Salom! Biz uchinchi kitobimizni nashr qildik, postga izohlarda nima uchun, aslida nashriyot kerak, deb so‘ragansiz. Bizning holatda, ikki baravar ko'p, chunki biz qog'oz bilan ishlaymiz va bizda tarqatish tarmog'imiz bor - nega nashriyot?
Birinchi qatlamda javoblar juda aniq - bu bizning ishimiz emas. Ammo agar siz chuqurroq qazsangiz, juda ko'p ajoyib narsalarni bilib olishingiz mumkin. Men MYFning yarmini topib, qazib oldim. Ma'lum bo'lishicha, ular kitoblar bilan nima qilishlari va qanday qilishlari haqidagi ma'lumotlar va hikoyalarni juda xotirjam baham ko'rishadi. Ma'lum bo'lishicha, bizda taxminan o'xshash ishga tushirish jarayonlari mavjud (faqat ularda kitoblar bor va bizda o'yinlar bor), ammo nuanslar mavjud.
Shuning uchun, "Rossiya kitob bozori haqida bilmagan narsalar" postiga xush kelibsiz. Ha, u erda bir nechta g'alati narsalar bor.
Begunoh savol: nashriyot nima qiladi?
Tavakkalchilikni o'z zimmasiga oladi, kitob va maket tayyorlash, tarqatish, PR va reklama xizmatlarini taqdim etadi.
Qanday xavflar bor?
Agar siz qo‘lyozmangizni nashriyotga olib kelgan bo‘lsangiz va bu tahririyatga yoqqan bo‘lsa, nashriyot sizga kitobni “biz litsenziya olamiz, siz royalti olasiz” sxemasi bo‘yicha chop etishni taklif qilishi mumkin. Bu standart hikoya. Aytgancha, royalti qog'oz uchun 10% va elektron versiya uchun sezilarli darajada yuqori. U nashriyotdan jo'natish narxiga, ya'ni javondagi narxning taxminan yarmiga qarab hisoblanadi. Ikki muallif bo'lsa, pianinolar yarmiga bo'linadi, ammo jami 10% dan bir oz yuqori. Men Maks Kotindan boshqa nashriyotlarda 15% chegarasi haqida eshitdim, lekin ko'rmadim. Ehtimol, bu yovvoyi 90-yillar edi.
Xullas, nashriyot kitobni chop etishga tayyorlashga (bu olti oydan sal kam vaqt), tiraji va targ‘ibot xarajatlariga sarmoya kiritadi. Jami taxminan bir milliondan ortiq mahalliy rublni tashkil etadi (lekin buning aksariyati ish bilan amalga oshiriladi). Agar kitob sotilmasa, siz hech narsani yo'qotmaysiz, chunki siz muharrir, korrektor, oldindan chop etish yoki nashrni chop etish uchun pul to'lamagansiz. Siz faqat oz miqdorda royalti olasiz.
Hozircha hamma narsa stol usti dunyosida bo'lgani kabi. Badiiy bo'lmagan adabiyotda MYTHga kirish foizi biroz yuqoriroq, "uchib ketish" foizi esa biroz kamroq. Ularning taxminiy bahosi 10:1 ni tashkil etadi, ya'ni 10 ta kitobdan bittasi qayta chop etish uchun qoladi. Boshqa kuni, bu savoldan so'ng, ular 1 yilning 4 va 2018-choraklari uchun statistik ma'lumotlarni ko'tarishdi - har to'rtinchi kitob qo'shimcha tirajga ega. Ammo omadsiz davrlar ham bor.
O'tgan yilgi aniq hisob-kitobimiz shuni ko'rsatadiki, o'yinlarning 27 foizi qayta chop etishga sarflanadi, bu yil uchun prognoz 34 foizni tashkil etadi.
Rossiyada yaxshi kitob nima?
Bir yilda 3000 ta kitob sotildi - ajoyib. 10 ming - bu bestseller (eslatib qo'ysam, avval men 20 ming haqida gapirgan edim, ikkala baho ham sub'ektiv va turli mutaxassislardan olingan). Bu qog'oz haqida, chunki qog'oz asosiy nashriyot formatidir. Garchi, ayniqsa, "O'z biznesingiz" bilan bog'liq bo'lsa-da, kamida 1500 rublni etkazib berish uchun orqaga egilishni istamaganingiz tufayli, kitobning elektron versiyalari jismoniy versiyalarga qaraganda 3 baravar ko'p sotildi. Bu bozor uchun juda kam uchraydigan holat.
Stol o'yini bo'lsa, hikoya taxminan o'xshash, ammo biz tsikllarda o'ylaymiz. Aylanma aylanma va kamdan-kam hollarda portfel aylanmasi biz uchun muhim. Bu yil biz mahsulot sotuvga chiqarilgandan keyingi birinchi oyda 1000 ta qutini sotishni maqsad qilganmiz (va bu quti birinchi do'konda paydo bo'lganidan ikki hafta o'tgach sodir bo'ladi, chunki qutilar butun Yujno-Saxalinskgacha boradi). Ilgari bu uch hafta edi, endi aniqrog'i Yujno-Saxalinsk, Vladivostok va Novosibirsk biroz keyinroq ishga tushirildi. Shunday qilib, reklamaning birinchi oyida 1000 dona reklamaning ko'payishi, aslida A toifasiga o'tish. Olti oy davomida tiraj bir xil. Agar tiraj olti oy ichida sotilmagan bo'lsa va o'yin qatorni shakllantirish uchun bizga kerak bo'lmasa, biz uni to'xtatamiz. Biz nisbatan past sotuvga ega bo'lgan o'yinga misol qilib, "Manxetten loyihasi" (lekin hozir oxirgi nashr o'tdi va hali yangisi yo'q).
