У своїх постах ми неодноразово говорили про те, що після фіналу конкурсу «Цифровий прорив» успішні команди матимуть змогу доопрацювати проекти в рамках преакселератора та зробити продукти вже для ринку. Програма стартанула 30 вересня, і ми вже можемо підбити перші підсумки. Але спочатку розповімо, у чому взагалі її зміст і навіщо преакселератор необхідний компаніям, інвесторам та самим командам.
За допомогою експертів проекти, створені на хакатоні (на регіональному чи фінальному етапах) максимально прокачуються та готуються до виходу на ринок. Їх знайомлять із представниками компаній, інвесторами та майбутніми наставниками, які як хороші фітнес-тренери вичавлюють із них можливий максимум. До речі, вся робота проходить під суворим наглядом 20 трекерів — людей, які свого часу виростили жоден успішний стартап і вже точно знають усі підводні камінці у становленні майбутніх єдинорогів (і ми не про міфічних коняшок) 🙂
Головна мета трекерів - це не хвалитися портфелем вирощених ними проектів. Вони стають наставниками і в індивідуальному порядку регулярно спілкуються з командами, дають їм вижн проекту з боку та вказують на очевидні «баги» у реалізації ідеї. Також з учасниками працюють представники компаній-постачальників завдань на хакатоні. За підсумками спільної роботи сира технологія перетвориться на справжній пілот. І зможе справді злетіти на ринку.
Ми запитали двох трекерів про те, як зараз відбувається преакселерація.
Чижов Микита, трекер
“Усі учасники по-різному підходять до своєї основної місії. Наприклад, основна мета однієї з команд – це подальше працевлаштування у велику корпорацію та розвиток свого проекту вже всередині. У той же час інша хоче отримати грант і мати зв'язки в державних органах, а третя — побудувати великий, масштабний продукт для всього ринку і залучити інвестиції від бізнес-ангела. Наразі команди знаходяться на стадії валідації своєї основної ідеї, і щоб їм у цьому допомогти ми використовуємо техніку customers development, яка допомагає виявити проблему потенційних клієнтів та зрозуміти наскільки рішення підходять для їхнього завдання.
Один із інструментів, який дозволяє стратегічно продумати, опрацювати їхні ідеї – інструмент business canvas. Він дає можливість описати всі бізнес-процеси та сегмент споживача, ключову пропозицію, необхідні ресурси, інфраструктуру, партнерів. Це допоможе команді спочатку продумати детальніше, що необхідно для досягнення їхніх завдань».
Своїми цілями поділився з нами Денис Пошехонтов, учасник пітерської команди Continuous Disintegration (переможців у номінації Держкорпорації Росатом):
«Для преакселератора ми вибрали прототип фіналу та трохи розширили його гіпотезу. Наша головна місія — залучити фінансування до проекту та виведення його на ринок. Крім цього нам цікаво, як виглядає стартап-кухня зсередини. Хто знає — можливо, в майбутньому ми теж станемо повноцінним стартапом із дійсно конкурентним рішенням».
Марат Набіуллін з команди goAI (переможці в номінації МТС) відзначив цілі своєї команди, які виявилися дуже широкими:
- Розробити стратегію розвитку на 3 роки
- Підписати NDA та угоди про наміри з корпоративним клієнтом, державним замовником та ще двома великими корпоративними замовниками.
- Отримати дані для аналізу трудомісткості робіт та створення розрахунків вартості контрактів.
- Підготувати та погодити комерційні пропозиції з визначенням форм контрактів, етапів, термінів, вартості, параметрів тестування та умов здачі-приймання, умов зміни вартості розробки, параметрів щомісячного обслуговування, рівнів SLA та безпеки, дотримання вимог щодо GDPR та нормативної документації, вимог щодо передачі прав та ліцензування, створення інструкцій щодо користування системою та параметрів навчання персоналу.
- Підписати 1 контракт за певними параметрами».
Про хід преакселераційної програми також розповіла Оксана Погодаєва, трекер та підприємець:
«Ключову роль у реалізації будь-якого проекту завжди відіграє трекер. Він допомагає проектам у цілепокладанні, у формулюванні гіпотез та їх опрацюванні. Також фокусує команди на реалізації їх цілей, для цього рух проходить тижневими HADI циклами (гіпотеза-дія-отримання даних-висновок), що дозволяє швидко отримувати корисні знання з ринку та розуміти, що дійсно необхідне йому та кінцевому споживачеві.
На старті преакселераційної програми проводилася діагностика проектів, що дозволило зрозуміти, в якому стані вони перебувають на даний момент, а також допомогло визначити сильні та слабкі сторони команд.
Ще важливо відзначити, що трекер не є експертом і не роздає поради, як чинити команді в тій чи іншій ситуації. Він навідними питаннями підводить її до розуміння проблеми та пошуку шляхів вирішення».
