Таъсис ва рушди ширкати нав ҳамеша як раванди душвор аст. Ва яке аз душвориҳои асосӣ аксар вақт он аст, ки муассиси лоиҳа дар аввал маҷбур аст, ки худро дар соҳаҳои гуногуни дониш ғарқ кунад. Вай бояд худи маҳсулот ё хидматро такмил диҳад, раванди фурӯшро созад ва инчунин дар бораи он фикр кунад, ки кадом тактикаи маркетинг дар ҳолати мушаххас мувофиқ аст.
Ин кори осон нест, дониши асосиро танҳо бо амалия ва таҷрибаи қаблӣ додан мумкин аст, аммо адабиёти хуби касбӣ низ дар ин ҷо кӯмак карда метавонад. Дар ин мақола, мо панҷ китоби маркетингро дида мебароем, ки ҳар як муассиси оғозёбанда бояд мутолиа кунад.
эрод гирифтан: матн дорои китобҳои хеле нав ва аллакай исботшуда мебошад, ки ҷанбаҳои гуногуни маркетингро аз психология то афзалиятҳои истеъмолкунандагони мундариҷаи онлайн ошкор мекунанд. Китобҳо бо забони англисӣ - бе қобилияти хондан ба ин забон имрӯз сохтани як ширкати ҷаҳонӣ қариб ғайриимкон аст.
Китоби хеле нав ва муҳимтар аз ҳама, ғояҳои он низ хеле тару тозаанд (яъне мо бо бозгӯии дигари ҳақиқатҳои умумӣ аз замони Филипп Котлер сару кор надорем). Ҳарду муаллиф таҷрибаи назаррас дар рушди тиҷорат ва расонидани афзоиши таркиш ба ширкатҳо доранд. Умуман, ҳам Шон Эллис ва ҳам Морган Браун падарони асосгузори ҳаракати ҳакерҳои афзоиш мебошанд.
Дар китоб тавсифи моделҳои муассири тақсимот, ки аз ҷониби стартапҳо истифода мешаванд, иборат аст. Шумо инчунин оид ба татбиқи онҳо ва таҳияи усулҳои ҳакерии афзоиш дар ширкати худ маслиҳатҳои амалӣ хоҳед ёфт.
Китоби дигаре, ки ба амалия нигаронида шудааст. Муаллиф дар Майами агентии маркетингии худро идора мекунад ва ин ширкат бо стартапҳои IT дар соҳаҳои гуногун кор мекунад. Тавре ки шумо медонед, аксар вақт "техникҳо" метавонанд маҳсулоти олӣ эҷод кунанд, аммо онҳо намедонанд, ки чӣ гуна дар бораи он сухан гӯянд, то одамон аз он истифода баранд. Ин кор ба халли махз хамин масъала ёрй мерасонад.
Дар ин ҷо ҷавобҳо ба саволҳои амалӣ ҳастанд, ки ҳар касе, ки мундариҷаро дар Интернет эҷод мекунад, рӯ ба рӯ мешавад. Шумо дар бораи чанд намуди матн барои истифода, равишҳои тақсими мундариҷа ва инчунин рақамҳо дар бораи афзалиятҳои гурӯҳҳои гуногуни аудитория (аз рӯи соҳа ва ҳатто ҷойгиршавии ҷуғрофӣ) хоҳед фаҳмид. Ҳама изҳоротҳо ба ҳолатҳои ширкатҳои воқеӣ асос ёфтаанд.
Китоби хеле ғайриоддӣ, ки муаллифи он ба истифодаи зеҳни сунъӣ барои ҳалли мушкилоти пешгӯии маркетинг тамаркуз кардааст. Магнус Юнемир таснифоти шахсии маҳсулоти муваффақро дар соҳаҳои мухталиф эҷод кард ва сипас бо роҳбарон ва CMO-ҳои ширкатҳо мусоҳиба кард, ки ба ӯ дар бораи таҷрибаи худ бо AI нақл карданд.
Дар натиҷа, дар китоб шумо метавонед дар бораи истифодаи технологияҳои нав барои иктишофи рақобатпазир, нархгузории пешгӯишаванда, афзоиши фурӯш дар тиҷорати электронӣ, тавлиди пешбар ва ба даст овардани муштариён, сегментатсияи додаҳо ва беҳтар кардани қобили истифода маълумот пайдо кунед.
Нир Айал коршиноси тарҳрезии рафтор аст. Китоби ӯ маълумотҳоеро дар бар мегирад, ки дар тӯли даҳ сол таҷрибаҳо ва таҳқиқот дар ин самт ҷамъоварӣ шудаанд. Вазифаи асосие, ки муаллиф дар назди худ гузоштааст, чавоб додан ба саволи он буд, ки одамон барои чй ин ё он махсулотро мехаранд, балки одати харидориро чй тавр ташаккул додан лозим аст. Як бартарии калон: ҳаммуаллиф Райан Ҳувер, муассиси сайти машҳури стартапи Product Hunt буд, ки барои боз ҳам амалӣтар шудани мавод кӯмак кард.
Китоб намунаҳои воқеиро тавсиф мекунад, ки ширкатҳои муосир барои ҷалб ва нигоҳ доштани таваҷҷӯҳ ба маҳсулоти худ ва барқарор кардани робитаҳои мустаҳкам бо шунавандагон истифода мебаранд. Пас, агар шумо хоҳед, ки иҷроиш ва нигоҳдории лоиҳаи худро беҳтар кунед, ин хониши олӣ аст.
Боз як бестселлери Майк Льюис. Ин як китоби биографӣ дар бораи ду равоншинос ва донишманд Даниел Каннеман ва Амос Тверский аст. Худи кор дар бораи тиҷорат ва маркетинг нест, аммо бо кӯмаки он шумо метавонед психологияеро, ки паси қабули қарорҳои муваффақ ва номуваффақ аст, пайгирӣ ва дарк кунед.
Ин ҳама барои имрӯз аст, шумо боз кадом китобҳои муфидро дар бораи маркетинг медонед? Номҳо ва истинодҳоро дар шарҳҳо мубодила кунед - мо ҳама бартариҳоро дар як ҷо ҷамъ мекунем.
Манбаъ: will.com