Biz o'yinlar uchun 2-5 ming o'yinning birinchi nashrlarini qilamiz. Kitoblar uchun MIF biznes va o'z-o'zini rivojlantirish uchun birinchi nashrning 3-5 mingini, bolalar va ota-onalar uchun esa biroz ko'proq (4-6 ming) qiladi. Badiiy adabiyot segmentida tiraj ko'proq, lekin u erda eng yaxshi mualliflar ajralib turadi. Pelevin, masalan, 70 ming birinchi tirajga ega bo'lishi mumkin. Tegishli reklama byudjeti bilan. Agar kitob G'arb bozorlarida allaqachon o'zini yaxshi ko'rsatgan bo'lsa va tarmoqdan jiddiy umidlar mavjud bo'lsa, badiiy bo'lmagan adabiyotning birinchi tiraji 10 ming dona bo'lishi mumkin.
Kitob tayyorlash va joylashtirish xizmatlari qanday?
Buni bir xil Readero-da, frilanserlardan yoki reklama agentligidan alohida sotib olish mumkin, ammo nashriyot paketiga kiritilgan. Va u tashqaridan qaraganda yaxshiroq sifat va yakuniy natija uchun javobgarlik bilan amalga oshiriladi (chunki bo'g'inlarda "graterlar" yo'q).
Tahrirlovchisi - u mahsulot menejeriga o'xshaydi. Bizning holatda, u mantiqqa amal qiladi (“bu bob bu yerda, bu bejiz, lekin bu erda aniq emas, lekin bu erda biz yana bir bobni qo'shishimiz kerak, 115-betda she'r o'rniga raqamlar bilan jadval bering, oh, unchalik emas. sog'lom, bizga kamroq raqamlar bering") va boshqalar. Ya'ni, agar siz fandan boshqa narsa yozsangiz, eng foydali odam. Muharrir tayyor kitobning yaxshi chiqishiga ishonch hosil qiladi. Siz uchun emas, o'quvchi uchun. Shartnomaga ko'ra, ba'zida muallif bilan tushunmovchiliklar bo'ladi, shuning uchun asosiy versiyada tahrirlovchining uchinchi iteratsiyasidan har doim to'g'ri ekanligini ko'rsatadigan qat'iy bandlar mavjud. Uchinchi marta mening muharririm Tatyana Rapoport edi va hamma narsa ajoyib bo'ldi. Olga Svitovaga ham rahmat, u alohida jumlalarni ruhan tahlil qilganga o'xshaydi: "Siz buni aytmoqchi bo'lgansiz, ammo o'quvchi shunday deb o'ylaydi".
Ilmiy muharrir - Demak, ilmiy estrada yozsangiz, o‘rtoq mayor doim qulog‘ingizdan nafas oladi. Aniqrog'i, mavzuni tushunadigan odam. MIFlarning o'zlari ushbu mavzu bo'yicha universitet o'qituvchilarini (odatda fan doktorlari) topadilar va ular bilan muzokaralar olib boradilar. Ehtimol, ilmiy muharrirni o'zingiz topishingiz mumkin, ammo matnning to'g'riligi uchun ikkalangiz ham javobgar ekanligingiz kafolati kabi narsa bo'ladi. Bu yerga ilmiy bilimga ega kitoblar.
Keyin tuzatuvchi — xatolarni tekshiradi va tuzatadi. Men har doim korrektorlar bilan yomon tajribaga ega bo'ldim, chunki ularning so'zlashuv tili ularni aqldan ozdiradi. Shuningdek, ular aniq atamalarni sinonimlar bilan almashtirishni yaxshi ko'radilar (va bu muharrirdan keyin matnni uchinchi marta o'qishdan keyin sodir bo'ladi), bu esa matnga aqldan ozishning shirin eslatmalarini keltiradi. Tuzatuvchining qo'llariga e'tibor bering. U xavfli bo'lishi mumkin. Biroq, ko'pincha korrektor boshqa nuqtai nazarga ega bo'lishga va juda murakkab formulalarni tahlil qilishga yordam beradi. Shunday qilib, uni o'ldirish istagi o'tib ketganda, siz bu yaxshi odam ekanligini boshingizda tushuna boshlaysiz. Shirin va mehribon. Tsikl uch marta sodir bo'ldi: avval siz matningiz o'rniga qonli tartibsizliklarni ko'rasiz, keyin esa ular sizga qanday yordam berganini tushunasiz. Ushbu kitobning korrektorlari Nadejda Bolotina va Anna Ugryumovalardir. Ikki, chunki men har qanday odamni aqldan ozdiradigan g'azablangan geekman. Rahmat. Va "eshak" iqtisodiy atamasi uchun kurash uchun uzr.
Muqova dizayneri - badiiy rahbarning qo'l ostidagi xodimi (uni ko'rmaysiz), u sizning xohishingizga ko'ra muqovani chizadi - agar omadingiz bo'lsa - va uni nashriyot uslubiga, serialga va umuman olganda, umidlarga moslashtiradi. mijozlar soni. Bizning amaliyotimiz kitoblarimiz bilan kitob do‘konlariga borib, ularni javonlarga qo‘yish, keyin esa diqqat bilan ko‘zdan kechirishdir. Misol uchun, savdo haqida kitob yozmoqchi bo'lgan bizning Elina yaqinda "Read City" da taqdimotining mantiqsizligi tufayli ruhiy jarohat oldi. Men ko'k va qizil muqovani tanlab, kitobning tartibini tartibga solishga harakat qilganimda. Daria Kazakova buni biz uchun qildi va Aleksey Bogomolov mezbonlik qildi - biz haqiqatan ham aloqa qilmadik, lekin hamma narsa juda tez va professional tarzda o'tdi.
