NFP-oprichter Sergei Lozhkin vertelde me wat simulatiemodellering en digitale tweelingen zijn, waarom onze ontwikkelaars goedkoop en cool zijn in Europa, en waarom Rusland een hoog niveau van digitalisering kent.
Kom binnen als je wilt weten hoe het werkt, wie Digital Twin nodig heeft in Rusland, hoeveel het project kost en hoe je het kunt leren.
Een digital twin is een exacte virtuele kopie van een echt object of proces. Ze worden over de hele wereld al lang actief gebruikt om geld te besparen en de veiligheid te vergroten. Ook Rusland begint eindelijk deze kant op te gaan, en het is des te prettiger dat we zelfs op de buitenlandse markt coole bedrijven hebben genoteerd.
Bekijk de volledige versie van het interview (iets meer dan een uur) op mijn YouTube-kanaal, alles is erg levendig en interessant, en er staan tijdcodes in de eerste opmerking.
Hier zal ik, in zeer beknopte vorm, enkele punten geven, creatief herwerkt voor het gedrukte formaat.
Farya:
— Hoe lang is het gebied “Simulatiemodellering” al actief in uw bedrijf en waarom heeft u besloten dit te gaan doen?
Sergej:
— In 2016 hadden we een medewerker die wist wat Anylogic was. Hij zei dat het onderwerp cool is, laten we het doen. En we begonnen zonder zelfs maar te weten wat het was. We zijn daar begonnen met investeren, mensen trainen, op zoek gaan naar leads. En toen stopte deze persoon... En aangezien we al een eind hadden gegraven, besloten we door te gaan.
- Nou, kijk, er is iets nieuws verschenen dat moet worden ontwikkeld, maar je hebt perfect begrepen dat het grootste deel van de markt 'staatsdroog land' is, met de bijbehorende mentaliteit en instortende fabrieken die op de een of andere manier moeten worden gemodelleerd. Geloofde je echt in deze technologie of besloot je gewoon iets trendy te doen?
— Ik zou niet zeggen dat het toen in de mode was, het idee daar was heel interessant. Naar mijn mening staan ons op alle terreinen digitale experimenten met modellen te wachten, daar moeten we hoe dan ook heen. Amerikanen simuleren bijvoorbeeld hele militaire veldslagen, plaatsen tanks, vliegtuigen, infanterie en bekijken het resultaat van de strijd.
Welnu, dit is op militair gebied. In het civiele Amerika is Europa ook al heel lang gemodelleerd. China streeft met grote sprongen naar modellering. Het Duitse bedrijf SimPlan gebruikte bijvoorbeeld Anylogic om de werking van een Airbus-vliegtuig te simuleren, Mercedes gebruikt het actief en elk groot bedrijf speelt met modellen. We hebben geavanceerde bedrijven die dit doen. Zowel het bedrijfsleven als de overheid, waarbij digitale transformatie overigens nu een van de belangrijkste onderwerpen is.
- Nou, we weten hoe het gaat...
- Dat weten we... maar ze zullen resultaat moeten opleveren. Het is onmogelijk om hier de hele tijd over te praten, ik zal het binnenkort gaan vragen. Ze moeten dus iets doen.
– Wie zijn je klanten?
— Dit zijn meestal grote bedrijven. Conventioneel zijn de TOP 1000 onze doelgroepen. Dit zijn vooral commerciële bedrijven en commerciële bedrijven met overheidsparticipatie. Tot de klanten behoren strategische bedrijven in de energie-, gasproductie- en luchttransportsector.
- Wat zijn ze geïnteresseerd in modellenwerk?
“Ze zijn geïnteresseerd in het simuleren van processen die duur zijn om mee te experimenteren. Er is bijvoorbeeld een smeltoven ter grootte van een huis, en elke fout bij het veranderen van een technisch proces dat in de jaren zestig in steen werd gebeiteld, kan erg kostbaar zijn. Daarom worden er, ondanks het feit dat de efficiëntie van het proces kan worden verhoogd, geen experimenten uitgevoerd.
