Ustanovitev in razvoj novega podjetja je vedno težak proces. In ena glavnih težav je pogosto ta, da se je ustanovitelj projekta sprva prisiljen potopiti v različna področja znanja. Izboljšati mora sam izdelek ali storitev, zgraditi prodajni proces, razmisliti pa mora tudi o tem, kakšna marketinška taktika je primerna v posameznem primeru.
To ni lahko, osnovno znanje lahko da le praksa in predhodne izkušnje, a tudi tu lahko pomaga dobra strokovna literatura. V tem članku si bomo ogledali pet knjig o trženju, ki bi jih moral prebrati vsak ustanovitelj startupa.
Obvestilo: besedilo vsebuje tako novejše kot že preverjene knjige, ki razkrivajo različne vidike trženja od psihologije do preferenc potrošnikov spletnih vsebin. Knjige v angleščini – brez sposobnosti branja v tem jeziku je danes skoraj nemogoče zgraditi globalno podjetje.
Precej nova knjiga, še pomembneje pa je, da so tudi ideje v njej precej sveže (se pravi, da nimamo opravka s še enim pripovedovanjem običajnih resnic iz časa Philipa Kotlerja). Oba avtorja imata pomembne izkušnje z razvojem podjetij in zagotavljanjem eksplozivne rasti podjetjem. Na splošno sta tako Sean Ellis kot Morgan Brown ustanovitelja gibanja hekerjev rasti.
Knjiga vsebuje opise najučinkovitejših distribucijskih modelov, ki jih uporabljajo startupi. Našli boste tudi praktične nasvete o njihovi implementaciji in razvoju tehnik grow hackinga v vašem podjetju.
Še ena knjiga namenjena praksi. Avtor vodi lastno marketinško agencijo v Miamiju, to podjetje pa sodeluje z IT startupi na različnih področjih. Kot veste, lahko "tehniki" pogosto ustvarijo odličen izdelek, vendar ne vedo, kako o njem govoriti tako, da bi ga ljudje želeli uporabiti. To delo bo pomagalo rešiti točno ta problem.
Tu so odgovori na praktična vprašanja, s katerimi se srečuje vsak, ki ustvarja vsebino na internetu. Izvedeli boste, koliko vrst besedil je primernih za uporabo, pristope k distribuciji vsebine, pa tudi podatke o preferencah različnih skupin občinstva (po panogah in celo geografski lokaciji). Vse izjave temeljijo na primerih resničnih podjetij.
Precej nenavadna knjiga, katere avtor se osredotoča na uporabo umetne inteligence za reševanje problemov napovednega trženja. Magnus Yunemir je ustvaril lastno klasifikacijo uspešnih izdelkov v različnih panogah, nato pa je intervjuval izvršne direktorje in direktorje marketinga podjetij, ki so mu povedali o svojih izkušnjah z umetno inteligenco.
Posledično lahko v knjigi najdete informacije o uporabi novih tehnologij za konkurenčno obveščanje, napovedovanje cen, povečanje prodaje v e-trgovini, ustvarjanje potencialnih strank in pridobivanje strank, segmentacijo podatkov in izboljšanje uporabnosti.
Nir Ayal je strokovnjak za vedenjsko oblikovanje. Njegova knjiga vključuje podatke, zbrane v desetih letih poskusov in raziskav na tem področju. Glavna naloga, ki si jo je avtor zadal, ni odgovoriti na vprašanje, zakaj ljudje kupujejo ta ali oni izdelek, ampak kako oblikovati nakupovalno navado. Velik plus: soavtor je bil Ryan Hoover, ustanovitelj znane zagonske strani Product Hunt, ki je pomagal narediti gradivo še bolj praktično.
V knjigi so opisani resnični vzorci, ki jih sodobna podjetja uporabljajo, da pritegnejo in obdržijo pozornost na svoj izdelek ter vzpostavijo močne povezave z občinstvom. Če torej želite izboljšati učinkovitost in obdržati svoj projekt, je to odlično branje.
Še ena uspešnica Mika Lewisa. To je biografska knjiga o dveh psihologih in znanstvenikih Danielu Kahnemanu in Amosu Tverskyju. Samo delo ni povezano s poslovanjem in marketingom, vendar lahko z njegovo pomočjo izsledite in razumete psihologijo, ki se skriva za sprejemanjem uspešnih in neuspešnih odločitev.
To je vse za danes. Katere druge koristne knjige o trženju poznate? Delite imena in povezave v komentarjih - vse ugodnosti bomo zbrali na enem mestu.
Vir: www.habr.com