maket dizayneri - bu shunchaki maket dizayneri. Elektron versiyadagi matndan yirtilgan e harflari va qo'pol defislar (ba'zi joylarda tilda unchalik yaxshi emas) uchun ham undan nafratlanaman. Planshetdagi barcha kitoblar mantiqiy tuzilishga ega kitoblarga o'xshaydi, uchinchisi esa qattiq kodlangan uslubga ega. Ehtimol, bu jadvallar rasmlar emas, balki matn bilan kiritilganligi sabablidir. Va u uchun sahifalarni kuzatib borish muhim edi. Ammo umuman olganda, Tschicholdning so'zlariga ko'ra, zamonaviy modifikatsiyalari bilan MIFning tartibi juda yaxshi. Ushbu kitob Yekaterina Matusovskaya tomonidan yaratilgan. Bizning muloqotimiz yakuniy tuzilishga bosh irg'atish bilan cheklangan edi.
Mualliflar bilan aloqalar menejeri — bu mualliflar bilan oʻzaro aloqa qilish uchun masʼul boʻlgan loyihadagi asosiy shaxs. Bu yangi rol, biz birinchi marta nashr etilganimizda, bu sodir bo'lmadi. Menejer sizning muqovani to'ldirishingizga ishonch hosil qiladi, nashrdan oldin kitobni do'stlaringizga ko'rib chiqish uchun yuboradi, tarjimai holingizni so'raydi, tahrirlarni takrorlash uchun javobgardir va hokazo. Men ham bu ajoyib odamga barcha xato hisobotlarini yuboraman, keyin ular bilan sehr sodir bo'ladi. Asosan, faqat bitta aloqa nuqtasi. "Biz u erda hamma narsa qanday ishlashini bilish uchun yig'ilish tashkil qilishimiz kerak" darajasiga - va ikki hafta va g'amgin tasdiqlash o'rniga ular oldinga borishdi va uchrashuv tashkil qilishdi. Bu loyihadagi eng yaxshi odam. Fursatdan foydalanib, Anastasiya Dyachenkoga o'z minnatdorchiligimni bildirmoqchiman.
Tasvirlar - agar sizga kitobda illyustratsiyalar kerak bo'lsa, yaxshilarini qo'lyozma bilan birga yoki keyinroq olib kelganingiz ma'qul. Lekin ba'zida nashriyot ichidan buyurtma berishadi. Keyin chakana narx oshadi, chunki birinchi nashr uchun rasmlarning narxini yoyish kerak va chop etish narxi ham oshadi. Ba'zan matn uchun rasmlar kerak bo'ladi, ba'zida muallif ularni chizishingizni so'raydi. Ikkinchisi muhokama qilinmoqda. Bizda illyustratsiyalar yo'q. Doska dunyosida 99% vaqt biz yaxshi san'atga buyurtma beramiz, chunki kitoblar harflari uchun, stol o'yinlari esa atmosferasi uchun tanlanadi. Shu sababli, rassom va jarayonni boshqarish xarajatlari byudjetning katta qismini egallaydi. Xo'sh, biz nafaqat Rossiya Federatsiyasidan juda yaxshi rassomlarni sotib olishimiz mumkin. Darhaqiqat, biz shunchaki internetni kezib, ijtimoiy tarmoqlardagi rasmlarni ko'rsak, kerakli sozlamani ko'rganimizda, ba'zida "muallifni toping va nashriyotga yuboring" skripti yoqiladi.
Aylanmani tayyorlash - bular bosmaxona va boshqalar, lekin biz ularni o'tkazib yuboramiz, chunki bu odatda bosma xizmatning o'ziga kiradi. Men u erda hech kimni yoki hech narsani ko'rmadim.
UPD: Mana yana noshir ham sizning foydangizni siz uchun qonuniylashtirishi haqida. Ya'ni, o'z-o'zini ish bilan ta'minlash, yakka tartibdagi tadbirkor, yuridik shaxs va hisobot kerak emas.
Xo'sh, rahmat aytishni boshlaganimdan so'ng, yo'nalishning bosh muharriri Renat Shagabutdinovga (u hamma narsaning kontseptsiyasi uchun javobgardir), Vera Yojkinaga alohida rahmat, usiz birinchi kitob umuman bo'lmas edi (negadir men u MYTHni tark etgan deb o'ylagan, lekin u lavozimga ko'tarilish uchun ketgan, ma'lum bo'lishicha) va Artyom Stepanov (tahririyat boshlig'i, besh yil oldin barcha savollarga ochiq javob bergan shaxs).
Snotni bir chetga qo'ying. Keling, masalani davom ettiraylik!
Nashriyotdan tarqatishda nima muhim?
Bu siz mahsulot ishlab chiqarganingizni anglatadi. Sizning omboringizda qutilarda bor. Siz uning bir qismini o'zingiz sotishingiz mumkin, lekin ko'p hollarda sizda oddiy chakana savdo yo'q va uni do'konlarda kimgadir berishingiz kerak. Chakana savdo, tabiiyki, sizning qo'llaringizni burishadi, chunki ular o'zlari mahsulotdan pul ishlashni xohlashadi va pulning katta qismini siz bilan baham ko'rmaydilar. Agar hamma sizning mahsulotingizga muhtoj bo'lsa va usiz yashay olmasa, siz chakana savdoning qo'llarini burishingiz mumkin. Ammo ko'pincha buning aksi bo'ladi, chunki siz o'z mahsulotingizni qaerga qo'yishingiz mumkinligini bilasiz, bozorda hali ham millionlab analoglar mavjud. Xarid qilish bo'yicha barcha muzokaralar ushbu nozik muvozanatga asoslanadi.
