Tento príspevok vyrástol z k jednému článku tu na Habré. Celkom obyčajný komentár, až na to, že hneď niekoľko ľudí povedalo, že by bolo veľmi dobré to zariadiť formou samostatného príspevku a toto MoyKrug ani nečakal tento istý komentár samostatne vo svojej skupine VK s pekným predslovom
Naša nedávna publikácia so správou o platoch v IT za prvý polrok tohto roka zozbierala neskutočné množstvo komentárov od užívateľov Habr. Zdieľali názory, postrehy a osobné príbehy, no jeden z komentárov sa nám páčil natoľko, že sme sa ho rozhodli zverejniť tu.
Preto som sa nakoniec dal dokopy a napísal som samostatný článok, v ktorom som svoje myšlienky odhalil a zdôvodnil podrobnejšie.
Niekedy v článkoch a komentároch o príjmoch IT špecialistov nájdete výroky typu „Odkiaľ máte tieto čísla? Pracujem X už mnoho rokov a ani ja, ani moji kolegovia sme také peniaze nikdy nevideli...“
Úprimne, rovnaký komentár som mohol napísať pred N rokmi. teraz nemozem :)
Po prechode rôznymi pracoviskami, organizáciami a životnými situáciami som si osobne sformuloval veľmi jednoduchý súbor pravidiel na tému „čo robiť, aby som dostal normálne peniaze a pracoval v komfortných podmienkach v IT“. Tento článok nie je len o peniazoch. V niektorých bodoch sa dotýkam témy možnosti zlepšiť si svoju profesionálnu úroveň a naučiť sa nové žiadané zručnosti a pod „dobrými podmienkami“ myslím nielen útulnú kanceláriu, technické vybavenie a dobrý sociálny balíček, ale predovšetkým zo všetkého absencia šialenstva, pokoj v duši a celé nervy.
Tieto tipy sú relevantné predovšetkým pre vývojárov softvéru, ale mnohé body sú vhodné aj pre iné profesie. A, samozrejme, vyššie uvedené platí predovšetkým pre Ruskú federáciu a ďalšie krajiny bývalého ZSSR, aj keď opäť, niektoré body budú relevantné všade.
Tak poďme.
V okruhu kilometra sa vyhýbajte štátnym a pološtátnym úradom a podobným inštitúciám
Po prvé, keď je inštitúcia financovaná z rozpočtu, horná hranica platu je prirodzene obmedzená sama osebe - „nie sú peniaze, ale vydržte“. Dokonca aj vo vládnych agentúrach a podobných miestach sú platy často viazané na počet zamestnancov. A môže sa ukázať, že v dokumente sa píše, že programátor dostáva rovnakú sumu ako nejaký referent a to sa nedá nijako zmeniť. Niektorí manažéri, ktorí chápu absurdnosť tejto situácie, pololegálne zamestnávajú IT špecialistov za jeden a pol až dve sadzby, ale to je skôr výnimka z pravidla.
Po druhé, ak inštitúcia nepôsobí na voľnom konkurenčnom trhu, jej manažéri s najväčšou pravdepodobnosťou nebudú mať za cieľ zlepšovať kvalitu a konkurencieschopnosť produktov a služieb (cieľom bude neznížiť túto kvalitu pod určitú hodnotu, tzn. ako nedostávať podľa dozorných orgánov), a preto sa nebude snažiť získavať najlepších zamestnancov a motivovať ich finančne alebo iným spôsobom.
Vzhľadom na nesústredenosť a motiváciu manažmentu na kvalitu a výsledky, ako aj na to, že míňajú v skutočnosti nie svoje, ale cudzie peniaze, možno často pozorovať taký fenomén, akým je umiestňovanie detí/príbuzných. /priatelia atď. na „teplé miesta“ v organizácii. Stále však musíte nejako pracovať. Preto sa môže najskôr ukázať, že človek, ktorý sa tam dostal z ulice, bude musieť robiť prácu pre seba aj pre toho chlapa. A po druhé, je nepravdepodobné, že bude obklopený vysokokvalifikovanými odborníkmi, od ktorých sa môže veľa naučiť.
