SimInTech - रशियामधील पहिले सिम्युलेशन वातावरण, आयात प्रतिस्थापन, MATLAB सह स्पर्धा

जगभरातील अभियंते MATLAB मध्ये विकसित होतात, ते त्यांचे आवडते साधन आहे. रशियन आयटी उद्योग महागड्या अमेरिकन सॉफ्टवेअरला योग्य पर्याय देऊ शकतो का?

या प्रश्नासह, मी 3V सेवा कंपनीचे संस्थापक व्याचेस्लाव पेटुखोव्ह यांच्याकडे आलो, जे घरगुती सिम्युलेशन आणि विकास वातावरण SimInTech तयार करते. अमेरिकेत आपला विकास विकण्याचा प्रयत्न केल्यानंतर, तो रशियाला परतला आणि येथे MATLAB ला प्रतिस्पर्धी बनवत आहे.

आम्ही रशियन बाजारपेठेत एक जटिल IT उत्पादन सादर करण्याच्या अडचणी, काठावरचे विपणन, SimInTech ची ऑपरेटिंग तत्त्वे आणि MATLAB वरील त्याचे फायदे याबद्दल बोललो.

तुम्ही पूर्ण आवृत्ती पाहू शकता, ज्यामध्ये अनेक मनोरंजक समस्या समाविष्ट आहेत, माझ्या YouTube चॅनेल. येथे मी काही मनोरंजक मुद्दे कंडेन्स्ड स्वरूपात सादर करेन, मुद्रित स्वरूपासाठी कल्पकतेने पुन्हा तयार केले आहे.

फर्या:
— SimInTech वातावरणात काय लिहिले आहे?

व्याचेस्लाव पेटुखोव्ह:
- सुरुवातीला आणि आता ते पास्कलमध्ये लिहिलेले आहे.

- गंभीरपणे? त्यावर अजून कोणी लिहिते का?

- होय. हे शांतपणे विकसित होत आहे, स्काईप डेल्फीमध्ये लिहिले होते. जेव्हा आम्ही विकास सुरू केला, तेव्हा ते जवळजवळ पहिले वातावरण होते ज्यामध्ये तुम्ही त्रास न घेता पटकन कोड टाइप करू शकता आणि बिंदूवर पोहोचू शकता.

— तुम्ही MATLAB शी तुलना केल्यास, तुमच्या मते, कोणती SimInTech लायब्ररी सध्या सर्वात मजबूत आहेत, कोणती अद्याप अपूर्ण आहेत, कोणती सुधारण्याची योजना आहे?

- गणिती कोर आधीच तयार आहे, तुम्ही ते वापरू शकता. हायड्रॉलिक तयार. पाईप्समध्ये पाणी उकळणे आणि टर्बाइनचे ऑपरेशन हा आधार आहे, जिथे हे सर्व सुरू झाले. एका ग्राहकाने बराच काळ MATLAB वापरून गणना करण्याचा प्रयत्न केला, परंतु शेवटी त्याच्यासाठी काहीही काम झाले नाही; आमच्यासाठी, ही समस्या एका दिवसात अक्षरशः सोडवली गेली.

एकंदरीत आमची काही चूक नाही, पण काही क्षेत्रे आहेत जिथे आम्ही अजून खोदलेली नाही. समजा MATLAB मध्ये विमानाच्या गतिशीलतेची गणना करण्यासाठी एक टूलबॉक्स आहे, परंतु आमच्याकडे नाही. परंतु हे असे नाही कारण आपल्यात काहीतरी कमी आहे, आपण ते करत नाही.

- स्वयंचलित कोड निर्मितीबद्दल काय? MATLAB ला याचा खूप अभिमान आहे.

- ते मजेशीर आहे. मतलॅब कोड जनरेशन म्हणजे फक्त हसणे. जर आपण आमच्या उत्पादनाबद्दल बोललो तर, आता NPP ऑपरेटर स्टेशनवर लॅपटॉप उघडतात, SimIntech मध्ये डायग्राम उघडतात, अणुभट्टी नियंत्रित करणाऱ्या रॅकशी कनेक्ट करतात आणि हा आकृती संपादित करतात. प्रोग्रामर नाही.

***

- मला असे वाटते की ही एक अतिशय मनोरंजक कथा आहे, की आपण आपले स्वतःचे जटिल रशियन उत्पादन बनवत आहात, परंतु आपल्याकडे इतके कठीण विपणन का आहे? प्रत्येक छिद्रात (छिद्र) “MATLAB” टाकणे का आवश्यक आहे?

- कारण सुरुवातीला आमचे सर्व व्यावसायिक प्रकल्प MATLAB ने सुरू झाले. माझा विश्वास आहे की येथे प्रत्येकजण MATLAB वापरतो, ते एक वास्तविक मानक आहे, ते बाजारात आहेत, प्रत्येकजण त्यांना ओळखतो. आणि म्हणून आम्ही येतो आणि म्हणतो: "आमच्याकडे सर्व काही समान आहे, फक्त चांगले." परंतु आपण रशियन उत्पादन घेऊन येत असल्यास समस्या उद्भवते: “हे काय आहे, आयात प्रतिस्थापन? त्यांनी ते घेतले, त्यांनी आमचे पैसे धुतले, आता ते आम्हाला "हे" विकण्याचा प्रयत्न करीत आहेत ... "

- VKontakte मधील तुमच्या कोटांपैकी एक येथे आहे:

आणि त्याच वेळी तुम्ही म्हणता की SimInTech च्या संबंधात "इम्पोर्ट प्रतिस्थापन" ही संकल्पना वापरली जाऊ नये. जरी येथे आपण स्वत: ला सूचित करता.

