නව සමාගමක් නිර්මාණය කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම සෑම විටම දුෂ්කර ක්රියාවලියකි. ප්‍රධාන දුෂ්කරතාවන්ගෙන් එකක් වන්නේ බොහෝ විට ව්‍යාපෘතියේ නිර්මාතෘවරයාට විවිධ දැනුමේ ක්ෂේත්‍රවල ගිල්වීමට මුලදී බල කිරීමයි. ඔහු භාණ්ඩය හෝ සේවාවම වැඩිදියුණු කළ යුතුය, විකුණුම් ක්‍රියාවලියක් ගොඩනඟා ගත යුතු අතර, යම් අවස්ථාවක දී සුදුසු අලෙවිකරණ උපක්‍රම මොනවාදැයි සිතා බැලිය යුතුය.
මෙය පහසු නැත, මූලික දැනුම ලබා දිය හැක්කේ පුහුණුවීම් සහ පෙර අත්දැකීම් වලින් පමණි, නමුත් හොඳ වෘත්තීය සාහිත්‍යය ද මෙහි උපකාරී වේ. මෙම ලිපියෙන් අපි සෑම ආරම්භක ආරම්භකයකුම කියවිය යුතු අලෙවිකරණ පොත් පහක් දෙස බලමු.
අදහස් දැක්වීම්: පෙළෙහි මනෝවිද්‍යාවේ සිට සබැඳි අන්තර්ගත පාරිභෝගිකයින්ගේ මනාපයන් දක්වා අලෙවිකරණයේ විවිධ පැතිකඩ හෙළි කරන ඉතා මෑතකාලීන සහ දැනටමත් ඔප්පු කර ඇති පොත් දෙකම අඩංගු වේ. ඉංග්රීසි පොත් - අද මෙම භාෂාවෙන් කියවීමේ හැකියාව නොමැතිව ගෝලීය සමාගමක් ගොඩනැගීමට නොහැකි තරම්ය.
තරමක් නව පොතක්, සහ වඩා වැදගත් ලෙස, එහි ඇති අදහස් ද තරමක් නැවුම් ය (එනම්, අපි පිලිප් කොට්ලර්ගේ කාලයේ සිට තවත් පොදු සත්‍යයන් නැවත පැවසීම සමඟ ගනුදෙනු නොකරමු). කතුවරුන් දෙදෙනාටම ව්‍යාපාර සංවර්ධනය කිරීම සහ සමාගම්වලට පුපුරන සුලු වර්ධනයක් ලබා දීම සම්බන්ධයෙන් සැලකිය යුතු අත්දැකීමක් ඇත. සාමාන්‍යයෙන්, Sean Ellis සහ Morgan Brown යන දෙදෙනාම වර්ධක හැකර් ව්‍යාපාරයේ ආරම්භක පියවරුන් වේ.
ආරම්භකයින් විසින් භාවිතා කරන වඩාත් ඵලදායී බෙදාහැරීමේ ආකෘති පිළිබඳ විස්තර මෙම පොතෙහි අඩංගු වේ. ඔබේ සමාගම තුළ වර්ධන අනවසරයෙන් ඇතුළුවීමේ ක්‍රම ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම පිළිබඳ ප්‍රායෝගික උපදෙස් ද ඔබට සොයාගත හැකිය.
පුහුණුව ඉලක්ක කරගත් තවත් පොතක්. කතුවරයා මියාමි හි ඔහුගේම අලෙවිකරණ ආයතනයක් පවත්වාගෙන යන අතර මෙම සමාගම විවිධ ක්ෂේත්‍රවල තොරතුරු තාක්ෂණ ආරම්භකයින් සමඟ ක්‍රියා කරයි. ඔබ දන්නා පරිදි, බොහෝ විට "තාක්ෂණිකයින්" විශිෂ්ට නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කළ හැකිය, නමුත් මිනිසුන්ට එය භාවිතා කිරීමට අවශ්ය වන ආකාරයෙන් එය ගැන කතා කරන්නේ කෙසේදැයි ඔවුන් නොදනිති. මෙම කාර්යය හරියටම මෙම ගැටළුව විසඳීමට උපකාරී වනු ඇත.
