22 листопада у Майстерні управління «Сенеж» журі та експерти винесли остаточний вердикт командам, які протягом двох місяців прокачували проекти в рамках преакселераційної програми. Спали мало, працювали багато, але так буває завжди, коли
У цьому посту ми підіб'ємо головні підсумки преакселераційної програми — чи вдалося нам досягти всіх цілей, які ми ставили перед завершальним етапом конкурсу? Чи багато проектів справді мають майбутнє? Яких союзів було укладено за підсумками цієї непростої битви? Чи задоволені результатами команди?
Про це та багато іншого читаємо нижче.
В освітній (дистанційній) програмі преакселератора взяли участь 53 команди. До очного етапу, що проходив у Майстерні управління «Сенеж» 20-22 листопада, дійшли 47 проектів.
Разом на майданчику було зібрано 150 успішних розробників, дизайнерів, маркетологів та управлінців, решта 95 — це члени журі, інвестори, трекери та експерти. Вони були з командами протягом дистанційного та очного етапів – за ці два місяці вони практично зродилися.
Замість тисячі слів ми попросили учасників і трекерів поділитися своєю думкою про хід та результати програми — на наш погляд, думка «з полів» набагато цікавіша.
Загалом про хід програми
Команда FrozenLab: «На конкурсі «Цифровий прорив» спочатку стояло завдання автоматизувати та класифікувати звернення користувачів, які надходять до керуючої компанії. Ми вирішували її у рамках фіналу конкурсу та розвивали на преакселераторі. Наша головна мета під час програми – не залучити інвестиції у проект, а знайти можливості для його розвитку. За підсумками ми розробили проект на основі мовної аналітики, який визначає, хто дзвонить до компанії (і за якою адресою він проживає) і одразу передає інформацію потрібній людині всередині компанії або допомагає одразу обробити заявку. У ході преакселератора ми вже знайшли перших клієнтів – керуючу компанію з Уфи, які зацікавилися нашими ідеєю та концепцією та погодилися провести з нами платний пілот на взаємовигідних умовах. Проектом ми можемо керувати на віддаленні, тому можемо надавати підтримку компаніям у будь-якому місті на території Росії».
Дмитро Кузнєцов, учасник команди Black Pixel: «На фіналі, регіональному етапі та в рамках преакселераційної програми ми працювали над прототипом пристрою, який аналізує стан здоров'я людей, хворих на артеріальну гіпертонію. За допомогою нього збираються дані про стан хворого та передаються лікарю-кардіологу, який робить фінальний висновок. Збір інформації відбувається приблизно 2-3 тижні – далі ставиться головний діагноз».
Команді PLEXeT Спочатку необхідно було порівняти дві програми для пошуку плагіату. Для спрощення завдання, щоб не навчати систему під кожну мову програмування, команда зробила порівняння коду програми, що виконується. Це рішення дозволяло перевіряти відразу багато файлів. Але невдача — проблема виявилася надто специфічною… Тому шукати дублікати та орієнтуватися на одного клієнта PLEXeT не стали: «Ми подумали, а чому б нам не почати шукати віруси. Зараз це об'ємний та ємний ринок, на якому якраз є проблема швидкого аналізу файлів. І для її вирішення у нас практично все готове», - говорить Олег Бахтадзе-Карнаухов, капітан команди PLEXeT.
Так у команди стався пивот, і концепція змінилася. Спочатку вони планували реалізувати відразу кілька сервісів — зробити щось на зразок файрволів для захисту документів у корпоративній мережі, антифішинг та багато іншого. Але трекери підказали, що це не той шлях, і треба зупинитись лише на одному рішенні. Так вони й вчинили.
«Спочатку ми планували створити відразу 4-5 сервісів, вибудовували екосистему. Але потім зрозуміли, що так не годиться — треба залишити лише найсолодше» - Коментує Олег.
Після пива команда вирішила проапгрейдити технічну частину. «Ми вміємо знаходити віруси, то давайте ми з розподілимо», - Заявила команда. І, власне, зробила все на найвищому рівні із використанням кластеризації на основі синтаксичного аналізу. Таке рішення допомогло визначати деякі загрози передиктивно до виявлення людиною.
