NFP kurucusu Sergei Lozhkin bana simülasyon modellemenin ve dijital ikizlerin ne olduğunu, geliştiricilerimizin Avrupa'da neden ucuz ve havalı olduğunu ve Rusya'nın neden yüksek düzeyde dijitalleşmeye sahip olduğunu anlattı.
Nasıl çalıştığını, Rusya'da Dijital İkiz'e kimin ihtiyacı olduğunu, projenin maliyetinin ne kadar olduğunu ve nasıl öğrenileceğini öğrenmek istiyorsanız gelin.
Dijital ikiz, gerçek bir nesnenin veya sürecin tam bir sanal kopyasıdır. Paradan tasarruf etmek ve güvenliği artırmak için uzun zamandır dünya çapında aktif olarak kullanılmaktadırlar. Rusya da nihayet bu yönde ilerlemeye başlıyor ve dış pazarda bile harika şirketlerimizin listelenmesi çok daha keyifli.
Röportajın tam versiyonunu (bir saatten biraz fazla) YouTube kanalımda izleyin, her şey çok canlı ve ilginç, ayrıca ilk yorumda zaman kodları var.
Burada çok özet bir biçimde, basılı format için yaratıcı bir şekilde yeniden çalışılan bazı noktalara değineceğim.
- Farya:
— “Simülasyon Modelleme” alanı şirketinizde ne kadar süredir faaliyet gösteriyor ve neden yapmaya karar verdiniz?
Sergey:
— 2016 yılında Anylogic'in ne olduğunu bilen bir çalışanımız vardı. Konu güzel hadi yapalım dedi. Ve ne olduğunu bile bilmeden başladık. Oraya yatırım yapmaya, insanları eğitmeye, potansiyel müşteriler aramaya başladık. Sonra bu kişi istifa etti... Zaten bir yol kazdığımız için devam etmeye karar verdik.
- Bakın, geliştirilmesi gereken bazı yeni şeyler ortaya çıktı, ancak pazarın çoğunun, buna karşılık gelen zihniyetle ve bir şekilde modellenmesi gereken çöken fabrikalarla birlikte "devlet kuru arazisi" olduğunu çok iyi anladınız. Bu teknolojiye gerçekten inandınız mı yoksa modaya uygun bir şey yapmaya mı karar verdiniz?
— O zamanlar moda olduğunu söyleyemem, oradaki fikir çok ilginçti. Bence her alanda modellerle ilgili dijital deneyler bizi bekliyor, oraya mutlaka gitmeliyiz. Örneğin Amerikalılar tüm askeri savaşları simüle ediyor, tankları, uçakları, piyadeleri yerleştiriyor ve savaşın sonucunu izliyor.
Tabi bu askeri alanda. Sivil Amerika'da Avrupa da çok uzun zamandır modelleniyor. Çin büyük adımlarla modelleme yapmaya çalışıyor. Örneğin Alman SimPlan şirketi, Airbus uçağının çalışmasını simüle etmek için Anylogic'i kullandı, Mercedes bunu aktif olarak kullanıyor ve herhangi bir büyük şirket modellerle oynuyor. Bu işi yapan son teknoloji firmalarımız var. Hem ticari hem de kamu sektörü için, bu arada dijital dönüşüm artık ana konulardan biri.
- Nasıl gittiğini biliyoruz...
- Biliyoruz... ama bir sonuç vermeleri gerekecek. Bunu sürekli konuşmak imkansız, yakında sormaya başlayacağım. Bu yüzden bir şeyler yapmaları gerekiyor.
— Müşterileriniz kimler?
— Bunlar çoğunlukla büyük şirketler. Geleneksel olarak İLK 1000 hedef müşterilerimizdir. Bunlar çoğunlukla ticari şirketler ve devlet katılımı olan ticari şirketlerdir. Müşteriler arasında enerji, gaz üretimi ve hava taşımacılığı sektörlerindeki stratejik şirketler bulunmaktadır.
— Modellik yapmakla neyle ilgileniyorlar?
"Denemesi pahalı olan süreçleri simüle etmekle ilgileniyorlar. Örneğin, ev büyüklüğünde bir izabe fırını var ve 60'lı yıllarda taşa oturtulmuş bir teknik süreci değiştirmede yapılacak herhangi bir hata çok pahalı olabilir. Bu nedenle prosesin verimliliği arttırılabilse de deneyler yapılmamaktadır.
