ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਨਾਲੋਂ ਤੀਬਰਤਾ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ

ਮੈਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਕਿਤਾਬ ਪੜ੍ਹੀ ਹੈ ਅਲਾਨਾ ਪੀਸਾ "ਸਵਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਜਵਾਬ." ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਕਿਵੇਂ ਪੁੱਛਣੇ ਹਨ ਇਸ ਬਾਰੇ ਮੁੱਖ ਸਮੱਗਰੀ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕਿਤਾਬ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਐਲਨ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਆਪਣੇ ਮਾਰਗ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਦਸ ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਉਸਨੇ ਰਬੜ ਦੇ ਸਪੰਜ ਵੇਚਣੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੇ, ਅਤੇ ਅਠਾਰਾਂ ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਉਹ ਬੈੱਡ ਲਿਨਨ ਅਤੇ ਰਸੋਈ ਦੇ ਭਾਂਡੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਏਜੰਟ ਬਣ ਗਿਆ। ਇਹ ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇੰਨੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਸਿੱਖਿਆ ਕਿ ਲੋਕ ਕਦੋਂ ਉਸਦੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਸਨ ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸਨ ਕਿ ਉਹ ਜਲਦੀ ਤੋਂ ਜਲਦੀ ਛੱਡ ਦੇਵੇ।

ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਹਾਵ-ਭਾਵ ਅਤੇ ਮੁਦਰਾ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਐਲਨ ਪੀਜ਼ ਨੇ "ਬਾਡੀ ਲੈਂਗੂਏਜ" ਕਿਤਾਬ ਲਿਖੀ, ਜਿਸ ਦੀਆਂ ਲੱਖਾਂ ਕਾਪੀਆਂ ਵਿਕ ਚੁੱਕੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ 36 ਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਹੋ ਚੁੱਕੀਆਂ ਹਨ। ਪੁਸਤਕ ਹਰ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹਾਵ-ਭਾਵ, ਮੁਦਰਾ, ਨਿੱਜੀ ਸਪੇਸ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਭਿਆਚਾਰਾਂ ਦੇ ਹਾਵ-ਭਾਵਾਂ ਵਿਚ ਅੰਤਰ ਅਤੇ ਇਸ ਗਿਆਨ ਦੀ ਸਹੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਐਲਨ ਗਿਆਰਾਂ ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਸੀ, ਉਸਨੇ ਸਕਾਊਟ ਟੁਕੜੀ ਲਈ ਇੱਕ ਕਲੱਬ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪੈਸੇ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਲਈ ਸਪੰਜ ਵੇਚੇ। ਸਕਾਟਮਾਸਟਰ, ਇੱਕ ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਬੁੱਢੇ ਆਦਮੀ ਨੇ ਐਲਨ ਨਾਲ ਇੱਕ ਰਾਜ਼ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਜਿਸਨੂੰ ਐਲਨ ਨੇ "ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਵੰਡ ਦਾ ਨਿਯਮ" ਕਿਹਾ। ਇਹ ਨਿਯਮ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਹੈ:

ਕਿਸਮਤ ਇੱਕ ਖੇਡ ਹੈ, ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਖੇਡਦੇ ਹੋ, ਓਨਾ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਜਿੱਤ ਜਾਂਦੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਜਿੱਤਦੇ ਹੋ, ਓਨੀ ਹੀ ਸਫਲਤਾ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਖੇਡਦੇ ਹੋ।

ਐਲਨ ਕੁਝ ਨਿਯਮ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਨੈਟਵਰਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ "ਵਰਕਿੰਗ ਨੈਟਵਰਕ" ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਸਾਰੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਨਿਯਮ 1. ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਸੰਚਾਰ ਕਰੋ

ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਿਯਮ ਹੈ. ਸਾਰੇ ਸੰਭਾਵੀ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ, ਗਾਹਕਾਂ, ਸਹਿਕਰਮੀਆਂ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਕਰੋ। "ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਪੜਾਅ ਤੋਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਭਿਆਸ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ." [ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ] ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ।

ਨਿਯਮ 2. ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਹੋਰ ਜੁੜੋ

ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਜੇ ਇਸ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਵਾਲਾ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ. ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ. ਜਿੰਨੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਓਨੀ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋਵੇਗਾ।

ਨਿਯਮ 3. ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਹੋਰ ਵੀ ਸੰਚਾਰ ਕਰੋ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਵੇਂ ਉੱਦਮੀ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਲੋਕ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਰ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਸਫਲ ਹੋਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਸਿਰਫ਼ ਕਿਸਮਤ ਦੀ ਘਾਟ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਬੁੱਧੀ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ। ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ (ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਸ਼ਾਇਦ ਕਈ ਵਾਰ) - ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਜਾਂ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਨਾਲ ਨਾਕਾਫ਼ੀ ਸੰਚਾਰ ਕਾਰਨ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ।

