IT-бізнес залишається напрямком із високою маржинальністю, далеко випереджаючи виробництво та деякі інші види послуг. Створивши програму, гру або сервіс, можна працювати не тільки на локальних, а й на міжнародних ринках, пропонуючи послуги мільйонам потенційних клієнтів.
Однак, коли мова заходить про ведення міжнародного бізнесу, будь-який айтішнік розуміє: компанія в Росії та СНД програє за багатьма параметрами своїм іноземним колегам. Навіть великі холдинги, які працюють насамперед на внутрішній ринок, найчастіше виносять частину потужностей за межі країни.
Те саме стосується і менших компаній, але подвійно актуальним рішення про перенесення компанії за кордон стає тоді, коли клієнти розташовані по всьому світу.
Я склала список країн, де у 2019 році цікаво та вигідно реєструвати компанії для ведення IT-бізнесу. Єдине застереження – не промовлялися особливості реєстрації Fintech-стартапів, яким потрібно отримувати ліцензію на випуск електронних грошей чи ведення банківської діяльності.
Що потрібно враховувати під час вибору країни для реєстрації IT-компанії?
Вибираючи країну для реєстрації компанії, що працює на міжнародному ринку, необхідно враховувати кілька факторів.
Репутація
Alphabet може мати офіси в класичних офшорах як мінімум за рахунок найнятої армії юристів та консультантів, які пояснять, навіщо це потрібно. Компанії, яка тільки-но починає свій шлях і виходить на нові ринки, зайві витрати на юристів та спроби довести чиновникам, що ваша структура не для ухилення від податків – не потрібні.
Тому важливо, щоб ваша компанія одразу реєструвалася в країні з адекватною репутацією. Частково саме через цей пункт доводиться залишати Росію та СНД – на світовому ринку їм довіряють далеко не завжди і часто просять організувати додаткову компанію на Кіпрі чи іншій знайомій юрисдикції.
Наявність інфраструктури
Швидкісний Інтернет, потужні сервери, мобільний зв'язок, просто вміння користувачів користуватися смартфонами та комп'ютерами – наявність цих структурних елементів є вкрай важливою для IT-бізнесу.
До того ж інфраструктурою можна вважати наявність зручних сервісів для роботи з державою, гнучке законодавство, яке дозволяє налаштувати компанію під ваші потреби, доступ до інкубаторів, кредитування, професійних кадрів тощо.
Можливість забезпечити Речовина. Цей момент актуальним став останніми роками. Якщо раніше була можливість зареєструвати компанію десь на Сейшелах, але при цьому не відкривати там офісу та всіх співробітників, як і основну діяльність, утримувати в рідній Калузі, то тепер такий маневр не пройде.
Речовина – це реальна присутність бізнесу у тій чи іншій точці світу, зазвичай – за місцем реєстрації. У сучасному світі потрібно доводити, що у вас є substance. Кому? Банкам та податковим службам.
Речовина – це активний сайт, офіс, співробітники тощо.
Без реальної присутності можна позбутися податкових пільг у рамках угод щодо запобігання подвійному оподаткуванню, отримати відмову від банку в обслуговуванні. Тому найчастіше вибір місця реєстрації компанії визначається і витратами зміст компанії.
Податки – це частина видатків бізнесу
При виборі правильного місця та форми реєстрації фірми можна офіційно знизити податкові відрахування. Найцікавіше в тому, що навіть без офшорів цілком реально досягти адекватного оподаткування.
До того ж, обираючи країну, потрібно дивитися на договори про уникнення подвійного оподаткування: між деякими країнами створені вигідні умови, які дозволять платити ставку значно менше, ніж офіційно написано в законах.
Можливість відкрити банківський рахунок
І насамкінець варто сказати про банківські рахунки. Процитую свою колегу, Наталі Ревенко, старшого консультанта проекту. Вона допомагає клієнтам підібрати банківський рахунок.
У правильному та логічному світі, клієнт, який чесно заробив у поті чола гроші, вибирає собі відповідний банк. У нашому ж реальному світі, на жаль, у випадку банкінгу для нерезидентів навпаки. Остаточне рішення – відкривати чи не відкривати вам як нерезиденту рахунок – завжди за іноземним банком.
До банків пред'являється дуже багато вимог. Місцеве та міжнародне законодавства, санкції, антивідмивне законодавство – все так чи інакше впливає на діяльність фінансової установи.
Щоб уберегти себе від втрати ліцензії, нові клієнти вивчаються вкрай уважно і приводом для відмови може послужити будь-яка дрібниця: друкарська помилка в анкеті, незрозуміла структура бізнесу, ризикована діяльність, власник компанії з країни чорного/сірого списку.
Тому потрібно розуміти: рахунок для компанії можна намагатися відкривати в країні реєстрації компанії або третіх країн. Простіше, якщо рахунок відкриють прямо на місці, але іноді вигідніше, швидше і навіть дешевше відкрити рахунок десь ще.
