Pe 22 noiembrie, la Senezh Management Workshop, juriul și experții au dat verdictul final echipelor care dezvoltaseră proiecte timp de două luni, ca parte a programului de pre-accelerare. Am dormit puțin, am muncit mult – dar asta se întâmplă întotdeauna când
În această postare vom rezuma principalele rezultate ale programului de preaccelerare – am reușit să atingem toate obiectivele pe care ni le-am propus înainte de etapa finală a competiției? Câte proiecte au cu adevărat viitor? Ce alianțe au fost încheiate în urma acestei lupte grele? Sunt echipele însele mulțumite de rezultate?
Citiți mai jos despre asta și multe altele.
53 de echipe au participat la programul educațional (la distanță) pre-accelerator. 20 de proiecte au ajuns în faza față în față, care a avut loc la Atelierul de Management Senezh în perioada 22-47 noiembrie.
În total, 150 de dezvoltatori, designeri, marketeri și manageri de succes au fost adunați pe site, restul de 95 au fost membri ai juriului, investitori, trackeri și experți. Au fost alături de echipe pe tot parcursul etapelor la distanță și față în față - în aceste două luni practic au devenit apropiați.
În loc de o mie de cuvinte, le-am cerut participanților și urmăritorilor să-și împărtășească opiniile cu privire la progresul și rezultatele programului - în opinia noastră, opinia „din teren” este mult mai interesantă.
În general, despre progresul programului
Echipa FrozenLab: „La competiția Digital Breakthrough, sarcina inițială a fost automatizarea și clasificarea solicitărilor utilizatorilor primite de compania de management. Am rezolvat-o în cadrul finalei competiției și am dezvoltat-o la pre-accelerator. Scopul nostru principal în timpul programului nu este să atragem investiții în proiect, ci să găsim oportunități pentru dezvoltarea acestuia. Drept urmare, am dezvoltat un proiect bazat pe analiza vorbirii, care determină cine sună compania (și la ce adresă locuiește) și transferă imediat informațiile persoanei potrivite din cadrul companiei sau ajută imediat la procesarea cererii. În timpul pre-acceleratorului, am găsit deja primii noștri clienți - o companie de management din Ufa, care au fost interesați de ideea și conceptul nostru și au acceptat să efectueze un pilot plătit cu noi în condiții reciproc avantajoase. Putem gestiona proiectul de la distanță, astfel încât să putem oferi sprijin companiilor din orice oraș din Rusia.”
Dmitri Kuznetsov, membru al echipei Black Pixel: „La finală, etapa regională și în cadrul programului de preaccelerare, am lucrat la un prototip de aparat care analizează starea de sănătate a persoanelor cu hipertensiune arterială. Cu ajutorul acestuia, datele despre starea pacientului sunt colectate și transmise medicului cardiolog, care face concluzia finală. Colectarea informațiilor durează aproximativ 2-3 săptămâni, apoi se pune diagnosticul principal.”
Echipa PLEXeT Inițial, a fost necesară compararea a două programe pentru detectarea plagiatului. Pentru a simplifica sarcina, pentru a nu antrena sistemul pentru fiecare limbaj de programare, echipa a făcut o comparație a codului programului executabil. Această soluție a făcut posibilă scanarea mai multor fișiere simultan. Dar ghinion - problema s-a dovedit a fi prea specifică... Prin urmare, nu au căutat duplicate și nu s-au concentrat pe un singur client PLEXeT: „Ne-am gândit, de ce nu începem să căutăm viruși. Acum, aceasta este o piață mare și încăpătoare, care se confruntă în mod specific cu problema analizei rapide a fișierelor. Și avem aproape totul pregătit pentru a o rezolva.”, - El vorbește Oleg Bakhtadze-Karnaukhov, căpitanul echipei PLEXeT.
Așa că echipa a pivotat și conceptul s-a schimbat. Inițial, au plănuit să implementeze mai multe servicii simultan - ceva precum firewall-uri pentru a proteja documentele într-o rețea corporativă, anti-phishing și multe altele. Dar trackerii au sugerat că aceasta nu era calea de urmat și trebuia să ne hotărâm doar cu o singură soluție. Asta au făcut.
„Inițial, am plănuit să creăm 4-5 servicii simultan și să construim un ecosistem. Dar apoi ne-am dat seama că nu va merge – ar trebui să lăsăm doar pe cele mai dulci.” - comentează Oleg.
După pivot, echipa a decis să modernizeze partea tehnică. „Știm cum să găsim viruși, așa că să-i distribuim”, a spus echipa. Și, de fapt, ea a făcut totul la cel mai înalt nivel folosind gruparea bazată pe analizare. Această soluție a ajutat la identificarea unor amenințări în mod predictiv, înainte de detectarea de către oameni.