Ish stoli o'yinlarining taxminan 40% (daromad bo'yicha ulushi, assortiment matritsasi bo'yicha 5% dan kam) o'z nashriyotimizda ishlab chiqarilganda, biz aldab, vertikal integratsiyani amalga oshirdik. Ya'ni, chakana savdoning asosiy qo'rquvi - tovarsiz qolish - biz uni darhol yopdik. Ammo o'sha Monopoliya juda kichik belgi bilan keladi, masalan: do'konlarda kerak, agar u yo'q bo'lsa, odamlar hayron bo'lishadi, lekin biz undan asosiy ulushga ega emasmiz.
Shunday qilib, professional o'yinchilar allaqachon ulushlar taqsimlanganda va zanjirdagi hamma mamnun bo'lganda, ko'proq yoki kamroq o'rnatilgan muvozanatga ega. Bu safar. Ikkita - chakana savdo bilan shartnomalar mavjud, ya'ni to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish shartnomalari bu erda va hozir jo'natish imkonini beradi. Kichik tarmoq uchun ta'minot shartnomasini tuzing - 2 oy va kamida 50 ming rubl ishda (shu jumladan advokat vaqti), katta bir - olti oy uchun va shartlarni kuzatish uchun sizga maxsus shaxs kerak (chunki odatda juda katta har bir aksirish uchun jarimalar). Bizga va Auchanga tovarlarni etkazib berish ikkita katta farqdir. Bizda esa oyog‘ingizga o‘q uzsangiz, oyog‘ingizda bir uyum o‘q topasiz. Katta to'r bo'lsa, siz Davy Crockettdan oyog'iga W-54 raundini otib tashlaysiz.
Uchinchi xususiyat shundaki, nashriyot menejerlari bozorning barcha ishtirokchilariga nima uchun kitobingizni olishlari kerakligini tushuntirishlari mumkin. Ammo bu haqda bir oz ko'proq. Umuman olganda, odamlar ixtisoslashgan mahsulotlarni ularni tushunadigan odamdan sotib olishadi. Ya'ni, ular juda ko'p narsani olishadi. Chunki bu sohada asosiy narsa jarayonlarga, odamlarga ishonchdir. Odatda 3-5 yil ichida o'rnatiladi. Ushbu intervalsiz siz to'liq hajmga erisha olmaysiz.
Biz buni ayniqsa nemislar bilan ishlashda juda qattiq his qilamiz, chunki ular uchun siz birinchi 6-8 yil davomida shunchaki shovqinsiz. Shundan keyingina ular sezishni boshlaydilar.
Paketga kiritilgan promo va PR haqida nima deyish mumkin?
Agar siz diqqat bilan o'qib chiqsangiz va yuqoridagi hamma narsani ko'rib chiqsangiz, kitob uchun sizga unchalik ko'p pul to'lanmasligini sezishingiz mumkin. Aytmoqchimanki, bu pul ishlamasligi aniq. Shunday qilib, ko'tarilish uchun pul ham kamroq bo'ladi. Ko'p. Yoki kitob javonda oltinga aylanadi va umuman sotilmaydi.
Shu sababli, qolgan usullar - kontent marketingi, SEO, ko-brending, partizan, vositachi (hozir ta'sir qiluvchilar deb ataladi) va klassik PR. Byudjetning ma'lum bir qismi ishlashga ketadi (masalan, kontekstli reklama), lekin u erda asosiy ish bajarilmaydi.
MIF, mukammal kontent marketingi tufayli, ijtimoiy tarmoqlarda va axborot byulletenlarida katta o'quvchilar bazasiga ega. Blogda oyiga milliondan bir oz ko'proq o'qiladi, pochta ro'yxatida 450 ming kontakt, 330 ming VK obunachisi, Instagramda 225 mingga yaqin, Facebookda 200 mingga yaqin. Va sayt auditoriyasi. Bular kitob haqida o'qib, birinchi nashrning yarmini sotib olishlari kerak. Shunday qilib, keyinroq, agar sizga yoqsa, uni batafsilroq aytib berishingiz va to'lqin boshlashingiz mumkin.
Ikkinchi yarmi sheriklarga o'tadi. Ha, MIF o'z do'koni orqali birinchi tirajning 50% gacha sotadi. Rossiyada boshqa hech kim buni qila olmaydi. Ammo hali ham tomoshabinlar juda aniq. Va boshlang'ich savdo har doim ham uzoq muddatli muvaffaqiyatni belgilamaydi. Ya'ni, 4-oy indikativ hisoblanadi. Bu kitob yoki jismoniy do'konlarda "olib" sotilganda yoki u javonlardan olinmaganda. Do'konlar uchun kvadrat metrga tushadigan daromadni, ya'ni javon aylanmasini kuzatish muhimdir. Shuning uchun, agar biror narsa noto'g'ri bo'lsa, siz "klik" ovozi bilan u erdan uchib ketasiz.
Oflayn PR ko'p yordam beradi. Bu kitob MYTHning bevosita auditoriyasiga etib bormaganida ham yordam beradi. U erda juda ko'p turmush tarzi va deyarli ilmiy pop bor, shuning uchun asosiy oqimdan uzoqda bo'lgan kitoblar belgiga tushmaydi. Shuning uchun PR. Bizning ishimiz. Biz nashriyot orqali o'zimizning ko'p PRimizni qilamiz.
