Рӯйхати далелҳои ҷолиби оморӣ дар асоси паёмҳои канали ман Telegram . Натиҷаҳои таҳқиқоти мухталифе, ки дар зер тавсиф шудаанд, як маротиба фаҳмиши маро дар бораи сармоягузориҳои сармояи венчурӣ ва муҳити оғозёбӣ тағир доданд. Умедворам, ки шумо низ ин мушоҳидаҳоро муфид хоҳед ёфт. Барои шумо, ки ба майдони сармоя аз тарафи муассисон менигаред.
1. Саноати стартап дар шароити ҷаҳонишавӣ аз байн меравад
Ширкатҳои ҷавони камтар аз дусола дар соли 13 1985% тамоми тиҷорати ИМА-ро ташкил медоданд ва дар соли 2014 ҳиссаи онҳо аллакай 8% буд. Муҳимтар аз ҳама, фоизи кормандони бахши хусусӣ, ки дар ин ширкатҳои стартап кор мекунанд, дар ҳамин давра тақрибан ду баробар коҳиш ёфтааст.
Ҳар сол рақобат барои кадрҳо бо корпоратсияҳои азим душвортар мешавад. Дар кварц ин падидаро муфассалтар. Ман мефахмам, ки статистика танхо барои «озодтарин» дода мешавад, вале ман боварй дорам, ки ин проблема ба ин ё он дарача ба хар як мамлакати капиталистй дахл мекунад.
2. Нисфи тамоми маблаѓгузории сармояи венчурї самараи худро намедињад.
Ғайр аз он, танҳо 6% ҳамаи транзаксияҳо 60% даромади умумиро медиҳанд, Бен Эванс аз Андреессен Хоровиц. Мавзӯъ Ҷараёни пули нақд бо ин тамом намешавад. Ҳамин тариқ, 1,2% тамоми амалиёти венчурӣ 25% тамоми долларҳои венчурӣ дар соли 2018.
Чаро муҳим аст? Зеро муассисон бояд мисли сармоягузорон фикр кунанд. Ва на танҳо вақте ки онҳо нақшаи ҷамъоварии маблағро доранд, балки вақте ки онҳо бори аввал дар бораи татбиқи идея фикр мекунанд. Гарчанде ки дар чунин категорияҳо фикр кардан хеле душвор аст - танҳо беҳтарин фондҳои сармоягузорӣ дар ҷаҳон 100 X дар беҳтарин ширкатҳои ҷаҳон.
Орзу кардан, албатта, зараровар нест, аммо сатҳи бештар ё камтар қобили қабул 20% IRR ё се X аст. Ба суръати афзоиш нигаред, дар бораи принсипҳои баҳодиҳии сармоядорони венчурӣ чизе хонед. Оё сатҳи зарурии даромад барои лоиҳаи шумо воқеӣ аст?
3. Ҳаҷм ва шумораи маблағгузории тухмӣ кам мешавад
Дар соли 2013 ҳиссаи муомилоти марҳилаи тухмӣ дар ҳаҷми умумии пулҳои венчурии ИМА 36% буд ва дар соли 2018 ин рақам ба 25%, гарчанде ки сармояи миёнаравӣ ҳамчун фоиз бештар аз давраҳои дигар зиёд шуд. Маълумоти Crunchbase низ мавҷуд аст, ки тибқи он шумораи сармоягузорӣ дар панҷ соли охир аз 1 миллион доллар зиёд набудааст. кариб ду баробар.
Имрӯз ҷалби таваҷҷӯҳи сармоягузорон ба лоиҳа дар марҳилаи аввал хеле мушкилтар аст. Калон — зиёд, хурд — кам, чунон ки Маркс васият карда буд.
4. Фосилаи байни давраҳои маблағгузорӣ ду сол аст.
Ин факт дар асоси маълумот дар бораи муомилоти венчурӣ дар тӯли 18 сол аз аввали солҳои XNUMX-ум. Дар тӯли солҳо тамоюли устувори суръати ҷалби сармоя мушоҳида мешавад. Якборҳои зуд афзоянда - ихтилоф. Инро дониста, дар бораи буҷаи худ фикр кунед ва бо хароҷоти худ эҳтиёт шавед, махсусан, агар шумо аллакай даври ибтидоии маблағгузориро баста бошед.
Баъд аз ҳама, сӯзондан маблағҳои мавҷуда дуюм маъмултарин аст нокомии оғозёбӣ. Ва гап дар ин ҷо дар он нест, ки як тиҷорати зиёновар тамоми пули дар ихтиёраш доштаашро тамом кардааст. Ин дар бораи ҳолатҳои бастани лоиҳаҳо бо модели бомуваффақияти бизнес меравад, вақте ки муассисон аз афзоиш дур шуда буданд ва умедвор буданд, ки маблағҳои навро зуд ҷалб кунанд.