Yuri Katser, căpitanul echipei WAICO din Moscova: „Ca parte a pre-acceleratorului, am continuat să lucrăm la crearea unui serviciu web pentru procesarea datelor de la detectoare de defecte în conducte, cu care am câștigat finala competiției. Separat, aș dori să-mi exprim respectul față de unele aspecte ale programului educațional, care au fost extrem de utile. Ceea ce ne amintim cel mai mult a fost prelegerea despre temeiul legal pentru crearea unei companii - toată lumea uită adesea de acest lucru.”
Dezvoltatori de la Dream Team Am făcut o aplicație pentru a ajuta turiștii să viziteze rezervațiile naturale rusești fără obstacole. Vă va permite să cumpărați bilete online - acest lucru va elimina cozile și va face vizitarea unor astfel de locuri mai confortabilă și sigură. Acum mulți oameni se strecoară în teritoriul, care este plin de situații de urgență și sună la Ministerul Situațiilor de Urgență. Pentru a se înregistra în sistem, o persoană trebuie să introducă datele pașaportului și să noteze ruta dorită - aceasta va înlocui procesul lung de înregistrare în revistele tipărite. Intrarea în teritoriu se va face folosind codul QR primit ca urmare.
Serghei Ivanov, urmăritor: „Sarcina principală a programului de pre-accelerare este de a oferi proiectelor o viață ulterioară, astfel încât acestea să fie în continuare solicitate pe piața reală, de către clienți reali sub forma sectorului public și a corporațiilor. Această lucrare s-a desfășurat în două direcții.
Prima direcție este educația. A fost pregătită o cantitate mare de material educațional pentru diverse module. Trackerii au ajutat la stăpânirea acestui material și la aplicarea lui în practică. A doua direcție a fost legată de testarea ideilor cu utilizatori și clienți reali. Acest lucru a fost necesar pentru ca Senezh să poată împărtăși nu numai idei și opinii, ci și indicatori și valori reale.
Fiecare echipă avea un cluster tehnologic puternic - dezvoltatori, designeri, planificatori, arhitecți, analiști de afaceri. După părerea mea, era o mare nevoie de manageri de produs - acei oameni care să structureze relația proiectului cu piața, să crească eficiența testării ipotezelor, să transforme ideile și opiniile în experimente pentru ca proiectul să-și găsească locul pe piață cât mai repede. pe cat posibil."
Ați reușit să vă atingeți obiectivele pe care vi le-ați propus la început?
WAICO: «Am mers în primul rând la pre-accelerator pentru contacte, parteneriat sau resurse administrative. Dar, din păcate, în cadrul programului ni sa oferit doar contactul unui expert de la Gazprom Neft (GPN). Ne așteptam la mai mult. Cu toate acestea, am intrat în acceleratorul corporativ GPN - ei sunt interesați de soluția noastră și discutăm despre procesul de desfășurare a unui pilot. Site-ul pilot este selectat acum.”
Pixel negru: „Scopul nostru principal la pre-accelerator este să strângem fonduri pentru lansarea operațională și comercializarea produsului. Scopul nostru a fost atins, iar acum comunicăm cu companii cu privire la continuarea cooperării. De asemenea, am reușit să implicăm resurse administrative în dezvoltare și să găsim experți din segmentul corporativ cărora le-a plăcut soluția noastră și sunt gata să lucreze în continuare.”
Serghei Ivanov: „O parte semnificativă a proiectelor și-au găsit deja primii clienți de pe piață. Acordurile privind proiectele pilot au fost semnate de mulți participanți - am supravegheat trei echipe, iar două dintre ele au intrat în cooperare. Au fost încheiate și primele acorduri de investiții și au avut loc primele negocieri cu investitorii.”
A fost eficient lucrul cu urmăritori și mentori?
WAICO: „Suportul a fost cu siguranță important – trackerii ne-au motivat să obținem rezultate și să creăm soluții cu adevărat utile. Din cauza faptului că nu am înțeles foarte bine specificul lucrului cu corporații, a existat un ușor impas în dezvoltarea proiectului. Dar trackerii au ajutat la rezolvarea asta. În plus, au încercat să ne ajute să ne adunăm contacte utile și să stabilim direcția finală a proiectului.”
