நான் சமீபத்தில் ஒரு சுவாரஸ்யமான புத்தகத்தைப் படித்தேன் "கேள்விகளில் பதில்கள்." உங்களுக்குத் தேவையான பதில்களைப் பெற சரியான கேள்விகளைக் கேட்பது பற்றிய முக்கிய உள்ளடக்கத்துடன் கூடுதலாக, புத்தகத்தில் ஒரு அறிமுகம் உள்ளது, அதில் ஆலன் தனது வெற்றிக்கான பாதையைப் பற்றி பேசுகிறார். பத்து வயதில் அவர் ரப்பர் கடற்பாசிகளை விற்கத் தொடங்கினார், மேலும் பதினெட்டு வயதில் படுக்கை மற்றும் சமையலறை பாத்திரங்கள் விற்கும் நிறுவனத்தில் சிறந்த விற்பனை முகவராக ஆனார். அத்தகைய அனுபவச் செல்வத்துடன், அவர் மக்களுடன் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது என்பதை அறிந்திருப்பதில் ஆச்சரியமில்லை, மேலும் மக்கள் தனது தயாரிப்பில் எப்போது ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள், எப்போது அவர் விரைவில் வெளியேற விரும்புகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள கற்றுக்கொண்டார்.
வாடிக்கையாளர்களின் சைகைகள் மற்றும் தோரணைகளைப் படித்த பிறகு, ஆலன் பீஸ் "உடல் மொழி" என்ற புத்தகத்தை எழுதினார், இது நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் பிரதிகள் விற்று 36 மொழிகளில் மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. புத்தகம் அனைத்து வகையான சைகைகள், தோரணைகள், தனிப்பட்ட இடம், வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களின் சைகைகளில் உள்ள வேறுபாடு மற்றும் இந்த அறிவை எவ்வாறு சரியாகப் பயன்படுத்துவது என்பது பற்றி பேசுகிறது.
ஆலனுக்கு பதினொரு வயதாக இருந்தபோது, அவர் தனது சாரணர் துருப்புக்காக ஒரு கிளப்ஹவுஸ் கட்ட பணம் திரட்ட கடற்பாசிகளை விற்றார். ஸ்கவுட்மாஸ்டர், ஒரு புத்திசாலி வயதான மனிதர், ஆலனுடன் ஒரு ரகசியத்தைப் பகிர்ந்து கொண்டார், அதை ஆலன் "நிகழ்தகவு விநியோக சட்டம்" என்று அழைத்தார். இது வார்த்தையின் விதி:
அதிர்ஷ்டம் ஒரு விளையாட்டு, நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் விளையாடுகிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள். மேலும் நீங்கள் எவ்வளவு வெற்றி பெறுகிறீர்களோ, அவ்வளவு வெற்றிகரமாக விளையாடுவீர்கள்.
அடுத்து, ஆலன் "வேலை செய்யும் நெட்வொர்க்" - நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் க்கு பொருந்தும் பல விதிகளை வெளிப்படுத்துகிறார், ஆனால் அவை எந்தத் துறையிலும் பொருத்தமானவை.
விதி 1. மக்களுடன் அதிகம் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்
இது மிக முக்கியமான விதி. அனைத்து சாத்தியமான பணியாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், சக பணியாளர்கள் மற்றும் வெறும் நபர்களுடன் பேசவும் தொடர்பு கொள்ளவும். "உங்கள் வணிகத்தை கட்டியெழுப்புவதற்கான முதல் கட்டத்திலிருந்தே, நீங்கள் அனைவரிடமும் பேச வேண்டும், ஏனென்றால் உங்களுக்கு பயிற்சி தேவை." உங்கள் செயல்பாட்டை அதிகரிப்பதன் மூலம் தீர்க்க முடியாத சிக்கல்கள் எதுவும் [உங்கள் வணிகத்தில்] இல்லை.
