ஐடி தயாரிப்புக்கான யோசனையை நீங்கள் கொண்டு வந்துள்ளீர்கள், அடுத்து என்ன?

நிச்சயமாக நீங்கள் ஒவ்வொருவரும் புதிய சுவாரஸ்யமான பயனுள்ள தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளைக் கொண்டு வந்திருக்கிறீர்கள் - சேவைகள், பயன்பாடுகள் அல்லது சாதனங்கள். ஒருவேளை உங்களில் சிலர் ஏதாவது ஒன்றை உருவாக்கி வெளியிட்டிருக்கலாம், அதில் பணம் சம்பாதிக்க முயற்சித்திருக்கலாம்.

இந்த கட்டுரையில், ஒரு வணிக யோசனையில் பணியாற்றுவதற்கான பல முறைகளை நான் காண்பிப்பேன் - நீங்கள் உடனடியாக என்ன சிந்திக்க வேண்டும், என்ன குறிகாட்டிகளைக் கணக்கிட வேண்டும், குறுகிய காலத்தில் மற்றும் குறைந்த செலவில் யோசனையைச் சோதிக்க முதலில் என்ன வேலை திட்டமிட வேண்டும்.

உங்களுக்கு இது ஏன் தேவை?

நீங்கள் சில புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையைக் கொண்டு வந்தீர்கள் என்று வைத்துக் கொள்வோம் (சேவை, சாதனம் அல்லது மென்பொருள் எதுவாக இருந்தாலும் அதை நான் தயாரிப்பு என்று அழைப்பேன்). முதல் விஷயம், என் கருத்துப்படி, சிந்திக்கத் தகுந்தது - இந்த தயாரிப்பில் வேலை செய்வது உங்களுக்கு என்ன தரும், இந்த தயாரிப்பில் நீங்கள் ஏன் தனிப்பட்ட முறையில் வேலை செய்ய வேண்டும்?

இந்த கேள்விக்கான மிகவும் பிரபலமான பதில்கள் (ஆர்டர் ஒரு பொருட்டல்ல):

1. நான் இந்த யோசனையில் ஆர்வமாக உள்ளேன், அதிலிருந்து பணம் சம்பாதிக்க முடியுமா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் அதை உருவாக்க விரும்புகிறேன்.
2. நான் புதிய கருவிகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களைக் கற்று அவற்றை ஒரு புதிய பணிக்கு பயன்படுத்த விரும்புகிறேன்.
3. நான் ஒரு பிரபலமான தயாரிப்பை உருவாக்கி நிறைய பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறேன், ஒரு பணியாளராக நீங்கள் சம்பாதிப்பதை விட அதிகம்.
4. சில செயல்முறைகள், ஒருவரின் வேலை அல்லது வாழ்க்கையை மேம்படுத்தி, உலகை சிறந்த இடமாக மாற்ற விரும்புகிறேன்.
5. நான் எனக்காகவும், எனது யோசனைகளுக்காகவும் பணியாற்ற விரும்புகிறேன், "என் மாமாவுக்காக" அல்ல.

மற்றும் பல. இன்னும் பல வேறுபட்ட பதில்கள் உள்ளன. நான் மேற்கோள் காட்டியவை மற்றவர்களை விட மிகவும் பொதுவானவை. இந்த கட்டத்தில், உங்களை நீங்களே ஏமாற்றிக் கொள்ளாமல் நேர்மையாக இருப்பது முக்கியம். கொடுக்கப்பட்ட 5 பதில்களில், உண்மையில், ஒன்று மட்டுமே வணிகத்தை உருவாக்க வழிவகுக்கிறது - எண் 3, மீதமுள்ளவை ஆர்வங்கள், கனவுகள் மற்றும் உங்கள் சொந்த வசதியைப் பற்றியது. உங்கள் சொந்த வணிகத்தை உருவாக்குவது, வாடகைக்கு வேலை செய்வதை விட அதிகமாக சம்பாதிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. இருப்பினும், கடினமான, சில சமயங்களில் ஆர்வமற்ற மற்றும் வழக்கமான வேலை, அசௌகரியம் மற்றும் முதலில் வாழ்க்கைத் தரத்தில் அடிக்கடி சரிவு ஆகியவற்றுடன் நீங்கள் இதற்கு பணம் செலுத்த வேண்டியிருக்கும். உங்கள் யோசனையிலிருந்து நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கப் போகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், பிறகு தொடரவும்.

ஒரு தொழிலைத் தொடங்க தேவையான நிபந்தனைகள்

உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு, நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கி மேம்படுத்த வேண்டும், இதற்குத் தேவையான திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் அல்லது அவற்றைப் பெறத் தயாராக இருக்க வேண்டும் (இரண்டும் உங்களைக் கற்றுக்கொள்வதற்கும் கூட்டாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் பணியாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவதற்கும்). ஆனால், ஒருவேளை, மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்புக்கான போதுமான திறன் மற்றும் கரைப்பான் சந்தையை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், மேலும் உங்கள் தயாரிப்பின் விலையை வகுக்க வேண்டும், இதனால் வணிகம் லாபம் ஈட்டுகிறது மற்றும் நஷ்டம் அல்ல. மேலும் நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்பை எப்படி, ஏன் தேர்வு செய்து வாங்குவார்கள் என்பது பற்றிய துல்லியமான புரிதலையும் பெறுங்கள். வணிகங்கள் பெரும்பாலும் இறக்கின்றன, ஏனெனில் அவர்களிடம் மோசமான தயாரிப்பு இருப்பதால் அல்ல, ஆனால் யாருக்கும் இந்த தயாரிப்பு ஒரு விலையில் தேவைப்படாது, இது வணிகத்தை இழப்பின்றி செயல்பட உதவும்.

நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பில் வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்கள், உங்களுக்கு தேவையான அறிவு மற்றும் திறன்கள் உள்ளன, உங்களுக்கு நேரம் இருக்கிறது, மேலும் உங்கள் சேமிப்பில் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை திட்டத்தில் முதலீடு செய்ய நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள், இது முதல் முறையாக போதுமானதாக இருக்கும். அடுத்து என்ன செய்ய வேண்டும், உங்கள் செயல் திட்டம் என்ன?

செயல் திட்டம்

இது அடிக்கடி நிகழ்கிறது - ஒரு யோசனை அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ விரிவான தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்பாக மாற்றப்படுகிறது மற்றும் திட்டக் குழு (யோசனையின் ஆசிரியர்கள் மற்றும் அனுதாபிகளைக் கொண்டது) திட்டத்தை செயல்படுத்தத் தொடங்குகிறது. அவர்கள் வேலை செய்யும் போது, ​​அவர்கள் விவரங்களைச் சிந்திக்கிறார்கள் மற்றும் பல மாதங்களுக்குப் பிறகு ஒரு ஆல்பா அல்லது பீட்டா பதிப்பு தோன்றும், அது சாத்தியமான பயனர்களுக்குக் காட்டப்படும். எல்லோரும் இந்த கட்டத்தில் உயிர் பிழைக்கவில்லை, நான் ஒரு சிறிய பகுதியை கூட கூறுவேன், இது சாதாரணமானது. 2000 களின் முற்பகுதியில், மென்பொருள் உருவாக்கத்தில் எல்லோரும் இதைச் செய்தார்கள், நானும் செய்தேன். அந்த நாட்களில், பொதுமக்கள் எந்தவொரு புதிய மென்பொருள் அல்லது சேவையையும் பெரும்பாலும் சாதகமாக வரவேற்றனர் மற்றும் உடனடியாக விற்பனை செய்ய முடியும். 2007 க்குப் பிறகு, ஏதோ தவறு ஏற்பட்டது (சந்தை நிறைவுற்றது) மற்றும் இந்த திட்டம் வேலை செய்வதை நிறுத்தியது. பின்னர் ஃப்ரீமியம் செய்வது நாகரீகமாக மாறியது - வாடிக்கையாளர் அதை இலவசமாகப் பயன்படுத்தத் தொடங்குகிறார், பின்னர் அவருக்கு கூடுதல் செயல்பாட்டை விற்க முயற்சிக்கிறோம். தயாரிப்பு சில பயனர்களைக் கொண்டிருக்கும், ஆனால் அதிலிருந்து எப்படி, எவ்வளவு சம்பாதிக்க முடியும் என்பது இனி தெளிவாகத் தெரியவில்லை.

ஏறக்குறைய அதே நேரத்தில், எரிக் ரைஸின் புத்தகம் "புதிதாக இருந்து வணிகம்" அமெரிக்காவில் வெளியிடப்பட்டது. லீன் ஸ்டார்ட்அப் முறை. லீன் என்றால் "சிக்கனமான, சிக்கனமான". இந்த புத்தகத்தின் முக்கிய யோசனை என்னவென்றால், பெரிய மற்றும் நீண்டகாலமாக நிறுவப்பட்ட வணிகங்களில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட மேலாண்மை மற்றும் திட்டமிடல் முறைகள் புதிய வணிகங்களுக்கு ஏற்றவை அல்ல. ஒரு புதிய வணிகத்திற்கு சந்தை மற்றும் விற்பனை பற்றிய நம்பகமான தரவு இல்லை, இது சரியான நிர்வாக முடிவுகளை எடுக்க அனுமதிக்காது. எனவே, சிறிய வரவு செலவுத் திட்டங்களுடன், நுகர்வோர் தேவைகள் மற்றும் தயாரிப்பு செயல்பாடுகள் பற்றிய பல கருதுகோள்களை விரைவாக உருவாக்குவது அவசியம்.