V prípade zamestnania v súkromnej spoločnosti, ale práce na štátnu zákazku, žiaľ, sa môžete stretnúť približne s tým istým. Ak firma dostáva objednávky a tendre, pretože „už je všetko podchytené“, v skutočnosti sa opäť dostávame do situácie „žiadna konkurencia“ s príslušnými dôsledkami. A aj keď sa tendre odohrávajú férovo, tak netreba zabúdať, že víťazom je ten, kto ponúkne najnižšiu cenu a pokojne sa môže ukázať, že úspora bude predovšetkým na developeroch a ich platoch, pretože cieľom nebude byť „urobiť veľmi dobrý produkt“, ale „vyrobiť produkt, ktorý aspoň nejakým spôsobom spĺňa formálne požiadavky“.
A aj keď spoločnosť vstupuje na voľný trh a má konkurentov, myslenie manažmentu a jeho postoj k zamestnancom nie je vždy reštrukturalizovaný s príslušnými smutnými dôsledkami. Pojem „sovietsky manažment“ bohužiaľ pochádza zo skutočného života.
Niekedy sa naopak stáva, že v niektorom štátnom podniku môžu aj bežní zamestnanci dostať na miestne pomery veľmi dobré peniaze (napríklad v sektore ropy a zemného plynu). Ale, bohužiaľ, „sovietsky manažment“ nikam nevedie a často môžete naraziť na administratívne šialenstvo, ako napríklad „pracovný deň presne od 8:1, za meškanie XNUMX minúty, strata bonusu“, nekonečné písanie poznámok a presúvanie zodpovednosti. , a postoj ako „platíme veľa, takže ak prosím, pracujte ešte viac, nebudeme platiť za nadčasy“ a „ak sa vám to nepáči, nikto vás nebude držať“.
Ak ste programátor, neberte do úvahy pozície vo firmách, pre ktoré vývoj softvéru nie je činnosťou, ktorá generuje hlavný príjem
... vrátane všetkých druhov výskumných ústavov, dizajnérskych kancelárií, inžinierskych kancelárií a tovární, obchodných spoločností, obchodov atď.
V jednej komunite je dokonca bežiaci vtip
«Ak sa vaša pozícia nevolá „Senior Developer“ alebo „Vedúci tímu“, ale „Inžinier 1. kategórie“ alebo „Vedúci špecialista oddelenia informačných technológií“, niekde ste sa mýlili«
Áno, je to vtip, ale každý vtip má nejakú pravdu.
Kritérium „prinesenie hlavného príjmu“ definujem celkom jednoducho:
toto alebo
- spoločnosť skutočne získava väčšinu svojich príjmov z predaja svojich IT produktov alebo služieb, alebo to všetko vyvíja na zákazku
alebo
- Vyvíjaný softvér je jednou z dôležitých alebo dokonca najdôležitejších vecí, ktoré určujú spotrebiteľské vlastnosti produktu alebo služby.
Prečo táto rada?
Najprv si prečítajte skvelý príspevok. , veľa rozdielov medzi spoločnosťami, ktoré nie sú IT, sú tam naozaj dobre zaznamenané. A ak ste pracovali v IT firmách, ale vždy ste dodržiavali body od 5 do 13, popísané v tom článku, tak je to dôvod na zamyslenie a bližšie nahliadnutie na svet okolo seba a trh práce.
V „čisto IT“ spoločnostiach sú hlavnou hnacou silou ľudia priamo spojení s vývojom softvéru (programátori, testeri, analytici, dizajnéri UI/UX, vývojári atď.). Je to ich práca, ktorá prináša do podnikania príjem. Teraz sa pozrime na nejakú „firmu mimo IT“. Väčšinu svojich peňazí dostávajú z ďalšieho predaja niečoho alebo z poskytovania niektorých „služieb mimo IT“ alebo z výroby „produktov iných ako IT“. V tejto spoločnosti sú IT pracovníci obslužným personálom, áno, sú potrební na to, aby mohli pracovať efektívnejšie (napr. automatizáciou, automatickým účtovníctvom, prijímaním objednávok online a pod.), ale negenerujú priame príjmy. A preto postoj krátkozrakého manažmentu k nim bude s najväčšou pravdepodobnosťou presne taký – ako niečo tamto musí míňať peniaze.
