Diskuterer digitale tvillinger og simuleringsmodellering med grunnleggeren av et konsulentselskap

NFP-grunnlegger Sergey Lozhkin fortalte meg om simuleringsmodellering og digitale tvillinger, hvorfor utviklerne våre er billige og kule for Europa, og hvorfor Russland har et så høyt digitaliseringsnivå.

Kom innom hvis du vil lære hvordan det fungerer, hvem som trenger digitale tvillinger i Russland, hvor mye et prosjekt koster og hvordan du lærer.

En digital tvilling er en eksakt virtuell kopi av et virkelig objekt eller en prosess. De har lenge blitt aktivt brukt over hele verden for å spare penger og forbedre sikkerheten. Russland begynner endelig å bevege seg i denne retningen, og det er desto mer oppmuntrende at vi har noen flotte selskaper som til og med er notert på internasjonale markeder.

Se hele intervjuet (litt over en time) på YouTube-kanalen min. Det er veldig livlig og interessant, og den første kommentaren inneholder tidskodene.

Her vil jeg, i en svært konsis form, presentere noen poenger, kreativt omarbeidet for trykt format.

Farya:
— Hvor lenge har bedriftens avdeling for simuleringsmodellering eksistert, og hvorfor bestemte dere dere for å satse på den?

Sergey:
– I 2016 hadde vi en ansatt som visste hva Anylogic var. Han sa: «Det er en kul idé, la oss gjøre det.» Og så startet vi, uten engang å vite hva det var. Vi begynte å investere i det, lære opp folk, lete etter potensielle kunder. Og så sluttet den personen ... Og siden vi allerede hadde gravd litt mark, bestemte vi oss for å fortsette.

«Vel, se, noe nytt har dukket opp som må utvikles, og du visste utmerket godt at mesteparten av markedet var statseide foretak med den tilsvarende mentaliteten og smuldrende fabrikker som på en eller annen måte måtte gjenoppbygges. Trodde du virkelig på denne teknologien, eller bestemte du deg bare for å satse på noe trendy?»

«Jeg vil ikke si at det var moteriktig den gangen, men ideen var veldig interessant. Etter min mening venter digitale eksperimenter med modeller på oss på alle områder; vi bør absolutt fortsette med dem. Amerikanerne simulerer for eksempel hele militære slag, plasserer stridsvogner, fly og infanteri, og observerer deretter resultatene.»

Vel, det er innen militærsektoren. Innen sivil sektor har også Amerika og Europa modellert lenge. Kina gjør store fremskritt innen modellering. For eksempel modellerte det tyske selskapet SimPlan Airbus-fly ved hjelp av Anylogic, Mercedes bruker det aktivt, og alle større selskaper leker med modeller. Vi har ledende selskaper som gjør dette, både kommersielle og offentlige, hvor digital transformasjon for øvrig er et av hovedtemaene akkurat nå.

– Vel, vi vet hvordan det går ...

«Vi vet det ... men de må levere noen resultater. Vi kan ikke bare snakke om det hele tiden; snart begynner jeg å stille spørsmål. Så de må gjøre noe.»

– Hvem er klientene dine?

— Dette er hovedsakelig store selskaper. Grovt sett er de 1000 største våre målgrupper. Dette er primært kommersielle selskaper og kommersielle selskaper med statlig deltakelse. Blant våre kunder er systemviktige selskaper innen energi, gassproduksjon og lufttransport.

– Hva er de interessert i å modellere?

«De er interessert i å modellere prosesser som er dyre å eksperimentere med. La oss for eksempel si at de har en smelteovn på størrelse med et hus, og enhver feil ved å endre prosessen, som ble hugget i stein tilbake på 60-tallet, kan være svært kostbar. Så selv om prosessens effektivitet kan forbedres, gidder de ikke å eksperimentere med det.»
I dette tilfellet kan vi lage en «digital tvilling» som tar hensyn til prosessene i ovnen og alle tilhørende komponenter – lagerbygninger, kraner osv. – og simulerer det hele. For eksempel kan vi se hva som ville skjedd hvis vi ikke senket ovnstemperaturen.

– Så, hvordan skiller en digital tvilling seg fra simuleringsmodellering?

Simuleringsmodellering er prosessen med å lage og jobbe med en digital tvilling, dvs. en virtuell kopi av et fysisk objekt eller en prosess. Dette kan være en forretningsprosess, for eksempel samtaleruting, jernbanetransport, biler, alt relatert til logistikk, osv.

Generelt sett er en digital tvilling et hett tema, og mye kan kategoriseres under det. Det kan være en modell av et strykejern, eller implementeringen av 1C kan kalles en digital tvilling av en regnskapsavdeling. Vi snevrer dette konseptet inn til spesifikke fysiske prosesser.

Hvorfor tror du simuleringsmodellering bare er hype? Jeg hører nesten ikke om digitale tvillinger. Dessuten, da jeg søkte på hh etter ledige stillinger i Anylogic, som du bruker, var det få, og mer enn halvparten av dem var relatert til deg.

«I vår deltok vi på en konferanse om simuleringsmodellering i München, møtte selskaper som driver med det, og jeg kan si at Russland henger etter på dette området. USA har et stort simuleringsmarked; de modellerer alt der. Men i Europa, for eksempel, kan man ikke bygge infrastruktur uten modellering. De modellerte til og med Volkswagen-fabrikken i Kaluga.»