லீன் ஸ்டார்ட்அப் என்பது புதிய தயாரிப்புகளில் வேலை செய்வதற்கான ஒரே முறையிலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளது.
1969 ஆம் ஆண்டில், ஹெர்பர்ட் சைமன் "செயற்கை அறிவியல்" புத்தகத்தை வெளியிட்டார், அதில் அவர் "வடிவமைப்பு சிந்தனை" என்று அழைக்கப்படுவதை விவரித்தார் - ஆக்கபூர்வமான மற்றும் அறிவியல் சிக்கல்களுக்கு புதிய தீர்வுகளைக் கண்டறிவதற்கான புதிய (அந்த நேரத்தில்) அணுகுமுறை. இந்த கருத்தை லீன் ஸ்டார்ட்அப் முறை மற்றும் பல முறைகளுடன் இணைத்து, ரஷ்ய முதலீட்டு நிதி மற்றும் IIDF முடுக்கியின் குழு ஒரு தொடக்க மேம்பாட்டு கருத்தை உருவாக்கியது - ஒரு "இழுவை வரைபடம்."

தெற்கு ஐடி பூங்காவின் (ரோஸ்டோவ்-ஆன்-டான்) முடுக்கியில், நாங்கள் 7 முடுக்கி பெட்டிகளுக்கு (3,5 ஆண்டுகள்) IIDF முறையைப் பயன்படுத்தினோம், பின்னர் பெற்ற அனுபவத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு அதைச் செம்மைப்படுத்தினோம். சதர்ன் ஐடி பார்க் முடுக்கி முறையானது வணிகத் திட்டத்தில் வேலையின் முதல், ஆரம்ப நிலைகளின் சாராம்சம் மற்றும் உள்ளடக்கத்தில் வேறுபடுகிறது. முதன்மையாக முதலீட்டு நிதியாக இருப்பதால், ஏற்கனவே எம்விபி மற்றும் முதல் விற்பனையைக் கொண்ட திட்டங்களுடன் IIDF செயல்படுகிறது என்பதன் மூலம் எங்கள் சொந்த முறையை உருவாக்க வேண்டியதன் அவசியம் விளக்கப்படுகிறது. சதர்ன் ஐடி பார்க் முடுக்கி அனைத்து நிலைகளின் திட்டங்களுடனும் வேலை செய்கிறது மற்றும் அதிக எண்ணிக்கையிலான திட்டங்கள் முடுக்கிக்கு ஒரு யோசனை மற்றும் அதை உருவாக்க விருப்பத்துடன் வருகின்றன. திட்ட வளர்ச்சியின் ஆரம்ப கட்டங்களுக்கு IIDF முறை மோசமாக உருவாக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒரு தொழில்முனைவோர் மற்றும் தொடக்க கண்காணிப்பாளர் மற்றும் வணிக ஆலோசகராக எனது சொந்த அனுபவத்தை சுருக்கமாகக் கொண்டு, நான் எனது சொந்த முறையை உருவாக்கினேன், இது IIDF மற்றும் தெற்கு ஐடி பூங்காவின் முறையிலிருந்து முதல் கட்டங்களில் வேறுபடுகிறது. அடுத்து, இந்த முறைகளின்படி, ஒரு வணிகத் திட்டத்தில் பணிபுரியும் ஆரம்ப கட்டங்களைப் பற்றி பேசுவேன்.

இந்த முறைகள் அனைத்தின் முக்கிய குறிக்கோள், உங்கள் யோசனையை நுகர்வோருக்கு விரைவில் வெளிப்படுத்துவதும், அதன் பயனை உறுதிப்படுத்துவதும், அல்லது சந்தை தேவைகளை நோக்கி உங்கள் யோசனையை விரைவில் உருவாக்கி மாற்றுவதும் ஆகும். அதே நேரத்தில், உங்கள் தயாரிப்பு யாருக்கும் தேவையில்லை அல்லது பல மலிவான போட்டியாளர்களைக் கொண்டுள்ளது என்பதை நீங்கள் கண்டறிந்தால், இதுவும் ஒரு நல்ல முடிவு. ஏனென்றால், உங்கள் வாழ்நாளின் பல மாதங்களைச் சாத்தியமற்ற வணிக யோசனையில் வீணாக்காமல், கூடிய விரைவில் நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள். சில சமயங்களில், ஒரு தயாரிப்புக்கான சந்தை ஆராய்ச்சியின் போது, ​​தொடக்கக் குழு நுகர்வோர் மத்தியில் தற்போதைய தேவைகளைக் கண்டறிந்து முற்றிலும் மாறுபட்ட தயாரிப்பைத் தொடங்குகிறது. நீங்கள் ஒரு “வாடிக்கையாளரின் வலியை” கண்டறிந்தால், நீங்கள் அவருக்கு ஒரு தீர்வைக் கொடுக்கலாம், அதைச் செய்ய நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள் - உங்களுக்கு நல்ல வியாபாரம் இருக்கலாம்.

பணம் சம்பாதிக்காத திட்டங்களில் வேலை செய்வதற்கு நான் எதிரானவன் என்று தோன்றலாம். இது தவறு. இலாப நோக்கற்றவை உட்பட எந்தத் திட்டங்களிலும் நீங்கள் ஈடுபடலாம், நான் உங்களைக் குறை கூறவில்லை. ஆபத்தான தவறான எண்ணங்களுக்கு எதிராக மட்டுமே நான் உங்களை எச்சரிக்கிறேன். நீங்கள் அடிப்படை ஆராய்ச்சி மற்றும் கணக்கீடுகளை மேற்கொள்ளவில்லை என்றால், எதிர்கால வணிக வெற்றியைப் பற்றி அனைவருக்கும் சொல்லி உங்களையும் உங்கள் தோழர்களையும் ஏமாற்ற வேண்டாம், இது மேலும் விவாதிக்கப்படும். உங்கள் திட்டத்தின் வணிக வெற்றியை நீங்கள் எண்ணாமல், நீங்கள் அதில் ஆர்வமாக இருப்பதால் அல்லது உலகை சிறந்த இடமாக மாற்ற விரும்புவதால் அதைச் செய்தால், அது நல்லது, உங்கள் திட்டத்தை முன்வைக்கவும். மூலம், காலப்போக்கில் நீங்கள் அத்தகைய திட்டத்தில் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான வழியைக் கண்டுபிடிப்பீர்கள்.

IIDF இழுவை வரைபடம்

இந்த கருத்தின்படி, ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்க, தொடர்ச்சியான நிலைகளில் செல்ல வேண்டியது அவசியம். இது பரிசீலனையில் உள்ள அனைத்து முறைகளின் பொதுவான கருப்பொருளாகும் - நாங்கள் எல்லாவற்றையும் படிப்படியாக செய்கிறோம், நீங்கள் முன்னோக்கி செல்லும் படிகளைத் தவிர்க்க முடியாது, ஆனால் நீங்கள் திரும்பிச் செல்ல வேண்டும்.

உங்கள் தயாரிப்புக்கான யோசனையைப் பெற்ற பிறகு நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், பல வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளைக் கொண்டு வர வேண்டும் - உங்கள் தயாரிப்பு தேவைப்படும் நுகர்வோர் குழுக்கள். இவை கருதுகோள்கள், உங்கள் வாழ்க்கை அனுபவத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் அவற்றைக் கொண்டு வருகிறீர்கள். பின்னர் நீங்கள் அவற்றை சரிபார்க்க வேண்டும். பல கருதுகோள்களைக் கொண்டு வர பயப்பட வேண்டாம் அல்லது உண்மையாக மாறும் கருதுகோள்களை உடனடியாகக் கொண்டு வர முயற்சிக்கவும். நீங்கள் அவற்றைச் சரிபார்க்கத் தொடங்கும் வரை, அவற்றில் எது சரியானது என்பதை உங்களால் தீர்மானிக்க முடியாது.

வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள் உடனடியாக வகைப்படுத்தப்பட வேண்டும் - உங்கள் பிராந்தியம், நாடு, உலகில் அவற்றின் திறனை மதிப்பிடுங்கள், இந்த பிரிவின் தனித்துவமான அம்சங்களை முன்னிலைப்படுத்தவும் (இந்தப் பிரிவில் உள்ள நுகர்வோர் மற்ற நுகர்வோரிடமிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறார்கள்). பிரிவுகளின் தீர்வை உடனடியாகக் கருதுவது நல்லது. பிரிவு மதிப்பீட்டின் துல்லியத்தைப் பற்றி நீங்கள் அதிகம் கவலைப்படக்கூடாது, எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வொரு 100 கனரக டிரக்குகளின் ஓட்டுநர்களைக் காட்டிலும் அதிகமான பயணிகள் கார்களை ஓட்டுபவர்கள், எடுத்துக்காட்டாக, பொது அறிவைப் பின்பற்றுவது முக்கியம். , விகிதம் வித்தியாசமாக இருக்கும் - 50 அல்லது 200 - இந்த கட்டத்தில் அது முக்கியமல்ல. இது தோராயமாக 2 ஆர்டர்கள் அளவு என்பது முக்கியம்.