Katerina Lengoldning boshida "Simply Space" nashrlari ro'yxati.Mavzu uchun uzr so'raymiz, lekin aynan shu kitobdan biz noshir tufayli boshlangan asosiy narsalarni iloji boricha aniq ajratib olishga muvaffaq bo'ldik:
Bizning holatlarimizda "Biznes o'yinlar" ko'proq nashrlar bor edi, lekin u erda biz ikki tomondan ishladik. "O'z biznesingiz" misolida kamroq nashrlar bor, ammo ularning hammasi hali chiqmagan va Forbes allaqachon mavjud. U erda jurnalistlar bashorat qilishlaricha, nima uchun umuman soliq to'lash kerakligi haqidagi bobni, xuddi oxirgi marta hamma "Xush kelibsiz, do'zaxga tushmang" bo'limini olgani kabi.
Vositachilar: MYTH boshqalarga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan o'quvchilar bazasiga ega. Ko'pincha bu bloggerlar va taniqli odamlardir. Va u ularga shunchaki kitoblar yuboradi. Shunday qilib, bir kuni men ofisga keldim va ulardan biznes haqida kitoblar to'plamini topdim va sizga yoqadi degan ruhda yozuv bor edi. Men uchun mantiq oddiy - men yil davomida foydali kitoblarni ko'rib chiqaman va agar siz ulardan 10 tasini bersangiz, men baribir o'qimagan narsamni qo'lga kiritishi mumkin. Ba'zi bloggerlar uchun kitobni tirajdan oldin olish va uni birinchi bo'lib aytib berish muhim, boshqalari uchun bu faqat blog mavzusi haqida va hokazo. Aytishim mumkinki, MIF bu qismni yillar davomida yaxshilab kelmoqda va ular shunchaki bozorning yirtqich hayvonlari. Biz ularga hasad qilamiz va hozir stol o'yinlari bilan ham xuddi shunday qilishni xohlaymiz.
Ularda partizanlik usullari deyarli yo'q. Aytmoqchimanki, u odatda muallifga tegishli. Hozirda, ushbu tasnifga ko'ra, siz ushbu usullardan birini kuzatmoqdasiz va siz xabarning yarmidan ko'pini o'qib chiqdingiz.
Biz spektakl bilan epik muvaffaqiyatsizlikka uchradik. Kitobning "O'z biznesingiz" sarlavhasi Google reklamalarini tekshirayotgan neyron tarmoqqa mikrokredit tashkilotlari uchun reklama bo'lib tuyuldi. Lekin bu taqiqlangan. Ular hech qachon kontekstga kirishga ruxsat berilmagan.
Nom 7 so'zdan iborat bo'lgan xususiyatlar ham mavjud - murakkab qidiruv so'rovlari.
Imkoniyatlarning barcha diapazoni siz uchun uchta shartda mavjud bo'ladi:
- Tahririyat kengashi va promouterlik jamoasi sizga yoqadi, demak, nashriyot sizning reklamangizga sarmoya kiritadi.
- Siz o'zingizni chiqish matritsasida topasiz (bir xil mavzudagi yoki bir xil seriyadagi kitoblar, lekin kuchliroq, siz bilan birga nashr etilmaydi). Tabiiyki, chiqish matritsasi parchalanadi. Bu muddatga ta'sir qiladi - xuddi shu auditoriyada boshqa kitob bilan mos kelmaslik uchun bir oy qo'shilishi mumkin. Chunki o‘rtacha kitobxon oyiga 2 tadan ko‘p kitob o‘qiy olmaydi. Bizning o'yinlarimiz kamroq chiqariladi, lekin biz e'lonlarni ham tarqatamiz, oyiga 1 tadan ko'p bo'lmagan bolalar va 1 ta kattalar uchun A-yangi stol o'yinlarini yaratishga harakat qilamiz.
- Siz birinchi ikki haftada nashriyotga eksklyuziv sotuvlar berasiz. Blog va hamma narsa bilan o'z kanaliga qarab, MIF har bir kitobdan odamlarni yig'ish uchun vosita sifatida foydalanishni afzal ko'radi. Ya'ni, siz eksklyuziv davomida bizdan emas, balki ulardan xarid qilganingizda, quyidagi tranzaksiya sodir bo'ldi: biz ular bilan tomoshabinlarimizni baham ko'rdik. Buning uchun ular PRga ko'proq harakat qilishadi.
PR xizmatlarini agentlikdan alohida sotib olish mumkin, ammo bu juda qimmatga tushadi, chunki agentlik kitoblar manbai emas. Ya'ni, u bunday vakolatga ega emas. Ammo tarqatish xizmatini alohida sotib olish mumkin emas, yoki u oqilona xususiyatdan qimmatroq bo'ladi. Shunday ekan, olti oy chidab, nashriyotda bo‘lishingiz kerak.
Nega olti oy?
Chunki kitob chiqarish jarayoni chiziqli bo‘lib, parallel bo‘lgan qismlar deyarli yo‘q. Agar korrektor qiynalayotganda qopqoqni chiza olmasangiz. Bir vaqtning o'zida ko'plab loyihalar, har bir bosqichda kirish va chiqishni tekshirish, bir xil ilmiy muharrir kabi bir qancha tashqi odamlar bilan ishlash - va endi siz 4 oy ichida muammosiz erishasiz. Omborga logistika bilan oldindan chop etish va chop etish uchun yana 2 ta. Buni tezroq qilish mumkin, ammo keyin jarayon kechasi ofisda o'tirishga aylanadi. Biz bilan bir xil, muddatlar mahalliylashtirish va stol o'yinini rivojlantirish uchun bir xil. Mahalliylashtirishda asosiy to'siq xalqaro muvofiqlashtirish, rivojlanishda esa - komponentlarni badiiy va hisoblash va loyihalash.
Muallif nima qila oladi?
