การสร้างและขยายบริษัทใหม่เป็นกระบวนการที่ท้าทายเสมอ และหนึ่งในความท้าทายหลักมักอยู่ที่การที่ผู้ก่อตั้งโครงการต้องเจาะลึกความเชี่ยวชาญในหลากหลายสาขา พวกเขาต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการ สร้างกระบวนการขาย และพิจารณาว่ากลยุทธ์ทางการตลาดแบบใดเหมาะสมกับสถานการณ์เฉพาะ
มันไม่ง่ายเลย ความรู้พื้นฐานต้องอาศัยการฝึกฝนและประสบการณ์ที่ผ่านมาเท่านั้น แต่วรรณกรรมวิชาชีพที่ดีก็ช่วยได้เช่นกัน ในบทความนี้ เราจะมาดูหนังสือการตลาด 5 เล่มที่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพทุกคนควรอ่าน
หมายเหตุเนื้อหาประกอบด้วยหนังสือทั้งเล่มที่ตีพิมพ์ใหม่และเล่มที่ตีพิมพ์แล้ว ครอบคลุมหลากหลายแง่มุมของการตลาด ตั้งแต่จิตวิทยาไปจนถึงความต้องการของผู้บริโภคที่ใช้คอนเทนต์ออนไลน์ หนังสือเป็นภาษาอังกฤษ หากไม่สามารถอ่านภาษาอังกฤษได้ การสร้างบริษัทระดับโลกในปัจจุบันแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย
หนังสือเล่มนี้ค่อนข้างใหม่ และที่สำคัญกว่านั้นคือแนวคิดของหนังสือเล่มนี้ยังค่อนข้างสดใหม่ (หมายความว่าเราไม่ได้กำลังพูดถึงการเล่าเรื่องความจริงในยุคของฟิลิป คอตเลอร์ซ้ำอีกครั้ง) ผู้เขียนทั้งสองท่านมีประสบการณ์มากมายในการพัฒนาธุรกิจและการขับเคลื่อนการเติบโตแบบก้าวกระโดด อันที่จริง ทั้งฌอน เอลลิสและมอร์แกน บราวน์ ต่างก็เป็นผู้ก่อตั้งขบวนการ "growth hacking"
หนังสือเล่มนี้มีคำอธิบายเกี่ยวกับรูปแบบการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่สตาร์ทอัพใช้ คุณยังจะได้พบกับคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการนำไปใช้ และการพัฒนาเทคนิค Growth Hacking ในบริษัทของคุณ
อีกหนึ่งหนังสือที่เน้นการใช้งานจริง ผู้เขียนเป็นเจ้าของบริษัทเอเจนซี่การตลาดของตัวเองในไมอามี ซึ่งทำงานร่วมกับสตาร์ทอัพด้านไอทีในหลากหลายอุตสาหกรรม อย่างที่ทราบกันดีว่าเหล่านักเทคโนโลยีมักจะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมได้ แต่พวกเขากลับประสบปัญหาในการสื่อสารให้ผู้คนอยากใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้น หนังสือเล่มนี้จะช่วยแก้ปัญหานั้นได้อย่างแน่นอน
ส่วนนี้มีคำตอบสำหรับคำถามเชิงปฏิบัติที่ผู้สร้างเนื้อหาออนไลน์ต้องเผชิญ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับข้อความประเภทต่างๆ ที่มีให้บริการ แนวทางการเผยแพร่เนื้อหา และสถิติเกี่ยวกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน (แบ่งตามอุตสาหกรรมและภูมิศาสตร์) ข้อความทั้งหมดอ้างอิงจากกรณีศึกษาจากบริษัทจริง
หนังสือที่ค่อนข้างแปลกใหม่เล่มนี้ ผู้เขียนมุ่งเน้นไปที่การประยุกต์ใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อการตลาดเชิงคาดการณ์ Magnus Junemier ได้จัดทำหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จในหลากหลายอุตสาหกรรมด้วยตนเอง จากนั้นจึงได้สัมภาษณ์ผู้บริหารบริษัทและผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่มาร่วมแบ่งปันประสบการณ์เกี่ยวกับปัญญาประดิษฐ์
โดยสรุป หนังสือเล่มนี้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ สำหรับการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงการแข่งขัน การกำหนดราคาเชิงคาดการณ์ การเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซ การสร้างโอกาสในการขายและการรับลูกค้า การแบ่งส่วนข้อมูล และการปรับปรุงการใช้งาน
เนียร์ อายาล เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบพฤติกรรม หนังสือเล่มนี้รวบรวมจากข้อมูลที่รวบรวมจากการทดลองและการวิจัยในสาขานี้มากว่าสิบปี เป้าหมายหลักของผู้เขียนไม่ใช่การตอบคำถามว่าทำไมผู้คนจึงซื้อสินค้านั้นๆ แต่คือการหาวิธีสร้างนิสัยการซื้อ ข้อดีที่สำคัญคือ ไรอัน ฮูเวอร์ ผู้ร่วมเขียนและผู้ก่อตั้งเว็บไซต์สตาร์ทอัพชื่อดัง Product Hunt ได้ช่วยทำให้เนื้อหานี้ใช้งานได้จริงมากยิ่งขึ้น
หนังสือเล่มนี้อธิบายถึงรูปแบบการใช้ชีวิตจริงที่บริษัทสมัยใหม่ใช้เพื่อดึงดูดและรักษาความสนใจในผลิตภัณฑ์ของตน และสร้างความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับกลุ่มเป้าหมาย ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาวิธีปรับปรุงประสิทธิภาพและการรักษาลูกค้าของโครงการ หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือที่เหมาะอย่างยิ่ง
หนังสือขายดีเล่มล่าสุดของไมค์ ลูอิส เป็นหนังสือชีวประวัติของนักจิตวิทยาและนักวิทยาศาสตร์สองคน คือ แดเนียล คาห์เนแมน และ อามอส ทเวอร์สกี ถึงแม้จะไม่ใช่หนังสือเกี่ยวกับธุรกิจหรือการตลาด แต่ก็ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจิตวิทยาเบื้องหลังการตัดสินใจที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จ
สำหรับวันนี้พอแค่นี้ก่อน คุณมีหนังสือเกี่ยวกับการตลาดเล่มไหนที่มีประโยชน์อีกบ้าง? แชร์ชื่อเรื่องและลิงก์ในช่องแสดงความคิดเห็นได้เลย เราจะรวบรวมข้อมูลที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดไว้ในที่เดียว
ที่มา: will.com