கிளையன்ட் பிரிவுகள் விவரிக்கப்பட்டு மதிப்பிடப்பட்ட பிறகு, நீங்கள் பிரிவுகளில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்து டிராக் வரைபடத்தின் அடுத்த கட்டத்திற்குச் செல்ல வேண்டும் - இது கிளையன்ட் பிரிவின் சிக்கல்களைப் பற்றிய கருதுகோள்களின் உருவாக்கம் மற்றும் சோதனை. முன்னதாக, உங்கள் தயாரிப்பு நுகர்வோர் குழுவிற்குத் தேவை என்று நீங்கள் முடிவு செய்தீர்கள், இப்போது நீங்கள் கருதுகோள்களைக் கொண்டு வர வேண்டும் - இந்த நபர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு ஏன் தேவை, உங்கள் தயாரிப்பின் உதவியுடன் அவர்கள் என்ன சிக்கல்கள் மற்றும் பணிகளைத் தீர்ப்பார்கள், எவ்வளவு முக்கியமானது மற்றும் மதிப்புமிக்கது இந்த பிரச்சனைகளை அவர்களே தீர்க்க வேண்டும்.

வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளுக்கான கருதுகோள்களைக் கொண்டு வந்து மதிப்பீடு செய்வதற்கும், நுகர்வோர் பிரச்சனைகளுக்கான கருதுகோள்களைக் கொண்டு வருவதற்கும், உங்களுக்கு பல மணிநேர சிந்தனை தேவை. ஏற்கனவே இந்த கட்டத்தில், உங்கள் தயாரிப்பு மீதான உங்கள் நம்பிக்கை அழிக்கப்படலாம், மேலும் நீங்கள் தொடர்ந்து வாழ்வீர்கள், உங்கள் யோசனையை வருத்தப்படாமல் புதைப்பீர்கள்.

நுகர்வோர் பிரச்சனைகள் பற்றிய கருதுகோள்கள் உருவாக்கப்பட்டவுடன், அவை சோதிக்கப்பட வேண்டும். இதற்கு ஒரு சிறந்த கருவி உள்ளது - பிரச்சனை நேர்காணல்கள். அவரது கட்டுரையில் habr.com/en/post/446448 சிக்கல் நேர்காணல்களை நடத்துவதற்கான அடிப்படை விதிகளை நான் சுருக்கமாக விவரித்தேன். ராப் ஃபிட்ஸ்பாட்ரிக் எழுதிய “அம்மாவிடம் கேளுங்கள்” புத்தகத்தைப் படிக்க மறக்காதீர்கள் - இது உண்மைகளைக் கண்டறியவும் தீர்ப்புகள் மற்றும் அனுமானங்களை வடிகட்டவும் எப்படி கேள்விகளைக் கேட்பது என்பதற்கான மிகவும் சுவாரஸ்யமான, குறுகிய மற்றும் பயனுள்ள வழிகாட்டியாகும்.

உங்கள் முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்துவதற்கும், முடிவுகளின் அதிக நம்பகத்தன்மையை உறுதி செய்வதற்கும் ஒரு நேரத்தில் ஒரு பிரிவில் மட்டுமே வேலை செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. நீங்கள் நாள் முழுவதும் பல வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளுடன் பேசினால், யார் உங்களுக்கு என்ன சொன்னார்கள் என்பதில் நீங்கள் குழப்பமடையலாம்.

கருதுகோள்களை உருவாக்குதல் மற்றும் சோதிக்கும் முதல் நிலைகளுக்கான மாற்றுப் பெயர் வாடிக்கையாளர் கண்டுபிடிப்பு.
நீங்கள் உங்களுடன் நேர்மையாக இருந்தால், சரியான கேள்விகளைக் கேட்டு, உங்கள் உரையாசிரியர்களின் பதில்களைப் பதிவுசெய்யவும் (ஒரு குரல் ரெக்கார்டரில் சிறந்தது), அதன் அடிப்படையில் உங்கள் கருதுகோள்களை உறுதிப்படுத்தவும் அல்லது மறுக்கவும், கண்டுபிடிக்கவும் (அல்லது கண்டுபிடிக்க முடியாது) ) தற்போதைய நுகர்வோர் பிரச்சனைகளை தீர்க்க நீங்கள் ஒரு பொருளை வழங்கலாம். இந்த சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதன் மதிப்பையும் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் - இந்த சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது ஏன் முக்கியமானது, இந்த சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது நுகர்வோருக்கு என்ன நன்மை அளிக்கிறது, அல்லது வலி மற்றும் இழப்பு என்ன சேமிக்கிறது. ஒரு சிக்கலைத் தீர்ப்பதன் மதிப்பு, பொருளின் எதிர்கால விலையுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு சிக்கலைத் தீர்ப்பதன் மூலம் கிடைக்கும் நன்மை அல்லது சேமிப்பை நுகர்வோர் புரிந்து கொண்டால், உங்கள் தீர்வின் விலையை இந்த நன்மையுடன் இணைப்பது மிகவும் சாத்தியமாகும்.

தற்போதைய நுகர்வோர் பிரச்சனைகள் மற்றும் நுகர்வோருக்கு இந்த பிரச்சனைகளை தீர்ப்பதன் மதிப்பு பற்றி நீங்கள் அறிந்தால், நீங்கள் ஒரு MVP ஐ உருவாக்கலாம். இந்த சுருக்கத்தால் என்ன அழைக்கப்படுகிறது. இப்போது MVP என்பதன் அர்த்தத்தை நான் புரிந்து கொண்டபடி விளக்க முயல்கிறேன். ஒரு MVP என்பது நுகர்வோருக்கு நீங்கள் கண்டறிந்த பிரச்சனைகளுக்கு உங்கள் தீர்வை நம்பிக்கையுடன் நிரூபிக்கவும், தீர்வு நுகர்வோருக்கு பொருத்தமானதா மற்றும் மதிப்புமிக்கதா என்பதை சோதிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. MVP க்கு வாடிக்கையாளர் பதில், வாடிக்கையாளர் பிரச்சனைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த பிரச்சனைகளை தீர்ப்பதற்கான மதிப்பு பற்றிய உங்கள் கருதுகோள்களை உறுதிப்படுத்த அல்லது நிரூபிக்க உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது.

MVP இன் இந்த யோசனையின் அடிப்படையில், பல சந்தர்ப்பங்களில், MVP ஒரு விளக்கக்காட்சியாக இருக்கலாம் (ஒரு வலைத்தளத்தில் ஒரு தனிப்பட்ட அல்லது இறங்கும் பக்கம் - இறங்கும் பக்கம்), இது பிரச்சனை மற்றும் உங்கள் தீர்வைப் பற்றி பேசுகிறது மற்றும் நுகர்வோர் செயல்படுவதைக் குறிக்கிறது. இலக்கு நடவடிக்கை - ஒரு அழைப்பு, ஒரு செய்தி, ஒரு ஆர்டர் , ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடித்தல், முன்கூட்டியே பணம் செலுத்துதல் போன்றவை. சில சந்தர்ப்பங்களில், தீர்வு பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு கைமுறையாக செயல்படுத்தப்படலாம். ஒரு சிறிய சதவீத வழக்குகளில் மட்டுமே, சிக்கலைச் சரிபார்ப்பதற்கும் கருதுகோள்களை மதிப்பிடுவதற்கும் உண்மையில் ஏதாவது உருவாக்கப்பட வேண்டும். இந்த வழக்கில், மிகவும் பொதுவான நுகர்வோர் பிரச்சனைகளில் ஒன்றைத் தீர்க்கும் மிக அடிப்படையான செயல்பாட்டை நீங்கள் செயல்படுத்த வேண்டும். தீர்வு தெளிவாகவும், வசதியாகவும், கவர்ச்சியாகவும் இருக்க வேண்டும். ஒரு செயல்பாட்டின் மூலம் தயாரிப்பு வடிவமைப்பில் பணிபுரிவதற்கு அல்லது பல செயல்பாடுகளைச் செயல்படுத்துவதற்கு இடையே உங்களுக்கு விருப்பம் இருந்தால், கவர்ச்சிகரமான வடிவமைப்பை உருவாக்க தேர்வு செய்யவும்.

ஒரு வாய்ப்பு உங்களுக்கு முன்பணம் கொடுக்கத் தயாராக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பை எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருந்தால், இது அவர்களின் பிரச்சனை, உங்கள் தீர்வு மற்றும் உங்கள் தீர்வின் மதிப்பு பற்றிய உங்கள் கருதுகோளின் வலுவான உறுதிப்பாடாகும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், யாரும் உடனடியாக உங்களுக்கு முன்பணத்தை வழங்க மாட்டார்கள், ஆனால் ஒரு MVP வைத்திருப்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சனைக்கு நீங்கள் வழங்கும் தீர்வு மற்றும் உங்கள் தீர்வுக்கான விலை ஆகியவற்றைப் பற்றி விவாதிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. அடிக்கடி, உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றி யாரிடமாவது கூறும்போது, ​​நீங்கள் ஒப்புதல் மற்றும் பங்கேற்புடன் சந்திப்பீர்கள். இருப்பினும், நீங்கள் ஒரு பொருளை வாங்க முன்வரும்போது, ​​நீங்கள் நிறைய பயனுள்ள விஷயங்களைக் கற்றுக்கொள்கிறீர்கள். உதாரணமாக, பிரச்சனை ஒரு பிரச்சனையே இல்லை மற்றும் தீர்க்கப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை. அல்லது பல்வேறு காரணங்களுக்காக உங்கள் முடிவு தவறானது. அல்லது மலிவு விலையில் போட்டியாளர்கள் இருப்பதால் விலை மிக அதிகமாக உள்ளது.