Yuqorida aytganimdek, kitob muvaffaqiyatiga nafaqat axborot sifati, til darajasi, muqovasi va boshqalar, balki muallifning kimligi va nima qila olishi ham ta’sir qiladi. Aytmoqchimanki, agar siz Batirev kabi konferentsiyalar va seminarlarda gapirsangiz va, masalan, tinglovchilarga kitobingizni o'qish uchun uy vazifasini topshirsangiz, har safar yuzlab sotuvlar bo'ladi. Tabiiyki, chop etish foydalidir.
Ammo boshqa omillar ham borligi ma'lum bo'ldi. Birinchidan, tarqatish seriallarni juda yaxshi ko'radi. Aniqrog'i, agar muallifning birinchi kitobi yaxshi sotilgan bo'lsa, ikkinchisi analog deb hisoblanadi va ular darhol undan ko'proq narsani olishadi. Muvaffaqiyatli seriyadagi uchinchisi allaqachon hamma uchun juda yaxshi rejadir. Endi biz ushbu kutilmagan bonusning foydasini olmoqdamiz. Men "seriya" deganda, bu "Bog'bonning sirlari" yoki "O'z-o'zini rivojlantirish" kabi seriyalarga nisbatan kamroq darajada, ya'ni bitta muallifning bir nechta kitoblarining kombinatsiyasi haqida. Umumiy seriya ham ta'sir qiladi, lekin to'g'ridan-to'g'ri analoglar kabi emas.
Mana MIF seriyalari (boshqa nashriyotlar turli mantiqiy bo'linishlarga ega bo'lishi mumkin): 
"Mogivlicia" seriyasiga e'tibor bering, bu eng muhimlaridan biridir
Ikkinchidan, muallifning o'zi reklamaga nafaqat ijtimoiy tarmoqlari va do'stlari bilan yordam berishi mumkin. Ba'zan siz o'zingizning kitobingizni turli do'konlarda ko'rib chiqishingiz kerak. Bu g'alati ko'rinadi va men buni qilmaganman va qilishni rejalashtirmayman, lekin bu erda bir misol. Juda axloqiy va chiroyli: Yuqori sharh muallifdan.
"Bu Labirintning o'z auditoriyasi uchun qilinmoqda. Ularning katta hajmli kitoblari bor, u erda faqat kitob sotib oladigan odamlar bor. Va bunday sharhlar har doim ularni o'ziga jalb qiladi."
Rey Dalio odatda YouTube'da o'z kitobi haqida video yozgan, lekin inglizcha haqida. U yerda deyarli o‘quv kursi bor.
Mukofotlarga ariza berish muhimdir. Agar ilmiy pop asosiy "ma'rifatchi" bo'lsa, atrofda juda ko'p PR mavjud. Unda gumanitar fanlar talabalari va texniklar bloki mavjud.
Biz biznes haqida hech narsa bilmasdik, lekin biz PWCning “Yilning eng yaxshi biznes kitobi” nominatsiyasida g‘olib bo‘ldik. Boshqalar yo'q va biz bu mukofot haqida deyarli g'alaba qozonish paytida bilib oldik - men Xalqaro iqtisodiy forum taklifiga binoan borishni xohlamadim, lekin nihoyat Madagaskarga borishni xohladim. O'shandan beri, Ebola, vabo, bu yilgi ekspeditsiya u erga uchib ketdi va men u erga hech qachon etib bormadim. Xullas, ular to'g'ridan-to'g'ri forumda men hech kimga kerak emasligini aytishlari kerak edi, lekin ular menga mukofot berishadi. Shuning uchun bo'lish muhimdir. Mukofot juda katta plyus bo'lib chiqdi: bu ham PR, ham pul to'plami edi. Uch yildan ortiq royalti. Keyin Astraxan jurnalistlari hamma narsani aralashtirib, meni deyarli oligarxga aylantirishdi, ammo bu mening VKontakte-da talabalar bilan qanday kurashganimning alohida do'zaxli hikoyasi.
Kitoblar qayerga ketadi?
Mening baholarimga ko'ra, 5 yil ichida badiiy bo'lmagan adabiyotda qog'oz muomalasining rasman sotib olingan elektron versiyalarining 1/10 qismidan taxminan 50% gacha o'zgargan. Hozir bizda bunday emas, bizning elektronikamiz qog'ozdan ko'p. Bu nashriyotni xursand qiladigan narsa, chunki elektronikaning narxi boshqacha (juda past) va ko'p foyda. Ammo kitob do'konlarga yetib, chakana savdoda sotila boshlaganida, bu nisbat o'zgaradi.
Qog'oz kitoblarni sotadigan onlayn o'yinchilar ham bor. Bular, masalan, Ozon va Labirint. Labirintlar odatda salqin, ayyor turlardir. Ular MIFning hamkorlari va MIF biror narsaga erisha olmaydigan joyda yaxshilanadi. Bizning holatda, MIF veb-saytidan minimal buyurtma 1500 rubl bo'lganligi sababli ko'plab savdolar buzildi. Bu etkazib berish xizmatining cheklovidir va endi MIF uni aylanib o'tishga harakat qilmoqda, bu ham ularni o'tkazib yuborilgan buyurtmalar bilan juda xafa qiladi. Shunday qilib, Labirint bu buyurtmalarni oddiygina yig'di. Ular yaxshi chegirma bilan oldindan buyurtma berishdi. Kitob kelganda, ular birinchi kunlarda o'zlarining partiyalarining yarmini yuborishadi. Men ham aylana bo‘ylab yugurib yurardim va odamlar tovarlarga buyurtma berishga, dunyoning narigi chekkasiga yetkazib berish uchun pul to‘lashga tayyor bo‘lib, biroq bittadan ortiq kitobni istamaganida sodir bo‘layotgan isrofgarchilikdan hayratda qoldim. Va men buyruqlarni ushlab qolish uchun bunday stsenariyni tayyorladim, lekin bu juda axloqiy emas deb qaror qildim. Biz eksklyuzivni va'da qildik. Biz RRC siyosatiga amal qilishga va'da berdik.