விதி 2. மக்களுடன் இன்னும் அதிகமாக தொடர்பு கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் சிறந்த விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கலாம், ஆனால் அதைக் காட்ட யாரும் இல்லை என்றால், அது பயனற்றது. மிக முக்கியமான விஷயம் மக்களிடம் பேசுவது. நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளவர்கள், அவர்களில் ஒருவர் உங்கள் வாடிக்கையாளராக ஒப்புக்கொள்ளும் வாய்ப்பு அதிகம்.
விதி 3. மேலும் மக்களுடன் இன்னும் அதிகமாக தொடர்பு கொள்ளுங்கள்
பல புதிய தொழில்முனைவோர், வணிகர்கள் அல்லது சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தோல்விக்கான காரணம் வெறுமனே அதிர்ஷ்டம் இல்லாதது அல்லது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து புத்திசாலித்தனம் இல்லாதது என்று நினைக்கிறார்கள். உண்மையில், இது உண்மையல்ல (நல்லது, சில சமயங்களில்) - சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வேட்பாளர்களுடன் போதுமான தொடர்பு இல்லாததால் இது நிகழ்கிறது.
விதி 4. நிகழ்தகவு விநியோக சட்டத்தைப் பயன்படுத்தவும்
வாழ்க்கையில் எந்தவொரு செயலும் சாதாரண நிகழ்தகவு விநியோகத்தின் சட்டத்திற்கு உட்பட்டது. அதாவது, அதே சூழலின் செல்வாக்கின் கீழ், நீங்கள் ஒரே விஷயத்தை மீண்டும் மீண்டும் செய்தால், அதே வழியில், விளைவும் அப்படியே இருக்கும்.
"காப்பீட்டு வணிகத்தில், நிகழ்தகவு 1:56 என்று நான் கண்டேன். அதாவது, நான் வெளியே சென்று, “நீங்கள் ஆயுள் காப்பீடு வாங்க விரும்புகிறீர்களா?” என்ற எதிர்மறையான கேள்வியைக் கேட்டால், 56 பேரில் ஒருவர் மட்டுமே “ஆம்” என்று பதிலளிப்பார்! அதாவது இதே கேள்வியை நான் 168 முறை கேட்டால், ஒரு நாளில் 3 ஒப்பந்தங்களை விற்று, காப்பீட்டு முகவர்களில் முதல் 5%க்குள் இருக்க முடியும்!
நீங்கள் ஒரு தெரு முனையில் நின்று, அவ்வழியாகச் சென்ற அனைவரிடமும், “எனது வணிகத்தில் எனது பணி வலையமைப்பில் சேர விரும்புகிறீர்களா?” என்று கேட்டால், நிகழ்தகவு விதி பலனைத் தரும்: 1 இல் 100 பேர் “ஆம்” என்று பதிலளிப்பார்கள். நிகழ்தகவு விதி எப்போதும் வேலை செய்கிறது.
ஆலன் குழந்தையாக இருந்தபோது, அவர் கடற்பாசிகளை ஒவ்வொன்றும் 20 காசுகளுக்கு விற்றார். அவரது நிகழ்தகவு விநியோகம் இப்படி இருந்தது:
10/7/4/2.
மாலை 10 மணி முதல் 4 மணி வரை அவர் தட்டிய ஒவ்வொரு 6 கதவுகளிலும் 7 பேர் மட்டுமே அவருக்காக கதவைத் திறந்தனர். அவர்களில் 4 பேர் மட்டுமே அவரைக் கேட்க முடிந்தது, இறுதியில், இருவர் மட்டுமே தயாரிப்பை வாங்கினார்கள். அவர் இரண்டு மணி நேரத்தில் 60 கதவுகளைத் தட்டினால், அவர் 12 கடற்பாசிகள் = $2,40 விற்றார், அந்த நேரத்தில் நிறைய பணம், குறிப்பாக 11 வயது சிறுவனுக்கு. நிகழ்தகவு விநியோக விதியை அறிந்த ஆலன், கதவைத் திறக்காத அந்த மூவருக்காகவும், அல்லது அவர் சொல்வதைக் கேட்க முடியாதவர்களுக்காகவும், தனது தயாரிப்பு வாங்காதவர்களுக்காகவும் வருத்தப்படவில்லை. 10 கதவுகளைத் தட்டினால் 40 காசுகள் கிடைக்கும் என்பது அவருக்குத் தெரியும். இதன் பொருள் அவர் கதவைத் தொட்டால், அவர் ஏற்கனவே 4 சென்ட் பெற்றார், அடுத்து என்ன நடந்தாலும் பரவாயில்லை!