முதல் விற்பனை அல்லது முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள் பிரச்சனை, உங்கள் தீர்வு மற்றும் மதிப்பு பற்றிய கருதுகோள்களை உறுதிப்படுத்துவதாகக் கருதப்படுகிறது. இதற்குப் பிறகு, பெறப்பட்ட அனைத்து தகவல்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு விற்பனையை மேம்படுத்துவதன் மூலம் தயாரிப்பின் முதல் பதிப்பை உருவாக்கத் தொடங்கலாம். IIDF முறையின் விளக்கத்தில் நான் இங்கே நிறுத்தி மற்ற முறைகள் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறேன்.

தெற்கு ஐடி பார்க் முடுக்கியின் முறை

பின்வரும் பரிசீலனைகளிலிருந்து நாங்கள் தொடர்ந்தோம்: பரிந்துரைக்கப்பட்ட செயல்முறைக்கு கூடுதலாக, பரிந்துரைக்கப்பட்ட வேலை கருவிகள் மற்றும் விரும்பிய முடிவின் முறையான விளக்கத்தை வழங்குவது நல்லது. முடிவு கிடைக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் இந்த கட்டத்தில் தொடர்ந்து வேலை செய்ய வேண்டும் அல்லது முந்தைய நிலைக்குத் திரும்ப வேண்டும். இவ்வாறு, முறையானது ஒரு கட்டமைப்பின் அம்சங்களைப் பெறுகிறது, ஏனெனில் இது மிகவும் கடுமையான வழிமுறைகளைக் கொண்டுள்ளது - என்ன, எப்படி செய்வது, என்ன கருவிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும், என்ன முடிவுகளைப் பெற வேண்டும்.

ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான யோசனை உங்களிடம் இருக்கும்போது, ​​​​நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், உங்கள் யோசனையின் உதவியுடன் என்ன உண்மையான, ஏற்கனவே உள்ள மற்றும் தற்போதைய நுகர்வோர் பிரச்சினைகளை தீர்க்க முடியும் என்பதைக் கண்டறிய வேண்டும். எனவே, வாடிக்கையாளர் பிரிவு கருதுகோள்களின் கட்டத்தை அகற்றிவிட்டு நேராக சிக்கல் கருதுகோள்களுக்குச் சென்றோம். தொடங்குவதற்கு, உங்கள் தயாரிப்பிலிருந்து பயனடையக்கூடிய நபர்களின் குழுவைக் கண்டறிவது முக்கியம், பின்னர் அவர்கள் பொதுவானவற்றைப் புரிந்துகொண்டு அவர்களைப் பிரிக்கலாம்.

எனவே, திட்ட வளர்ச்சியின் முதல் கட்டம் சிக்கல்களின் பல கருதுகோள்களின் தொகுப்பாகும். கருதுகோள்களை உருவாக்க, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் சிக்கல்களைப் பற்றி சிந்திக்கவும், அத்துடன் இந்த சிக்கல்களை ஆழமாக ஆராயவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. சந்தேகத்திற்குரிய ஒவ்வொரு பிரச்சனைக்கும், இந்த சிக்கலை தீர்க்க முடிக்க வேண்டிய படிகளை (பணிகள்) எழுத வேண்டும். பின்னர் ஒவ்வொரு அடியிலும், சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான கருவிகளைப் பரிந்துரைக்கவும். கருவிகளைக் கொண்டு வர நீங்கள் மிகவும் கடினமாக முயற்சி செய்யக்கூடாது, ஆனால் அவை உங்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரிந்தால், அவற்றை உடனடியாக சரிசெய்ய வேண்டும். ஒரு உதாரணத்துடன் விளக்குகிறேன்.

பயன்படுத்திய காரைத் தேர்ந்தெடுத்து வாங்க உதவும் சேவையை நீங்கள் கொண்டு வந்துள்ளீர்கள். குறைந்த நேரத்தில் போதுமான சந்தை விலையில் மறைக்கப்பட்ட குறைபாடுகள் இல்லாத பயன்படுத்திய காரைத் தேர்ந்தெடுத்து வாங்குவதே பிரச்சனை.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் படிகள் (பணிகள்):
மாதிரி மற்றும் மாற்றம், உற்பத்தி ஆண்டுகளை தீர்மானிக்கவும்
மாறுபாடுகளைக் கண்டறிக (நிகழ்வுகள்)
மதிப்பீடு, சோதனை, நகல்களை ஒப்பிடு
ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்
தொழில்நுட்ப நிலை பரிசோதனையை நடத்தவும்
பரிவர்த்தனையின் விவரங்களைப் பேசி வாங்கவும்
உங்கள் காரை பதிவு செய்யுங்கள்
இந்த சிக்கல்கள் ஒவ்வொன்றும் பல வழிகளில் தீர்க்கப்படலாம், மேலும் இந்த சிக்கல்கள் அனைத்தையும் ஒரு விரிவான முறையில் தீர்க்கும் கருவிகள் இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, பயன்படுத்திய கார்கள் கொண்ட கார் டீலர்ஷிப்கள். அவை கொஞ்சம் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும், ஆனால் அவை உத்தரவாதத்தை அளிக்கின்றன.

ஒவ்வொரு பணிக்கும் கருவிகளைத் தேர்வுசெய்ய முயற்சிப்போம். அதிக அனுபவம் வாய்ந்த நண்பர்கள், ஆன்லைனில் மதிப்புரைகளைப் பார்ப்பது அல்லது கார் டீலர்ஷிப்களைப் பார்வையிடுவது மாதிரியைத் தீர்மானிக்க உதவும். இந்த தீர்வுகள் ஒவ்வொன்றும் தீமைகள் உள்ளன, அவற்றில் மிகவும் வெளிப்படையானவற்றை பதிவு செய்வது நல்லது.

இந்த கட்டத்தில் எங்கள் வாடிக்கையாளர் யார், அவருடைய சொத்துக்கள் என்ன என்பதைப் பற்றி நாங்கள் சிந்திக்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்க - ஒரு காரை சுயாதீனமாக தேர்ந்தெடுப்பதில் அவர் எவ்வளவு தகுதியானவர் மற்றும் அவரது பட்ஜெட் என்ன. சிக்கலைப் பகுதிகளாகப் பிரிக்கிறோம்.

உங்கள் தயாரிப்பின் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் சாத்தியமான சிக்கல்களை சிதைப்பதற்கான இந்த வேலை மன வரைபடங்களைப் பயன்படுத்தி (மன வரைபடங்கள்) வசதியாக மேற்கொள்ளப்படலாம். அடிப்படையில், இவை மரங்கள் ஆகும், அதில் நீங்கள் சிக்கலைத் தீர்க்கும் நிலைகளை தொடர்ந்து வெளிப்படுத்துகிறீர்கள். இது பற்றிய தகவல் என்னிடம் உள்ளது தனி கட்டுரை, மன வரைபடங்களைப் பயன்படுத்தி கருதுகோள்களுடன் பணிபுரியும் முறை இன்னும் விரிவாக விவாதிக்கப்படுகிறது.

எனவே, பிரச்சனைகள், சவால்கள், கருவிகள் (தீர்வுகள்) மற்றும் அவற்றின் குறைபாடுகள் பற்றி நீங்கள் பல மணிநேரங்களைச் சிந்தித்துள்ளீர்கள். இது உங்களுக்கு என்ன தருகிறது?

முதலில், நீங்கள் போர்க்கள நிலப்பரப்பை மதிப்பாய்வு செய்து ஒழுங்கமைத்துள்ளீர்கள் - நீங்கள் திட்டத்தைத் தொடர்ந்தால் நீங்கள் சமாளிக்க வேண்டிய பல விஷயங்களைப் பற்றி சிந்தித்தீர்கள்.
இரண்டாவதாக, சிக்கல் நேர்காணலை நடத்துவதற்கான விரிவான திட்டம் உங்களிடம் உள்ளது. உங்கள் அனுமானங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உண்மையான உலகத்துடன் எவ்வாறு பொருந்துகின்றன என்பதைக் கண்டறிய நீங்கள் செய்ய வேண்டியதெல்லாம் கேள்விகளைக் கொண்டு வர வேண்டும்.

மூன்றாவதாக, நீங்கள் கொண்டு வரும் கருதுகோள்கள் உங்கள் எதிர்கால தயாரிப்புடன் தொடர்புடையவை: நுகர்வோர் பிரச்சனைகளுக்கான தற்போதைய தீர்வுகள் (கருவிகள்) உங்கள் போட்டியாளர்கள், போட்டி தீமைகளை நீங்கள் சமாளிப்பதற்கான வழியைக் கண்டறிந்தால், அவை உங்கள் நன்மைகளாக மாறும், மேலும் நுகர்வோர் சிக்கல்கள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. உங்கள் தயாரிப்பின் முக்கிய செயல்பாடுகளின் அம்சங்கள்).

