Ustanovitev in rast novega podjetja je vedno zahteven proces. Eden glavnih izzivov pa je pogosto v tem, da se je ustanovitelj projekta sprva prisiljen poglobiti v širok spekter strokovnih področij. Izpopolniti mora sam izdelek ali storitev, zgraditi prodajni proces in pretehtati, katere trženjske taktike so primerne za določeno situacijo.
Ni lahko; osnovno znanje lahko zagotovita le praksa in predhodne izkušnje, v pomoč pa je lahko tudi dobra strokovna literatura. V tem članku si bomo ogledali pet knjig o trženju, ki bi jih moral prebrati vsak ustanovitelj zagonskega podjetja.
ObvestiloBesedilo vsebuje tako novejše kot uveljavljene knjige, ki zajemajo različne vidike trženja, od psihologije do preferenc potrošnikov spletnih vsebin. Knjige so v angleščini – brez znanja tega jezika je danes skoraj nemogoče zgraditi globalno podjetje.
To je relativno nova knjiga in, kar je še pomembneje, njene ideje so tudi precej sveže (kar pomeni, da ne gre za še eno pripovedovanje veljavnih resnic iz obdobja Philipa Kotlerja). Oba avtorja imata bogate izkušnje z razvojem podjetij in spodbujanjem eksplozivne rasti. Pravzaprav sta tako Sean Ellis kot Morgan Brown ustanovitelja gibanja "growth hacking".
Ta knjiga vsebuje opise najučinkovitejših distribucijskih modelov, ki jih uporabljajo zagonska podjetja. Našli boste tudi praktične nasvete za njihovo izvajanje in razvoj tehnik growth hackinga v vašem podjetju.
Še ena knjiga s praktičnim poudarkom. Avtor vodi lastno marketinško agencijo v Miamiju, ki sodeluje z IT zagonskimi podjetji v najrazličnejših panogah. Kot vemo, lahko tehnološki strokovnjaki pogosto ustvarijo odličen izdelek, vendar se težko sporočijo tako, da bi ga ljudje želeli uporabljati. Ta knjiga bo pomagala rešiti prav to težavo.
Ta razdelek vsebuje odgovore na praktična vprašanja, s katerimi se sooča vsak, ki ustvarja spletne vsebine. Spoznali boste številne vrste besedil, ki so na voljo, pristope k distribuciji vsebin in podatke o preferencah različnih ciljnih skupin (po panogah in celo geografskih območjih). Vse trditve temeljijo na študijah primerov resničnih podjetij.
Gre za precej nenavadno knjigo, v kateri se avtor osredotoča na uporabo umetne inteligence v napovednem trženju. Magnus Junemier je ustvaril lastno klasifikacijo uspešnih izdelkov v različnih panogah in nato intervjuval vodstvene delavce podjetij in direktorje marketinga, ki so delili svoje izkušnje z umetno inteligenco.
Knjiga navsezadnje ponuja informacije o uporabi novih tehnologij za konkurenčno inteligenco, napovedno oblikovanje cen, povečanje prodaje v e-trgovini, pridobivanje potencialnih strank in strank, segmentacijo podatkov in izboljšanje uporabnosti.
Nir Ayal je strokovnjak za vedenjsko oblikovanje. Njegova knjiga črpa iz podatkov, zbranih v desetih letih eksperimentov in raziskav na tem področju. Avtorjev glavni cilj ni bil odgovoriti na vprašanje, zakaj ljudje kupujejo določen izdelek, temveč kako oblikovati nakupno navado. Velik plus: soavtor Ryan Hoover, ustanovitelj priznane zagonske spletne strani Product Hunt, je pripomogel k temu, da je bilo gradivo še bolj praktično.
Knjiga opisuje vzorce iz resničnega sveta, ki jih sodobna podjetja uporabljajo za pritegnitev in ohranjanje pozornosti na svoj izdelek ter za vzpostavitev močnih povezav s svojim občinstvom. Če torej želite izboljšati uspešnost in zadržanje svojega projekta, je to odlično branje.
Najnovejša uspešnica Mika Lewisa je biografska knjiga o dveh psihologih in znanstvenikih, Danielu Kahnemanu in Amosu Tverskyju. Čeprav ni knjiga o poslovanju ali trženju, ponuja vpogled v psihologijo, ki stoji za uspešnimi in neuspešnimi odločitvami.
To je vse za danes. Katere druge uporabne knjige o trženju poznate? Delite naslove in povezave v komentarjih – zbrali bomo vse koristne informacije na enem mestu.
Vir: www.habr.com