අන්තර්ජාලයේ අන්තර්ගතය නිර්මාණය කරන ඕනෑම අයෙකු මුහුණ දෙන ප්‍රායෝගික ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු මෙන්න. භාවිතයට සුදුසු පෙළ වර්ග කීයක්, අන්තර්ගත බෙදා හැරීමට ප්‍රවේශයන් මෙන්ම විවිධ ප්‍රේක්ෂක කණ්ඩායම්වල මනාපයන් පිළිබඳ සංඛ්‍යා (කර්මාන්ත සහ භූගෝලීය පිහිටීම අනුව පවා) ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත. සියලුම ප්‍රකාශයන් සැබෑ සමාගම්වල සිද්ධීන් මත පදනම් වේ.
තරමක් අසාමාන්‍ය පොතක්, එහි කතුවරයා අනාවැකි අලෙවිකරණ ගැටළු විසඳීම සඳහා කෘතිම බුද්ධිය භාවිතා කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. Magnus Yunemir විවිධ කර්මාන්තවල සාර්ථක නිෂ්පාදන පිළිබඳ ඔහුගේම වර්ගීකරණයක් නිර්මාණය කළ අතර, පසුව AI සමඟ ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් ගැන ඔහුට පැවසූ සමාගම්වල ප්‍රධාන විධායක නිලධාරීන් සහ CMOs සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡා කළේය.
එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, තරඟකාරී බුද්ධිය, පුරෝකථන මිල ගණන්, ඊ-වාණිජ්‍යය තුළ විකුණුම් වැඩි කිරීම, ප්‍රමුඛ පෙළේ උත්පාදනය සහ පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම, දත්ත ඛණ්ඩනය සහ උපයෝගීතාව වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා නව තාක්ෂණයන් භාවිතා කිරීම පිළිබඳ තොරතුරු පොතෙන් ඔබට සොයාගත හැකිය.
Nir Ayal චර්යා නිර්මාණකරණයේ ප්‍රවීණයෙකි. මෙම ප්‍රදේශයේ වසර දහයක් පුරා සිදු කරන ලද පර්යේෂණ සහ පර්යේෂණ මගින් රැස් කරන ලද දත්ත ඔහුගේ පොතට ඇතුළත් වේ. කතුවරයා තමා විසින්ම සකසා ගත් ප්‍රධාන කාර්යය වූයේ මිනිසුන් මෙම හෝ එම නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්නේ ඇයි යන ප්‍රශ්නයට නොව, මිලදී ගැනීමේ පුරුද්දක් ඇති කර ගන්නේ කෙසේද යන්නට පිළිතුරු දීමයි. විශාල ප්ලස්: සම-කර්තෘ Ryan Hoover, සුප්‍රසිද්ධ ආරම්භක අඩවිය Product Hunt හි නිර්මාතෘ, ඔහු ද්‍රව්‍යය වඩාත් ප්‍රායෝගික කිරීමට උදව් කළේය.
නවීන සමාගම් තම නිෂ්පාදනයට ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ රඳවා තබා ගැනීමට සහ ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ ශක්තිමත් සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට භාවිතා කරන සැබෑ රටා මෙම පොත විස්තර කරයි. එබැවින් ඔබට ඔබේ ව්‍යාපෘතියේ ක්‍රියාකාරිත්වය සහ රඳවා තබා ගැනීම වැඩිදියුණු කිරීමට අවශ්ය නම්, මෙය විශිෂ්ට කියවීමකි.
මයික් ලුවිස්ගේ තවත් වැඩියෙන්ම අලෙවි වූ එකක්. මෙය මනෝවිද්යාඥයින් දෙදෙනෙකු සහ විද්යාඥයින් දෙදෙනෙකු වන Daniel Kahneman සහ Amos Tversky පිළිබඳ චරිතාපදාන පොතකි. කාර්යය යනු ව්‍යාපාර සහ අලෙවිකරණය ගැන නොවේ, නමුත් එහි ආධාරයෙන් ඔබට සාර්ථක හා අසාර්ථක තීරණ ගැනීම පිටුපස ඇති මනෝවිද්‍යාව සොයා ගැනීමට සහ තේරුම් ගත හැකිය.
අදට එපමණයි, අලෙවිකරණය ගැන ඔබ දන්නා වෙනත් ප්‍රයෝජනවත් පොත් මොනවාද? අදහස්වල නම් සහ සබැඳි බෙදා ගන්න - අපි සියලු ප්‍රතිලාභ එක තැනක එකතු කරන්නෙමු.
මූලාශ්රය: www.habr.com