Zakladateľ NFP Sergej Ložkin mi povedal, čo je simulačné modelovanie a digitálne dvojičky, prečo sú naši vývojári v Európe lacní a cool a prečo má Rusko vysokú úroveň digitalizácie.
Príďte, ak chcete zistiť, ako to funguje, kto potrebuje Digitálne dvojča v Rusku, koľko stojí projekt a ako sa ho naučiť.
Digitálne dvojča je presná virtuálna kópia skutočného objektu alebo procesu. Už dlho sa aktívne používajú na celom svete na šetrenie peňazí a zvýšenie bezpečnosti. Aj Rusko sa konečne začína uberať týmto smerom a je o to príjemnejšie, že máme cool firmy kótované aj na zahraničnom trhu.
Pozrite si celú verziu rozhovoru (niečo vyše hodiny) na mojom YouTube kanáli, všetko je veľmi živé a zaujímavé a v prvom komentári sú časové kódy.
Tu vo veľmi zhustenej podobe dám niekoľko bodov, kreatívne prepracovaných pre tlačený formát.
Farya:
— Ako dlho má vaša spoločnosť oblasť „Simulačné modelovanie“ a prečo ste sa tak rozhodli?
Sergey:
— V roku 2016 sme mali zamestnanca, ktorý vedel, čo je Anylogic. Povedal, že téma je v pohode, poďme na to. A začali sme bez toho, aby sme vedeli, čo to je. Začali sme tam investovať, školiť ľudí, hľadať potenciálnych zákazníkov. A potom táto osoba skončila... A keďže sme už kus cesty prekopali, rozhodli sme sa pokračovať.
- No, pozri, objavila sa nejaká nová vec, ktorú treba vyvinúť, ale dokonale si pochopil, že väčšina trhu je „štátna suchá zem“ s príslušnou mentalitou a kolabujúce továrne, ktoré sa budú musieť nejako vymodelovať. Naozaj ste verili tejto technológii alebo ste sa rozhodli urobiť niečo trendy?
— Nepovedal by som, že to bolo vtedy módne, myšlienka tam bola veľmi zaujímavá. Digitálne experimenty na modeloch nás podľa mňa čakajú vo všetkých oblastiach, tam musíme ísť v každom prípade. Američania napríklad simulujú celé vojenské bitky, umiestňujú tanky, lietadlá, pechotu a sledujú výsledok bitky.
Toto je vo vojenskej oblasti. V civilnej Amerike sa už veľmi dlho modeluje aj Európa. Čína sa snaží o modeling míľovými krokmi. Napríklad nemecká spoločnosť SimPlan použila Anylogic na simuláciu prevádzky lietadla Airbus, aktívne ho využíva Mercedes a s modelmi sa hrá každá veľká spoločnosť. Máme špičkové spoločnosti, ktoré to robia. Komerčné aj štátne, pre ktoré je teraz mimochodom digitálna transformácia jednou z hlavných tém.
- Vieme, ako to chodí...
- Vieme... ale budú musieť dať nejaký výsledok. Nie je možné o tom stále hovoriť, čoskoro sa začnem pýtať. Preto musia niečo urobiť.
— Kto sú vaši klienti?
— Väčšinou ide o veľké spoločnosti. Našich cieľových klientov sú zvyčajne TOP 1000. Ide najmä o komerčné spoločnosti a komerčné s účasťou štátu. Medzi klientov patria strategické spoločnosti v odvetví energetiky, výroby plynu a leteckej dopravy.
— Čo ich zaujíma v modelingu?
„Zaujímajú sa o simuláciu procesov, s ktorými je drahé experimentovať. Napríklad existuje taviaca pec veľkosti domu a každá chyba pri zmene technického postupu, ktorý bol vytesaný do kameňa v 60. rokoch, môže byť veľmi drahá. Preto, napriek skutočnosti, že účinnosť procesu môže byť zvýšená, experimenty sa nevykonávajú.
V tomto prípade môžete vytvoriť „digitálne dvojča“, ktoré zohľadňuje procesy v peci a všetky zariadenia - sklady, žeriavy atď. a simulovať to celé. Pozrime sa napríklad, čo sa stane, ak neznížime teplotu v rúre.
— Ako sa teda digitálne dvojča líši od simulačného modelovania?
— Simulačné modelovanie je proces vytvárania a práce s digitálnym dvojčaťom, t.j. s virtuálnou kópiou fyzického objektu alebo procesu. Môže to byť obchodný proces, napríklad smerovanie hovorov, železničná doprava, autá, čokoľvek súvisiace s logistikou atď.
Vo všeobecnosti je digitálne dvojča hype témou a dá sa tomu prispôsobiť veľa vecí. Toto by mohol byť model nejakého druhu železa, alebo by ste implementáciu 1C mohli nazvať digitálnym dvojčaťom účtovníctva. Tento koncept zužujeme na akékoľvek fyzikálne procesy.
— Prečo si myslíte, že simulačné modelovanie je hype témou? Takmer nikdy nepočujem o digitálnych dvojčatách. Navyše, keď som na hh hľadal voľné miesta pre Anylogic, ktorý používaš, bolo ich málo a viac ako polovica sa týkala teba.
— Na jar sme boli v Mníchove na konferencii o simulačnom modelovaní, zoznámili sme sa s firmami, ktoré to robia, a môžem povedať, že Rusko v tomto smere zaostáva. V štátoch existuje veľký trh pre simulačné modelovanie, kde sa simuluje všetko. A napríklad v Európe nemôžete budovať infraštruktúru bez modelovania, dokonca modelovali závod Volkswagen, ktorý máme v Kaluge.