இது எனக்கு ஒரு வலுவான ஊக்க சக்தியாக இருந்தது - நீங்கள் ஏதேனும் 10 கதவுகளைத் தட்டி உங்கள் 40 சென்ட்களைப் பெற வேண்டும்! எல்லா வெற்றிகளும் நான் எவ்வளவு விரைவாக இந்த கதவுகளைத் தட்ட முடியும் என்பதைப் பொறுத்தது.
உங்கள் முடிவுகளைப் பதிவுசெய்து சராசரியைக் கணக்கிடுங்கள்.
புத்தகத்திலிருந்து மற்றொரு கதைஎனது தனிப்பட்ட $9 கேமிங் போக்கர் இயந்திரம்
நான் டீனேஜராக இருந்தபோது, பகுதி நேரமாக மாலை வேளைகளில் பொருட்களை விற்பனை செய்தேன்
வீட்டு பொருட்கள்: பானைகள், பாத்திரங்கள், படுக்கை துணி மற்றும் போர்வைகள்,
பெரும்பாலும் பரிந்துரைகளில் வேலை செய்கிறது. எனது மதிப்பெண் விகிதம்
இருந்தது:
எக்ஸ்: எக்ஸ்: எக்ஸ்: எக்ஸ்: எக்ஸ்
என்னைக் குறிப்பிடும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் ஒவ்வொரு 5 தொலைபேசி அழைப்புகளிலும், 3 பேர் என்னுடன் சந்திப்பைச் செய்துள்ளனர். எவ்வாறாயினும், எனது தயாரிப்பை இரண்டு நபர்களுக்கு மட்டுமே காண்பிக்க எனக்கு வாய்ப்பு உள்ளது என்பதை நான் அறிவேன், ஏனெனில் மூன்றாவது வாடிக்கையாளர், ஒரு விதியாக, ஒரு காரணத்திற்காக அல்லது இன்னொரு காரணத்திற்காக, வெறுமனே வரவில்லை அல்லது திரும்ப அழைக்கப்பட்டு சந்திப்பை ரத்து செய்தார். நான் சொல்வதைக் கேட்கவும் தயாரிப்பைப் பார்க்கவும் ஒப்புக்கொண்ட மீதமுள்ள 2 வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் மட்டுமே அதை வாங்க முடிந்தது. எனது தயாரிப்பை ஒரு வாங்குபவருக்கு விற்றதன் மூலம், நான் $45 சம்பாதித்தேன். இவ்வாறு, ஒரு மாலை நேரத்தில் 5 பேரை அழைத்ததன் மூலம், எனக்கு $45 ரிசல்ட் கிடைத்தது.
அவர்கள் அனைவரும் என்னிடமிருந்து வாங்குகிறார்களா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், அவர்கள் அனைவரும் தங்கள் சந்திப்பிற்கு வந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும் மற்றும் அவர்கள் தொலைபேசியில் என்னிடம் என்ன சொன்னார்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒவ்வொரு நேர்மறையான ஃபோன் பதிலும் எனது வருமானத்தில் $15 க்கு சமம் என்பதும் இதன் பொருள். .
தொலைபேசி! ஆஹா! அது அற்புதமாக இருந்தது!