Oh, va yana bir narsa. "O'z biznesingiz" sotuvi paytida ko'p odamlar seriyadagi birinchi kitob bo'lgan "Biznes o'yin sifatida" ga buyurtma berishdi. Va tugadi. Bosib chiqarish jarayoni endigina davom etmoqda. Habraeffekt va ajablanib. Bu labirintni harakatda ko'rish quvonch muhitini yanada oshirdi.
Shunday qilib, yana tarqatishga qayting. Keyin chakana savdo tarmoqlari va kichik do'konlar mavjud bo'lib, ular qandaydir tarzda konsolidatsiyasiz omon qolishga muvaffaq bo'ldi (garchi bu taxminan besh yildan beri kitob bozorida tendentsiya bo'lib kelgan). MIF EKSMO bilan hamkorlik qiladi (agar kimdir bilmagan bo'lsa), shuning uchun u kitoblarni ularning omboriga etkazib beradi va u erdan ular butun mamlakat bo'ylab bir xil Read-shahar, Respublika, Bukvoed va boshqa ajoyib joylarga sayohat qilishadi. Ha, mana "Kommersant" da keyingi 5 yil davomida kitob do'koni tarmog'ining rivojlanishi haqida va qiziqarli bog'liqlik tuzilmasi mavjud.
Onlayn tarqatish - bu kitoblarning elektron versiyalari tarqatiladigan bir xil Litrlar.
Tarmoqlar noshirdan noshirga farq qiladi. Masalan, Alpina Labirintda emas va MYTH Bookmate kabi obuna xizmatlarida mavjud emas. Aytgancha, murakkab hisob-kitoblar tufayli royalti yo'q, o'qilgan boblar (kitob foizi) bo'yicha hisobga olinadi va obuna miqdori kitob bo'yicha o'qilgan boblar soniga bo'linadi. Rossiyada model juda keng tarqalmaganligini hisobga olsak, u erda hali ham pennies bor va ish kunlari uchun hemoroidlarni hisobga olish.
Qog'oz kitob do'konlarida xarid qiladigan katta yoshdagi auditoriyaga ko'proq yoqadi. Elektron versiya yoshroq va IT-savodxonligi ko'proq.
Oflayn rejimda qog'oz kitob narxi ko'pincha tavsiya etilgan chakana narxdan oshadi.
Ko'proq kitoblar qaroqchilar orasida tugaydi. Nashriyotda yangi mahsulotning dastlabki 3 oyini pirat trekerlar, VKontakte kabi fayl almashish saytlari va hokazolarda kuzatib boradigan maxsus shaxs bor, keyin esa nusxasini ko'rib, butun saytni tekshiradi, sudga beradi va sudga tortadi. tarqatishni to'xtatish. To'g'ri, ular "VKontakte" ni shunday yopa olmadilar. Xodimlar ta'kidlaganidek: "Faqat bitta - noyob holat - muallif qaroqchilarga qarshi kurashishga urinmaydi." Ular men haqimda gapirishyapti. Ko'zlarda og'riq, tushunmovchilik va bu ibora bor edi:
Lekin ular juda to'g'ri va muloyim edi.
Tarqatish tarmog'i sizning kitobingiz haqida nima deydi?
Bu erda jarayon biznikiga o'xshaydi, tafsilotlar boshqacha.
Muhim qism bu erda "jang kartasi" bosqichida, materiallar sotuvchi joyida ishlashi mumkin bo'lgan narsaga yig'ilganda:
Biz sotuvchilarga ta'sir qilishimiz mumkin. Nashriyot raqami. Biz kelib, biror joyda o'yin o'ynashimiz mumkin, ammo bu hiyla kitobni guruh o'qish bilan ishlamaydi. Shuning uchun ular taqsimotga ta'sir qiladi (biz kabi, lekin ularning jarayoni yanada murakkab va yaxshiroq).
Kitob olamida menejerlar sizning kitobingiz haqida taqdimot tayyorlaydilar, uni onlayn tarzda yuboradilar (katta versiyalarda - ularni qiziqtirgan tafsilotlar bilan individual versiyalarda, kichiklarida - umuman olganda), loyiha fokusli loyiha yoki yo'qligiga e'tibor bering. emas, tiraj nima, qanday reklama rejalashtirilgan va qayerda rejalashtirilgan, qanday PR bo'ladi , nimani kutish kerak, qanday serial, muallif kim, nima uchun u salqin va hokazo.
Trendni ta'kidlash kerak (tarmoqlar kitobni qaerga joylashtirishni tushunish uchun buni so'rashadi). Mana biz haqimizda qisqacha iqtibos:
MİF Mavzu: Menejment
Teglar: Kompaniya boshqaruvi, Menejment, Kichik biznesni rivojlantirish, Tadbirkor
Veb-sayt uchun kitob haqida kartani kim yozadi? MYTH veb-sayti ular bo'lsa. Agar do'konning veb-sayti do'kon bo'lsa. Ammo MIFning o'ziga xos xususiyati bor. Ular kitoblarining barcha tavsiflarini barcha onlayn-do'konlarda topadilar va tekshiradilar. Va ular qo'shimchalar so'rashadi, kontentni yuborishadi va hokazo. Masalan, biz buni qilmaymiz, lekin men buni zarur deb hisoblayman.
Mavsumiylik ham ta'sir qiladi. Yozda biznes kitobini nashr qilish yaxshi fikr emas (biz buni qildik), chunki hamma ta'tilda. Ammo biz avgust oyida butun mamlakat bo'ylab qog'ozga ega bo'lamiz, shuning uchun bu sodir bo'lishi mumkin bo'lgan eng yomon narsa emas.
