သင့်အနာဂတ်ထုတ်ကုန်၏ အလားအလာရှိသော စားသုံးသူများ၏ လိုအပ်ချက်များနှင့် ပတ်သက်၍ တွေးခေါ်မှုများကို မည်သို့ထုတ်လုပ်မည်နည်း။

လုပ်ငန်းအများစုသည် စားသုံးသူများ မလိုအပ်သော ကုန်ပစ္စည်းကို ပေးဆောင်သောကြောင့် သေဆုံးကြသည်။ ဤသည်မှာ Lean Startup နည်းစနစ်ကို ရေးသားသူ Eric Ries ၏ ကျော်ကြားသော ကိုးကားချက်ဖြစ်သည်။ မင်းရဲ့ပရောဂျက်နဲ့ ဒီထောင်ချောက်ထဲ မကျသွားအောင် ဘယ်လိုလုပ်မလဲ။
အဖြေကတော့ ရိုးရှင်းပါတယ် - ထုတ်ကုန်တစ်ခုမဖန်တီးမီ၊ သင့်အနာဂတ်ထုတ်ကုန်အတွက် လိုအပ်ချက်ကို သိရှိနိုင်ရန် သုတေသနပြုလုပ်ရန် လိုအပ်ပါသည်။ စားသုံးသူပြဿနာကို ဖြေရှင်းရန် မည်သည့်ထုတ်ကုန်မဆို တည်ရှိနေပါသည်။ ထို့ကြောင့်၊ စားသုံးသူလိုအပ်ချက်နှင့်ပတ်သက်သော ယူဆချက်အစုအဝေးတစ်ခုကို ရေးဆွဲခြင်းဖြင့် သုတေသနကို စတင်သင့်ပါသည်။ ဆိုလိုသည်မှာ၊ သင်၏အနာဂတ်ထုတ်ကုန်သည် မည်သည့်ပြဿနာများနှင့် အခက်အခဲများကို ဖြေရှင်းပေးနိုင်မည်နည်း။
အယူအဆများကိုဖန်တီးခြင်းသည် ဖန်တီးမှုလုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုဖြစ်ပြီး အချို့သော algorithm အရ ၎င်းအား တင်းကြပ်စွာလုပ်ဆောင်ရန် ခက်ခဲသော်လည်း ကြိုးစားရကျိုးနပ်ပါသည်။ ဤဆောင်းပါးတွင်၊ ပြဿနာအင်တာဗျူးများကို အသုံးပြု၍ နောက်ဆက်တွဲစမ်းသပ်မှုများအတွက် တွေးခေါ်မှုအစုတစ်ခုဖန်တီးရန် အထောက်အကူဖြစ်စေမည့် အယ်လဂိုရီသမ်တစ်ခုကို ဖော်ပြထားပါသည်။

ကိုယ့်အကြောင်းကိုယ်

ကျွန်တော့်နာမည် Igor Sheludko ပါ။
ကျွန်ုပ်သည် 2000 ခုနှစ်ကတည်းက ဆော့ဖ်ဝဲလ် ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေးနှင့် အရောင်းကဏ္ဍတွင် လုပ်ငန်းရှင်ဖြစ်ခဲ့သည်။ ကျွန်ုပ်တွင် အဆင့်မြင့်နည်းပညာဆိုင်ရာ ပညာရပ်တစ်ခုရှိသည်။ ကျွန်ုပ်သည် ပရိုဂရမ်မာတစ်ဦးအဖြစ် အသက်မွေးဝမ်းကြောင်းကို စတင်ခဲ့ပြီး အသင်းငယ်များကို စီမံခန့်ခွဲကာ ထုတ်ကုန်နှင့် စိတ်ကြိုက်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုတွင် ပါဝင်ခဲ့သည်။
အခုဆို ငါဟာ Southern IT Park (Rostov-on-Don) ရဲ့ Accelerator နဲ့ စတင်လုပ်ဆောင်တဲ့ ပရောဂျက်တွေရဲ့ ခြေရာခံအဖြစ် အခု 3 နှစ်ကြာအောင် ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်ခဲ့ပါတယ်။ ဤအတောအတွင်း ပရောဂျက် 20 ကျော်သည် ကျွန်ုပ်၏ ဂရုတစိုက်ခြေရာခံသူအဖြစ် ကျွန်ုပ်၏ဂရုစိုက်သောလက်များဖြင့် ဖြတ်သန်းခဲ့ပြီး ပရောဂျက် 200 ကျော်သည် Accelerator ကိုဖြတ်သန်းသွားခဲ့သည်။

အဘယ်မှာရှိစတင်ရန်?

