Yeni bir şirket yaratmak ve geliştirmek her zaman zor bir süreçtir. Ve ana zorluklardan biri çoğu zaman projenin kurucusunun başlangıçta kendisini çeşitli bilgi alanlarına kaptırmaya zorlanmasıdır. Ürünü veya hizmeti iyileştirmeli, bir satış süreci oluşturmalı ve ayrıca belirli bir durumda hangi pazarlama taktiklerinin uygun olduğunu düşünmelidir.
Bu kolay değildir, temel bilgiler yalnızca uygulama ve önceki deneyimlerle sağlanabilir, ancak iyi mesleki literatür de burada yardımcı olabilir. Bu yazıda her startup kurucusunun okuması gereken beş pazarlama kitabına bakacağız.
Dikkat: Metin, psikolojiden çevrimiçi içerik tüketicilerinin tercihlerine kadar pazarlamanın çeşitli yönlerini ortaya koyan hem çok yeni hem de halihazırda kanıtlanmış kitapları içermektedir. İngilizce kitaplar – bugün bu dilde okuma becerisi olmadan küresel bir şirket kurmak neredeyse imkansızdır.
Oldukça yeni bir kitap ve daha da önemlisi içindeki fikirler de oldukça taze (yani, Philip Kotler'in zamanından kalma ortak gerçeklerin yeniden anlatılmasıyla karşı karşıya değiliz). Her iki yazarın da işletme geliştirme ve şirketlere patlayıcı büyüme sağlama konusunda önemli deneyimleri var. Genel olarak hem Sean Ellis hem de Morgan Brown, büyüme hacker hareketinin kurucu babalarıdır.
Kitapta start-up'ların kullandığı en etkili dağıtım modellerinin açıklamaları yer alıyor. Ayrıca şirketinizde büyüme hackleme tekniklerinin uygulanması ve geliştirilmesi konusunda pratik tavsiyeler bulacaksınız.
Uygulamaya yönelik başka bir kitap. Yazar Miami'de kendi pazarlama ajansını işletiyor ve bu şirket çeşitli alanlarda BT startup'larıyla çalışıyor. Bildiğiniz gibi, çoğu zaman "teknisyenler" harika bir ürün yaratabilirler, ancak insanların onu kullanmak istemesi için bunun hakkında nasıl konuşacaklarını bilmiyorlar. Bu çalışma tam olarak bu sorunun çözülmesine yardımcı olacaktır.
Burada internette içerik oluşturan herkesin karşılaştığı pratik soruların yanıtları bulunmaktadır. Kaç tür metnin kullanıma uygun olduğunu, içerik dağıtımına yönelik yaklaşımları ve farklı hedef kitle gruplarının (sektöre ve hatta coğrafi konuma göre) tercihlerine ilişkin rakamları öğreneceksiniz. Tüm açıklamalar gerçek şirketlerin vakalarına dayanmaktadır.
Yazarı, tahmine dayalı pazarlama sorunlarını çözmek için yapay zekanın kullanımına odaklanan oldukça sıra dışı bir kitap. Magnus Yunemir, farklı sektörlerdeki başarılı ürünleri içeren kendi sınıflandırmasını oluşturdu ve ardından şirketlerin CEO'ları ve CMO'larıyla röportaj yaparak kendisine yapay zeka deneyimlerini anlattı.
Sonuç olarak kitapta, rekabet istihbaratı, tahmine dayalı fiyatlandırma, e-ticarette satışların artırılması, potansiyel müşteri yaratma ve müşteri kazanımı, veri segmentasyonu ve kullanılabilirliğin iyileştirilmesi için yeni teknolojilerin kullanımı hakkında bilgi bulabilirsiniz.
Nir Ayal davranışsal tasarım konusunda uzmandır. Kitabı, bu alanda on yıldan fazla süren deney ve araştırmalardan toplanan verileri içeriyor. Yazarın kendisi için belirlediği asıl görev, insanların neden bunu veya bu ürünü satın aldıkları sorusunu değil, satın alma alışkanlığının nasıl oluşturulacağı sorusunu yanıtlamaktı. Büyük bir artı: ortak yazar, materyalin daha da pratik hale getirilmesine yardımcı olan ünlü startup sitesi Product Hunt'ın kurucusu Ryan Hoover'dı.
Kitap, modern şirketlerin ürünlerine dikkat çekmek ve ürünlerine dikkat çekmek ve hedef kitleyle güçlü bağlantılar kurmak için kullandıkları gerçek kalıpları anlatıyor. Dolayısıyla, projenizin performansını ve kalıcılığını artırmak istiyorsanız bu makaleyi okumanız harika olacaktır.
Mike Lewis'in bir başka çok satan kitabı. Bu, iki psikolog ve bilim adamı Daniel Kahneman ve Amos Tversky hakkında biyografik bir kitap. İşin kendisi iş ve pazarlama ile ilgili değildir, ancak onun yardımıyla başarılı ve başarısız kararlar almanın arkasında yatan psikolojiyi izleyebilir ve anlayabilirsiniz.
Bugünlük bu kadar, pazarlamayla ilgili başka hangi faydalı kitapları biliyorsunuz? İsimleri ve bağlantıları yorumlarda paylaşın; tüm avantajları tek bir yerde toplayacağız.
Kaynak: habr.com