5. Ба даст овардан роҳи эҳтимолии муваффақият аст
97% баромад барои M&A ва танҳо 3% барои IPO. Хуруҷ хеле муҳим аст, зеро ин вақтест, ки шумо, дастаи шумо ва сармоягузорони шумо музд мегиранд. Сармоягузорони венчурӣ дар баромадгоҳ зиндагӣ мекунанд, аммо муассисон орзуи яккорнро идома дода, аз ҳар гуна фикрҳои фурӯши мағзашон худдорӣ мекунанд.
Аммо рӯзе шояд дер шавад. Бисёре аз соҳибкорон имкони гирифтани пулро аз даст медиҳанд, ҳарчанд тасмими саривақтӣ дар бораи фурӯши тиҷорат метавонад беҳтарин қарор бошад. Дар омади гап, аксари баромадҳо дар марҳилаҳои аввал: 25% дар тухмӣ, 44% пеш аз даври В.
6. Набудани талаботи бозор сабаби асосии нокомии стартапҳост
Таҳлилгарони CB Insights дар байни муассисони стартапҳои пӯшида назарсанҷӣ гузарониданд ва рӯйхати 20 сабаби маъмултарини нокомии ширкатҳои навтаъсис. Ман тавсия медиҳам, ки бо ҳамаи онҳо шинос шавед, аммо дар ин ҷо ман як чизи асосӣ - набудани талаботро дар бозор қайд мекунам.
Соҳибкорон аксар вақт масъалаҳоеро ҳал мекунанд, ки ба ҳалли онҳо манфиатдор ҳастанд, на ба талаботи бозор. Дӯст доштани маҳсулотро бас кунед, мушкилотро ихтироъ накунед, фарзияҳоро санҷед. Таҷрибаи таҷрибавии шумо омор нест; танҳо рақамҳо метавонанд объективӣ бошанд. Дар ин лаҳза ман наметавонам мубодила кунам барои тиҷорати SaaS аз Stripe.
7. Сегменти B2C2B калонтар аз он аст, ки ба назар мерасад
Барои ҳар як долларе, ки ширкатҳо барои ҳалли IT харҷ мекунанд, 40 сенти иловагӣ барои хариди мустақим аз ҷониби роҳбарияти олӣ сарф мешавад. Хулоса ин аст, ки B2B SaaS метавонад на танҳо ба фурӯши корпоративӣ, балки ба сегменти алоҳидаи B2C2B (бизнес ба истеъмолкунанда ба бизнес) нигаронида шавад.
Ва ин модели хариди нармафзор барои аксари шӯъбаҳои асосии ширкатҳо хос аст. Тафсилотро метавон дар сармояи венчурӣ Томаш Тунгуз аз Redpoint "Чаро фурӯхтани фурӯш як тағири бунёдӣ дар SaaS аст."
8. Нархи паст бартарии бади рақобатпазир аст
Бисёриҳо мутмаинанд, ки агар онҳо метавонанд нархи арзонтарро пешниҳод кунанд, пас муваффақият онҳоро интизор аст. Аммо айёми бозорҳо гузаштааст. Хидматрасонӣ ба мизоҷон санги асосии ҳама гуна маҳсулот аст ва мақолаҳои зиёде мавҷуданд, ки ин рисоларо тасдиқ мекунанд. Ғайр аз он, ҳангоми кӯшиши паст кардани нарх, рақиби шумо метавонад онро баланд кунад ва ба ин васила даромади худро зиёд кунад.
Аҷиб вуҷуд дорад аз ESPN, ки пас аз 13% боло бурдани нархи он 54 миллион муштариро аз даст дод. Ва парадокс дар ин ҷо он аст, ки даромади ESPN низ тақрибан ҳамон 54% афзоиш ёфтааст. Шояд шумо бояд нархи худро баланд бардоред, то даромади бештарро оғоз кунед? Дар омади гап, даромади бештар яке аз беҳтарин бартариҳои рақобатпазир аст.
9. Ќонуни Парето нисбат ба даромад аз реклама амал мекунад
Аз рӯи натиҷаҳо Ширкати таҳлилии Soomla, 20% корбарон 40% таблиғро тамошо мекунанд ва 80% даромади таблиғро ишғол мекунанд. Ин хулоса ба беш аз ду миллиард таассурот дар 25 замима, ки дар беш аз 200 кишвари ҷаҳон фаъолият мекунанд, асос ёфтааст.