கருதுகோள்களுடன் ஆயுதம் ஏந்திய நீங்கள் அடுத்த கட்டத்திற்கு செல்லலாம் - சிக்கல் நேர்காணல்களைப் பயன்படுத்தி கருதுகோள்களை உறுதிப்படுத்துதல். இந்த நிலை IIDF இழுவை வரைபட நிலை போன்றது, ஆனால் மீண்டும் கருவிகள் மற்றும் முடிவுகளின் பதிவுகளில் சிறிது வேறுபாடு உள்ளது. சதர்ன் ஐடி பார்க் முடுக்கியின் வழிமுறையில், பென் ஹன்ட்டின் ஏணியின் நிலைகளுக்கு ஏற்ப நேர்காணல் செய்யப்பட்ட சாத்தியமான நுகர்வோரின் சிக்கல்கள், பணிகள் மற்றும் சிரமங்கள் பற்றிய விழிப்புணர்வின் அளவை நிர்ணயம் செய்து பதிவு செய்ய வலியுறுத்துகிறோம். நுகர்வோர் இந்த அல்லது அந்த பிரச்சனை, பணி அல்லது ஏற்கனவே உள்ள தீர்வு இல்லாமை பற்றி எவ்வளவு கவலைப்படுகிறார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம், அவர் அதைச் சமாளிக்கத் தயாரா அல்லது நிலைமையைச் சரிசெய்ய ஏற்கனவே எதையும் செய்தாரா என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். இது முக்கியமானது, ஏனென்றால் நேர்காணல் செய்பவர் உங்களுக்கு ஒரு பிரச்சனை இருப்பதை உறுதிப்படுத்தினால், அவர் இந்த பிரச்சனைக்கு ஒரு தீர்வை வாங்க தயாராக இருக்கிறார் என்று அர்த்தமல்ல. சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான அவரது முயற்சிகள், அவர் முயற்சித்த முறைகள் மற்றும் கருவிகளைப் பற்றி அவர் உங்களிடம் சொன்னால், அவர் ஒரு தீர்வை வாங்கத் தயாராக இருக்கிறார். இருப்பினும், விலை பற்றிய கேள்வி திறந்தே உள்ளது, எனவே நேர்காணலின் போது சிக்கல்கள், பணிகள் மற்றும் சிரமங்களைத் தீர்ப்பதற்கான முயற்சிகளுக்கு முன்னர் செலவழிக்கப்பட்ட வரவு செலவுத் திட்டங்களைக் கண்டுபிடிப்பது முக்கியம். இந்த வழக்கில் பட்ஜெட் பணம் மட்டுமல்ல, நுகர்வோர் செலவழித்த நேரமும் கூட.

நேர்காணல் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், அதே கருதுகோள்களை உறுதிப்படுத்திய பதிலளித்தவர்களின் குழுக்களை நாங்கள் அடையாளம் காண்கிறோம். அடிப்படையில், நுகர்வோர் நடத்தையின் வடிவங்களை நாங்கள் தேடுகிறோம் - அதே தேவையற்ற தேவைகள். இந்த கட்டத்தில், நுகர்வோர் நடத்தை முறைகளைச் சுற்றி நுகர்வோரைப் பிரிக்க முயற்சிக்கிறோம். பெறப்பட்ட உண்மைகளின் அடிப்படையில் நேர்காணல்களை நடத்திய பிறகு நுகர்வோரைப் பிரிப்பது கருதுகோள்களின் கட்டத்தில் பிரிப்பதை விட நம்பகமானதாகத் தெரிகிறது.

சிக்கல் நேர்காணல்களின் முடிவுகள் உங்களை திருப்திப்படுத்தினால் - நீங்கள் நுகர்வோர் நடத்தை, பொதுவான பிரச்சனைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை வெற்றிகரமாகப் பிரித்து, சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான வரவு செலவுத் திட்டங்களைக் கண்டறிந்தீர்கள், நீங்கள் அடுத்த கட்டத்திற்குச் செல்லலாம் - தயாரிப்பு மாடலிங் மற்றும் MVP . எதையும் செயல்படுத்துவதற்கு முன், அதை வடிவமைத்து மாடலிங் செய்ய பரிந்துரைக்கிறோம். தயாரிப்பு மாடலிங் கட்டத்தில், உங்கள் தயாரிப்புடன் நீங்கள் மாற்றத் திட்டமிடும் வாடிக்கையாளர் வணிக செயல்முறைகளை விவரிக்க நாங்கள் கடுமையாக பரிந்துரைக்கிறோம். உங்கள் நுகர்வோர் எவ்வாறு வாழ்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் பிரச்சினைகளை இப்போது தீர்க்கிறார் என்பதைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்வது மதிப்பு. பின்னர் உங்கள் தயாரிப்பின் வணிக செயல்முறைகளை நுகர்வோரின் வணிக செயல்முறைகளுடன் ஒருங்கிணைக்கவும். இந்த வேலையைச் செய்த பிறகு, நீங்கள் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் நன்கு புரிந்துகொள்வீர்கள், மேலும் வாடிக்கையாளரின் செயல்முறைகளில் உங்கள் தயாரிப்பின் சாராம்சம் மற்றும் இடத்தைப் பற்றி எந்தவொரு ஆர்வமுள்ள தரப்பினருக்கும் விளக்க முடியும் - சாத்தியமான பங்குதாரர், முதலீட்டாளர், டெவலப்பர் மற்றும் திறன். வாடிக்கையாளர் தன்னை.

அத்தகைய திட்ட ஆவணங்களின் இருப்பு, தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான செலவுகளை மதிப்பிடவும், MVP இல் விரைவாகவும் மலிவாகவும் செயல்படுத்தக்கூடிய மிக அடிப்படையான செயல்பாட்டை முன்னிலைப்படுத்தவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. MVP இன் சாராம்சத்தையும் நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும் - இது ஒரு விளக்கக்காட்சி அல்லது "கையேடு MVP" அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்பை நிரூபிக்க நீங்கள் இன்னும் ஏதாவது ஒன்றை உருவாக்க வேண்டுமா?

தயாரிப்பு மாடலிங் கட்டத்தின் ஒரு முக்கிய உறுப்பு திட்டத்தின் பொருளாதாரத்தை மதிப்பிடுவதாகும். திட்டக் குழுவில் சொந்தமாக MVP ஐ உருவாக்கக்கூடிய வல்லுநர்கள் உள்ளனர் மற்றும் வளர்ச்சிக்கு நிதி தேவையில்லை என்று வைத்துக்கொள்வோம். இது போதாது என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பை விற்க, நீங்கள் நுகர்வோரை ஈர்க்க வேண்டும் - இலவசம் இல்லாத விளம்பர சேனல்களைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் முதல் விற்பனைக்கு, பெரிய முதலீடுகள் தேவையில்லாத சேனல்களை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் - குளிர் அழைப்புகளை நீங்களே செய்யலாம் அல்லது வாகன நிறுத்துமிடத்தில் ஃப்ளையர்களை விநியோகிக்கலாம், ஆனால் அத்தகைய சேனல்களின் திறன் சிறியது, உங்கள் நேரமும் பணம் செலவாகும், விரைவில் அல்லது பின்னர் நீங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவீர்கள். பணியமர்த்தப்பட்ட ஊழியர்களுக்கு இந்த வேலை. எனவே, பல வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் சேனல்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, இந்த சேனல்களில் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலுக்கான செலவை மதிப்பிடுவது மிகவும் முக்கியம். இதைச் செய்ய, நீங்கள் வெவ்வேறு மூலங்களிலிருந்து தரவைப் பயன்படுத்தலாம், குறிகாட்டிகளுக்கு நிபுணர்களைக் கேட்கலாம் அல்லது உங்கள் சொந்த சோதனைகளை நடத்தலாம்.

பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பதற்கான செலவு வாடிக்கையாளருக்கான உங்கள் தயாரிப்பின் விலையை நிர்ணயிக்கும் மிக முக்கியமான அளவுருக்களில் ஒன்றாகும். உங்கள் தயாரிப்பு இந்த தொகையை விட குறைவாக செலவழிக்க முடியாது - இந்த விஷயத்தில் நீங்கள் நிச்சயமாக ஆரம்பத்தில் இருந்தே இழப்பை உருவாக்குவீர்கள். தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் ஆதரவிற்கான உங்கள் பட்ஜெட், அத்துடன் வணிக நிறுவனர்களாக உங்கள் லாபம், உங்கள் தயாரிப்பின் விலை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான செலவு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசத்தில் உள்ளது.

இந்த கட்டத்தில், பல திட்டங்கள் சொல்ல ஆசைப்படுகின்றன - ஆர்கானிக் தேடல் போக்குவரத்து மற்றும் வைரஸ் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்போம் - இது நடைமுறையில் இலவசம். ஈர்ப்பின் மலிவுத்தன்மையைப் பற்றி அவர்கள் சொல்வது சரிதான், ஆனால் இந்த சேனல்கள் மெதுவாக இருப்பதையும், விளம்பரப்படுத்த நீண்ட நேரம் எடுத்துக்கொள்வதையும், சிறிய திறனைக் கொண்டிருப்பதையும் அவர்கள் மறந்துவிடுகிறார்கள். இந்தச் சூழலை மனதில் வைத்துக் கொள்வதும் முக்கியம் - வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக தெளிவான மற்றும் செலவு குறைந்த, அளவிடக்கூடிய, திறனுள்ள கட்டண சேனல்கள் உள்ள திட்டங்களில் தொழில்முறை முதலீட்டாளர்கள் முதலீடு செய்கிறார்கள். ஆர்கானிக் போக்குவரத்திற்காக மட்டும் முதலீடுகள் செய்யப்படுவதில்லை.