Ba'zi kitoblar aniq sovg'a kitoblari, dekabr uchun yaxshiroqdir.
Shuningdek, mavsumiylik tufayli asosiy loyihalar uchun ko'rgazmalar muhim ahamiyatga ega. Moskvada "no/fantastik" ko'rgazmasi bor, u erda stend bilan turish va jurnalistlarga yangi mahsulotlarni taqdim etish muhimdir. Noyabr oyining oxirida. Kuzda Frankfurtda ko'rgazma bo'lib o'tdi (bu bizning Essen kabi, hamkorlar haqidagi asosiy voqea), ammo hozir MIF u erda litsenziyalarni sotib oladi va juda kam sotadi. Aytmoqchimanki, xorijda hozirgacha faqat bolalar kitoblari muvaffaqiyat qozonmoqda. Bu mantiqiy. Frantsiyada "Rossiya biznesining raki" sarlavhasi bilan kitob kerak bo'lishi dargumon. Bahorning o'rtalarida Londonda katta ko'rgazma bo'lib o'tadi.
Renat:
“Rossiya va boshqa mamlakatlardagi barcha nashriyotlar har doim sotib olishgan va bu har doim ham shunday bo'ladi. Ammo biz, boshqa nashriyotlardagi hamkasblarimiz kabi, rus mualliflarining boshqa tillardagi kitoblariga huquqlarni sotishni allaqachon boshlaganmiz. Asosan bolalar uchun, balki kattalar uchun ham. Bu yil biz birinchi marta o‘z stendimizga ega bo‘ldik – Boloniyadagi xalqaro ko‘rgazmada bu bolalar kitoblari bo‘yicha 1-sonli ko‘rgazma”.
Promo uchun keyingi nima?
Agar kitob "bog'langan" bo'lsa, unda odamlar uni bir-biriga tavsiya qiladi, sovg'a qiladi va hokazo. Agar yo'q bo'lsa, yaxshi, ey. Hayot aylanishi bir necha yilni tashkil qiladi, chunki kitob qanchalik eski bo'lsa, shunchalik yomonroq bo'ladi. Serialning davomi yoki muallifning ba'zi harakatlari yordam beradi. Muallif ishtirokisiz eski kitoblarni targ‘ib qilish qiyin. Ba'zida ba'zi kitoblar bir hafta davomida saytda sotuvda yoki reklama blokida targ'ib qilinadi, ammo bu, ehtimol, maksimaldir.
Rejalashtirilgan kitobingiz ajoyib ekanligini qanday tekshirish mumkin?
Standart usul - obunachilarni hisoblash, qiziqish va tilni baholash, so'ngra nashriyotga mazmun va 5 ta xarakterli bobni yuborish. Xo'sh, boshqa yo'l borligi ma'lum bo'ldi. Blog sinovi. Agar sizning xabarlaringiz Habré-ga kirsa, bu ajoyiblikning bir darajasidir. Va MIF ham o'z blogida o'z muharriridan keyin yozishni taklif qiladi - va agar u erga boradigan bo'lsangiz, bu ular uchun birinchi tiraj o'z auditoriyasiga borishi haqida signaldir. Ya'ni, siz bir nechta postlar yozishingiz va auditoriyangizni nima ko'proq qiziqtirayotganini ko'rishingiz mumkin. Agar ularga yomon yoqqan bo'lsa, siz uni kitobga kiritmasligingiz kerak. OK - bu kerak. Shunday qilib, Larisa Parfentyeva hayotingizni o'zgartirish yo'llari haqida ikkita bestseller yozdi. Bu menga tomoshabinlar uchun bunday kalibrlash tufayli u kamida bitta hayotini (o'zini) o'zgartirganini aytadi.
Shuni yodda tutingki, ba'zi kitoblar boshqa auditoriya uchun mo'ljallangan. Va ular, asosan, boshqa kanallardan targ'ib qilinadi.
jami
Ha. Kitob bizga Mosigrada keldi. "Habrahabr" so'ziga ko'ra, bizda hamma narsaga, hamma narsaga, kitobga ham 10% chegirma mavjud. Har qanday mamlakatdagi har qanday do'konda amal qiladi, ammo kitob hozirda faqat Moskvada va Moskva onlayn-do'konidan yetkazib berish uchun mavjud. Biz dunyoda EMS bilan qanday ishlashni bilamiz, bizda minimal buyurtma miqdori yo'q, lekin arava tepada qilingan (chunki biz saytning yangi katta versiyasini chiqarmadik, kechirasiz). Habrning bosqinchiligi ham shunday edi . Lekin bu safar tinchroq bo'ladi, asosiy zarba noshirga tushdi. Aslida, bu erda .
Va bu eng oliy axloqdir. 5 donadan iborat buyurtma bo'yicha nashrni tezda chop eting, korrektor va ISBN - Ekaterinburg o'quvchilarini oling. Salqin va to'satdan, "burchakda" bosmaxonadan yaxshiroq. Hatto yarim yillik hisobotni ham u yerda chop qildim. Agar sizga shunchaki "bo'lish" kitobi kerak bo'lsa - sizni qabul qiladigan har qanday nashriyot. Ammo tarqatish tarmog'i va reklama imkoniyatlariga qarab tanlash yaxshidir. Reklama imkoniyatlari noshir va auditoriya profiliga bog'liq. Badiiy adabiyot uchun MIF, qattiq IT uchun Alpina va Peter-pressni ko'rib chiqishga arziydi, demoqchiman.
Eunjoy.
Manba: www.habr.com