In dit geval kunt u een ‘digitale tweeling’ creëren, die rekening houdt met de processen in de oven en alle apparatuur (magazijnen, kranen, enz.). en simuleer het geheel. Kijk bijvoorbeeld wat er gebeurt als we de temperatuur in de oven niet verlagen.
— Hoe verschilt een digitale tweeling van simulatiemodellering?
— Simulatiemodellering is het proces van het creëren en werken met een digitale tweeling, d.w.z. met een virtuele kopie van een fysiek object of proces. Dit kan een bedrijfsproces zijn, bijvoorbeeld oproeproutering, spoorvervoer, auto's, alles wat met logistiek te maken heeft, enz.
Over het algemeen is een digital twin een hype-onderwerp, en er kunnen veel zaken op aangepast worden. Dit zou een model van een soort ijzer kunnen zijn, of je zou de implementatie van 1C een digitale tweeling van boekhouding kunnen noemen. We beperken dit concept tot alle fysieke processen.
— Waarom denk je dat simulatiemodellering een hype-onderwerp is? Ik hoor bijna nooit over digitale tweelingen. Bovendien, toen ik op hh naar vacatures zocht voor Anylogic, die jij gebruikt, waren er maar weinig van, en meer dan de helft was gerelateerd aan jou.
— In het voorjaar waren we in München op een conferentie over simulatiemodellering, maakten we kennis met bedrijven die dit doen, en ik kan zeggen dat Rusland in dit opzicht achterloopt. Er is een grote markt voor simulatiemodellering in de Verenigde Staten, waar alles wordt gesimuleerd. En in Europa kun je bijvoorbeeld geen infrastructuurfaciliteiten bouwen zonder modellering; ze hebben zelfs de Volkswagen-fabriek gemodelleerd, die we in Kaluga hebben.
Zelfs als we Anylogic nemen, een Russische software voor simulatiemodellering die over de hele wereld actief wordt gebruikt, bedraagt het gebruiksvolume van dit product in Rusland volgens hen minder dan 10%. Dat wil zeggen dat onze modellering feitelijk nog in de kinderschoenen staat. En nu krijgen we steeds bewustere verzoeken van opdrachtgevers.
— Als je met je ideeën naar bedrijven komt, stuit je dan vaak op weerstand?
- Vaak. Vooral in bedrijven waar de ‘old school’-mensen hun baan behouden en zeggen dat ‘dit ding’ hen niet in staat zal stellen de efficiëntie te verbeteren. Het komt zelfs voor dat het management het wel wil, maar dat we op een lager niveau moeten werken, met voormannen, coördinatoren, en ook bij hen is er weerstand.
Maar nu is er een trend richting verandering waarneembaar, en die wordt steeds duidelijker gevoeld. De ‘oude mensen’ gaan weg en de nieuwe komen, ze denken al anders. Bovendien wordt, zoals ik al zei, nu iedereen bijna de digitale transformatie in wordt geduwd, worden er trainingen gegeven en zelfs bij bedrijven in de outback kom je steeds vaker geavanceerde jongens tegen. Het komt voor dat Moskovieten daarheen worden gestuurd op zakenreizen en dat ze daar alles ontwikkelen.
— Ervaart u een personeelstekort?
— Het hangt van de situatie af, wij zijn een ontwerporganisatie. Als er veel projecten zijn, wordt er honger gevoeld, omdat de ontwikkelaar enkele maanden moet worden opgeleid. Nu zou ik niet zeggen dat er honger is, we rekruteren ongeveer één persoon per maand vanwege het feit dat het aantal projecten toeneemt, maar er is in dit opzicht geen grote race.
- Hoeveel betaal je?
— Een junior kan ongeveer 50 roebel verdienen. Over het algemeen hanteren wij vrij standaard tarieven. Normale salarissen beginnen vanaf 80 euro en lopen op tot aan het plafond. Als iemand geliefd is bij klanten en hij verbetert goed, dan kan hij snel een goed salaris van 120 verdienen.