А тепер давайте вивчимо перелік країн, які цікаві для реєстрації IT-компанії.
Країни, де вигідно реєструвати компанії для IT-бізнесу
Всі ці компанії можна зареєструвати дистанційно без особистого візиту до країни. Комплект документів може відрізнятися, але скрізь знадобиться засвідчена копія паспорта власника, а також доказ адреси проживання (рахунок за комунальні послуги, прописка тощо).
США
Усі айтішники йдуть у США, суперечки немає. Саме ринок Штатів пропонує найвищу прибутковість і навіть конкуренція не заважає новим і новим стартапам штурмувати місцевий Олімп.
США показують приклад усім світові за допомогою найбільших корпорацій, таких як Apple, Microsoft, Amazon. При цьому Штати пропонують розвинену інфраструктуру щодо законодавства, IT та фінансування.
Та й до того ж, американська компанія може відкрити рахунок практично будь-де.
Після реформи Трампа податки у США стали нижчими, що підвищило привабливість країни для інвесторів.
При цьому вартість входу на американський ринок може бути високою. До того ж, якщо ви плануєте тестувати свою бізнес-модель в інших регіонах, можна зареєструвати компанію поза США, а потім, коли потрібно, повернутися назад.
Велика Британія
Ще один дуже популярний ринок для IT-стартапів. Особливо добре себе почували Fintech-проекти. Цьому сприяло законодавство, вихід на ринок ЄС та англомовний ринок, надійна правова система та захист інтелектуальних прав.
Відкрити рахунок для англійської компанії в самій Великій Британії можливо, нехай і власникам-нерезидентам частіше ставлять додаткові питання. Відкрити рахунок за межами країни також можна.
Невпевненість у 2019 році пов'язана з тим, що Великобританія прощається з ЄС, при цьому багато домовленостей так і не досягнуто. Також посилюється законодавство, що вимагає звітності компаній.
При цьому тут явно спостерігається попит на забезпечення Substance. Під час банківської кризи в Латвії, в ході якої змінилося законодавство, більше половини компаній, які втратили рахунки, були саме компаніями UK. Їх порахували компаніями-пустушками.
Ірландія
Facebook, Apple та десятки інших гігантів IT-індустрії відкрили європейські офіси в Ірландії. Завдяки цьому заощадили мільярди на податках. ЄС намагався вимагати з IT-гігантів доплатити податки, визнати угоди між Ірландією та компаніями незаконними, але вийшло скомкано.
Незважаючи на це, Ірландія приваблює нових гравців. Це пов'язано із законодавством, яке захищає інтереси бізнесу та інтелектуальну власність, практично найнижчим рівнем корпоративного податку в Європі, перевіреною інфраструктурою для IT-бізнесу.
А на тлі Брекситу Ірландія стає потенційною заміною для британських компаній, які ризикують втратити доступ до ринків ЄС.
Наявність офісу, співробітників у країні рекомендована, як і скрізь. Відкрити рахунок можна.
Канада
Канада є домом для багатьох великих ігрових компаній, у тому числі Ubisoft, підрозділів Rockstar. Багато IT-проектів та онлайн-бізнесів також обирають країну як будинок.
У Канаді великий внутрішній ринок, тісні зв'язки із США, чиста репутація на міжнародному ринку. Інфраструктура розвинена та постійно вдосконалюється. В наявності запас кадрів, який навчається у місцевих вишах.
Особливий інтерес представляють канадські обмежені партнерства – це форма компаній, яка дозволяє знизити корпоративний податок з прибутку до 0%, за умови, що це доходи отримані поза країни. Податок на дивіденди сплачують партнери за ставками особистого прибуткового податку країни, де є податковими резидентами (у Росії це 13%).
Можливо, ця форма не підходить для корпорації рівня Apple, але для старту це вкрай вдалий варіант.
До того ж, канадське партнерство може відкрити банківський рахунок у Канаді (за певних умов) або практичні в будь-якій іншій країні світу. Якщо вам потрібен рахунок саме в Канаді, то питання забезпечення Substance доведеться підійти вкрай відповідально. Наприклад, один із директорів компанії має жити в Канаді. Відкрити рахунок за кордоном Канади буде трохи простіше.
Мальта
Мальта також вважається претендентом на заміну Великої Британії. Але навіть якщо цього не станеться, свою частку ринку IT Мальта вже завоювала та продовжує збільшувати.
Юрисдикція є особливо популярною у проектів, пов'язаних зі ставками, онлайн-казино, криптовалютами, але вони вимагають ліцензування. Умови для решти IT-бізнесу також приємні.
Мальта входить до Єврозони, пропонує корпоративний податок 35%, але з можливістю знизити ефективну ставку до 5%. Податок на дивіденди – 0%. Для IT-фахівців спрощено процедуру отримання робочих дозволів.
