Муҳандисон дар саросари ҷаҳон дар MATLAB таҳия мекунанд, ин воситаи дӯстдоштаи онҳост. Оё саноати IT-и Русия метавонад ба нармафзори гаронбаҳои амрикоӣ алтернативаи арзанда пешниҳод кунад?
Бо ин савол ман ба Вячеслав Петухов, асосгузори ширкати 3V Service, ки муҳити дохилии симулятсия ва рушди SimInTech истеҳсол мекунад, омадам. Пас аз кӯшиши фурӯши рушди худ дар Амрико, ӯ ба Русия баргашт ва дар ин ҷо ба MATLAB рақиб месозад.
Мо дар бораи мушкилоти ҷорӣ намудани маҳсулоти мураккаби IT ба бозори Русия, маркетинг дар канор, принсипҳои кори SimInTech ва бартариҳои он дар муқоиса бо MATLAB сӯҳбат кардем.
Шумо метавонед нусхаи пурраи онро, ки бисёр масъалаҳои ҷолибро дар бар мегирад, дар ман дидан кунед . Дар ин ҷо ман баъзе нуктаҳои ҷолибро, ки барои формати чопӣ эҷодкорона коркард шудаанд, дар шакли мухтасар пешниҳод хоҳам кард.
Фаря:
— Муҳити SimInTech дар чӣ навишта шудааст?
Вячеслав Петухов:
— Дар аввал ва холо ба забони Паскал навишта шудааст.
- Ҷиддӣ? Оё касе то ҳол дар он менависад?
— Бале. Он оромона инкишоф меёбад, Skype дар Delphi навишта шудааст. Вақте ки мо таҳияро оғоз кардем, он қариб аввалин муҳит буд, ки дар он шумо метавонистед зуд кодро бидуни ташвиш ворид кунед ва ба нукта бирасед.
— Агар шумо онро бо MATLAB муқоиса кунед, ки кадом китобхонаҳои SimInTech, ба назари шумо, ҳоло қавитаринанд, кадомашон ҳанӯз нотамоманд, кадоме аз онҳо такмил додани онҳо дар назар аст?
— Асоси математики аллакай тайёр аст, шумо метавонед онро истифода баред. Гидравлика тайёр. Чӯшидани об дар қубурҳо ва кори турбина асосест, ки ҳамааш аз онҷо оғоз шудааст. Як муштарӣ муддати тӯлонӣ кӯшиш кард, ки бо истифода аз MATLAB ҳисоб кунад, аммо дар ниҳоят ҳеҷ коре ба ӯ нарасид, барои мо ин мушкилот аслан дар давоми як рӯз ҳал карда шуд.
Умуман, мо ягон камбудие надорем, вале баъзе участкахое хастанд, ки мо хануз кофта нашудаем. Фарз мекунем, ки MATLAB дорои қуттии асбобҳо барои ҳисоб кардани динамикаи ҳавопаймо аст, аммо мо надорем. Аммо ин аз он сабаб нест, ки мо чизе намерасем, мо онро танҳо иҷро намекунем.
— Дар бораи тавлиди коди автоматӣ чӣ гуфтан мумкин аст? MATLAB аз ин хеле фахр мекунад.
- Хандаовар аст. Насли коди Matlab танҳо ханда аст. Агар дар бораи махсулоти мо сухан ронем, акнун операторони АЭС дар станция ноутбук мекушоянд, диаграммаро дар SimIntech мекушоянд, онро ба раке, ки реакторро идора мекунад, пайваст мекунанд ва ин диаграммаро тахрир мекунанд. Барномасоз нест.
***
— Ба назари ман, ин як ҳикояи хеле ҷолиб аст, ки шумо маҳсулоти мураккаби русии худро эҷод мекунед, аммо чаро шумо чунин маркетинги сахт доред? Чаро ба ҳар сӯрох (сӯрох) ворид кардани «MATLAB» лозим аст?
— Зеро дар аввал тамоми лоиҳаҳои тиҷоратии мо бо MATLAB оғоз ёфтанд. Ман боварӣ дорам, ки ҳама дар ин ҷо MATLAB-ро истифода мебаранд, ин стандарти воқеист, онҳо дар бозор ҳастанд, ҳама онҳоро медонанд. Ва аз ин рӯ, мо омада мегӯем: "Мо ҳама чизро дорем, танҳо беҳтар аст." Аммо агар бо маҳсулоти русӣ биёед, аксар вақт мушкилот ба миён меояд: «Ин чист, ивазкунандаи воридот? Онро гирифтанд, пулро шуста, акнун ба мо “ин”-ро фурӯшанд...”