— Dat wil zeggen, een persoon die meerdere jaren heeft geprogrammeerd, Java heeft gestudeerd, naar jou toe is gekomen en het vooruitzicht heeft om 200 te bereiken.
- Ja.
– (betekenisvolle blik in de camera)
— Ik heb gemerkt dat je op YouTube een deel van de video in het Engels hebt. Dan vind ik een artikel dat je de Britse markt betreedt. Waarom?
— We zijn echt van plan om de Britse markt te betreden, we hebben als doel dat de helft van de inkomsten uit het buitenland zal komen. Ik wil over de hele wereld werken. Nu hebben we een paar van dergelijke projecten, maar we zouden graag zien dat dit op een doorlopende basis gebeurt.
— Zijn er vooruitzichten en interesse in jou in Europa?
- Hangt af van wat we bieden. Zo geven we momenteel trainingen over simulatiemodellering en RPA voor Europa en worden groepen van 20 tot 30 mensen gerekruteerd die vervolgens contact met ons willen opnemen.
— Ik vond het artikel ook leuk dat ze minder controles hebben, betere rechts- en rechtssystemen hebben en dat de kosten voor ontwikkelaars erg hoog zijn. Begrijp ik het goed dat de ontwikkelaars hier zullen zitten en in het buitenland zullen werken?
— Ja, nou, dit is een klassieker van het genre.
– Het is gewoon niet de eerste keer dat ik merk dat we nieuwe bedrijven hebben die bezig zijn met hype-business, die in het buitenland erg populair is, maar in Rusland nog geen momentum heeft gekregen. Dienovereenkomstig beginnen ze projecten voor de buitenlandse markt te maken, en op de een of andere manier ben ik zelfs beledigd tegenover onze ontwikkelaars, dat dit in feite goedkope arbeidskrachten met hersens zijn die heel goed kunnen worden uitgebuit en coole projecten in het buitenland kunnen worden verkocht.
— Ik ben het er niet helemaal mee eens dat dit uitbuiting is, omdat zo’n ontwikkelaar hele goede bonussen krijgt. Ja, hij krijgt niet hetzelfde inkomen als iemand die in Groot-Brittannië woont, maar de kosten van levensonderhoud zijn daar hoger.
- Dus in wezen neem je gewoon een prijs?
— Vergeet niet dat we niet goedkoper zijn dan de Indiërs. Het blijkt dat we alleen kunnen bieden wat de Indiërs niet kunnen, waarvoor echt expertise, techniek en allerlei complexe dingen nodig zijn waar we beter in zijn.
— Hoeveel kost uw model?
- Van een half miljoen roebel tot oneindig. We hebben de 10 miljoen bereikt.
— Hoeveel kan een model van 10 miljoen uw klant besparen?
- Miljarden. Infrastructuurprojecten zijn erg duur.
— Hoe overtuig je klanten ervan dat het voor hen winstgevend is om een model bij jou te kopen?
— De gemakkelijkste optie voor ons is wanneer het bedrijf zich bewust is van waarom simulatiemodellering nodig is en ons als artiesten gewoon bezig houdt. Een ander niveau is wanneer we zelf efficiëntie kunnen bieden; dit is in essentie advies. In dit geval is simulatie slechts een van de hulpmiddelen, zoals RPA, 1C of gewoon een technische regeling. Achter de tool zit een idee, en achter het idee schuilt een strategie.
Dus als we communiceren op het niveau van ideeën, kunnen we ergens verkopen, maar niet ergens anders. Vanuit dit gezichtspunt zijn we nog niet zo volwassen. En dan gaan we de ene of de andere sector in, omdat het onmogelijk is om in alles een expert te zijn.
– Kom je er zelf naar toe?
“Nu komen ze vooral bij ons.”
Als je het leuk vond, nodig ik je uit om het te bekijken . Je leert ook hoe digitale tweelingen ontstaan en wat ze zijn, hoe je ze kunt ontwikkelen en wat machine learning en wetenschap ermee te maken hebben.
Schrijf in de reacties wat u vindt van simulatiemodellering en de woorden van Sergei.
Bron: www.habr.com