NFP-gründer Sergei Lozhkin fortalte meg hva simuleringsmodellering og digitale tvillinger er, hvorfor utviklerne våre er billige og kule i Europa, og hvorfor Russland har et høyt digitaliseringsnivå.
Kom innom hvis du vil finne ut hvordan det fungerer, hvem som trenger Digital Twin i Russland, hvor mye prosjektet koster og hvordan du lærer det.
En digital tvilling er en nøyaktig virtuell kopi av et virkelig objekt eller en prosess. De har lenge vært aktivt brukt over hele verden for å spare penger og øke sikkerheten. Russland begynner også endelig å bevege seg i denne retningen, og det er desto mer hyggelig at vi har kule selskaper notert selv på det utenlandske markedet.
Se hele versjonen av intervjuet (litt over en time) på YouTube-kanalen min, alt er veldig livlig og interessant, og det er tidskoder i den første kommentaren.
Her vil jeg i svært fortettet form gi noen poeng, kreativt omarbeidet for det trykte formatet.
Farya:
— Hvor lenge har «Simulation Modeling»-området vært i drift i din bedrift, og hvorfor bestemte du deg for å gjøre det?
Sergey:
— I 2016 hadde vi en ansatt som visste hva Anylogic var. Han sa at emnet er kult, la oss gjøre det. Og vi startet uten engang å vite hva det var. Vi begynte å investere der, trene folk, se etter potensielle kunder. Og så sluttet denne personen... Og siden vi allerede hadde gravd et stykke, bestemte vi oss for å fortsette.
- Vel, se, det har dukket opp noe nytt som må utvikles, men du forsto perfekt at det meste av markedet er "statlig tørrland" med den tilsvarende mentaliteten og kollapsende fabrikker som på en eller annen måte må modelleres. Trodde du virkelig på denne teknologien eller bestemte du deg for å gjøre noe trendy?
— Jeg vil ikke si at det var mote da, tanken der var veldig interessant. Etter min mening venter digitale eksperimenter på modeller oss på alle områder, dit må vi uansett. Amerikanere simulerer for eksempel hele militære kamper, plasserer stridsvogner, fly, infanteri og ser resultatet av slaget.
Vel, dette er i den militære sfæren. I det sivile Amerika har Europa også vært modellert i svært lang tid. Kina streber etter modellering med stormskritt. For eksempel brukte det tyske selskapet SimPlan Anylogic for å simulere driften av et Airbus-fly, Mercedes bruker det aktivt, og ethvert stort selskap leker med modeller. Vi har banebrytende selskaper som gjør dette. Både kommersielle og offentlige, som forresten digital transformasjon er et av hovedtemaene nå.
- Vel, vi vet hvordan det går...
- Vi vet... men de må gi et resultat. Det er umulig å bare snakke om dette hele tiden, jeg begynner å spørre snart. Så de må gjøre noe.
– Hvem er dine kunder?
— Dette er stort sett store selskaper. Konvensjonelt er TOP 1000 våre målkunder. Dette er hovedsakelig kommersielle selskaper og kommersielle med statlig deltakelse. Kunder inkluderer strategiske selskaper innen energi, gassproduksjon og lufttransport.
— Hva er de interessert i å modellere?
«De er interessert i å simulere prosesser som er dyre å eksperimentere med. Vel, for eksempel, det er en smelteovn på størrelse med et hus, og enhver feil ved å endre en teknisk prosess som ble hugget i stein tilbake på 60-tallet kan være svært kostbar. Derfor, til tross for at effektiviteten av prosessen kan økes, utføres ikke eksperimenter.
I dette tilfellet kan du lage en "digital tvilling", som tar hensyn til prosessene i ovnen og alt utstyret - varehus, kraner, etc. og simulere det hele. Se for eksempel hva som skjer hvis vi ikke senker temperaturen i ovnen.
— Så, hvordan skiller en digital tvilling seg fra simuleringsmodellering?
— Simuleringsmodellering er prosessen med å skape og jobbe med en digital tvilling, dvs. med en virtuell kopi av et fysisk objekt eller en prosess. Dette kan være en forretningsprosess, for eksempel anropsruting, jernbanetransport, biler, alt relatert til logistikk osv.
Generelt er en digital tvilling et hype-emne, og mange ting kan justeres til det. Dette kan være en modell av en slags jern, eller du kan kalle implementeringen av 1C en digital tvilling av regnskap. Vi begrenser dette konseptet til alle fysiske prosesser.
— Hvorfor tror du at simuleringsmodellering er et hype-tema? Jeg hører nesten aldri om digitale tvillinger. Dessuten, da jeg så etter ledige stillinger på hh for Anylogic, som du bruker, var det få av dem, og mer enn halvparten var relatert til deg.
— I vår var vi i München på en konferanse om simuleringsmodellering, ble kjent med selskaper som driver med dette, og jeg kan si at Russland henger etter på dette området. Det er et stort marked for simuleringsmodellering i statene, hvor alt er simulert. Og i Europa, for eksempel, kan du ikke bygge infrastrukturanlegg uten modellering, de har til og med modellert Volkswagen-anlegget, som vi har i Kaluga.
Selv om vi tar Anylogic, en russisk programvare for simuleringsmodellering som brukes aktivt over hele verden, er bruksvolumet av dette produktet i Russland mindre enn 10 %, ifølge dem. Det vil si at vår modellering faktisk er bare i sin spede begynnelse. Og nå har vi flere og mer bevisste forespørsler fra kunder.
