Het oprichten en ontwikkelen van een nieuw bedrijf is altijd een moeilijk proces. En een van de grootste moeilijkheden is vaak dat de grondlegger van het project aanvankelijk gedwongen wordt zich te verdiepen in verschillende kennisgebieden. Hij moet het product of de dienst zelf verbeteren, een verkoopproces opbouwen en ook nadenken over welke marketingtactieken in een bepaald geval geschikt zijn.
Dit is niet eenvoudig, basiskennis kan alleen worden aangereikt door de praktijk en eerdere ervaringen, maar ook hier kan goede vakliteratuur helpen. In dit artikel bekijken we vijf marketingboeken die elke oprichter van een startup zou moeten lezen.
Noot: de tekst bevat zowel zeer recente als reeds bewezen boeken die verschillende aspecten van marketing onthullen, van psychologie tot de voorkeuren van online-inhoudconsumenten. Boeken in het Engels – zonder de mogelijkheid om vandaag de dag in deze taal te lezen is het bijna onmogelijk om een mondiaal bedrijf op te bouwen.
Een vrij nieuw boek, en wat nog belangrijker is, de ideeën die erin staan zijn ook behoorlijk fris (dat wil zeggen, we hebben niet te maken met de zoveelste hervertelling van algemene waarheden uit de tijd van Philip Kotler). Beide auteurs hebben aanzienlijke ervaring met het ontwikkelen van bedrijven en het realiseren van explosieve groei voor bedrijven. Over het algemeen zijn zowel Sean Ellis als Morgan Brown de grondleggers van de growth hacker-beweging.
Het boek bevat beschrijvingen van de meest effectieve distributiemodellen die startups gebruiken. U vindt er ook praktisch advies over de implementatie en ontwikkeling van growth hacking-technieken in uw bedrijf.
Nog een boek gericht op de praktijk. De auteur runt zijn eigen marketingbureau in Miami, en dit bedrijf werkt met IT-startups op verschillende gebieden. Zoals je weet kunnen ‘techneuten’ vaak een geweldig product maken, maar ze weten niet hoe ze er zo over moeten praten dat mensen het willen gebruiken. Dit werk zal precies dit probleem helpen oplossen.
Hier vindt u antwoorden op praktische vragen waarmee iedereen die inhoud op internet maakt, wordt geconfronteerd. U leert hoeveel soorten tekst geschikt zijn voor gebruik, benaderingen van de distributie van inhoud, evenals cijfers over de voorkeuren van verschillende doelgroepen (per branche en zelfs geografische locatie). Alle uitspraken zijn gebaseerd op cases van echte bedrijven.
Een nogal ongebruikelijk boek, waarvan de auteur zich richt op het gebruik van kunstmatige intelligentie om voorspellende marketingproblemen op te lossen. Magnus Yunemir creëerde zijn eigen classificatie van succesvolle producten in verschillende industrieën en interviewde vervolgens CEO's en CMO's van bedrijven die hem vertelden over hun ervaringen met AI.
Als gevolg hiervan kunt u in het boek informatie vinden over het gebruik van nieuwe technologieën voor concurrentie-intelligentie, voorspellende prijzen, het verhogen van de omzet in e-commerce, het genereren van leads en klantenwerving, datasegmentatie en het verbeteren van de bruikbaarheid.
Nir Ayal is een expert in gedragsontwerp. Zijn boek bevat gegevens die zijn verzameld gedurende tien jaar experimenten en onderzoek op dit gebied. De belangrijkste taak die de auteur zichzelf stelde, was niet de vraag beantwoorden waarom mensen dit of dat product kopen, maar hoe ze een koopgewoonte kunnen vormen. Een groot pluspunt: de co-auteur was Ryan Hoover, oprichter van de bekende startup-site Product Hunt, die hielp de stof nog praktischer te maken.
Het boek beschrijft echte patronen die moderne bedrijven gebruiken om de aandacht voor hun product te trekken en vast te houden en sterke verbindingen met het publiek op te bouwen. Dus als u de prestaties en het behoud van uw project wilt verbeteren, is dit geweldig leesvoer.
Nog een bestseller van Mike Lewis. Dit is een biografisch boek over twee psychologen en wetenschappers Daniel Kahneman en Amos Tversky. Het werk zelf gaat niet over zakendoen en marketing, maar met de hulp kun je de psychologie achter het nemen van succesvolle en niet-succesvolle beslissingen traceren en begrijpen.
Dat is alles voor vandaag. Welke andere nuttige boeken over marketing kent u? Deel namen en links in de reacties - we verzamelen alle voordelen op één plek.
Bron: www.habr.com