இந்த கட்டத்தில் உங்களுக்கு எந்த பிரச்சனையும் இல்லை என்றால் - உங்கள் தயாரிப்பு மாதிரியாக உள்ளது, MVP ஐ உருவாக்கும் முறை மற்றும் செயல்பாடு தீர்மானிக்கப்பட்டது, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான சேனல்கள் தீர்மானிக்கப்பட்டு, திட்டத்தின் பொருளாதாரம் லாபகரமானதாகத் தோன்றினால், நீங்கள் தொடரலாம். அடுத்த கட்டத்திற்கு - ஒரு MVP ஐ உருவாக்குதல். இந்த நிலை எளிமையானது மற்றும் IIDF இழுவை வரைபடத்தின் முன்னர் விவாதிக்கப்பட்ட நிலையிலிருந்து நடைமுறையில் வேறுபட்டதல்ல. MVP உருவாக்கப்பட்ட பிறகு, நீங்கள் முதல் விற்பனை மற்றும் செயலாக்கங்களைப் பெற வேண்டும். ஒப்பந்தங்களை முடிப்பது, விற்பனை செய்வது, உங்கள் MVP இன் பயன்பாட்டைச் சோதிப்பது நீண்ட நேரம் எடுக்கும் மற்றும் நிச்சயமாக வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களைக் கொண்டுவரும் - உங்கள் தீர்வு ஏன் மோசமாக உள்ளது, ஏன் அதை செயல்படுத்த முடியாது, உங்களிடம் என்ன குறைபாடுகள் உள்ளன மற்றும் வேறு என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள். உங்களுக்கு முன்பு தெரியாத போட்டியாளர்கள் உள்ளனர். இவை அனைத்தும் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் அதன் மீதான உங்கள் நம்பிக்கையை அழிக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் MVP ஐ இறுதி செய்து அடுத்த கட்டங்களை அடைய முடியும் - சேனல்களில் அர்த்தமுள்ள விற்பனை. மேலே விவரிக்கப்பட்ட வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தும் போது வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் பாதையில் உங்களுக்குக் காத்திருக்கும் பொதுவான ஆபத்துகளை நான் இங்கே நிறுத்திக் கொள்கிறேன்.

மேலே விவரிக்கப்பட்ட முறைகளைப் பின்பற்றும் பொறிகளில் விழும்

ஸ்டார்ட்அப்களில் பணிபுரியும் முறைகள் ஏன் உருவாக்கப்பட்டன என்பதை உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறேன். ஆதாரங்களை (உங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும்) வீணாக்காதபடி, யோசனைகளை எவ்வாறு விரைவாகச் சோதிப்பது, சாத்தியமானவற்றை அடையாளம் கண்டுகொள்வது மற்றும் "புதைப்பது" என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது முக்கிய பணியாகும். இந்த நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவது புள்ளிவிவரங்களை மாற்றாது, அதன்படி 90-95% புதிய வணிகங்கள் முதல் ஆண்டில் இறக்கின்றன. தொடக்க வளர்ச்சி நுட்பங்கள் சாத்தியமற்ற வணிக யோசனைகளின் மரணத்தை துரிதப்படுத்துகின்றன மற்றும் இழப்புகளைக் குறைக்கின்றன.

விரைவாக சோதிக்கப்பட்ட மற்றும் "புதைக்கப்பட்ட" ஒரு யோசனை ஒரு நல்ல முடிவு. ஒரு தயாரிப்பு உருவாக்கப்பட்டு சந்தையில் வெளியிடப்பட்ட ஒரு யோசனை, ஆனால் அது விற்கப்படாமல் இருப்பது மோசமான முடிவு. அடையாளம் காணப்பட்ட தேவைகளுக்கு ஏற்ப உருவாக்கப்பட்ட ஒரு தயாரிப்பு, அதற்கான முன்கூட்டிய ஆர்டர்கள் சேகரிக்கப்பட்டுள்ளன, இதன் விற்பனையின் லாபம் விளம்பரம், உற்பத்தி மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான செலவுகளை உள்ளடக்கியது, மேலும் நியாயமான நேரத்திற்குள் முதலீட்டை திரும்பப் பெற அனுமதிக்கிறது - இது ஒரு மிகவும் நல்ல முடிவு. முதல் விற்பனையின் கட்டத்தில் மறுவடிவமைப்பு மற்றும் "பயன்படுத்த" முடிந்த ஒரு தயாரிப்பு, வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்து, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான செலவைக் கருத்தில் கொண்டு செலவு குறைந்ததாகவும் உள்ளது.

நேர்காணல்கள் சரியாக நடத்தப்படாதது மிகவும் பொதுவான பிரச்சனை. இது வகைகள் உள்ளன:

1. பயனற்ற நேர்காணல்கள் - கேட்கப்பட்ட கேள்விகளுக்கான பதில்கள் எதையும் தெளிவுபடுத்தாதபோது, ​​அதாவது நேர்காணல்கள் நடத்தப்பட்டன, கேள்விகள் கேட்கப்பட்டன, ஆனால் பதில்கள் முடிவுகளை எடுக்கக்கூடிய உண்மைகளைக் கொண்டு வரவில்லை. மோசமான கருதுகோள்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது - வெளிப்படையான அல்லது தயாரிப்பு யோசனையுடன் தொடர்பில்லாத அல்லது கருதுகோள்களுடன் தொடர்பில்லாத கேள்விகள் கேட்கப்படும்போது இது நிகழ்கிறது.
2. பதில்களின் அதிகப்படியான நம்பிக்கையான விளக்கம் என்னவென்றால், புறநிலை ரீதியாக, பதிலளித்தவர்களில் பெரும்பாலோர் எந்த கருதுகோளையும் உறுதிப்படுத்தவில்லை, ஆனால் 1-2 பதிலளித்தவர்கள் சில கருதுகோள்களை உறுதிப்படுத்தினர். இந்த சூழ்நிலையில், இந்த நபர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள முயற்சி செய்யலாம் மற்றும் அவர்களைப் போன்ற பிற சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய முயற்சி செய்யலாம்.
3. நேர்காணல்கள் தவறான நபர்களுடன் நடத்தப்படுகின்றன - வாங்கும் முடிவுகளை எடுக்கும் பதிலளிப்பவர்களின் திறன் புறக்கணிக்கப்படும் போது. உதாரணமாக, நீங்கள் குழந்தைகளுடன் பேசுகிறீர்கள், அவர்கள் சிக்கலை உறுதிப்படுத்துகிறார்கள், ஆனால் கொள்முதல் முடிவை அவர்களால் எடுக்க முடியாது, ஆனால் முற்றிலும் மாறுபட்ட நோக்கங்களைக் கொண்ட அவர்களின் பெற்றோரால், குளிர்ச்சியான ஆனால் ஆபத்தான பொம்மையை வாங்க மாட்டார்கள். B2B இல் இதுவே உள்ளது - நீங்கள் பயனர்களை நேர்காணல் செய்யலாம், ஆனால் பட்ஜெட் மற்ற நோக்கங்களைக் கொண்ட மேலாளர்களால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் நீங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யும் உங்கள் தயாரிப்பின் மதிப்பு அவர்களுக்குப் பொருந்தாது. கிளையன்ட் பிரிவுகளைப் பற்றிய கருதுகோள்களின் நிலை இல்லாததால், தெற்கு ஐடி பார்க் முடுக்கியின் வழிமுறை இந்தப் பொறிக்குள் தள்ளப்படுகிறது என்று நான் நம்புகிறேன்.
4. ஒரு நேர்காணலின் போது விற்பனை செய்தல் - ஒரு நேர்காணலின் போது அவர்கள் இன்னும் ஒரு தயாரிப்பின் யோசனை மற்றும் சிறந்த நோக்கத்துடன் உரையாசிரியர் பற்றி பேசும்போது, ​​உங்களுக்கு ஆதரவளிக்க முயற்சிப்பது, சிக்கல்கள் மற்றும் சிரமங்களைப் பற்றிய உங்கள் அனுமானங்களை உறுதிப்படுத்துகிறது.
5. சுய ஏமாற்றுதல் - பதிலளித்தவர்கள் உண்மையில் எதையும் உறுதிப்படுத்தவில்லை, ஆனால் நீங்கள் அவர்களின் வார்த்தைகளை உங்கள் சொந்த வழியில் விளக்கி, கருதுகோள்கள் உறுதிப்படுத்தப்பட்டதாக நம்புகிறீர்கள்.
6. நீங்கள் பல நேர்காணல்களை (3-5) நடத்தும்போது ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான நேர்காணல்கள் நடத்தப்படுகின்றன, மேலும் அனைத்து உரையாசிரியர்களும் உங்கள் கருதுகோள்களை உறுதிப்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் மேலும் நேர்காணல்களை நடத்த வேண்டிய அவசியமில்லை. இந்த பிரச்சனை பெரும்பாலும் பிரச்சனை #4 உடன் கைகோர்த்து செல்கிறது, நேர்காணலின் போது விற்பனை.