— Når du kommer til bedrifter med ideene dine, møter du ofte motstand?
- Ofte. Spesielt i bedrifter der «old school»-folkene holder på jobbene sine og sier at «denne tingen» ikke vil tillate dem å forbedre effektiviteten. Det hender til og med at ledelsen ønsker det, men vi må jobbe på et lavere nivå, med formenn, ekspeditører, og det er også motstand fra deres side.
Men nå er det en merkbar trend mot endring, og det merkes stadig tydeligere. De "gamle" drar, og de nye kommer, de tenker allerede annerledes. I tillegg, som sagt, nå blir nesten alle presset inn i digital transformasjon, opplæring gis, og selv på bedrifter i utmark blir avanserte gutter i økende grad møtt. Det hender at muskovitter blir sendt dit på forretningsreiser, og de utvikler alt der.
— Føler du mangel på personell?
— Det kommer an på situasjonen, vi er en designorganisasjon. Hvis det er mange prosjekter, føles sult, fordi utvikleren må trenes i flere måneder. Nå vil jeg ikke si at det er sult, vi rekrutterer omtrent en person per måned på grunn av at antall prosjekter øker, men det er ikke noe stort løp i denne forbindelse.
– Hvor mye betaler du?
— En junior kan tjene rundt 50 80 rubler. Generelt har vi ganske standardpriser. Normal lønn starter fra 120k og går opp til taket. Hvis en person er elsket av klienter og han forbedrer seg godt, kan han raskt tjene en god lønn på XNUMXk.
— Det vil si at en person programmert i flere år, studerte Java, kom til deg og han har utsikter til å nå 200k.
- Ja.
— (meningsfullt blikk inn i kameraet)
— Jeg la merke til at du på YouTube har en del av videoen på engelsk. Da finner jeg en artikkel om at du går inn på det britiske markedet. Hvorfor?
— Vi planlegger virkelig å gå inn på det britiske markedet, vi har et mål om at halvparten av inntektene skal være utenlandske. Jeg vil jobbe rundt om i verden. Nå har vi noen få slike prosjekter, men vi vil gjerne at det skjer fortløpende.
— Er det utsikter og interesse for deg i Europa?
– Kommer an på hva vi tilbyr. For eksempel gjennomfører vi for tiden opplæring i simuleringsmodellering og RPA for Europa og det rekrutteres grupper på 20–30 personer som deretter ønsker å kontakte oss.
— Jeg likte også artikkelen om at de har færre kontroller, bedre retts- og rettssystemer, og kostnadene for utviklere er veldig høye. Forstår jeg riktig at utviklerne skal sitte her og jobbe i utlandet?
— Ja, vel, dette er en klassiker av sjangeren.
— Det er bare ikke første gang jeg har lagt merke til at vi har nye selskaper som driver hypevirksomhet, som er veldig populært i utlandet, men som ennå ikke har fått fart i Russland. Følgelig begynner de å lage prosjekter for det utenlandske markedet, og jeg er på en eller annen måte fornærmet for utviklerne våre, fordi de faktisk er billig arbeidskraft med hjerner som kan utnyttes veldig godt og selge kule prosjekter i utlandet.
— Jeg er ikke helt enig i at dette er utnyttelse, for en slik utvikler får veldig gode bonuser. Ja, han vil ikke få samme inntekt som en person som bor i Storbritannia, men levekostnadene der er høyere.
– Så i hovedsak tar du bare på en pris?
— Ikke glem at vi ikke er billigere enn indianerne. Det viser seg at vi bare kan tilby det indianerne ikke vet hvordan de skal gjøre, noe som virkelig krever ekspertise, ingeniørkunst og alle slags komplekse ting som vi gjør bedre.
– Hvor mye koster modellen din?
– Fra en halv million rubler til uendelig. Vi nådde 10 millioner.
— Hvor mye kan en 10 millioner-modell spare kunden din?
- Milliarder. Infrastrukturprosjekter er svært kostbare.
— Hvordan overbeviser du kundene om at det er lønnsomt for dem å kjøpe en modell av deg?
— Det enkleste alternativet for oss er når selskapet er klar over hvorfor simuleringsmodellering er nødvendig og rett og slett holder oss opptatt som utøvere. Et annet nivå er når vi selv kan tilby effektivitet; dette er i hovedsak rådgivning. I dette tilfellet er simulering bare ett av verktøyene, for eksempel RPA, 1C, eller rett og slett en teknisk forskrift. Bak verktøyet er en idé, og bak ideen er en strategi.
Så når vi kommuniserer på idénivå, kan vi selge et sted, men ikke et annet sted - vi er ikke så modne fra dette synspunktet. Og så går vi inn i en eller annen bransje, for det er umulig å være ekspert på alt.
— Kommer du til dem selv?
"Nå kommer de stort sett til oss."
Hvis du likte den, inviterer jeg deg til å se den . Du vil også lære hvordan digitale tvillinger skapes og hva de er, hvordan du kan lære å utvikle dem, og hva maskinlæring og vitenskap har med det å gjøre.
Skriv i kommentarfeltet hva du synes om simuleringsmodellering og Sergeis ord.
Kilde: www.habr.com