Veľmi dobre je to uvedené vo vyššie uvedenom článku:
Koncepčný rozdiel medzi IT spoločnosťou a non-IT spoločnosťou je, samozrejme, v tom, že v IT spoločnosti ste programátor, tester, analytik, IT manažér a napokon ste súčasťou príjmovej strany rozpočtu (dobre , väčšinou) a v non-IT spoločnosti - iba spotrebný tovar a často jeden z najnápadnejších. Podľa toho sa buduje primeraný prístup k interným IT špecialistom – ako k niektorým parazitom, ktorých sme my, biznis, nútení platiť z vlastného vrecka a ešte k tomu si trúfnu chcieť niečo pre seba.
Vedenie takejto spoločnosti často nerozumie vôbec ničomu o IT a vývoji softvéru, a preto je po prvé ťažké presvedčiť ho o potrebe niečoho a po druhé, samotné „vytvorenie IT oddelenia“ sa nemusí stať najlepším možným spôsobom: na pozíciu vedúceho tohto oddelenia nastupuje človek, ktorého schopnosti manažéri nedokážu dostatočne preveriť. Ak s ním budete mať šťastie, potom získa dobrý tím a nastaví správny vektor rozvoja. Ale ak na to nemáte šťastie, môže sa stať, že tím akoby niečo vyvíjal a produkt sa dokonca zdá, že funguje, no v skutočnosti sa dusí vo vlastnej šťave izolovaný od okolitého sveta, nijako zvlášť sa nevyvíja , a naozaj informovaní a talentovaní ľudia tam nezostanú. Bohuzial, videl som to na vlastne oci.
Ako to zistiť vopred vo fáze pohovoru? Existuje tzv , musíme však priznať, že je to veľmi povrchné a v skutočnosti môže byť oveľa viac faktorov na kontrolu a alarm zvonov, ale to je téma na samostatný článok.
Rád by som povedal pár slov o rôznych strojárskych firmách, výrobných združeniach, výskumných organizáciách, projekčných kanceláriách, projekčných ústavoch a všetkom podobnom. Podľa mojich skúseností existuje niekoľko dôvodov, „prečo by ste tam nemali ísť, alebo si to aspoň veľmi dobre premyslieť.
Po prvé, opäť tam často vládne hustota a technologické zaostávanie. Prečo je samostatná otázka a stálo by to za dobrý článok, ale ľudia sa k tejto téme pravidelne vyjadrujú aj tu na Habré:
„Poviem vám desivé tajomstvo – vstavaný softvér je testovaný prinajmenšom rádovo menej a horšie ako ktorýkoľvek spustnutý webový server. A často ich píšu dinosaury, debugger je pre slabých a „ak sa kód skompiluje, potom všetko funguje“.
...nerobím si srandu, bohužiaľ." []
"Nič prekvapujúce. Podľa mojich postrehov sa mnohí „hardvéroví vývojári“ domnievajú, že výroba zariadenia je umenie podliehajúce elite, ale kód k nemu môže napísať sám, na kolene. Toto je vo všeobecnosti maličkosť. Ukazuje sa, že ide o fungujúci tichý horor. Veľmi ich urazí, keď sa im na dosah ruky povie, prečo ich kód zapácha, pretože... no... vyrobili kus hardvéru, čo to je, nejaký program.“ []
„Zo svojej skúsenosti vedca môžem povedať, že keď na úlohe pracuje jeden až niekoľko ľudí, neprichádza do úvahy opätovné použitie kódu. Píšu najlepšie, ako vedia, používajú minimálne jazykové schopnosti a väčšina ľudí nevie o systémoch správy verzií.“ []
Po druhé, všetko opäť často závisí od riadenia a zavedených tradícií:
„Vývoj zariadení podľa štatistík je najčastejšie samonosný, samofinancujúci sa ruský podnik s ruskými zákazníkmi, ruským odbytovým trhom a ruským šéfom – bývalým inžinierom vo veku 50+, ktorý predtým pracoval aj za drobné. Preto jeho myšlienka znie: „Celý život som pracoval, aby som mohol zaplatiť nejakému mladému mužovi? Prejde mu to!" Takéto podniky teda nemajú veľa peňazí, a ak áno, nebudú ich investovať do vášho platu.“ []
A po tretie... Na takýchto miestach často nie sú oddelení programátori a iní inžinieri. Áno, samozrejme, programátora možno považovať aj za inžiniera a zdá sa, že aj samotný pojem „softvérové inžinierstvo“ naznačuje. V oboch prípadoch sa ľudia zaoberajú intelektuálnou prácou a vývojom nových subjektov a v oboch prípadoch sú potrebné určité znalosti, zručnosti a myslenie.