தவறாக நடத்தப்பட்ட நேர்காணல்களின் விளைவு பொதுவாக திட்டத்தின் மேலும் வளர்ச்சியின் தேவை பற்றிய தவறான முடிவாகும் (புறநிலையாக - சாத்தியமற்றது மற்றும் தேவையற்றது). இது ஒரு MVP ஐ உருவாக்குவதற்கான நேரத்தை (பெரும்பாலும் பல மாதங்கள்) வீணாக்குகிறது, பின்னர் முதல் விற்பனையின் கட்டத்தில் யாரும் தயாரிப்பை வாங்க விரும்பவில்லை என்று மாறிவிடும். மிகவும் கடுமையான வடிவமும் உள்ளது - முதல் விற்பனையின் போது ஒரு வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பதற்கான செலவு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படாவிட்டால், தயாரிப்பு சாத்தியமானதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் அர்த்தமுள்ள விற்பனையின் கட்டத்தில் வணிக மாதிரி மற்றும் தயாரிப்பு லாபமற்றது என்று மாறிவிடும். . அதாவது, ஒழுங்காக நடத்தப்பட்ட நேர்காணல்கள் மற்றும் திட்டத்தின் பொருளாதாரத்தின் நேர்மையான மதிப்பீட்டின் மூலம், நீங்கள் பல மாத வாழ்க்கையையும் ஈர்க்கக்கூடிய பணத்தையும் சேமிக்க முடியும்.
அடுத்த பொதுவான பிரச்சனை MVP மேம்பாடு மற்றும் விற்பனைக்கு இடையே உள்ள ஆதாரங்களின் தவறான ஒதுக்கீடு ஆகும். பெரும்பாலும், MVP களை அதிக நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவழிக்கும் திட்டங்கள், முதல் விற்பனைக்கான நேரம் வரும்போது, ​​​​விற்பனை சேனல்களை சோதிக்கும் பட்ஜெட் அவர்களிடம் இல்லை. நூறாயிரக்கணக்கான மற்றும் மில்லியன் கணக்கான ரூபிள்களை வளர்ச்சியில் மூழ்கடித்த, ஒரு எம்விபியை மட்டுமல்ல, ஒரு முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பாகவும், பின்னர் சோதனைக்கு குறைந்தது 50-100 ஆயிரம் ரூபிள் செலவழிக்க முடியாத (அல்லது விரும்பவில்லை) திட்டங்களை நாங்கள் மீண்டும் மீண்டும் சந்தித்துள்ளோம். சேனல்கள் மற்றும் கட்டண வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக ஈர்க்க முயற்சிக்கிறது.

மற்றொரு பொதுவான பிரச்சனை என்னவென்றால், நேர்காணலின் போது திட்டக் குழு அவர்களின் அசல் யோசனை சாத்தியமானது அல்ல என்பதை உணர்ந்துகொள்கிறது, ஆனால் அவர்கள் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கக்கூடிய பல அழுத்தமான சிக்கல்களைக் கண்டறிந்துள்ளனர். இருப்பினும், "அவர்கள் மற்ற தலைப்புகளில் ஆர்வம் காட்டவில்லை" என்ற உண்மையை மேற்கோள் காட்டி, அடையாளம் காணப்பட்ட தேவைகளின் அடிப்படையில் புதிய யோசனைகளை முன்வைக்கவும் உருவாக்கவும் குழு மறுக்கிறது. அதே நேரத்தில், அவர்கள் "இறந்த தலைப்பை" தொடர்ந்து தோண்டி எடுக்கலாம் அல்லது ஒரு தொடக்கத்தை உருவாக்க முயற்சிப்பதை முழுவதுமாக கைவிடலாம்.

மேலே விவரிக்கப்பட்ட முறைகளில் சரியாக தீர்க்கப்படவில்லை என்று நான் தனிப்பட்ட முறையில் நினைக்கும் 2 சிக்கல்கள் உள்ளன.

1. வாடிக்கையாளர்களை மிகவும் தாமதமாக ஈர்ப்பதற்கான செலவை மதிப்பிடுதல். உங்கள் தீர்வுக்கான தேவையை நீங்கள் நிரூபிக்கும் வரை, மேலே உள்ள நுட்பங்கள் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலுக்கான செலவை மதிப்பிட வேண்டியதில்லை. இருப்பினும், சிக்கல் நேர்காணல்களை நடத்துவது மற்றும் அவற்றின் முடிவுகளை செயலாக்குவது மிகவும் உழைப்பு மிகுந்த பணியாகும். இது வழக்கமாக ஒன்று முதல் பல வாரங்கள் வரை ஆகும். கருதுகோள்களை நம்பகத்தன்மையுடன் சோதிக்க, நீங்கள் குறைந்தது 10 உரையாடல்களை நடத்த வேண்டும். மறுபுறம், இணையத்தில் தரவைத் தேடுவதன் மூலமும் அதைச் சராசரியாகக் கணக்கிடுவதன் மூலமும் 1-2 மணிநேரத்தில் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளரை ஈர்க்கும் செலவை நீங்கள் மதிப்பிடலாம். ஒரு உதாரணம் சொல்கிறேன்.

வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான விண்ணப்பங்களை வைக்கும் சில வகையான டெண்டர் தளத்தைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம் என்று வைத்துக்கொள்வோம், மேலும் சப்ளையர்கள் தங்களையும் அவற்றின் விலைகளையும் வழங்குகிறார்கள். பரிவர்த்தனைகளிலிருந்து கமிஷன்கள் அல்லது பயனர்களிடமிருந்து சந்தாக் கட்டணங்கள் மூலம் பணம் சம்பாதிக்க தளம் திட்டமிட்டுள்ளது. ஏற்கனவே யோசனை கட்டத்தில், பயனர்களை ஈர்க்கும் பல சேனல்களை நீங்கள் கற்பனை செய்யலாம். குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் தேடுபொறிகளில் விளம்பரம் செய்வதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களையும், தேடுபொறிகள் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் விளம்பரம் செய்வதன் மூலம் சப்ளையர்களையும் ஈர்ப்போம் என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஏற்கனவே இந்த கட்டத்தில், செயலில் உள்ள சப்ளையரை ஈர்ப்பதற்கான செலவு பெரும்பாலும் 1000 ரூபிள் ஆகும் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம். சப்ளையர்களை ஈர்ப்பதற்கு 200 ரூபிள் செலவாகும் என்று வைத்துக்கொள்வோம், பின்னர் முதல் பரிவர்த்தனையை முடிக்க சுமார் 2000 ரூபிள் தேவைப்படும். அடுத்து, ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையிலிருந்தும் குறைந்தது 1000 ரூபிள் சம்பாதிக்க விரும்புகிறோம் என்று முடிவு செய்யலாம். அதன்படி, இந்த குறைந்தபட்ச ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய கமிஷனை எங்கள் யோசனையுடன் தொடர்புபடுத்த வேண்டும். 1000 ரூபிள் வரை சேவைகள் ஆர்டர் செய்யப்படும் டெண்டர் தளத்தைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம் என்றால், எங்களால் 1000 ரூபிள் கமிஷனைப் பெற முடியாது. ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையிலிருந்தும். 100 ரூபிள் சேவைகளுக்கு ஆர்டர் செய்யப்பட்ட ஒரு தளத்தைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம் என்றால், அத்தகைய வணிக மாதிரி லாபகரமானதாக இருக்கும். இப்படித்தான், கருதுகோள்களை உருவாக்குவதற்கும், சிக்கல் நேர்காணல்களை நடத்துவதற்கும் முன்பே, ஒரு யோசனையின் நம்பகத்தன்மையை அடையாளம் காண முடியும்.

2. MVP வளர்ச்சி நிலைக்கு முன் விற்பனை மூலம் தீர்வு சோதிக்க எந்த முயற்சியும் இல்லை. MVP ஐ உருவாக்குவதற்கு முன், கிளையண்டிற்கான உங்கள் தீர்வை ஏற்றுக்கொள்வது குறித்த கருதுகோளை கட்டாயமாக சோதிக்க இந்த முறைகள் தேவையில்லை. சிக்கல் நேர்காணல்களை பகுப்பாய்வு செய்த பிறகு, அடையாளம் காணப்பட்ட சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான ஒரு கருத்தை சிந்திப்பது பொருத்தமானது என்று நான் நம்புகிறேன். தெற்கு ஐடி பார்க் முறைமையில், இது தீர்வு மாதிரியாக பிரதிபலிக்கிறது. இருப்பினும், ஒரு படி மேலே சென்று, அவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கான உங்கள் பார்வையில் வாடிக்கையாளர் உள்ளீட்டைப் பெறுவதற்கு ஒரு தீர்வு விளக்கத்தை உருவாக்குவது மதிப்புக்குரியது என்று நான் நினைக்கிறேன். இலக்கியத்தில், இது சில நேரங்களில் "முடிவு நேர்காணல்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பின் மாதிரியை நீங்கள் உண்மையில் வழங்குகிறீர்கள் மற்றும் எதிர்கால தயாரிப்பு மற்றும், ஒருவேளை, முன்கூட்டிய ஆர்டர்கள் மற்றும் முதல் விற்பனையைப் பற்றிய அவர்களின் கருத்தைப் பெறுவீர்கள். இது மிகக் குறைந்த செலவில் உங்கள் தீர்வின் மதிப்பைப் பற்றிய கருதுகோள்களைச் சோதிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, அதே நேரத்தில் ஒரு MVP ஐ உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன்பே வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலுக்கான உங்கள் மதிப்பீட்டைச் செம்மைப்படுத்தவும்.

