Het opzetten en ontwikkelen van een nieuw bedrijf is altijd een moeilijk proces. Een van de grootste moeilijkheden is vaak dat de oprichter van het project zich in eerste instantie moet verdiepen in verschillende kennisgebieden. Hij moet het product of de dienst zelf verbeteren, een verkoopproces opzetten en ook nadenken over welke marketingtactieken in een specifiek geval geschikt zijn.
Het is niet eenvoudig; alleen oefening en eerdere ervaring kunnen basiskennis opleveren, maar goede vakliteratuur kan hierbij ook helpen. In dit artikel bespreken we vijf marketingboeken die elke startup-oprichter zou moeten lezen.
Noot: De tekst bevat zowel zeer recente als reeds bewezen boeken, die verschillende aspecten van marketing onthullen, van psychologie tot de voorkeuren van consumenten van online content. Boeken in het Engels - zonder de mogelijkheid om deze taal te lezen, is het tegenwoordig bijna onmogelijk om een wereldwijd bedrijf op te bouwen.
Het boek is vrij nieuw, en belangrijker nog, de ideeën erin zijn ook vrij fris (het gaat hier niet om een zoveelste hervertelling van de waarheden uit het Philip Kotler-tijdperk). Beide auteurs hebben aanzienlijke ervaring in het ontwikkelen van bedrijven en het bewerkstelligen van explosieve groei. Sterker nog, zowel Sean Ellis als Morgan Brown zijn de grondleggers van de 'growth hacker'-beweging.
Het boek bevat beschrijvingen van de meest effectieve distributiemodellen die startups gebruiken. Je vindt er ook praktisch advies over de implementatie en ontwikkeling van growth hacking-methoden in jouw bedrijf.
Nog een boek gericht op de praktijk. De auteur heeft zijn eigen marketingbureau in Miami en dit bedrijf werkt samen met IT-startups in diverse sectoren. Zoals u weet, kunnen "techneuten" vaak een geweldig product creëren, maar weten ze niet hoe ze erover moeten praten op een manier die mensen enthousiast maakt om het te gebruiken. Dit boek zal precies dit probleem helpen oplossen.
Hier vindt u antwoorden op praktische vragen waar iedereen die online content creëert mee te maken krijgt. U leert over de vele soorten tekst die bruikbaar zijn, benaderingen voor contentdistributie en cijfers over de voorkeuren van verschillende doelgroepen (per branche en zelfs geografisch gebied). Alle uitspraken zijn gebaseerd op praktijkvoorbeelden.
Een vrij ongewoon boek, waarvan de auteur zich richt op de problematiek rond het gebruik van kunstmatige intelligentie om voorspellende marketingproblemen op te lossen. Magnus Junemier creëerde zijn eigen classificatie van succesvolle producten in verschillende sectoren en interviewde vervolgens CEO's en CMO's van bedrijven die hem vertelden over hun ervaringen met AI.
Het boek bevat informatie over het gebruik van nieuwe technologieën voor concurrentie-informatie, voorspellende prijsstelling, het verhogen van de verkoop in de e-commerce, het genereren van leads en het verwerven van klanten, het segmenteren van gegevens en het verbeteren van de bruikbaarheid.
Nir Ayal is een expert op het gebied van gedragsontwerp. Zijn boek bevat gegevens die gedurende tien jaar aan experimenten en onderzoek op dit gebied zijn verzameld. De belangrijkste taak van de auteur was niet om de vraag te beantwoorden waarom mensen dit of dat product kopen, maar hoe je een koopgewoonte kunt ontwikkelen. Een groot pluspunt: de co-auteur was Ryan Hoover, de oprichter van de bekende website over startups Product Hunt. Hij hielp het materiaal nog praktischer te maken.
Het boek beschrijft echte patronen die moderne bedrijven gebruiken om de aandacht voor hun product te trekken en te behouden en sterke banden met het publiek op te bouwen. Dus als je de prestaties en het behoud van je project wilt verbeteren, is dit een aanrader.
Nog een bestseller van Mike Lewis. Dit is een biografisch boek over twee psychologen en wetenschappers: Daniel Kahneman en Amos Tversky. Het boek zelf gaat niet over business en marketing, maar met behulp ervan kun je de psychologie achter succesvolle en onsuccesvolle beslissingen volgen en begrijpen.
Dat was het voor vandaag. Welke andere nuttige boeken over marketing ken je? Deel de titels en links in de reacties - we verzamelen alle voordelen op één plek.
Bron: www.habr.com
