Il-ħolqien u l-iżvilupp ta' kumpanija ġdida huwa dejjem proċess diffiċli. U waħda mid-diffikultajiet ewlenin ħafna drabi hija li l-fundatur tal-proġett huwa inizjalment sfurzat li jgħaddas ruħu f'varjetà ta 'oqsma ta' għarfien. Huwa għandu jtejjeb il-prodott jew is-servizz innifsu, jibni proċess ta 'bejgħ, u jaħseb ukoll dwar liema tattiċi ta' kummerċjalizzazzjoni huma adattati f'każ partikolari.
Dan mhux faċli, l-għarfien bażiku jista 'jiġi pprovdut biss bil-prattika u l-esperjenza preċedenti, iżda letteratura professjonali tajba tista' wkoll tgħin hawnhekk. F'dan l-artikolu, ser inħarsu lejn ħames kotba tal-marketing li kull fundatur tal-istartjar għandu jaqra.
Innota: it-test fih kemm kotba riċenti ħafna kif ukoll kotba diġà ppruvati li jiżvelaw diversi aspetti tal-marketing mill-psikoloġija sal-preferenzi tal-konsumaturi tal-kontenut onlajn. Kotba bl-Ingliż - mingħajr il-ħila li taqra f'din il-lingwa llum huwa kważi impossibbli li tinbena kumpanija globali.
Ktieb pjuttost ġdid, u aktar importanti minn hekk, l-ideat fih huma wkoll pjuttost friski (jiġifieri m'aħniex nittrattaw ma' rakkont ieħor ieħor ta 'veritajiet komuni minn żmien Philip Kotler). Iż-żewġ awturi għandhom esperjenza sinifikanti li jiżviluppaw negozji u jwasslu tkabbir splussiv lill-kumpaniji. B'mod ġenerali, kemm Sean Ellis kif ukoll Morgan Brown huma l-missirijiet fundaturi tal-moviment tal-hacker tat-tkabbir.
Il-ktieb fih deskrizzjonijiet tal-mudelli ta 'distribuzzjoni l-aktar effettivi użati minn startups. Issib ukoll pariri prattiċi dwar l-implimentazzjoni tagħhom u l-iżvilupp ta 'tekniki ta' hacking tat-tkabbir fil-kumpanija tiegħek.
Ktieb ieħor immirat għall-prattika. L-awtur imexxi l-aġenzija tal-marketing tiegħu stess f'Miami, u din il-kumpanija taħdem ma 'startups tal-IT f'varjetà ta' oqsma. Kif tafu, ħafna drabi "techies" jistgħu joħolqu prodott kbir, iżda ma jafux kif jitkellmu dwaru b'tali mod li n-nies iridu jużawh. Dan ix-xogħol se jgħin biex issolvi eżattament din il-problema.
Hawn tweġibiet għal mistoqsijiet prattiċi li kull min joħloq kontenut fuq l-Internet jiffaċċja. Se titgħallem dwar kemm tipi ta’ test huma adattati għall-użu, approċċi għad-distribuzzjoni tal-kontenut, kif ukoll ċifri dwar il-preferenzi ta’ gruppi ta’ udjenza differenti (skond l-industrija u anke l-lokazzjoni ġeografika). Id-dikjarazzjonijiet kollha huma bbażati fuq każijiet ta’ kumpaniji reali.
Ktieb pjuttost mhux tas-soltu, li l-awtur tiegħu jiffoka fuq l-użu ta 'intelliġenza artifiċjali biex isolvi problemi ta' kummerċjalizzazzjoni ta 'tbassir. Magnus Yunemir ħoloq il-klassifikazzjoni tiegħu stess ta 'prodotti ta' suċċess f'industriji differenti, u mbagħad intervista CEOs u CMOs ta 'kumpaniji li qalulu dwar l-esperjenzi tagħhom bl-AI.
Bħala riżultat, fil-ktieb tista 'ssib informazzjoni dwar l-użu ta' teknoloġiji ġodda għal intelliġenza kompetittiva, prezzijiet ta 'tbassir, żieda fil-bejgħ fil-kummerċ elettroniku, ġenerazzjoni taċ-ċomb u akkwist tal-klijenti, segmentazzjoni tad-dejta u titjib tal-użabilità.
Nir Ayal huwa espert fid-disinn tal-imġieba. Il-ktieb tiegħu jinkludi data miġbura fuq għaxar snin ta’ esperimenti u riċerka f’dan il-qasam. Il-kompitu ewlieni li l-awtur stabbilixxa għalih innifsu kien li jwieġeb mhux il-mistoqsija dwar għaliex in-nies jixtru dan jew dak il-prodott, iżda kif jifforma vizzju tax-xiri. Plus kbir: il-ko-awtur kien Ryan Hoover, fundatur tas-sit tal-istartjar famuż Product Hunt, li għen biex jagħmel il-materjal saħansitra aktar prattiku.
Il-ktieb jiddeskrivi mudelli reali li l-kumpaniji moderni jużaw biex jiġbdu u jżommu l-attenzjoni għall-prodott tagħhom u jibnu konnessjonijiet b'saħħithom mal-udjenza. Mela jekk trid ittejjeb il-prestazzjoni u ż-żamma tal-proġett tiegħek, din hija qari mill-aqwa.
Bestseller ieħor minn Mike Lewis. Dan huwa ktieb bijografiku dwar żewġ psikologi u xjentisti Daniel Kahneman u Amos Tversky. Ix-xogħol innifsu mhuwiex dwar in-negozju u l-kummerċjalizzazzjoni, iżda bl-għajnuna tiegħu tista 'tintraċċa u tifhem il-psikoloġija li tinsab wara li tieħu deċiżjonijiet ta' suċċess u li ma rnexxewx.
Dak kollu għal-lum, liema kotba utli oħra dwar il-marketing taf? Aqsam ismijiet u links fil-kummenti - aħna ser niġbru l-benefiċċji kollha f'post wieħed.
Sors: www.habr.com