Ale... nuansou je, že v súčasnej situácii na trhu práce sú tieto kategórie veľmi rozdielne odmeňované. Nehovorím, že to tak má byť, sám si myslím, že je to nesprávne, ale, žiaľ, momentálne je to fakt: platy „programátorov“ a iných „inžinierov“ sa môžu líšiť o jeden a pol. pol až dva krát a niekedy aj viac.
A v mnohých strojárskych a takmer strojárskych podnikoch manažment jednoducho nerozumie „prečo by sme za to mali platiť dvakrát toľko“ a niekedy „čo je na tom zlé, náš elektronický inžinier Vasya napíše rovnako dobrý kód“ ( a Vasya - potom mi to nevadí, aj keď jemu ).
V jednej z diskusií na tému „cesta programátora je ťažká“ s rešpektovanými Raz v komentároch povedal vetu ako „No, čo je zlé, našim ľuďom platíme nad priemerný plat inžinier v Petrohrade“, hoci priateľským spôsobom, ak si firma váži a rešpektuje svojich zamestnancov, mala by platiť „...nad priemernú mzdu programátor V Petrohrade“.
Za všetko hovorí veľmi orientačný obrázok, ktorý pred niekoľkými rokmi koloval verejnosťou všemožných automatizovaných riadiacich systémov na sociálnych sieťach
Nepracujte s armádou
Tento záver som urobil pre seba, keď som ešte študentom vojenskej katedry na univerzite :)
V skutočnosti som ja osobne nepracoval v polovojenských kanceláriách a súkromných firmách ako zákazníci z tejto oblasti, ale moji priatelia áno a podľa ich príbehov ako „Existujú tri spôsoby, ako niečo urobiť – správne, nesprávne a v armáde“ a „Teraz zhromaždím úzky okruh obmedzených ľudí, spoliehajúc sa na to, že na to správne prídem a potrestám hocikoho!“ sa z ničoho nič neobjavilo.
V mojom prípade pohovory s takýmito firmami väčšinou končili nutnosťou prepadnúť pod formu utajenia. Anketári sa navyše zaprisahali, že „tretí formulár je čistá formalita, nič neznamená, ani sa na to nepýtajú, do zahraničia sa dá vycestovať úplne bez problémov,“ ale na otázky „Ak nič to neznamená, tak prečo to existuje a prečo sa to podpisuje?" a "Aké sú záruky, že vzhľadom na šialenstvo, ktoré sa okolo nás deje, sa jedného pekného dňa legislatíva nezmení a všetko nebude inak?" neprišli žiadne odpovede.
Nebuďte nadšencom všetkých povolaní
... je to ako keď ste súčasne programátorom, správcom, inštalátorom siete, nákupcom hardvéru, doplňovačom kaziet, DBA, technickou podporou a telefónnym operátorom. Ak na svojej pozícii robíte „všetko naraz“, tak s najväčšou pravdepodobnosťou nebudete odborníkom v každej z týchto oblastí, čo znamená, že ak budete chcieť, môže vás nahradiť niekoľko študentov alebo juniorov, s ktorými nie je problém nájsť aj za málo peňazí. Čo robiť? Vyberte si úzku špecializáciu a rozvíjajte sa jej smerom.
Začnite sa učiť aktuálnejší zásobník
... ak pracujete so staršími nástrojmi. Stáva sa napríklad, že človek píše v nejakom Delphi 7 alebo starodávnych verziách PHP s rovnako starými frameworkami. Nehovorím, že je to štandardne zlé, predsa len, nikto nezrušil zásadu „funguje to – nedotýkaj sa toho“, ale keď sa starodávny zásobník používa nielen na podporu starých, ale aj na vývoj nové moduly a komponenty, to vás núti zamyslieť sa nad kvalifikáciou a motiváciou vývojového tímu a nad tým, či spoločnosť vôbec potrebuje dobrý personál.
Niekedy nastane opačná situácia: podporíte nejaký starší projekt na nejakej starej technológii a získate celkom slušné peniaze (možno preto, že nikto iný sa nechce dostať do tejto bažiny), ale keď z nejakého dôvodu projekt alebo spoločnosť zanikne, dôjde k vysokej riziko, že skončíte na mizine, a návrat do tvrdej reality môže byť veľmi nepríjemný.