ကျွန်တော့်အမြင်အရ၊ သင့်အနာဂတ်ထုတ်ကုန်၏ပစ်မှတ်ပရိသတ် (TA) သည် မည်သူဖြစ်မည်ကို နားလည်ခြင်းဖြင့် စတင်သင့်ပါသည်။ သင့်တွင် ထုတ်ကုန်တစ်ခုအတွက် အကြံဥာဏ်တစ်ခုရှိနေပြီဆိုလျှင်၊ ထိုကဲ့သို့သောထုတ်ကုန်ကို မည်သူလိုအပ်နိုင်သည်ကို စဉ်းစားပါ။ အိုင်ဒီယာတစ်ခုသည် ထုတ်ကုန်တစ်ခုနှင့်ပတ်သက်ပြီး လုပ်ငန်းစဉ် သို့မဟုတ် နည်းပညာအကြောင်း ပိုမိုနည်းပါးကြောင်း မကြာခဏဆိုသလို ဖြစ်တတ်ပါသည်။ မည်သို့ပင်ဆိုစေကာမူ၊ ဤအရာသည် မည်သူအတွက် အသုံးဝင်နိုင်သနည်း၊ အဘယ်ကြောင့်နည်းဟု အလွယ်တကူ တွေးကြည့်နိုင်ပါသည်။

လိုအပ်ချက်များနှင့်ပတ်သက်သော တွေးခေါ်ချက်များကို မည်သို့ဖန်တီးနိုင်သနည်း။

လိုအပ်ချက်များနှင့်ပတ်သက်သော ယူဆချက်များသည် မေးခွန်းအတွက် အဖြေများဖြစ်သည်- ပစ်မှတ်ပရိသတ်၏ မည်သည့်တာဝန်များကို သင့်ထုတ်ကုန်ကိုဖြေရှင်းရန် အသုံးပြုနိုင်ပါသနည်း။ ဘယ်လိုအသုံးဝင်နိုင်မလဲ။
အောက်ပါ အယ်လဂိုရီသမ်ကို လိုက်နာပြီး သစ်ပင် သို့မဟုတ် စိတ်မြေပုံပုံစံဖြင့် ယူဆချက်များကို ဖန်တီးရန် အကြံပြုပါသည်။
ထိပ်တန်းအဆင့်တွင် (အမြစ်မှနေ၍) သင့်ထုတ်ကုန်ကို သင်ကျေနပ်နိုင်စေမည့် ပစ်မှတ်ပရိသတ်၏ အခြေခံလိုအပ်ချက်များနှင့် ပတ်သက်၍ သင်၏ယူဆချက်များကို ထည့်သွင်းပါ။ ဤယူဆချက်များကို တိကျစေရန်ကြိုးစားပြီး ဖြစ်နိုင်ပါက သင့်ဖော်မြူလာများတွင် တိုင်းတာနိုင်သော ဘောင်များကို အသုံးပြုပါ။
သင့်တွင် လိုအပ်ချက်များ၏ ကြီးမားသော တွေးခေါ်မှုစာရင်းတစ်ခုရှိလျှင် ဦးစားပေးများကို စဉ်းစားပါ။ လိုအပ်ချက်အားလုံးသည် ပစ်မှတ်ပရိသတ်နှင့် သင့်အတွက် တူညီစွာအရေးကြီးလိမ့်မည် မဖြစ်နိုင်ပါ။ အရေးကြီးဆုံး ယူဆချက်တွေကို အမှတ်အသားပြုပါ။ စိတ်သက်သာရာရပါက လိုအပ်သောယူဆချက်များအတွက် ဦးစားပေးအဆင့်သတ်မှတ်ချက်များသတ်မှတ်ပြီး အရေးကြီးဆုံးလိုအပ်ချက်များကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ပါ။