PLEXeT: „M-aș îndrăzni să spun că prezentarea pe care am făcut-o în fața experților de la Fundația pentru Promovarea Inovării a fost cea mai tare dintre toate din viața mea. Ne-am simțit pe aceeași lungime de undă cu toți membrii juriului. Toți sunt niște tipi incredibili care ne-au verificat prezentarea și fișa înainte de apărare, iar la terenul final ne-au bombardat cu întrebări foarte bune: „Cum este soluția ta diferită de ceilalți? Cum se dezvoltă? Înțelegeți că execuția dinamică este necesară aici?” Și ne-am dat seama - ei chiar bâjbâie! Un expert ne-a lovit de fapt în inima - a găsit informații despre concurenții noștri și a pus întrebări despre produsele lor. Am rămas cu un postgust grozav.
Lucrul cu trackere a fost, de asemenea, foarte eficient - ne-au arătat cum se realizează afacerea reală a piloților, implementărilor și strângerii de bani. Au vorbit despre toate capcanele și lacunele. În general, am creat o realitate reală - toți am devenit o adevărată familie. Am avut zeci de camere de chat, ne-am sunat regulat și am discutat toate problemele. Respect deosebit pentru asta. Îi salutăm urmăritorul nostru Viktor Stepanov - este un adevărat profesionist în învățarea automată, afaceri și educație.”
Ce se va întâmpla în continuare?
WAICO: „În ciuda faptului că intenționăm să cooperăm cu GPN, încă căutăm în mod activ contacte și alte oportunități de a comunica cu companiile de petrol și gaze și servicii petroliere. Soluția noastră le va fi utilă. În viitor, intenționăm să creăm un MVP cu drepturi depline și să extindem funcționalitatea soluției.”
PLEXeT: „Am refuzat să luăm bani de la investitori - asta ne impune o anumită responsabilitate (ce se întâmplă dacă decizia nu funcționează și cheltuim totul în zadar?). Cu toate acestea, am primit fonduri de la Fond. Cu ajutorul lor, vom putea testa pe deplin pilotul din toate părțile și vor exista mai puține riscuri. Le vom cheltui în principal pentru cercetare științifică. De asemenea, avem nevoie de o mulțime de fonduri pentru dezvoltarea învățării automate - pentru a înțelege cum va arăta în condiții de luptă.”
Echipa de vis: „În urma competiției, ne propunem să integrăm soluția noastră cu serviciul online al Ministerului Situațiilor de Urgență pentru a informa serviciile de salvare că în rezervație sunt turiști. În aplicație, aceștia vor putea sesiza despre începutul și sfârșitul traseului, cu ajutorul căruia salvatorii din Ministerul Situațiilor de Urgență vor putea ieși din timp pentru a căuta grupuri pierdute sau rănite.”
Trackerul Sergey Ivanov a vorbit și despre posibilele scenarii pentru dezvoltarea proiectelor după programul de preaccelerare:
„După părerea mea, proiectele care au trecut prin tot programul au mai multe căi.
Primul scenariu este alăturarea unei companii mari în rolul unei echipe consacrate sau a unor specialiști individuali.A doua este oportunitatea de a lansa proiecte pilot și de a le transforma într-un flux regulat de comenzi. Aceasta este o modalitate de a oferi profesional servicii de dezvoltare pentru marile companii din sectorul public.
Al treilea scenariu este ruta de risc, unde echipa va continua să lucreze la produsul lor și să atragă investiții. Aceasta este o cale interesantă și cea mai agresivă, care, pe de o parte, oferă perspective mari, dar, pe de altă parte, riscuri mari. Toate aceste drumuri sunt deschise pentru absolvenții Digital Breakthrough. „Băieții pot face o alegere în funcție de interesele lor, pentru că la competiție au câștigat experiență practică, și-au dobândit cunoștințe și și-au sporit competențele.”
Investitorul Alexey Malikov a vorbit și despre soarta proiectelor: „După ce am ascultat pitch-ul final, văd perspective de dezvoltare a unor proiecte după pre-accelerator, dar există un punct important. Deoarece majoritatea soluțiilor au ieșit din hackathon, multe echipe nu au experiență în afaceri și le va fi dificil să creeze ceva mare. Pentru că realizarea unui produs este una, dar a ajunge la o înțelegere cu o corporație este complet diferit. După părerea mea, 50% din pitch-uri nu sunt absolut vii, este greu să spui ceva inteligibil despre 25%, dar restul de 25% poate fi de încredere. Pentru mine, ca investitor, cel mai important lucru este să văd în ochii participanților o înțelegere clară a modului în care se va dezvolta viitoarea lor companie. Dacă în două luni de pre-accelerator nu s-au creat un model de business, atunci nu va mai exista nici unul.”
Vom fi bucuroși să primim feedback de la alți participanți ai programului de pre-accelerare în comentarii! Cum crezi că a mers? Ceva completari sau comentarii?
Sursa: www.habr.com