நான் ஒரு பெரிய காகிதத்தில் $9 என்ற பெரிய எண்ணை வரைந்து எனது தொலைபேசியின் பக்கத்து சுவரில் தொங்கவிட்டேன். எனது தொலைபேசி அழைப்பிற்கு பதிலளித்த ஒவ்வொரு நபருக்கும், நான் $9 லாபம் ஈட்டினேன். எனது முன்மொழிவு மற்றும் சந்திப்பின் ஏற்பாட்டிற்கான ஒவ்வொரு நேர்மறையான பதிலுக்கும், நான் $15 சம்பாதித்தேன். இதன் பொருள் என் விதியின் போக்கை நான் முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்தினேன்! என்னுடன் இந்தத் தொழிலில் ஈடுபட்டுள்ளவர்களில் பெரும்பாலானோர், வயது வித்தியாசமின்றி, தங்கள் முன்மொழிவுகளுக்கு எதிர்மறையான ஒவ்வொரு பதிலையும் கண்டு மனமுடைந்துவிட்டனர். விரைவிலேயே இந்நிறுவனத்தின் நாட்டின் சிறந்த விற்பனையாளராக ஆனேன்.
எனது இறுதி விகிதம் 5:3:2:1 பின்வருமாறு புரிந்து கொள்ளப்பட்டது:
தொலைபேசி அழைப்புகள் $9.00
திட்டமிடப்பட்ட சந்திப்புகள் $15.00
தயாரிப்பு வழங்கல் $22.00
பொருட்களின் விற்பனை $ 45.00
எனது தயாரிப்பை வாங்க விரும்பும் நபர்களை நான் தேடவே இல்லை. எனது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அழைப்பதே எனது முக்கிய நோக்கமாக இருந்தது.
இதுதான் முக்கிய சாவி. புதிய விநியோகஸ்தர்களை ஈர்ப்பதில் உங்கள் கவனத்தைச் செலுத்த வேண்டாம் - உங்கள் விளக்கக்காட்சியைக் கேட்பவர்கள், சாத்தியமான வேட்பாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்.
நிகழ்தகவு சட்டம் மற்றவற்றை கவனித்துக் கொள்ளும்.
புத்தகத்தில் இன்னும் பல உதாரணங்கள் உள்ளன, அவர் பணக்காரர் ஆன துறை உட்பட, நிகழ்தகவு விநியோக விதி மட்டுமே உள்ளது. உண்மையில், இந்த சட்டம் விற்பனையில் மட்டுமல்ல; நீங்கள் அதை சிறிது மாற்றினால், "முழுமையை விட தீவிரம் முக்கியமானது" என்ற சொற்றொடரைப் பெறலாம். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் எங்களிடமிருந்து எதையாவது வாங்க முயற்சிப்பது, அதிக முயற்சி மற்றும் நேரத்தை செலவிடுவது பற்றி நாம் குறைவாக கவலைப்பட வேண்டும். நாங்கள் கணக்கெடுக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க வேண்டும், அதனால் நாங்கள் முடிவுகளைப் பெறுவோம்.
இந்த சட்டத்தை முற்றிலும் வேறுபட்ட பகுதிகளில் பயன்படுத்துவோம், எடுத்துக்காட்டாக, ஆங்கிலம் கற்கும் போது. பலர் ஆங்கிலப் படிப்புகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அதில் வகுப்புகள் நடைபெறுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, வாரத்திற்கு மூன்று முறை. ஆனால் இது போதுமானதாக இல்லை, ஒரு நபர் ஆங்கிலம் பேசும் பழக்கத்தை இழக்கிறார், மேலும் அவர் ஒவ்வொரு முறையும் 2 நாட்களுக்கு முன்பு கேட்ட தகவலை நினைவில் கொள்வது கடினம்.
ஒவ்வொரு நாளும் குறைந்தது 20 நிமிடங்களாவது ஆங்கிலம் பயிற்சி செய்வது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நீங்கள் தொடர்ந்து சூழலில் இருக்க வேண்டும், எனவே "ஒரு நாள், நீங்கள் நன்றாகப் புரிந்துகொள்வதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறீர்கள்." உங்கள் பிளேயரில் ஆடியோபுக்கை பதிவு செய்யவும் (நான் பரிந்துரைக்கிறேன் ) அல்லது மொழிபெயர்ப்புடன் வீடியோவைக் கேட்டுப் பாருங்கள் (), ஆனால் ஒவ்வொரு நாளும் செய்யுங்கள். ஆங்கிலத்தில் டிஸ்னி கார்ட்டூன்களைப் பார்க்க தினமும் நேரம் ஒதுக்குகிறேன். கார்ட்டூன்கள் புரிந்து கொள்ள எளிதாக இருக்கும், மேலும் அனைத்து வரிகளும் தெளிவாக ஒலிக்கும்.