— Ин аст яке аз иқтибосҳои шумо аз ВКонтакте:
Ва ҳамзамон шумо мегӯед, ки дар робита ба SimInTech набояд мафҳуми “ҷонишини воридот” истифода шавад. Гарчанде дар ин ҷо шумо худатон ба он ишора мекунед.
— Дар ин чо гуфта мешавад, ки университет 25 сум дод. Барои чӣ? Чаро донишгоҳ бояд MATLAB-ро ба 000 000 25 рубл бихарад?
— Чаро вай бояд SimInTech-ро харад?
— SimInTech харидан лозим нест. Зеркашӣ ва омӯз. Функсияҳои интиқол, таҳлили фаза-басомад, устуворӣ. Хамаи инро бепул кардан мумкин аст. Шумо метавонед версияи намоиширо аз мо зеркашӣ кунед ва ҳамаи инро дар он иҷро кунед.
— Ин намоишӣ то кай дастрас аст?
— Ҳеҷ гуна маҳдудият вуҷуд надорад, аммо маҳдудияти мушкилот вуҷуд дорад - 250 блок. Барои омӯзиш, ин тавассути сақф аст. Барои америкоиён пул харч кардан лозим нест.
— Ман бисёр вақт шарҳҳои шуморо дар шабакаҳои иҷтимоӣ ва Ҳабре бо хашм дар бораи MATLAB мебинам. "Онҳо коре карданд ва MATLAB онро ҳисоб карда натавонист, аммо мо ин корро мекунем." Аммо барои шахсе, ки дар MATLAB кор мекунад, ин маънои онро дорад, ки вай онро ба қадри кофӣ нафаҳмидааст. Шумо ҳуҷҷатҳоро мекушоед ва ҳама чиз кор мекунад.
- Он равшан аст. Аммо вазифаи ман он аст, ки онро ба шумо фурӯшам. Агар шумо MATLAB-ро истифода баред, ман онро боз чӣ гуна метавонам ба шумо фурӯшам? Шумо ба муҳандисони худ занг мезанед ва ба онҳо мегӯед: "Инак, бачаҳо омаданд, онҳо мехоҳанд ба мо аналоги MATLAB пешниҳод кунанд." Ва муҳандис дар MatLab китобхона ва як қатор маводи дигар дорад. Вай SimInTech-ро мекушояд ва мегӯяд: "Оҳ, интерфейси шумо ин тавр нест, хатҳои шумо нодуруст кашида шудаанд ва ғайра."
— Пас, ин проблемаи тичорат аст. Бисёр ширкатҳое, ки кӯшиши фурӯши маҳсулотро доранд, аз ҳилаҳо истифода мебаранд. Машгулиятхо ташкил мекунанд, махсулотро ру ба ру нишон медиханд...
— Мизоҷи мо ба назди мо меояд, зеро бо MATLAB мушкилот дорад. Ва онҳое, ки бо MATLAB мушкилот надоранд ва аз ҳама чиз қаноатманданд, аслан муштариёни мо нестанд. Онҳо намеоянд. Ман бояд ҳама бидонанд, ки SimInTech ҳамон MATLAB аст, аммо беҳтар аст.
- Пас шумо худро аз ҳисоби MATLAB таблиғ мекунед?
— Бале.
***
— Чаро шумо ба рақибони худ дар Softline омадед? (Патрибюторҳои MATLAB)?
— Ман ба онҳо як идеяи олиҷаноби тиҷорат пешниҳод кардам. Ман медонам, ки тақрибан 50% фоидаи онҳо ба Амрико меравад. Биёед ин 50% -ро дар ин ҷо гузорем ва бо ин пул мо ҳама чизеро, ки мехоҳем, таҳия мекунем.
- Вохӯрии шумо чӣ гуна анҷом ёфт?
"Директори онҳо гуфт: "Ман таваҷҷӯҳ надорам, ҳама чиз бо ман хуб аст." Ман намехостам дар раванди дастгирии маркетинг иштирок кунам: дарсҳо, презентатсияҳо, маводҳо, адабиёти таълимӣ. Ман мехостам, ки Softline, зеро он MATLAB-ро мефурӯшад, SimInTech-ро фурӯшад. Пулеро, ки ҳоло ба Амрико меравад, метавонист дар хона нигоҳ дошт ва бо мо тақсим кард.
- Хеле шӯҳратпараст ...
Агар ба шумо писанд омада бошад, ман шуморо ба тамошои он даъват мекунам .
Дар шарҳҳо нависед, ки дар бораи таҳияи аналогҳои ватании нармафзори пешрафтаи воридотӣ чӣ фикр доред.
Манбаъ: will.com