack deen de Reakter kontrolléiert, an änneren dëst Diagramm. Et gëtt kee Programméierer.
***
- Et schéngt mir datt dëst eng ganz interessant Geschicht ass, datt Dir Ären eegene komplexe russesche Produkt maacht, awer firwat hutt Dir sou haart Marketing? Firwat ass et néideg "MATLAB" an all Lach (Lach) anzeginn?
— Well am Ufank hunn all eis kommerziell Projete mat MATLAB ugefaangen. Ech gleewen datt jiddereen hei MATLAB benotzt, et ass e de facto Standard, si sinn um Maart, jidderee kennt se. An dofir komme mir a soen: "Mir hunn alles d'selwecht, nëmme besser." Awer e Problem entsteet dacks wann Dir mat engem russesche Produkt kommt: "Wat ass dat, Import Substitutioun? Si hunn et geholl, si hunn eis d'Sue gewäsch, elo probéieren se eis "dëst" ze verkafen ... "
- Hei ass ee vun Ären Zitater aus VKontakte:
A gläichzäiteg sot Dir, datt a Relatioun zu SimInTech d'Konzept vun "Import Substitutioun" net soll benotzt ginn. Och wann Dir hei selwer hinzeginn.
- Et seet hei, datt d'Uni bezuelt 25 Rubelen. Fir wat? Firwat soll eng Uni MATLAB fir 000 Rubelen kafen?
- Firwat soll hien SimInTech kafen?
- SimInTech net néideg ze kafen. Eroflueden a léieren. Transferfunktiounen, Phase-Frequenz Analyse, Stabilitéit. All dëst kann gratis gemaach ginn. Dir kënnt d'Demo Versioun vun eis eroflueden an all dëst an et maachen.
- Wéi laang ass dës Demo verfügbar?
- Et gi keng Zäitlimiten, awer et gëtt eng Schwieregkeetslimit - 250 Blocks. Fir Training ass dëst duerch den Daach. Et ass net néideg Suen op Amerikaner ze verbréngen.
- Ech gesinn dacks Är Kommentaren op sozialen Netzwierker an op Habré mat Roserei iwwer MATLAB. "Si hunn eppes gemaach an MATLAB konnt et net berechnen, awer hei maache mir et." Awer fir eng Persoun déi am MATLAB schafft, heescht dat datt hien et einfach net genuch verstanen huet. Dir öffnet d'Dokumentatioun, an alles funktionnéiert.
- Et ass kloer. Awer meng Aufgab ass et Iech ze verkafen. Wéi soss kann ech et Iech verkafen wann Dir MATLAB benotzt? Dir rufft Är Ingenieuren un a sot hinnen: "Hei kommen d'Jongen, si wëllen eis en Analog vu MATLAB ubidden." An den Ingenieur huet eng Bibliothéik an eng Rëtsch aner Saachen am MatLab. Hie wäert SimInTech opmaachen a soen: "Oh, Är Interface ass net esou, Är Linnen sinn falsch gezeechent, etc."
- Also dëst ass de Problem vum Geschäft. Vill Firmen déi probéieren e Produkt ze verkafen benotzen Tricks. Si organiséieren Trainingen, weisen de Produit Gesiicht zu Gesiicht ...
— Eise Client kënnt bei eis well hien e Problem mat MATLAB huet. An déi, déi keng Problemer mat MATLAB hunn, déi mat allem zefridde sinn, sinn am Fong net eis Clienten. Si kommen net. Ech brauch jiddereen ze wëssen, datt SimInTech d'selwecht ass wéi MATLAB, awer besser.
- Also promovéiert Dir Iech op Käschte vum MATLAB?
- Ma, jo.
***
- Firwat sidd Dir bei Är Konkurrenten an Softline komm? (MATLAB Distributeur)?
- Ech hunn hinnen eng genial Geschäftsiddi ugebueden. Ech weess, datt ongeféier 50% vun hire Gewënn un Amerika ginn. Loosst eis dës 50% hei loossen a mat deene Suen entwéckelen mir alles wat mir wëllen.
- Wéi ass Är Versammlung eriwwer?
"Hiren Direkter sot: "Ech sinn net interesséiert, alles ass gutt mat mir." Ech wollt net un de Marketing-Ënnerstëtzungsprozess deelhuelen: Lektiounen, Presentatiounen, Material, pädagogesch Literatur. Ech wollt Softline, wéi et MATLAB verkeeft, SimInTech verkafen. Déi Suen, déi elo an Amerika ginn, kéinten doheem gehale ginn a mat eis gedeelt ginn.
- Ganz ambitiéis ...
Wann Dir et gefall hutt, invitéieren ech Iech et ze kucken .
Schreift an de Kommentaren wat Dir iwwer d'Entwécklung vun den Hausanalogen vun fortgeschrattem importéierte Software denkt.
Source: will.com