ဥပမာ:
အခြေအနေ - လူငယ်တစ်ဦးသည် သူ၏ပထမဆုံးကားကို ဝယ်လိုသည်။
ပစ်မှတ်က သူတို့ရဲ့ ပထမဆုံးကားကို ဝယ်ယူနေတဲ့ ကားသမားတွေပါ။
အယူအဆအမှတ် 1 လိုအပ်သည်- ဖောက်သည်သည် အော်တိုဂီယာဖြင့် 7 နှစ်ထက်မပိုသော ကားဟောင်းတစ်စီးကို ဝယ်ယူလိုပြီး XXX tr ထက်မပိုသော ဘတ်ဂျက်ဖြင့် ဝယ်ယူလိုပါသည်။

ထို့နောက်၊ ပစ်မှတ်ပရိသတ်သည် ထိုကဲ့သို့သော လိုအပ်ချက်ရှိနေသည်ဟု ယူဆကာ ဤလိုအပ်ချက်ကို ဖြည့်ဆည်းရန်အတွက် မည်သည့်ပြဿနာများကို ဖြေရှင်းရန် လိုအပ်ကြောင်းကို စဉ်းစားပါ။ လုပ်ဆောင်စရာများသည် ချက်ခြင်းတိကျသည့်အဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲသွားမည်မဟုတ်ပါ၊ ၎င်းသည် အဆင်ပြေပါသည်။ အလုပ်တစ်ခုသည် “ပြဿနာကိုဖြေရှင်းရန် အဘယ်အရာလုပ်ဆောင်ရမည်နည်း။” မေးခွန်း၏အဖြေဖြစ်သည်။ လိုချင်သောရလဒ်မဟုတ်၊ လုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုမဟုတ်ဘဲ လုပ်ဆောင်ချက်တစ်ခုဖြစ်သည်။
ပြဿနာတစ်ခုကို ဖြေရှင်းရာတွင် ဖြစ်ပေါ်လာသည့် အလုပ်များသည် ဖောက်သည်အား လိုချင်သောရလဒ်ဆီသို့ ဦးတည်စေသည့် ဆင့်ကဲလုပ်ဆောင်မှုများ အစုတစ်ခုဖြစ်သည် - ပြဿနာအတွက် အဖြေတစ်ခုဖြစ်သည်။ လုပ်ငန်းတာဝန်များသည် သီအိုရီသစ်ပင်၏ ဒုတိယအဆင့်ဖြစ်သည်။
ယခင်အဆင့်တွင် သင့်တွင် လိုအပ်ချက်များစွာရှိသည့် အယူအဆများရှိပါက၊ အရေးကြီးဆုံးယူဆချက်များအတွက် အလုပ်များကို လုပ်ဆောင်ပါ။ အရေးမကြီးတဲ့ အရာတွေကို အခုလောလောဆယ် ချန်ထားသင့်တယ်။ ပြဿနာအင်တာဗျူးများအတွင်း ၎င်းတို့ကို စစ်ဆေးရန်ထိုက်တန်သော်လည်း ယခုအချိန်တွင် ၎င်းတို့အတွက် အချိန်နှင့် အားစိုက်ထုတ်မှုများစွာ မပြုလုပ်သင့်ပါ။