Юрій Кацер, капітан команди WAICO із Москви: «У рамках преакселератора ми продовжили роботу над створенням веб-сервісу для обробки даних із трубних дефектоскопів, з яким перемогли у фіналі конкурсу. Окремо хочеться висловити респект деяким аспектам освітньої програми, яка була дуже корисною. Найбільше нам запам'яталася лекція про правові засади створення компанії — найчастіше про це всі забувають».
Розробники з команди Dream Team робили додаток, які допомагають туристам без перешкод відвідувати російські заповідники. Воно дозволить купувати квитки онлайн - це усуне черги і зробить відвідування таких місць більш комфортним та безпечним. Зараз багато хто проникає на територію «зайцем», що загрожує надзвичайними ситуаціями з викликом співробітників МНС. Щоб зареєструватися в системі людина має запровадити паспортні дані та розписати бажаний маршрут – це замінить тривалий процес реєстрації у друкованих журналах. Вхід на територію здійснюватиметься за отриманим QR-кодом.
Сергій Іванов, трекер: «Основне завдання преакселераційної програми – дати проектам подальше життя, щоб вони далі були потрібні для реального ринку, реальними замовниками в особі держсектора та корпорацій. Ця робота велася за двома напрямками.
Перший напрямок – освіта. Було підготовлено великий обсяг освітнього матеріалу з різних модулів. Трекери допомагали з освоєнням цього матеріалу та його застосуванням на практиці. Другий напрямок був пов'язаний з перевіркою ідей реальними користувачами та замовниками. Це було необхідно для того, щоб до Сенежа можна було поділитися не лише ідеями та поглядами, а й реальними показниками та метриками.
У кожній команді був сильний технологічний кластер – розробники, дизайнери, проектувальники, архітектори, бізнес-аналітики. На мій погляд, була велика потреба в продуктових менеджерах — тих людях, які структуруватимуть відносини проекту з ринком, підвищуватимуть ефективність відпрацювання гіпотез, перетворюватимуть ідеї та погляди на експерименти для того, щоб проект якнайшвидше знаходив своє місце на ринку».
Чи вдалося досягти цілей, поставлених на початку?
WAICO: «У преакселератор ми насамперед йшли за контактами, партнерством чи адміністративним ресурсом. Але на жаль, у рамках програми нам дали лише контакт експерта з Газпром нафтою (ДПН). Ми чекали більше. Проте ми пройшли до корпоративного акселератора ДПН — вони зацікавлені у нашому рішенні, і ми обговорюємо процес проведення пілота. Зараз саме відбувається вибір пілотного майданчика».
Black Pixel: «Наша головна мета на преакселераторі – залучити кошти на операційний запуск та маркетинг продукту. Наша мета була досягнута, і зараз ми спілкуємося з компаніями щодо подальшої співпраці. Також нам вдалося залучити до розробки адміністративний ресурс та знайти експертів із корпоративного сегменту, яким зайшло наше рішення, і вони готові працювати далі».
Сергій Іванов: «Значна частка проектів вже знайшла перших ринкових клієнтів. Угоду про пілотні проекти підписано у багатьох учасників — я курирував три команди, і дві з них уклали співпрацю. Також було укладено перші угоди про інвестування та проведено перші переговори з інвесторами».
Чи була ефективна робота з трекерами та наставниками?
WAICO: «Підтримка, безумовно, була важливою — трекери мотивували досягати результатів та створювати справді корисні рішення. Через те, що ми не дуже добре розуміли специфіку роботи з корпораціями, у розвитку проекту утворився невеликий ступор. Але трекери допомогли розібратися із цим. Крім цього, вони намагалися допомогти зібрати корисні для нас контакти та визначитись із остаточним напрямком проекту».