- येथे असे म्हटले आहे की विद्यापीठाने 25 रूबल दिले. कशासाठी? विद्यापीठाने 000 रूबलसाठी MATLAB का खरेदी करावे?

— त्याने SimInTech का खरेदी करावी?

- सिमइनटेक खरेदी करण्याची गरज नाही. डाउनलोड करा आणि शिका. हस्तांतरण कार्ये, फेज-वारंवारता विश्लेषण, स्थिरता. हे सर्व विनामूल्य करता येते. तुम्ही आमच्याकडून डेमो आवृत्ती डाउनलोड करू शकता आणि त्यात हे सर्व करू शकता.

— हा डेमो किती काळ उपलब्ध आहे?

- वेळेची मर्यादा नाही, परंतु एक अडचण मर्यादा आहे - 250 ब्लॉक्स. प्रशिक्षणासाठी, हे छताद्वारे आहे. अमेरिकनांवर पैसे खर्च करण्याची गरज नाही. 

— मी बर्‍याचदा सोशल नेटवर्क्सवर आणि हॅब्रेवर MATLAB बद्दलच्या संतापाने तुमच्या टिप्पण्या पाहतो. "त्यांनी काहीतरी केले आणि MATLAB त्याची गणना करू शकले नाही, परंतु आम्ही ते येथे करतो." परंतु मॅटलॅबमध्ये काम करणार्‍या व्यक्तीसाठी, याचा अर्थ असा आहे की त्याला ते पुरेसे समजले नाही. आपण दस्तऐवज उघडता आणि सर्वकाही कार्य करते.

- हे स्पष्ट आहे. पण ते तुला विकणे हे माझे काम आहे. तुम्ही MATLAB वापरत असाल तर मी तुम्हाला ते कसे विकू शकतो? तुम्ही तुमच्या अभियंत्यांना कॉल कराल आणि त्यांना सांगाल: "हे मित्रांनो, ते आम्हाला MATLAB चे अॅनालॉग देऊ इच्छितात." आणि अभियंत्याकडे मॅटलॅबमध्ये लायब्ररी आणि इतर सामग्रीचा एक समूह आहे. तो SimInTech उघडेल आणि म्हणेल: "अरे, तुमचा इंटरफेस तसा नाही, तुमच्या रेषा चुकीच्या काढल्या आहेत, इत्यादी."

- तर ही व्यवसायाची समस्या आहे. उत्पादन विकण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या अनेक कंपन्या युक्त्या वापरतात. ते प्रशिक्षण आयोजित करतात, उत्पादन समोरासमोर दाखवतात...

- आमचा ग्राहक आमच्याकडे येईल कारण त्याला MATLAB मध्ये समस्या आहे. आणि ज्यांना MATLAB मध्ये कोणतीही समस्या नाही, जे प्रत्येक गोष्टीत समाधानी आहेत, ते तत्वतः आमचे ग्राहक नाहीत. ते येणार नाहीत. सिमइनटेक हे MATLAB सारखेच आहे, परंतु अधिक चांगले आहे हे मला प्रत्येकाला माहित असणे आवश्यक आहे.

- मग तुम्ही MATLAB च्या खर्चाने स्वतःची जाहिरात करत आहात?

- तसेच होय.

***

- तुम्ही सॉफ्टलाइनमधील तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडे का आलात? (MATLAB वितरक)?

— मी त्यांना एक उत्तम व्यवसाय कल्पना ऑफर केली. मला माहित आहे की त्यांच्या नफ्यांपैकी सुमारे 50% अमेरिकेत जातात. हे 50% इथेच सोडू या आणि या पैशातून आम्हाला हवे ते विकसित करू. 

- तुमची बैठक कशी संपली?

"त्यांचे दिग्दर्शक म्हणाले: "मला स्वारस्य नाही, माझ्याबरोबर सर्व काही ठीक आहे." मला विपणन समर्थन प्रक्रियेत भाग घ्यायचा नव्हता: धडे, सादरीकरणे, साहित्य, शैक्षणिक साहित्य. मला सॉफ्टलाइन हवी होती, कारण ती MATLAB विकते, SimInTech विकण्यासाठी. आता जे पैसे अमेरिकेत जाणार आहेत ते घरी ठेवता येतील आणि आमच्यासोबत शेअर करता येतील.

- खूप महत्वाकांक्षी...

तुम्हाला ते आवडले असेल तर मी तुम्हाला ते पाहण्यासाठी आमंत्रित करतो पूर्ण आवृत्ती.

प्रगत आयातित सॉफ्टवेअरच्या घरगुती अॅनालॉग्सच्या विकासाबद्दल तुम्हाला काय वाटते ते टिप्पण्यांमध्ये लिहा.

स्त्रोत: www.habr.com