ਨਿਯਮ 4. ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੰਡ ਦੇ ਨਿਯਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਆਮ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੰਡ ਦੇ ਨਿਯਮ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹੀ ਕੰਮ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਬਿਲਕੁਲ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਉਸੇ ਮਾਹੌਲ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੇਠ, ਤਾਂ ਨਤੀਜਾ ਵੀ ਉਹੀ ਰਹੇਗਾ।

“ਬੀਮਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਪਾਇਆ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ 1:56 ਸੀ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਬਾਹਰ ਜਾ ਕੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦਾ ਹਾਂ, "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜੀਵਨ ਬੀਮਾ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੋਗੇ?", ਤਾਂ 56 ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇਗਾ, "ਹਾਂ"! ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਇਹੀ ਸਵਾਲ 168 ਵਾਰ ਪੁੱਛਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ 3 ਕੰਟਰੈਕਟ ਵੇਚ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਬੀਮਾ ਏਜੰਟਾਂ ਦੇ ਸਿਖਰਲੇ 5% ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹਾਂ!

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗਲੀ ਦੇ ਕੋਨੇ 'ਤੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹਰ ਰਾਹਗੀਰ ਨੂੰ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ, "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮੇਰੇ ਕੰਮ ਦੇ ਨੈਟਵਰਕ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?", ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਨਿਯਮ ਨਤੀਜਾ ਲਿਆਏਗਾ: 1 ਵਿੱਚੋਂ 100 ਜਵਾਬ ਦੇਵੇਗਾ "ਹਾਂ।" ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਨਿਯਮ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਐਲਨ ਇੱਕ ਬੱਚਾ ਸੀ, ਉਸਨੇ 20 ਸੈਂਟ ਪ੍ਰਤੀ ਸਪੰਜ ਵੇਚਿਆ. ਉਸਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੰਡ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਸੀ:

10/7/4/2।

ਉਸ ਨੇ ਸ਼ਾਮ 10 ਤੋਂ 4 ਵਜੇ ਤੱਕ ਹਰ 6 ਦਰਵਾਜ਼ੇ 'ਤੇ ਦਸਤਕ ਦਿੱਤੀ, ਸਿਰਫ 7 ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਉਸ ਲਈ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ਼ 4 ਹੀ ਉਸ ਦੀ ਗੱਲ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਆਖਰਕਾਰ ਸਿਰਫ਼ ਦੋ ਨੇ ਹੀ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਿਆ। ਜੇ ਉਸਨੇ ਦੋ ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ 60 ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੜਕਾਏ, ਤਾਂ ਉਸਨੇ 12 ਸਪੰਜ = $2,40 ਵੇਚੇ, ਉਸ ਸਮੇਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਇੱਕ 11 ਸਾਲ ਦੇ ਲੜਕੇ ਲਈ। ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੰਡ ਦੇ ਨਿਯਮ ਨੂੰ ਜਾਣਦਿਆਂ, ਐਲਨ ਨਾ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤਿੰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਨਹੀਂ ਸੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਸੀ, ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਜੋ ਉਸਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਵੀ ਨਹੀਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਉਸਦਾ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਿਆ ਸੀ। ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਜੇ ਉਹ 10 ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੜਕਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ 40 ਸੈਂਟ ਕਮਾਏਗਾ. ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਉਸਨੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਨੂੰ ਛੂਹਿਆ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ 4 ਸੈਂਟ ਮਿਲ ਗਏ, ਭਾਵੇਂ ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੋਇਆ!

ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਸ਼ਕਤੀ ਸੀ - ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ 10 ਦਰਵਾਜ਼ੇ 'ਤੇ ਦਸਤਕ ਦੇਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ 40 ਸੈਂਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ! ਸਾਰੀ ਸਫਲਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਕਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦਰਵਾਜ਼ਿਆਂ 'ਤੇ ਦਸਤਕ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।

ਆਪਣੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰੋ ਅਤੇ ਔਸਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ।

ਕਿਤਾਬ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਕਹਾਣੀਮੇਰੀ ਨਿੱਜੀ $9 ਗੇਮਿੰਗ ਪੋਕਰ ਮਸ਼ੀਨ

ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਕਿਸ਼ੋਰ ਸੀ, ਮੈਂ ਸ਼ਾਮ ਨੂੰ ਸਮਾਨ ਵੇਚਣ ਦਾ ਪਾਰਟ-ਟਾਈਮ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਸੀ।
ਘਰੇਲੂ ਵਸਤੂਆਂ: ਬਰਤਨ, ਪੈਨ, ਬੈੱਡ ਲਿਨਨ ਅਤੇ ਕੰਬਲ, ਅੰਦਰ
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਨੁਪਾਤ
ਸੀ:

5: 3: 2: 1

ਮੈਨੂੰ ਰੈਫਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਹਰ 5 ਫ਼ੋਨ ਕਾਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, 3 ਨੇ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕੀਤੀ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਸਿਰਫ ਦੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਉਤਪਾਦ ਦਿਖਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਸੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੀਜੇ ਗਾਹਕ, ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਜਾਂ ਤਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਦਿਖਾਈ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂ ਵਾਪਸ ਬੁਲਾਇਆ ਅਤੇ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਬਾਕੀ ਬਚੇ 2 ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜੋ ਮੇਰੀ ਗੱਲ ਸੁਣਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋਏ, ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਖਰੀਦਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਕੇ, ਮੈਂ $45 ਕਮਾਏ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇੱਕ ਸ਼ਾਮ ਵਿੱਚ 5 ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ, ਮੈਨੂੰ $45 ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰੇ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹਰ ਇੱਕ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ ਨੇ ਮੈਨੂੰ $9 ਦਾ ਲਾਭ ਲਿਆ।
ਇਸ ਦਾ ਇਹ ਵੀ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਫ਼ੋਨ ਜਵਾਬ ਮੇਰੀ ਕਮਾਈ ਦੇ $15 ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਸਾਰੇ ਮੇਰੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਸਾਰੇ ਆਪਣੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਕੀ ਕਿਹਾ ਹੈ। .
ਫ਼ੋਨ! ਵਾਹ! ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੀ!

ਮੈਂ ਕਾਗਜ਼ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਟੁਕੜੇ 'ਤੇ $9 ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਨੰਬਰ ਖਿੱਚਿਆ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਫ਼ੋਨ ਦੇ ਨਾਲ ਵਾਲੀ ਕੰਧ 'ਤੇ ਟੰਗ ਦਿੱਤਾ। ਮੇਰੇ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ, ਮੈਂ $9 ਦਾ ਲਾਭ ਕਮਾਇਆ। ਮੇਰੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧ ਲਈ ਹਰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਜਵਾਬ ਲਈ, ਮੈਂ $15 ਕਮਾਏ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਕਿਸਮਤ ਦੇ ਕੋਰਸ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰ ਲਿਆ! ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਜੁੜੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ, ਭਾਵੇਂ ਉਮਰ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਦੇ ਹਰ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਹੁੰਗਾਰੇ ਤੋਂ ਨਿਰਾਸ਼ ਹੋ ਗਏ ਹਨ। ਮੈਂ ਛੇਤੀ ਹੀ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਚੋਟੀ ਦਾ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਬਣ ਗਿਆ।

ਮੇਰਾ ਅੰਤਮ ਅਨੁਪਾਤ 5:3:2:1 ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ ਸੀ:

ਫ਼ੋਨ ਕਾਲਾਂ $9.00
ਨਿਯਤ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ $15.00
ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ $22.00
ਮਾਲ ਦੀ ਵਿਕਰੀ 45.00$

ਮੈਂ ਕਦੇ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜੋ ਮੇਰਾ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸਨ। ਮੇਰਾ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਮੇਰੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਨਾ ਸੀ।

ਇਹ ਮੁੱਖ ਕੁੰਜੀ ਹੈ. ਨਵੇਂ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾ ਦਿਓ - ਸੰਭਾਵੀ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸੁਣਨਗੇ।
ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਕਾਨੂੰਨ ਬਾਕੀ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰੇਗਾ।

ਕਿਤਾਬ ਵਿੱਚ ਕਈ ਹੋਰ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਹ ਖੇਤਰ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਜਿਸ ਦੁਆਰਾ ਉਹ ਅਮੀਰ ਬਣ ਗਿਆ, ਸਿਰਫ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੰਡ ਦਾ ਨਿਯਮ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਕਾਨੂੰਨ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਬਦਲਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਮੁਹਾਵਰੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ "ਤੀਬਰਤਾ ਪੂਰਨਤਾ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ." ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੇ ਤੋਂ ਕੁਝ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹਰ ਗਾਹਕ ਬਾਰੇ ਘੱਟ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਇਸ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਿਹਨਤ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਖਰਚ ਕਰਨਾ. ਸਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਸਰਵੇਖਣ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਾਂਗੇ।