Для участі у преакселераційній програмі було відібрано 60 команд, які вже другий місяць працюють над прокачуванням своїх проектів та скіллів. Після захисту, який пройде з 20 по 22 листопада у Майстерні управління «Сенеж», доопрацьовані прототипи інноваційних рішень уже без наставників вирушать у «вільне плавання» на ринок. Деякі зможуть зробити це за допомогою інвесторів, які також стежать за роботою та у процесі спілкуються з командами.
Інші ж учасники, які не мали на меті провести свій проект на ринок, зможуть влаштуватися на роботу в компанію та займатися його розвитком уже всередині.
Марат Набіулін розповів про те, як для них проходить етап преакселерації:
«У рамках преакселератора ми працюємо з проектом, завдання з фіналу конкурсу та розробляємо сервіс перекваліфікації персоналу «АДЕПТ» на основі штучного інтелекту. Це сервіс, який вирішує питання «донавчання» фахівців усередині компанії на відкриті вакансії і сприяє кар'єрному зростанню з одного боку, з іншого ж він дозволяє адаптувати співробітників професій, що зникають, через цифрову трансформацію бізнесу і дає можливість запропонувати їм нові позиції». Також Марат поділився фідбеком по роботі з наставниками: «У рамках преакселерації ми отримуємо дуже цінний зворотний зв'язок від трекерів. Вони дозволяють нам по-новому подивитись продукт і серйозно доопрацювати його. Крім того, вони діляться корисними контактами, які в майбутньому допоможуть нам вивести розробку на ринок. Дуже дякую нашому трекеру, Віктору Степанову, який тримає нас у фокусі».
Для чого взагалі компаніям преакселератор?
По-перше, преакселератор допомагає організаціям хантити перспективних технологічних фахівців Таких резюме не знайти на Head Hunter чи Super Jobs — як правило, ці фахівці вже працюють у компаніях або володіють власною справою. Протягом усього конкурсу ми бачимо тенденцію серед компаній, які хочуть наймати собі в штат не окремих спеціалістів, а цілу мультидисциплінарну команду, яка зможе свіжим поглядом оцінити діяльність компанії та вигадати нові рішення для її інноваційного розвитку.
Крім ІТ-кадрів організації полюють за технологічними рішеннями, розробленими під конкретні завдання їхнього бізнесу. У цьому їм добре допомагають хакатони, де вони отримують десятки варіантів прототипів для подальшої інтеграції в компанію.
Окремі переваги при роботі з проектами у преакселераторі набувають інвестори. Ми всі чудово розуміємо, що найвигідніше інвестувати в людський та інтелектуальний капітал. А такого багатства за підсумками хакатонів у нас набралося багато. Тому інвестори, представники фондів та бізнес-ангели уважно спостерігають за зростанням проектів, спілкуються з командами та приймають рішення, кому вони дадуть гроші.
Наскільки прокачені проекти прийшли до преакселатора після фіналу?
На це запитання нам відповіли трекери, які вже четвертий тиждень перебувають на полі бою та стежать за розвитком команд:
Оксана Погодаєва:
«Дуже відчутний розкид за рівнем проектів, у когось команди, які вже роками сформувалися, а хтось познайомився вперше лише на регіональному турі, якісь команди мають досить хороший досвід у створенні продуктів, а хтось робить це вперше. Загалом уже зараз можна сказати, що на нас чекає чимало приємних сюрпризів у вигляді дуже цікавих, унікальних і в чомусь навіть витончених рішень.
Зараз команди все більше поринають у контекст специфіки роботи в рамках преакселератора, дізнаються багато нового з освітнього блоку та активно використовують отримані знання у реалізації своїх стартапів».
До речі, забули розповісти про те, що у рамках преакселерації передбачено освітню програму. Вона ділиться на два етапи. дистанційний та очний.
«На віддаленні» команди під чуйним керівництвом трекерів працюють над покращенням продукту, отримують експертні консультації та регулярний зворотний зв'язок із розробки. Паралельно проходить онлайн-курс із запуску ІТ-стартапів та впровадження рішень у бізнес-процеси компаній.
На очному етапі проводяться майстер-класи з ораторського мистецтва, тренінги професійних та особистих компетенцій та лекції від партнерів конкурсу.
І, звичайно ж, у фіналі все найскладніше — після завершення програми командам належить захист проектів перед інвесторами, фондами та представниками компаній, які зможуть оцінити прогрес учасників протягом усієї роботи (вже скоро ми опублікуємо посаду про те, як зробити ідеальну презентацію без дизайнера ). За підсумками буде вирішено долю кожного проекту, і пізніше конкурсанти підуть відзначати чи працювати над помилками — тут все залежить від того, як активно йшла робота на етапі преакселерації.
Ми сподіваємося, що після цього всі учасники зможуть досягти поставленої мети та показати, що «Цифровий прорив» — це скоріше не про інновації, а про людей, які їх творять. Тому ми й вирішили створити преакселераційну програму, покликану об'єднати всі складові для успішного здійснення технологічного прогресу — компанії, інвестори і, звичайно, продуктові команди.
Джерело: habr.com