Selv om vi ser på Anylogic, en russisk simuleringsprogramvare som er mye brukt over hele verden, er bruken i Russland mindre enn 10 %, ifølge dem. Med andre ord har simuleringen i hovedsak bare så vidt begynt her. Og nå ser vi stadig flere informerte forespørsler fra kunder.

— Når du kommer til bedrifter med ideene dine, møter du ofte motstand?

– Ja, ofte. Spesielt i bedrifter der folk av «gammel skole» klamrer seg til jobbene sine og sier at «dette» ikke vil tillate dem å forbedre effektiviteten. Noen ganger ønsker til og med ledelsen det, men vi må jobbe på lavere nivå, med formennene og ekspeditørene, og det kan også være motstand fra dem.

Men nå er det en merkbar trend mot endring, og den blir mer og mer tydelig. De «gamle karene» forlater, og de nye kommer inn, og de tenker annerledes. Dessuten, som sagt, blir alle tvunget inn i digital transformasjon, opplæring gis, og selv i avsidesliggende bedrifter ser man stadig mer avanserte folk. Noen ganger sendes moskovitter dit på forretningsreiser, og de utvikler alt der.

– Opplever du mangel på personell?

«Det kommer an på situasjonen; vi er en prosjektbasert organisasjon. Hvis vi har mange prosjekter, er det mangel på talenter, fordi det tar flere måneder å lære opp en utvikler. Akkurat nå vil jeg ikke si at det er mangel; vi ansetter omtrent én person i måneden på grunn av det økende antallet prosjekter, men det er ingen stor hast.»

– Hvor mye betaler du?

En junior kan tjene rundt 50 000 rubler. Vanligvis har vi ganske standardlønninger. Normallønn starter på 80 000 rubler og går oppover derfra. Hvis noen er godt likt av klientene og er en god selvforbedrer, kan de raskt nå en god lønn på 120 000 rubler.

– Så en person har programmert i flere år, lært Java, kommet til deg, og har potensial til å nå 200 000.

- Ja.

— (Et meningsfullt blikk inn i kameraet)

Jeg la merke til at noen av YouTube-videoene dine er på engelsk. Så fant jeg en artikkel om at du har gått inn i det britiske markedet. Hvorfor?

«Vi planlegger definitivt å gå inn i det britiske markedet. Målet vårt er at halvparten av inntektene våre skal komme fra utlandet. Vi ønsker å ekspandere globalt. Vi jobber bare med en håndfull prosjekter akkurat nå, men vi ønsker å gjøre det til en permanent del av virksomheten.»

— Føler du at det er potensial og interesse for deg i Europa?

— Det kommer an på hva vi tilbyr. For eksempel driver vi for tiden opplæring i simuleringsmodellering og RPA for Europa, og vi rekrutterer grupper på 20–30 personer som deretter ønsker å komme i kontakt med oss.

– Jeg likte også artikkelens omtale av færre inspeksjoner, et bedre juridisk og rettslig system, og likevel er utbyggerkostnadene svært høye. Har jeg rett i å anta at utbyggerne vil være basert her og at arbeidet deres vil bli outsourcet?

– Ja, vel, dette er en klassiker i sjangeren.

«Det er bare det at jeg har lagt merke til mer enn én gang at vi ser nye selskaper dukke opp som forfølger hypede virksomheter som er veldig populære i utlandet, men som ennå ikke har fått fotfeste i Russland. Følgelig begynner de å utvikle prosjekter for utenlandske markeder, og jeg synes litt synd på utviklerne våre, ettersom de i hovedsak er billig, intelligent arbeidskraft som kan utnyttes og brukes til å selge kule prosjekter i utlandet.»

«Jeg er ikke helt enig i at dette er utnyttelse, for en slik utvikler får veldig gode bonuser. Ja, de vil ikke tjene like mye som noen som bor i Storbritannia, men levekostnadene er høyere der.»

– Så, i bunn og grunn, tar du bare prisen?

«Vi bør ikke glemme at vi ikke er billigere enn inderne. Det viser seg at vi bare kan tilby det inderne ikke kan gjøre, det som virkelig krever ekspertise, ingeniørfag og alle slags komplekse ting som vi gjør bedre.»

– Hvor mye koster modellen din?

— Fra en halv million rubler til uendelig. Vi har nådd 10 millioner.

— Hvor mye kan en modell til 10 millioner spare klienten din?

— Milliarder. Infrastrukturprosjekter er svært dyre.

— Hvordan overbeviser du kundene om at det er lønnsomt for dem å kjøpe en modell fra deg?

– Det enkleste alternativet for oss er når et selskap forstår behovet for simuleringsmodellering og rett og slett engasjerer oss som implementatorer. Det andre nivået er når vi selv kan tilby effektivitet; det er i hovedsak rådgivning. I dette tilfellet er simuleringsmodellering bare ett verktøy, som RPA, 1C, eller rett og slett en teknisk spesifikasjon. Bak verktøyet ligger en idé, og bak ideen ligger en strategi.

Så når vi kommuniserer på idénivå, kan vi selge på noen områder, men ikke på andre – vi er ikke helt modne på det området ennå. Og så beveger vi oss inn i én eller annen bransje, fordi det er umulig å være ekspert på alt.

– Kommer du til dem selv?

– Nå kommer de stort sett til oss.

Hvis du likte den, inviterer jeg deg til å se den fullversjonDu vil også lære hvordan digitale tvillinger skapes og hva de faktisk er, hvordan du lærer å utvikle dem, og hva maskinlæring og vitenskap har med det å gjøre.

Del dine tanker om simuleringsmodelleringen og Sergeys ord i kommentarfeltet.

Kilde: www.habr.com