ဥပမာ:
ကားဟောင်းတစ်စီးဝယ်ရန် သင်လိုအပ်သည်-
1. မော်ဒယ်တစ်ခုကို ဆုံးဖြတ်ပါ (“မော်ဒယ်” တစ်ခုတည်းသာမက “မော်ဒယ်ရွေးချယ်မှု” မဟုတ်ပါ။
2. မော်ဒယ် "တိုက်ရိုက်" ကိုကြည့်ပါ၊ စမ်းကြည့်ပါ။
3. ဖွဲ့စည်းမှုပုံစံနှင့် အရောင်ကို ဆုံးဖြတ်ပါ (“အရောင်” သက်သက်မဟုတ်ပါ)
4. နှိုင်းယှဉ်ရန်အတွက် ကော်ပီများစွာကို ရှာပါ။
5. ဥပမာတစ်ခုစီနှင့်ပတ်သက်သည့် အချက်အလက်များ၏ တိကျမှုကို စစ်ဆေးပါ (“ယာဉ်ထိန်းရဲဒေတာဘေ့စ်ကို စစ်ဆေးပါ”၊ ၎င်းသည် တစ်ခုတည်းသော စစ်ဆေးခြင်းမှ ဝေးကွာသောကြောင့်၊
6. နည်းပညာဆိုင်ရာအခြေ အနေကို အကဲဖြတ်ပြီး အခြေအနေကောင်းသို့ ပို့ဆောင်ခြင်းအတွက် ကုန်ကျစရိတ်များကို ခန့်မှန်းပါ ("ဝန်ဆောင်မှုဌာနသို့ သွားရုံသာမဟုတ်)
7. သီးခြားဥပမာတစ်ခုကို ရွေးပါ။
8. ဝယ်ယူခြင်းနှင့် ရောင်းချခြင်း သဘောတူညီချက်ကို နိဂုံးချုပ်ပါ။
9. အာမခံရယူပါ။
10. မှတ်ပုံတင်ပါ၊ ဝယ်ယူခြင်းနှင့် ရောင်းချခြင်းကို မှတ်ပုံတင်ပါ။

ဤပြဿနာများကို ဖြေရှင်းရန်အတွက် မတူညီသော နည်းလမ်းများနှင့် ကိရိယာများကို အသုံးပြုနိုင်သည်။
တတိယအဆင့်တွင်၊ ထုတ်ကုန်များနှင့် ဝန်ဆောင်မှုများသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ပြိုင်ဘက်များဖြစ်သည်။

ဥပမာ:
ကားမော်ဒယ်ကို ဆုံးဖြတ်ရန် သင်လုပ်နိုင်သည်-
1. Avito သို့သွားပါ၊ စံသတ်မှတ်ချက်များသတ်မှတ်ပါ - စျေးနှုန်းအကွာအဝေး၊ ကားအသက်နှင့် အခြားကန့်သတ်ချက်များ၊ ကြော်ငြာများကိုကြည့်ရှုပြီး ကားမော်ဒယ်ရွေးချယ်စရာများစွာကို ရွေးပါ။
2. အတွေ့အကြုံရှိသော သူငယ်ချင်းများကို မေးပါ - သူတို့ ဘာကို အကြံပေးပါသလဲ။
3. ကားဟောင်းရောင်းချသည့် ကားအရောင်းဆိုင်အများအပြားသို့ သွားပါ - ဤနည်းဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် နောက်လာမည့်ပြဿနာကို ချက်ချင်းဖြေရှင်းနိုင်သည် (အဲဒါကို တိုက်ရိုက်ကြည့်ပါ၊ စမ်းကြည့်ပါ) သို့သော် စိတ်ဝင်စားဖွယ်ရွေးချယ်စရာအားလုံးကို မတွေ့ရတော့ပါ - ဒါတွေက အခက်အခဲတွေဖြစ်နေပြီ၊ အဲဒါတွေကို ဖြေရှင်းပေးမယ်။ နောက်ထပ်
4. ဤနှင့်အောက်ပါအလုပ်များအတွက် ပရော်ဖက်ရှင်နယ်အတိုင်ပင်ခံတစ်ဦးကို ငှားရမ်းပါ - အလုပ်များစွာကို တစ်ပြိုင်နက် လွှဲအပ်ပါ။