Nepracujte v malých a stredných firmách obsluhujúcich domáci (ruský) trh
Všetko je tu celkom jednoduché. Spoločnosti pôsobiace na medzinárodnom trhu majú prílev peňazí v cudzej mene a vzhľadom na súčasné výmenné kurzy si môžu dovoliť zaplatiť svojim vývojárom slušné peniaze. Firmy pracujúce pre domáci trh sú nútené dobehnúť zameškané a kým veľké a bohaté firmy si môžu dovoliť platiť konkurencieschopné platy, aby neprišli o dobrých špecialistov, malé a stredné, žiaľ, túto možnosť vždy nemajú.
Učiť sa anglicky. Aj keď to práve nepotrebujete
Anglický jazyk pre moderného IT špecialistu je veľmi užitočná vec: prevažná väčšina dokumentácie, manuálových stránok, poznámok k vydaniu, popisov projektov a všetkého ostatného je napísané v angličtine, špičkové knihy a vedecké práce sú publikované v angličtine (a nie vždy sú nie sú okamžite preložené do ruštiny a ešte viac nie sú vždy preložené správne), konferencie svetovej úrovne sa konajú v angličtine, publikum medzinárodných komunít online vývojárov je stokrát väčšie ako rusky hovoriace atď.
Upozorňujem na ďalšiu skutočnosť: existuje veľké množstvo spoločností so skvelými úlohami a veľmi chutnými platmi, kde o vás bez znalosti angličtiny ani neuvažujú. Ide o outsourcingové spoločnosti, integrátorov, pobočky medzinárodných spoločností a jednoducho spoločnosti pôsobiace na medzinárodnom trhu. V mnohých z nich musíte riešiť problémy v jednom tíme s cudzojazyčnými kolegami z iných krajín a často aj priamo komunikovať so zákazníkmi a ich špecialistami. Bez dobrej angličtiny sa tak okamžite pripravíte o prístup k významnej časti trhu práce a tej časti, v ktorej často nájdete veľmi zaujímavé projekty za veľmi dobré peniaze.
Plynulosť jazyka umožňuje aj prácu na medzinárodných burzách na voľnej nohe a prácu na diaľku pre zahraničné spoločnosti. No a príležitosť naštartovať traktor a presťahovať sa do inej krajiny, najmä ak vezmeme do úvahy, že v našej dobe to začali robiť aj ľudia, ktorí o tom predtým vôbec nepremýšľali.
Nebojte sa galejí
Niekedy sa môžete stretnúť s názormi, že takzvané „galeje“ (spoločnosti zaoberajúce sa poradenstvom, outsourcingovým vývojom či predajom kompetencií svojich špecialistov ako outstaff) sú na hovno, ale produktové spoločnosti sú v pohode.
Nesúhlasím s týmto názorom. Minimálne dve pracoviská, kde som pomerne dlho pracoval, boli práve tieto „galeje“ a môžem povedať, že pracovné podmienky, platová úroveň a prístup k zamestnancom tam boli veľmi dobré (a nemám s čím porovnávať), a okolo boli veľmi milí a kvalifikovaní ľudia.
Nemyslite si, že ak na vašom súčasnom mieste nie je všetko skvelé, potom je to všade rovnaké.
Pravdepodobne psychológovia niekedy tento fenomén preskúmajú a dajú mu nejaké meno, ale zatiaľ musíme priznať, že tento fenomén skutočne existuje: niekedy ľudia pracujú na svojom mieste, s čím nie sú veľmi spokojní, ale myslia si, že „áno, asi všade tak“ a „čo vymeniť za mydlo“. Dovoľte mi povedať: nie všade. A aby sme sa o tom presvedčili, prejdime k nasledujúcim bodom.
Choďte na pohovory
... len získať skúsenosti na pohovoroch, dozvedieť sa požiadavky a platové úrovne na rôznych miestach. Nikto vás neukameňuje, ak vám nakoniec ponúkne ponuku a vy ju slušne odmietnete. Získate ale skúsenosti s pohovormi (to je dôležité, áno), ktoré sa vám v jednom momente môžu veľmi hodiť, vypočujete si, čo robia iné firmy vo vašom meste, zistíte, aké znalosti a zručnosti od nich očakávajú zamestnávatelia kandidátov, a čo je najdôležitejšie - aké peniaze sú pripravení za to zaplatiť. Neváhajte sa opýtať na organizáciu procesov v rámci tímu a spoločnosti ako celku, spýtajte sa na pracovné podmienky, požiadajte o ukážku kancelárie a pracovísk.