Aj keď si zoberieme Anylogic, ruský softvér na simulačné modelovanie, ktorý sa aktívne používa na celom svete, v Rusku je podľa nich objem používania tohto produktu menej ako 10 %. To znamená, že náš modeling je v skutočnosti len v plienkach. A teraz máme čoraz viac uvedomelých požiadaviek od klientov.
— Keď prichádzate do firiem so svojimi nápadmi, stretávate sa často s odporom?
- Často. Najmä v spoločnostiach, kde sa ľudia zo „starej školy“ držia svojej práce a hovoria, že „toto“ im nedovolí zvýšiť efektivitu. Dokonca sa stáva, že manažment to chce, ale musíme pracovať na nižšej úrovni, s majstrami, dispečermi, aj z ich strany je odpor.
Teraz je však badateľný trend k zmene, ktorý je cítiť čoraz zreteľnejšie. „Starí ľudia“ odchádzajú a noví prichádzajú, už rozmýšľajú inak. Navyše, ako som už povedal, teraz sú všetci takmer tlačení do digitálnej transformácie, poskytujú sa školenia a dokonca aj v podnikoch vo vnútrozemí sa čoraz viac stretávajú s pokročilými ľuďmi. Stáva sa, že Moskovčanov tam posielajú na služobné cesty a všetko tam rozvíjajú.
— Pociťujete personálny nedostatok?
— Závisí to od situácie, sme projekčná organizácia. Ak je projektov veľa, potom je cítiť hlad, pretože vývojára treba školiť niekoľko mesiacov. Teraz by som nepovedal, že je hlad, naberáme asi jedného človeka mesačne vzhľadom na to, že pribúda projektov, ale v tomto smere sa nekonajú žiadne obrovské preteky.
— Koľko platíš?
- Junior môže zarobiť asi 50 80 rubľov. Vo všeobecnosti máme pomerne štandardné sadzby. Normálne platy začínajú od 120k a idú až po strop. Ak človeka milujú klienti a dobre sa zlepšuje, tak si rýchlo zarobí dobrý plat XNUMXtis.
— To znamená, že človek programoval niekoľko rokov, študoval Javu, prišiel k vám a má vyhliadky dosiahnuť 200k.
- Áno.
— (zmysluplný pohľad do kamery)
— Všimol som si, že na YouTube máte časť videa v angličtine. Potom nájdem článok, že vstupujete na britský trh. prečo?
— Naozaj plánujeme vstúpiť na britský trh, máme cieľ, že polovica príjmov bude zo zahraničia. Chcem pracovať po celom svete. Teraz máme niekoľko takýchto projektov, ale chceli by sme, aby to bolo priebežne.
— Je o vás v Európe perspektíva a záujem?
- Závisí od toho, čo ponúkame. V súčasnosti napríklad vedieme školenie o simulačnom modelovaní a RPA pre Európu a prijímame skupiny 20 – 30 ľudí, ktorí nás potom chcú kontaktovať.
— Tiež sa mi páčil článok, že majú menej kontrol, lepší právny a súdny systém a náklady pre vývojárov sú veľmi vysoké. Chápem to správne, že vývojári budú sedieť tu a pracovať v zahraničí?
— Áno, toto je klasika žánru.
— Nie je to prvýkrát, čo som si všimol, že máme nové spoločnosti, ktoré robia hype biznis, ktorý je veľmi populárny v zahraničí, ale v Rusku ešte nenabral na sile. Podľa toho začínajú robiť projekty pre zahraničný trh a ja sa akosi urážam voči našim vývojárom, pretože sú to vlastne lacná pracovná sila s mozgami, ktoré sa dajú veľmi dobre využiť a predávať skvelé projekty do zahraničia.
— Nesúhlasím celkom s tým, že ide o vykorisťovanie, pretože takýto vývojár dostáva veľmi dobré bonusy. Áno, nebude mať rovnaký príjem ako človek, ktorý žije v UK, no životné náklady sú tam vyššie.
- Takže v podstate len beriete cenu?
- Nezabúdajte, že nie sme lacnejší ako Indovia. Ukazuje sa, že môžeme ponúknuť len to, čo Indovia nevedia robiť, čo si skutočne vyžaduje odborné znalosti, inžinierstvo a všetky druhy zložitých vecí, ktoré robíme lepšie.
— Koľko stojí váš model?
- Od pol milióna rubľov do nekonečna. Dosiahli sme 10 miliónov.
— Koľko môže vášmu klientovi ušetriť 10 miliónový model?
- miliardy. Infraštruktúrne projekty sú veľmi drahé.
— Ako presvedčíte zákazníkov, že je pre nich výhodné kúpiť si model od vás?
— Najjednoduchšou možnosťou pre nás je, keď si spoločnosť uvedomuje, prečo je simulačné modelovanie potrebné, a jednoducho nás zamestnáva ako výkonných umelcov. Ďalšia úroveň je, keď my sami môžeme ponúknuť efektívnosť; to je v podstate poradenstvo. V tomto prípade je simulácia len jedným z nástrojov, ako RPA, 1C alebo jednoducho nejaký technický predpis. Za nástrojom je myšlienka a za nápadom je stratégia.
Čiže, keď komunikujeme na úrovni ideí, vieme sa niekde predať, inde nie – z tohto pohľadu nie sme až tak vyspelí. A potom ideme do jedného alebo druhého odvetvia, pretože byť odborníkom na všetko sa nedá.
- Prídeš k nim sám?
"Teraz väčšinou prichádzajú k nám."
Ak sa vám to páčilo, pozývam vás pozrieť si to . Dozviete sa tiež, ako digitálne dvojčatá vznikajú a čo sú zač, ako sa ich naučiť rozvíjať a čo s tým má spoločné strojové učenie a veda.
Napíšte do komentárov, čo si myslíte o simulačnom modelovaní a slovách Sergeja.
Zdroj: hab.com