ਆਓ ਇਸ ਕਾਨੂੰਨ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਕਰੀਏ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਸਿੱਖਣ ਵਿੱਚ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਕੋਰਸਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਲਾਸਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਵਾਰ। ਪਰ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਤੀਬਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਬੋਲਣ ਦੀ ਆਦਤ ਗੁਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸ ਲਈ ਹਰ ਵਾਰ 2 ਦਿਨ ਪਹਿਲਾਂ ਸੁਣੀ ਗਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਹਰ ਰੋਜ਼, ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 20 ਮਿੰਟਾਂ ਲਈ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ "ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ ਦਿਨ, ਤੁਸੀਂ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋਗੇ।" ਆਪਣੇ ਪਲੇਅਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਆਡੀਓਬੁੱਕ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰੋ (ਮੈਂ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ http://lingq.com/) ਜਾਂ ਅਨੁਵਾਦ ਦੇ ਨਾਲ ਵੀਡੀਓ ਸੁਣੋ ਅਤੇ ਦੇਖੋ (http://lingualeo.ru/), ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਕਰੋ। ਮੈਂ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਡਿਜ਼ਨੀ ਕਾਰਟੂਨ ਦੇਖਣ ਲਈ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਸਮਾਂ ਕੱਢਦਾ ਹਾਂ। ਕਾਰਟੂਨ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਅਸਾਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਰੀਆਂ ਲਾਈਨਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇਹ ਸਭ ਇੱਕ ਡੂੰਘੇ ਸੈਸ਼ਨ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਸਿੱਖਣ ਲਈ "ਪੂਰਾ ਦਿਨ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਨਾ"। ਸਮੂਹ ਕਲਾਸਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਵੱਡੇ ਸਬਕ ਹਨ, ਉਹ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਡੁੱਬਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀਆਂ ਜਿੱਥੇ ਦਿਮਾਗ ਨੂੰ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਸੋਚਣ ਦੀ ਆਦਤ ਪੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇਸ ਕਾਨੂੰਨ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਹਰ ਥਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ (ਖਿੱਚਣਾ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਦਿਨ ਨਹੀਂ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੋਵੇ, ਜਾਂ ਹਰ ਦੂਜੇ ਦਿਨ ਖੇਡਾਂ ਕਰਨਾ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੈ, ਪਰ ਵੱਡੇ ਅੰਤਰਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ), ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਿੰਗ ਬਾਰੇ ਸ਼ੱਕ ਸੀ: ਲੇਖ ਪੜ੍ਹਨਾ ਜਿਵੇਂ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਮੋਡ, ਮੈਨੇਜਰ ਮੋਡ и ਕਦੇ ਵੀ ਕਿਸੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਰ ਦਾ ਧਿਆਨ ਨਾ ਭਟਕਾਓ!, ਮੈਂ ਥੋੜਾ ਉਲਝਣ ਵਿੱਚ ਸੀ.

ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਰ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੀਬਰਤਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਕੋਡ ਲਿਖਣਾ ਦੇਖਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਇਸ ਸਿੱਟੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਿਆ ਕਿ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਰ ਅਕਸਰ ਲੰਬੇ ਸੈਸ਼ਨ ਦੇ ਦੌਰਾਨ "ਨਕਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਚਲਿਤ" ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ; ਉਹ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕੰਮ 'ਤੇ ਸਵਿਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਕੌਫੀ ਦੀ ਚੁਸਕੀ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਰੀਫੈਕਟਰਿੰਗ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ, ਹਰ ਵਾਰ ਮੌਕਾ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਕਹੋ, ਇੱਕ ਗਲਤੀ ਲੱਭੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਰ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੀ ਖੁਸ਼ੀ ਲਈ ਕੋਡ ਲਿਖਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੀਬਰਤਾ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਕੁਝ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕਦੇ ਨਿਰਾਸ਼ ਨਾ ਹੋਵੋ - ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਇਸ ਨੂੰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਮੁਸ਼ਕਲ ਕੰਮ ਨੂੰ ਕਈ ਵਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਅਤੇ "ਸਮੇਂ" ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਤੁਸੀਂ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਫਲ ਹੋਵੋਗੇ। ਜਿਸ ਨੂੰ ਲੋਕ ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਦੀ ਘਾਟ ਜਾਂ ਲੇਖਕ ਦੇ ਬਲਾਕ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਮੈਂ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਘਾਟ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਕਸਰ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਉੱਚ "ਸੰਭਾਵਨਾ" ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਦਿਨ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਿਚਾਰ ਆਵੇਗਾ.

ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਮੈਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਗਲਤੀ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਸੁਨੇਹਾ ਲਿਖੋ ਅਤੇ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਠੀਕ ਕਰਾਂਗਾ!

ਸਰੋਤ: www.habr.com