Preštudujte si trh a spoznajte svoju cenu
Preštudujte si Headhunter, Moykrug a podobné zdroje, aby ste získali približnú predstavu o tom, koľko skutočne stojí to, čo viete a robíte.
Nebojte sa veľkých čísel v odseku s navrhovanými platmi, aj keď sa ukáže, že za to isté, čo robíte teraz, vám niektorá spoločnosť sľúbi, že vám zaplatí oveľa viac, ako momentálne máte. Je potrebné mať na pamäti, že IT je jedno z mála odvetví u nás, kde sa vyvinulo, že ak v popise práce firma napíše, že je pripravená zaplatiť špecialistovi 100-150-200 tis. je naozaj pripravený a bude.
Nepodceňujte sa
Vidieť , o ktorom tu na Habrém už boli články nie raz. Nemyslite si, že ste v niečom horší, menej kvalifikovaní alebo akýmkoľvek spôsobom horší ako ostatní uchádzači. A ešte viac, na základe týchto skutočností by ste si nemali pýtať plat nižší ako je priemer na trhu – naopak, _vždy_ poskytnúť sumu aspoň o niečo vyššiu ako je priemer, no zároveň dať najavo, že ste pripravený o tom diskutovať.
Nehanbite sa vyjednávať s vedením o zvýšení platu.
Nemusíte ticho sedieť a čakať, kým to niekto zhora pochopí a sám vám zvýši plat. Možno pochopenie príde, možno nie.
Všetko je veľmi jednoduché: ak si myslíte, že ste zaplatení nedostatočne, povedzte o tom manažmentu. Dôvody, „prečo si myslím, že by som mal byť zaplatený viac“ ani netreba zvlášť vymýšľať, môže to byť čokoľvek od „za tých N rokov práce som vyrástol ako špecialista a teraz môžem robiť zložitejšie úlohy a pracovať efektívnejšie,“ až „v iných spoločnostiach ponúkajú za túto prácu toľko“.
V mojom prípade to vždy fungovalo. Niekedy okamžite, inokedy po nejakom čase. Ale keď si jeden z mojich kolegov, unavený nedostatkom peňazí, našiel novú prácu a položil svoju žiadosť na stôl, tí na druhej strane stola boli veľmi prekvapení a pýtali sa: „Prečo ste k nám neprišli zvýšiť?“ a dlho sa ma snažili presvedčiť, aby som zostal. , ponúkajúc ešte väčšiu sumu ako v novej ponuke.
Presuňte sa alebo prejdite na diaľku
Ak sa to všetko zvrhne na malý počet voľných pracovných miest v meste (inými slovami, ak neexistujú žiadne „iné miesta“, kde sú potrební ľudia s vašou kvalifikáciou, alebo nie je také ľahké sa tam dostať)... Potom zdokonaľte svoje zručnosti a presťahovať sa do iného mesta, ak je to možné. Osobne poznám ľudí, ktorí sa medzi milionármi presťahovali do Petrohradu a Moskvy s okamžitým dvojnásobným nárastom príjmu aj pri prechode na nižšiu pozíciu.
Opäť sa nenechajte zmiasť mýtmi ako „v hlavných mestách platia viac, ale musíte aj oveľa viac míňať, takže nie sú ziskové,“ prečítajte si komentáre , na túto tému je veľa názorov a príbehov.
Preštudujte si trh práce veľkých miest, hľadajte firmy ponúkajúce relokačný balík.
Alebo ak ste už etablovaný a skúsený špecialista, skúste prácu na diaľku. Táto možnosť si vyžaduje určité zručnosti a dobrú sebadisciplínu, ale môže byť pre vás veľmi vhodná a zisková.
To je zatiaľ všetko. Ešte raz chcem povedať, že toto je môj osobný názor a moja skúsenosť, ktorá, samozrejme, nie je konečná pravda a nemusí sa zhodovať s tvojou.
Súvisiace materiály:
-
-
-
Zdroj: hab.com