Bu durumda, fırındaki ve tüm ekipmanlardaki (depolar, vinçler vb.) süreçleri hesaba katan bir "dijital ikiz" oluşturabilirsiniz. ve her şeyi simüle edin. Örneğin fırının sıcaklığını düşürmezsek ne olacağını görün.
— Peki dijital ikizin simülasyon modellemeden farkı nedir?
— Simülasyon modelleme, dijital ikiz oluşturma ve onunla çalışma sürecidir; fiziksel bir nesnenin veya işlemin sanal bir kopyasıyla. Bu bir iş süreci olabilir; örneğin çağrı yönlendirme, demiryolu taşımacılığı, arabalar, lojistikle ilgili herhangi bir şey vb.
Genel olarak dijital ikiz heyecan verici bir konudur ve pek çok şey buna göre ayarlanabilir. Bu bir tür demir modeli olabilir veya 1C'nin uygulanmasına muhasebenin dijital ikizi diyebilirsiniz. Bu kavramı herhangi bir fiziksel sürece daraltıyoruz.
— Simülasyon modellemenin neden abartılı bir konu olduğunu düşünüyorsunuz? Dijital ikizleri neredeyse hiç duymadım. Üstelik kullandığınız Anylogic için hh'de boş pozisyonlar aradığımda çok az sayıda vardı ve yarısından fazlası sizinle akrabaydı.
— Baharda Münih'te simülasyon modelleme konulu bir konferanstaydık, bu işi yapan firmalarla tanıştık, Rusya'nın bu konuda geride kaldığını söyleyebilirim. Her şeyin simüle edildiği eyaletlerde simülasyon modelleme için büyük bir pazar var. Ve örneğin Avrupa'da modelleme yapmadan altyapı tesisleri yapamazsınız, hatta Kaluga'daki Volkswagen fabrikamızı bile modellediler.
Rusya'nın simülasyon modelleme amaçlı tüm dünyada aktif olarak kullanılan yazılımı Anylogic'i ele alsak bile onlara göre bu ürünün Rusya'daki kullanım hacmi %10'un altında. Yani modellememiz aslında henüz emekleme aşamasındadır. Artık müşterilerimizden giderek daha bilinçli talepler alıyoruz.
— Fikirlerinizle şirketlere geldiğinizde sıklıkla dirençle karşılaşıyor musunuz?
- Sıklıkla. Özellikle "eski kafalı" insanların işlerine tutunduğu ve "bu şeyin" verimliliği artırmalarına izin vermeyeceğini söylediği şirketlerde. Hatta yönetim bunu istiyor ama biz daha alt düzeyde, ustabaşılarla, sevkiyatçılarla çalışmak zorundayız ve onların da direnci var.
Ama artık gözle görülür bir değişim eğilimi var ve bu giderek daha net hissediliyor. “Eskiler” gidiyor, yenileri geliyor, zaten farklı düşünüyorlar. Ayrıca dediğim gibi artık herkes neredeyse dijital dönüşüme itiliyor, eğitimler veriliyor ve hatta taşradaki işletmelerde bile giderek daha fazla ileri düzey adamlarla tanışılıyor. Moskovalılar oraya iş gezileri için gönderiliyor ve her şeyi orada geliştiriyorlar.
— Personel sıkıntısı hissediyor musunuz?
— Duruma göre değişir, biz tasarım organizasyonuyuz. Çok sayıda proje varsa, geliştiricinin birkaç ay boyunca eğitilmesi gerektiğinden açlık hissedilir. Şimdi açlık var diyemem, proje sayıları arttığı için ayda yaklaşık bir kişiyi işe alıyoruz ama bu konuda çok büyük bir yarış yok.
- Ne kadar ödeyeceksin?
— Bir genç yaklaşık 50 bin ruble kazanabilir. Genel olarak oldukça standart ücretlerimiz var. Normal maaşlar 80 binden başlayıp tavana kadar çıkıyor. Bir kişi müşteriler tarafından sevilirse ve kendini iyi bir şekilde geliştirirse, kısa sürede 120 bin dolar gibi iyi bir maaş kazanabilir.