PLEXeT: «Ризикну сказати, що презентація, яку ми робили перед експертами з Фонду сприяння інноваціям, була найкрутішою з усіх у моєму житті. Ми відчували себе на одній хвилі з усіма членами журі. Вони всі — просто неймовірні хлопці, які перевіряли нашу презентацію та роздатку перед захистом, а на фінальному пітчі завалили справді правильними питаннями: «Чим ваше рішення відрізняється від інших? Як її розвивати? Ви ж розумієте, що тут потрібне динамічне виконання?». І ми зрозуміли — вони ж реально нишпорять! Один експерт взагалі вразив нас у саме серце — він знайшов інформацію про наших конкурентів, запитував їх продукти. У нас залишився відмінний післясмак.
Робота з трекерами також була дуже ефективною — нам показали, як робиться справжній бізнес пілотів, впроваджень, залучення грошей. Розповіли про всі підводні камені, лазівки. Загалом влаштували справжнє реаліті — ми всі стали справжньою родиною. У нас були десятки чатиків, ми регулярно зідзвонювалися та обговорювали всі питання. За це окремий респект. Привіт передаємо нашому трекеру Віктору Степанову - він справжній профі і в машинному навчанні, і в бізнесі, і в освіті».
Що буде далі?
WAICO: «Незважаючи на те, що ми плануємо співпрацювати з ДПН, ми все одно активно шукаємо контакти та інші можливості поспілкуватися з нафтогазовими та нафтосервісними компаніями. Наше рішення буде корисним для них. Надалі ми плануємо створити повноцінне MVP та розширити функціонал рішення».
PLEXeT: «Гроші від інвесторів ми брати відмовилися – це накладає на нас певну відповідальність (а якщо рішення не вистрілить і ми витратимо все у порожнечу?). Тим не менш, ми отримали кошти від ФСІ. За допомогою них ми зможемо повноцінно протестувати пілот з усіх боків та ризиків буде менше. Витрачати їх переважно на наукові дослідження. Також нам потрібно багато засобів для розвитку машинного навчання — розуміти, як це виглядатиме в бойових умовах».
Команда мрії: Після конкурсу ми плануємо інтеграцію нашого рішення з онлайн-сервісом МНС для інформування служб порятунку про те, що на території заповідника знаходяться туристи. У додатку вони зможуть повідомляти про початок і завершення маршруту, за допомогою чого рятувальники МНС зможуть вчасно виходити на пошуки груп, що заблукали або постраждали».
Трекер Сергій Іванов також розповів про можливі сценарії розвитку проектів після преакселераційної програми:
«На мій погляд, проекти, які пройшли всю програму, мають кілька шляхів.
Перший сценарій - це приєднання до великої компанії в ролі команди, що склалася, або окремих фахівців.Другий — це можливість запустити пілотні проекти та перетворення їх на постійних потік замовлень. Це шлях професійного надання послуг з розробки великих компаній держсектора.
Третій сценарій — венчурний шлях, де команда продовжуватиме працювати над своїм продуктом та залучатиме інвестиції. Це цікавий і найагресивніший шлях, який, з одного боку, дає великі перспективи, але з іншого боку — великі ризики. Всі ці дороги для випускників Цифрового прориву відкриті. Хлопці можуть робити вибір, ґрунтуючись на своїх інтересах, бо на конкурсі вони здобули практичний досвід, обросли знайомствами, наростили компетенції».
Про долю проектів також висловився інвестор Олексій Маліков: «Послухавши фінальний пітч, перспективи розвитку деяких проектів після преакселератора я бачу, але є один важливий момент. Оскільки більшість рішень з'явилася за результатами хакатону, багато команд не мають бізнесового досвіду, і їм буде складно створити щось велике. Тому що зробити продукт це одне, а ось домовитися з корпорацією зовсім інше. На мій погляд, 50% пітч абсолютно не живі, про 25% сказати щось виразне складно, а ось інші 25% - їм можна довіряти. Для мене як інвестора найголовніше — бачити в очах учасників чітке розуміння того, як розвиватиметься їхня майбутня компанія. Якщо за два місяці преакселератора вони не зробили бізнес-модель, далі її також не буде».
У коментарях будемо раді отримати відгуки від інших учасників преакселераційної програми! Як, на вашу думку, все пройшло? Чи є якісь доповнення чи зауваження?
Джерело: habr.com