နောက်ဆုံးအခြေအနေတွင်၊ စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းသောအခြေအနေတစ်ခုပေါ်လာသည် - ထိုသို့သောအတိုင်ပင်ခံသည်အထက်ပါပြဿနာများကိုဖြေရှင်းနိုင်ဆဲဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် အလုပ်များစွာကို ဖြေရှင်းချက်တစ်ခုသို့ လွှဲအပ်နိုင်သော်လည်း၊ စွမ်းဆောင်သူ တစ်ဦးထံ လွှဲအပ်ထားနိုင်သော်လည်း၊ အလုပ်များသည် ကျန်ရှိနေပါသေးသည်။ ဤကိစ္စတွင်၊ ပစ်မှတ်ပရိသတ်သည် ပြောင်းလဲမည်ဖြစ်ပြီး ဖြေရှင်းနည်းများ ပြောင်းလဲနိုင်သော်လည်း လုပ်ဆောင်စရာများ ကျန်ရှိနေပါသည်။ ထို့ကြောင့်၊ စားသုံးသူ အပိုင်းကို လေ့လာနေစဉ်တွင်၊ အခြားစားသုံးသူ အပိုင်းတစ်ခု တည်ရှိမှုနှင့် ပတ်သက်၍ အယူအဆကို ကျွန်ုပ်တို့ ရောက်လာခဲ့သည်။
ဖြေရှင်းချက်တစ်ခုစီသည် စားသုံးသူအတွက် အခက်အခဲများနှင့် အဆင်မပြေမှုများကို ဖြစ်စေနိုင်သည် - ဤသည်မှာ အယူအဆသစ်ပင်၏ စတုတ္ထအဆင့်ဖြစ်သည်။ ဤအဆင့်တွင်၊ ထုတ်ကုန်များ၏ "အင်္ဂါရပ်များ" လုပ်ဆောင်ချက်များနှင့်ထူးခြားသောအင်္ဂါရပ်များပေါ်လာသည်။

ဥပမာ:
1. Avito အတွက်၊ Avito အပလီကေးရှင်းရှိ display သည် အဆင်မပြေသောကြောင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် မော်ဒယ်ရွေးချယ်မှုများကို မြင်လိုသော်လည်း ၎င်းတို့သည် ကျွန်ုပ်တို့အား သီးခြားကြော်ငြာများကို ပြသပေးသောကြောင့် ဖြစ်သည်။
2. အလှပြင်ဆိုင်သွားရန် အဆင်မပြေသောကြောင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏နေရာတွင် မရှိသောကြောင့် မြို့ပြင်သို့သွားရန်လိုအပ်ပါသည်။
3. ကျွန်ုပ်တို့၏သူငယ်ချင်းများသည် ဤစျေးနှုန်းအမျိုးအစားတွင် ကားများနှင့်ပတ်သက်ပြီး အတွေ့အကြုံမရှိကြပါ။
4. အတိုင်ပင်ခံကို ယုံကြည်မှုမရှိပါ၊ ရောင်းသူများထံမှ အပိုဆုကြေးငွေရရှိမည့် ထိုရွေးချယ်စရာများကိုသာ ကမ်းလှမ်းပါက အဘယ်နည်း။
တွေးခေါ်မှုဖွဲ့စည်းခြင်း၏ ကနဦးအဆင့်တွင် အခက်အခဲများ၏ အယူအဆများကို အသေးစိပ်ဖော်ပြနိုင်မည်မဟုတ်သော်လည်း ပြဿနာအင်တာဗျူးများကျင်းပသည့်အခါ အခက်အခဲများအကြောင်း မေးမြန်းရန်မှာ သေချာပါသည်။

ရလဒ်အနေနဲ့ ဘာရလာသလဲ။

ရလဒ်အနေဖြင့် သင့်တွင် ပြဿနာအင်တာဗျူးများပြုလုပ်ရန် အစီအစဉ်တစ်ခုကို ရေးဆွဲရာတွင် အခြေခံကောင်းတစ်ခုအဖြစ် အထောက်အကူဖြစ်စေမည့် ယူဆချက်များ၏ မြေပုံ (သစ်ပင်) တစ်ခုရှိမည်ဖြစ်သည်။ အင်တာဗျူးစဉ်တွင်၊ သင်ယူဆချက်မြေပုံတွင်ပါရှိသော အရေးကြီးသောအချက်အားလုံးကို ခြုံငုံမိရန် လိုအပ်မည်ဖြစ်ပါသည်။

source: www.habr.com