Ва дар миёни ду миллиард корбари Фейсбук сокинони Амрико ва Канада ҳастанд танҳо 11,5%, вале онҳо тавлид 48,7% даромад. ARPU дар ин кишварҳо 21,20 доллар, дар Осиё ҳамагӣ 2,27 доллар аст. Маълум мешавад, ки як корбар аз Амрикои Шимолӣ беҳтар аст аз нӯҳ нафар аз Ҳиндустон. Ё баръакс - ҳама аз хароҷоти ҷалби онҳо вобаста аст.
10. Дар клуби миллионерҳо ҳамагӣ чанд ҳазор барномаи iOS мавҷуд аст
Дар App Store беш аз ду миллион барнома мавҷуд аст ва танҳо 2857-тои онҳо дар як сол беш аз 1 миллион доллар ба даст меоранд. AppAnnie. Маълум мешавад, ки дар намоиши себ эҳтимолияти муваффақияти бузург тақрибан 0.3% аст. Ва мо намедонем, ки дар паси ин барномаҳо чанд ширкат қарор доранд, аммо маълум аст, ки онҳо ҳатто камтаранд.
Ман инчунин таъкид мекунам, ки сухан дар бораи даромади солона меравад, на фоидаи соф. Яъне баъзе аз ин барномаҳо метавонанд барои соҳибони онҳо зиёновар бошанд. Дар чунин шароит, ҳикояҳои равшан дар бораи татбиқи идея ва қудрати мошини вирусии Apple назар ба натиҷаи ба нақша гирифташуда бештар ба бахт монанданд.
11. Синну сол эҳтимоли муваффақиятро зиёд мекунад
В Онҳо ҳисоб карданд, ки эҳтимоли таъсиси як ширкати муваффақ дар 40-солагӣ ду баробар бештар аз 25-солагӣ аст. Гузашта аз ин, синни миёнаи 2,7 миллион муассис дар маҷмӯаи маълумоти онҳо 41,9 сол аст. Бо вуҷуди ин, муваффақияти бузург бештар аст ба соҳибкорони ҷавон.
Чӣ қадаре ки шумо калонтар шавед, ҳамон қадар бодиққат қарор қабул мекунед, аммо ҳамон қадар азми бештар доред, ки идеяҳои хатарнокро рад кунед. Ба ибораи дигар, шумо чӣ қадаре ки калонсол бошед, ҳамон қадар орзуҳои соҳибкорӣ пасттар мешавад, аммо эҳтимолияти муваффақияти шумо ҳамон қадар баландтар аст. Ин рисола боз як мустақилро низ тасдиқ мекунад аз Nexit Ventures.
12. Ба шумо муассис лозим нест
Бар хилофи эътиқоди маъмул, ки барори кор ба созмонҳое мусоидат мекунад, ки муассисони сершумор доранд, аксарияти стартапҳое, ки аз он хориҷ мешаванд, як муассис доштандмувофиқи Crunchbase.
Аммо, ба таври қатъӣ яккорнҳо ба мо мегӯянд, ки танҳо 20% онҳо аз ҷониби як шахс таъсис дода шудааст. Аммо оё ин арзишро ба назар гирифтан меарзад, вақте ки ҳар як ширкати миллиард доллар як достони беназир ва беҳамто аст? Илова бар ин, намунаи калонтари оморӣ ҳамеша дақиқтар аст. Афсона нобуд карда шудааст.
13. Ҳама чиз дар дасти туст...
Зиёда аз нисфи ширкатҳои миллиард доллар аз Иёлоти Муттаҳида мебошанд мухочирон. Ин маънои онро дорад, ки новобаста аз он ки шумо аз куҷоед, шумо имкони муваффақ шуданро доред. Ҳама дар дасти шумо… бояд харидан мехоҳад. Сармоягузорон - саҳмия. Мизоҷон маҳсулот мебошанд. Чизи асосӣ фурӯш аст.
40% стартапҳои сунъии аврупоӣ воқеан ин технология, балки ҷалб 15% пул бештар. Чизи асосиаш даромад аст. 83% ширкатҳое, ки дар соли 2018 ба ҷамъият даромаданд , ва арзиши ширкатҳои зиёновар пас аз листинг бештар аз ширкатҳои фоидаовар меафзояд. Пул он ҷоест, ки хавфҳо ҳастанд, хавфҳо дар он ҷое ҳастанд, ки корхона ҳаст. Фурӯш. Даромад. Сармоя.
Ташаккури зиёд ба ҳама барои таваҷҷӯҳатон. Ва ташаккури махсус ба директори сармоягузории Da Vinci Capital барои ёрй дар тахрири ин материал. Агар шумо ба чунин баҳсҳое, ки ба формати мақолаи мукаммал мувофиқат намекунанд, таваҷҷӯҳ дошта бошед, пас обуна шавед .
Манбаъ: will.com