— Yani, birkaç yıldır programlanmış, Java eğitimi almış bir kişi size geldi ve 200 bine ulaşma şansı var.
- Evet.
— (kameraya anlamlı bakış)
— YouTube'da videonun bir kısmının İngilizce olduğunu fark ettim. Sonra İngiliz pazarına gireceğinize dair bir yazı buldum. Neden?
— Gerçekten İngiltere pazarına girmeyi planlıyoruz, gelirin yarısının yurt dışına çıkması gibi bir hedefimiz var. Dünyanın her yerinde çalışmak istiyorum. Şimdi buna benzer birkaç projemiz var ama bunların sürekli olmasını istiyoruz.
— Avrupa'da size yönelik umutlar ve ilgi var mı?
- Ne teklif ettiğimize bağlı. Örneğin şu anda Avrupa için simülasyon modelleme ve RPA eğitimleri yürütüyoruz ve bizimle iletişime geçmek isteyen 20-30 kişilik gruplar oluşturuluyor.
— Ayrıca daha az denetime sahip oldukları, daha iyi hukuk ve yargı sistemlerine sahip oldukları ve geliştiricilere yönelik maliyetlerin çok yüksek olduğu yazısını da beğendim. Geliştiricilerin burada oturup yurt dışında çalışacaklarını doğru anlıyor muyum?
— Evet, bu türün bir klasiği.
— Yurt dışında oldukça popüler olan ancak Rusya'da henüz ivme kazanmamış olan abartılı işler yapan yeni şirketlerimizin olduğunu ilk kez fark etmiyorum. Buna göre dış pazara yönelik projeler yapmaya başlıyorlar ve geliştiricilerimize bir şekilde kırgınım çünkü bunlar aslında çok iyi sömürülebilecek ve yurtdışında harika projeler satılabilecek beyinli ucuz işgücü.
— Bunun istismar olduğuna pek katılmıyorum çünkü böyle bir geliştirici çok iyi bonuslar alıyor. Evet, Birleşik Krallık'ta yaşayan biriyle aynı geliri elde etmeyecek, ancak orada yaşam masrafları daha yüksek.
- Yani aslında bir bedel mi alıyorsunuz?
— Hintlilerden daha ucuz olmadığımızı unutmayın. Görünen o ki, biz yalnızca Hintlilerin nasıl yapılacağını bilmedikleri şeyleri sunabiliyoruz; bu da gerçekten uzmanlık, mühendislik ve bizim daha iyi yaptığımız her türlü karmaşık şeyi gerektiriyor.
— Modelinizin maliyeti ne kadar?
- Yarım milyon rubleden sonsuza kadar. 10 milyona ulaştık.
— 10 milyonluk bir model müşterinize ne kadar tasarruf sağlayabilir?
- Milyarlarca. Altyapı projeleri çok pahalı.
— Müşterilerinizi sizden bir model satın almanın karlı olduğuna nasıl ikna edersiniz?
— Bizim için en kolay seçenek, şirketin simülasyon modellemeye neden ihtiyaç duyulduğunun farkında olması ve uygulayıcılar olarak bizi meşgul etmesidir. Bir diğer seviye ise kendimizin verimlilik sunabildiği seviyedir; bu özü itibarıyla danışmanlıktır. Bu durumda simülasyon, RPA, 1C gibi araçlardan veya basit bir teknik düzenlemeden yalnızca biridir. Aracın arkasında bir fikir, fikrin arkasında ise bir strateji vardır.
Yani fikir düzeyinde iletişim kurduğumuzda, bir yerde satış yapabiliriz ama başka bir yerde yapamayız - bu açıdan o kadar olgun değiliz. Sonra şu ya da bu sektöre giriyoruz çünkü her konuda uzman olmak imkansız.
- Onlara kendin mi geliyorsun?
“Artık çoğunlukla bize geliyorlar.”
Eğer beğendiyseniz sizi izlemeye davet ediyorum . Ayrıca dijital ikizlerin nasıl yaratıldığını, ne olduklarını, onları nasıl geliştireceğinizi ve makine öğrenimi ile bilimin bununla ne ilgisi olduğunu da öğreneceksiniz.
Simülasyon modelleme ve Sergei'nin sözleri hakkında ne düşündüğünüzü yorumlara yazın.
Kaynak: habr.com