இவை அனைத்தும் ஒரு ஆழமான அமர்வை விட மிகவும் முக்கியமானது, எடுத்துக்காட்டாக, ஆங்கிலம் கற்க “முழு நாளையும் அர்ப்பணித்தல்”. குழு வகுப்புகள் முழுமையானவை, பெரிய பாடங்கள், அவை நன்மை பயக்கும், ஆனால் மூளை ஆங்கிலத்தில் சிந்திக்கப் பழகும் சூழலில் மூழ்குவதற்கு அவை உங்களை அனுமதிக்காது.
நான் வெவ்வேறு பகுதிகளில் இந்தச் சட்டத்தைப் பயன்படுத்தியபோது, அது எல்லா இடங்களிலும் வேலை செய்தது (ஒவ்வொரு நாளும் நீட்சி செய்வது முக்கியம், ஒரு நாள் மட்டுமல்ல, கவனமாகவும், அல்லது ஒவ்வொரு நாளும் விளையாட்டுகளை செய்வது நல்லது, ஆனால் பெரிய இடைவெளிகள் இல்லாமல்), ஆனால் நிரலாக்கத்தில் எனக்கு சந்தேகம் இருந்தது: போன்ற கட்டுரைகளைப் படிப்பது и , எனக்கு கொஞ்சம் குழப்பமாக இருந்தது.
புரோகிராமர்கள் அதிக நேரம் வேலை செய்கிறார்கள், இது தீவிரத்தை விட முழுமை என்று அழைக்கப்படலாம். ஆனால் நான் குறியீட்டை எழுதுவதைப் பார்த்த பிறகு, ஒரு நீண்ட அமர்வின் போது புரோகிராமர்கள் பெரும்பாலும் "செயற்கையாக திசைதிருப்பப்படுவார்கள்" என்ற முடிவுக்கு வந்தேன்; அவர்கள் வேறு பணிக்கு மாறலாம், காபி குடிக்கலாம் மற்றும் மறுசீரமைப்பு பற்றி சிந்திக்கலாம். மேலும் பணியை மீண்டும் தொடங்குவதற்கு, ஒவ்வொரு முறையும் பிழை கண்டறியப்படும் வாய்ப்பு அதிகரிக்கும். கூடுதலாக, புரோகிராமர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் வேலை செய்கிறார்கள், அவர்கள் வேலை செய்யாதபோது, அவர்கள் தங்கள் சொந்த மகிழ்ச்சிக்காக குறியீட்டை எழுதுகிறார்கள், இது தீவிரம் என்றும் அழைக்கப்படலாம்.
உங்களுக்காக ஏதாவது வேலை செய்யவில்லை என்றால் ஒருபோதும் விரக்தியடைய வேண்டாம் - முடிந்தவரை அடிக்கடி அதைச் செய்ய முயற்சிக்கவும். ஒரு கடினமான பணியை பல முறை தொடங்கவும், "நேரங்களில்" ஒன்று நீங்கள் நிச்சயமாக வெற்றி பெறுவீர்கள். உத்வேகம் இல்லாதது அல்லது எழுத்தாளரின் தொகுதி என்று மக்கள் அழைப்பதை நான் ஏதாவது செய்ய முயற்சி செய்யாததற்கு சமம். நீங்கள் அடிக்கடி வேலை செய்யத் தொடங்கினால், ஒரு நாள் உங்களுக்கு ஒரு அற்புதமான யோசனை வரும் என்று அதிக "நிகழ்தகவு" உள்ளது.
ஏதேனும் பிழைகள் இருந்தால், தயவுசெய்து எனக்கு ஒரு தனிப்பட்ட செய்தியை எழுதுங்கள், அவற்றை உடனடியாக சரிசெய்வேன்!
ஆதாரம்: www.habr.com