На Мальті діють свої банки, плюс можна відкрити рахунок в інших країнах, у тому числі і відкрити банківський рахунок в Європі.
Вірменія
Враховуючи вищезгадану добірку, цей учасник списку видасться несподіваним. Однак і на ринку міжнародних корпоративних послуг з'являються нові імена та зірки, що сходять.
Навіть Цукерберг колись був не надто популярним студентом, що вже казати про юрисдикції.
Вірменія цікава насамперед податковим режимом для IT-бізнесу. Отримавши сертифікат IT-діяльності (приблизно місяць очікування після реєстрації компанії), ви отримуєте 0% податку на прибуток, 5% податку на дивіденди, який можна повернути, немає жорстких вимог до місцевого офісу та співробітників, а рахунок відкривається прямо на території країни.
Статутний капітал такої компанії може бути від 1 євро – ідеальні умови для стартапу.
Швейцарія
Швейцарія – не перша країна, яка спадає на думку, коли мова заходить про IT. Однак це недогляд варто виправити. Справа в тому, що в Швейцарії комфортно почуваються проекти з великими бюджетами, чи то IT-розробка в галузі медицини, чи база для створення та підтримки великої криптовалюти.
Інфраструктура Швейцарії настільки стрімко розвивається, що біткоїни в деяких кантонах приймають як оплату державних послуг.
Крім fintech Швейцарія цікавиться кібер-безпекою, медициною, наукою та виробництвом. Якщо ваш проект вирішує завдання у цих областях, вибір Федерації може стати вам додатковим стимулом.
До того ж Швейцарія – це банківська країна, а отже, буде з чого вибрати фінансову установу.
Гонконг
Відкрити фірму у Китаї непросто. А ось у Гонконгу – будь ласка. Якщо ви хочете відкусити шматочок від ринку китайських ігор, Гонконг дасть вам шанс застрибнути в цю нішу.
Крім цього, Гонконг пропонує територіальне оподаткування, що для IT-бізнесу, який отримує прибуток за межами країни, може виявитися дуже вигідним. Для компаній існують різні стимули, у тому числі податкові: 50% знижка на перші 2 мільйони гонконгських доларів прибутку, відрахування за НДДКР тощо.
І найважливіше – Гонконг передбачуваний. Його законодавство зафіксовано на 50 років. Зрозуміло, що буде у найближчі кілька десятиліть.
Єдина проблема – банківський рахунок. Іноземцям та молодим компаніям дуже складно відкрити рахунок у самому Гонконгу. Це займає багато часу і сил, а результат не гарантований. Тому краще відкривати рахунок в інших країнах чи дивитися на альтернативи.
Естонія
Незважаючи на скромний розмір, амбіції в Естонії великі. Мабуть, саме Естонія пропонує одну з найзручніших інфраструктур для бізнесу, зокрема IT, з погляду спілкування з державою. Електронна держава тут налаштована і працює швидко та ефективно.
Ставку на IT в країні було зроблено давно і її плоди ми бачили, наприклад, в особі покупки Microsoft творців Skype. Незважаючи на сумну кінцівку для самого месенджера, ціна 8,5 мільярда доларів показує розмах можливостей.
Для бізнесу, крім інфраструктури, корисним є можливість не сплачувати податок на прибуток доти, доки прибуток реінвестується в компанію.
Нестача юрисдикції, як завжди, приходить із боку банків. Щоб відкрити рахунок в Естонії, необхідно щоб діяльність компанії була пов'язана з Естонією. Це вирішується відкриттям рахунків за межами країни.
Андорра
Ще один не дуже очевидний гравець, який пропонує ставку корпоративного податку 2%. Для цього потрібно виконати особливі умови. Базова ставка становить 10%, що нижче, ніж у Ірландії.
Якщо ж власник компанії стане податковим резидентом Андорри, то зможе позбутися податку на дивіденди.
Рахунок відкривається в самій Андоррі або за її межами на ваше бажання.
З Андорри вигідно залучати не лише місцеву, а й Іспанську та Французьку інфраструктуру. Країни знаходяться дуже близько.
Замість резюме
Вихід на міжнародний ринок – це продумане рішення. Таким же продуманим має бути вибір компанії та країни реєстрації. Кожен бізнес по-своєму індивідуальний і кожному підійдуть свої компанії та свої банківські рахунки.
Конкретний вибір краще здійснювати із професіоналом. Причина цього проста: наприклад, якщо ви хочете відкрити компанію в Естонії і вести там же відкрити рахунок, але при цьому ваші клієнти знаходяться тільки в Азії - то ніякого рахунку ви не отримаєте. Прийде думати, шукати альтернативи. Адже ви просто не врахували правила і втратили гроші та час.
Джерело: habr.com