முறைகளின் ஒப்பீடு மற்றும் எனது முறையின் விளக்கம் - பிரச்சனை-தீர்வு பொருத்தம் கட்டமைப்பு

வரைபடத்தின் மேல் பகுதி IIDF மற்றும் தெற்கு IT பூங்காவின் முறைகளைக் காட்டுகிறது. நிலைகளின் மூலம் முன்னேற்றம் இடமிருந்து வலமாக நிகழ்கிறது. அம்புகள் மாற்றப்பட்ட நிலைகளைக் காட்டுகின்றன, மேலும் IIDF முறைமையில் இல்லாத புதிய நிலைகள் தடிமனாக கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளன.

எனது அனுபவத்தையும், ஸ்டார்ட்அப்களின் இறப்புக்கான பொதுவான காரணங்களையும் ஆராய்ந்த பின்னர், வரைபடத்தில் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட ஒரு புதிய முறையை நான் முன்மொழிகிறேன் - சிக்கல்-தீர்வு பொருத்தம் கட்டமைப்பை.

"வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளின் கருதுகோள்கள் மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான ஒரு பிரிவைத் தேர்ந்தெடுப்பது" என்ற கட்டத்தில் தொடங்க நான் பரிந்துரைக்கிறேன், ஏனெனில் பின்னர் சிக்கல்களின் கருதுகோள்களை உருவாக்கி சோதிக்க, நீங்கள் யாருடன் கையாளுகிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு, அதன் திறன் மற்றும் தீர்வு ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். பிரிவு.
அடுத்த கட்டம் புதியது, இது முன்பு பார்த்ததில்லை. நாங்கள் வேலை செய்ய ஒரு பிரிவைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, இந்த நுகர்வோரை எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது மற்றும் அவர்களுக்கு ஏதாவது விற்க முயற்சித்தால் எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். உரையாடலுக்கான பிரிவின் பிரதிநிதிகள் கிடைப்பது முக்கியம், ஏனெனில் எதிர்காலத்தில் நீங்கள் சிக்கல் நேர்காணல்களை நடத்த ஒத்த நபர்களைச் சந்திக்க வேண்டியிருக்கும். அத்தகைய நபர்களின் தொடர்புகளைக் கண்டறிவதும், ஒரு கூட்டத்தை அழைப்பதும் ஏற்பாடு செய்வதும் உங்களுக்கு ஒரு பிரச்சனையாக மாறிவிட்டால், அவர்களின் தேவைகளைப் பற்றி ஏன் விரிவாகக் கருதுகோள்களை எழுத வேண்டும்? ஏற்கனவே இந்த கட்டத்தில் மற்றொரு பிரிவின் தேர்வுக்கு திரும்பலாம்.

அடுத்து - இரண்டு நிலைகள், தெற்கு ஐடி பூங்காவின் முறையைப் போலவே - சிக்கல்கள், பணிகள், கருவிகள் மற்றும் நுகர்வோரின் சிரமங்களின் கருதுகோள்களின் விரிவான வரைபடத்தை உருவாக்குதல், பின்னர் - கருதுகோள்களைச் சோதிக்க நுகர்வோருடன் நேர்காணல்கள். எனது முறைக்கும் முன்னர் விவாதிக்கப்பட்டதற்கும் உள்ள வித்தியாசம் என்னவென்றால், சிக்கல் நேர்காணல்களின் போது சிக்கல்கள் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திய நுகர்வோர் மத்தியில் சிக்கலான வணிக செயல்முறைகளைப் புரிந்துகொள்வதில் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டியது அவசியம். அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள், எப்படி, எப்போது, ​​​​எவ்வளவு அடிக்கடி பிரச்சினை எழுகிறது, அதை எவ்வாறு தீர்க்க முயற்சித்தார்கள், என்ன தீர்வுகள் அவர்களுக்கு ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கவை மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதவை என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களின் வணிக செயல்முறைகளை மாதிரியாக்குவதன் மூலம், நாங்கள் எங்கள் தீர்வை அவற்றில் உருவாக்குகிறோம். அதே நேரத்தில், நாங்கள் வேலை செய்ய வேண்டிய நிலைமைகள் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள கட்டுப்பாடுகள் ஆகியவற்றை நாங்கள் நன்கு புரிந்துகொள்கிறோம்.

மேலும், எங்கள் எதிர்கால தயாரிப்பின் சாராம்சம் மற்றும் அது தன்னைக் கண்டுபிடிக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் சூழலைப் புரிந்துகொண்டு, திட்டத்தின் பொருளாதாரத்தை மதிப்பீடு செய்யலாம் - முதலீடுகள், தயாரிப்பு செலவுகள், பணமாக்குதல் மாதிரிகள் மற்றும் தயாரிப்பு விலைகள் ஆகியவற்றைக் கணக்கிடுதல் மற்றும் பகுப்பாய்வு நடத்துதல் போட்டியாளர்கள். இதற்குப் பிறகு, திட்டத்தில் தொடர்ந்து பணியாற்றுவது குறித்து நீங்கள் நியாயமான மற்றும் தகவலறிந்த முடிவை எடுக்கலாம்.
அதன் பிறகு, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பை வழங்கத் தேவையான அனைத்து தகவல்களும் உங்களிடம் இருக்கும் - நீங்கள் என்ன வாடிக்கையாளர் சிக்கல்களைத் தீர்க்க முடியும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், இந்த சிக்கல்களை (தயாரிப்பு) தீர்க்க ஒரு வழியை நீங்கள் கண்டுபிடித்துள்ளீர்கள், உங்கள் தீர்வு எப்படி இருக்கும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள். நன்மை, மற்றும் உங்கள் பொருளின் விலையை நீங்கள் முடிவு செய்துள்ளீர்கள். சேகரிக்கப்பட்ட தகவல் ஒரு தயாரிப்பு விளக்கக்காட்சியை உருவாக்க போதுமானது மற்றும் வாடிக்கையாளர் பிரிவின் மிகவும் செயலில் உள்ள பகுதிக்கு உங்கள் தயாரிப்பை விற்க முயற்சிக்கவும் - ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்கள். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளக்கக்காட்சியைக் காட்டி அவர்களின் கருத்தைப் பெறவும். முன்கூட்டியே பணம் செலுத்துவதன் மூலம் முன்கூட்டிய ஆர்டர்கள் ஒரு நல்ல முடிவு. நீங்கள் முன்கூட்டியே பணம் செலுத்தியிருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்றது, மேலும் அவர் எந்த நேரத்திலும் அதை வாங்கத் தயாராக இருக்கிறார். Crowdfunding தளங்கள் (உதாரணமாக, Kickstarter) இந்தக் கொள்கையை இணையத்தில் செயல்படுத்துகின்றன. நீங்களே அதைச் செய்வதிலிருந்து உங்களைத் தடுக்க எதுவும் இல்லை. வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்கத் தயாராக இல்லை என்றால், காரணங்கள் மற்றும் நிபந்தனைகளைப் பற்றி கேட்க உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது - அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க என்ன செய்ய வேண்டும். ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பெறப்பட்ட முன்னேற்றங்கள் வாடிக்கையாளர் பிரச்சனைகளுக்கு (தயாரிப்பு) உங்கள் தீர்வு குறித்த உங்கள் கருதுகோளை சிறப்பாக ஆதரிக்கின்றன.

இதற்குப் பிறகு, நீங்கள் தயாரிப்பின் முதல் பதிப்பின் தயாரிப்பைத் தொடங்கலாம், இது நீங்கள் முன்கூட்டிய ஆர்டர்களைப் பெற்ற விளக்கத்துடன் பொருந்துகிறது. தயாரிப்பு தயாரானதும், அதை உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவீர்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட கால சோதனைக்குப் பிறகு, தயாரிப்பு பற்றிய உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர்களின் கருத்துக்களைச் சேகரித்து, தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான திசைகளைத் தீர்மானித்து, அர்த்தமுள்ள, தொடர் விற்பனையை உருவாக்குங்கள்.

முடிவுக்கு

கட்டுரை மிகவும் நீளமாக இருந்தது. இறுதிவரை படித்ததற்கு நன்றி. விவரிக்கப்பட்ட முறைகளில் ஏதேனும் ஒன்றைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் அனைத்து படிகளையும் கடந்து சென்றால், ஒருவருக்குத் தேவையான தயாரிப்பு உங்களிடம் உள்ளது என்று அர்த்தம். நீங்கள் எந்த முறையையும் பயன்படுத்தவில்லை மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு விற்பனை இருந்தால், ஒருவருக்கு உங்கள் தயாரிப்பு தேவை.

உங்கள் தயாரிப்பை யார், ஏன் வாங்குகிறார்கள், வாடிக்கையாளரை ஈர்க்க எவ்வளவு பணம் செலுத்தலாம் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொண்டால் வணிகம் செயல்படும். நீங்கள் செலவு குறைந்த விளம்பர சேனல்கள் மற்றும் அளவிலான விற்பனையைத் தேடலாம், பின்னர் உங்களுக்கு ஒரு வணிகம் இருக்கும். உங்கள் தயாரிப்பை யார் வாங்குகிறார்கள், ஏன் வாங்குகிறார்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், பயனர்களிடம் பேசித் தெரிந்துகொள்ளுங்கள். யாருக்கு விற்க வேண்டும் மற்றும் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன முக்கிய நன்மைகளைத் தருகிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் விற்பனை அமைப்பை உருவாக்க முடியாது.

ஆதாரம்: www.habr.com