《矽谷》系列劇不僅是一部關於新創公司和程式設計師的精彩喜劇。 它包含許多對新創公司發展有用的信息，並以簡單易懂的語言呈現。 我總是建議所有有抱負的創業家觀看這個系列。 對於那些認為沒有必要浪費時間看電視劇的人，我準備了一小部分最有用的劇集，絕對值得一看。 也許讀完這篇文章你會想看這個節目。
該劇講述了美國程式設計師理查德·亨德里克斯(Richard Hendricks) 的故事，他發明了一種新的、革命性的數據壓縮演算法，並與他的朋友一起決定基於他的發明創建一家新創公司。 朋友們以前沒有任何商業經驗，因此正在收集所有可能的坎坷和耙子。
第 1 集 – 17:40 – 18:40
理查德並不了解他的發明的潛力，但更有經驗的商人加文·貝爾森（Hooli 公司負責人）和彼得·格雷戈里（投資者）完全理解一切，並為理查德提供了兩種事件發展的選擇。 加文提出購買理查德的網路服務以及程式碼和演算法的權利，彼得提出投資理查德未來的公司。
這一集展示了一種確定投資條款的方法。 早期投資的困難部分之一是對新創公司進行估值。 加文的購買提案為彼得提供了最簡單的評估方式。 如果整個新創公司都有買家，那麼投資人的股份成本是多少就很清楚了。 對話也很有趣，因為隨著加文出價的增加，彼得減少了投資金額和他的份額，在投資金額方面保持在投資者舒適的範圍內。
第 2 集 – 5:30 – 9:50
理查德與彼得·格雷戈里會面，討論這個項目和投資。 Peter感興趣的第一個問題是專案團隊的組成以及誰擁有哪些股份已經分配。 接下來，Peter 對商業計劃、市場進入策略、預算和其他反映未來業務願景的文件感興趣。 他解釋說，作為投資者，他對公司感興趣，而不是其產品。 投資者購買公司的股份。 對投資人來說，產品是公司，而不是產品。 當投資者在公司價值上漲後出售其持股時，他會獲得重大利潤。 這項原則適用於創投和普通購買上市公司股票或有限責任公司股票。 Peter Gregory 也表達了這樣的想法——“我付 200 萬美元買 000%，你給別人 5%，為了什麼？” 也就是說，預計領取 10% 的人應至少受益 10 萬美元。
第 2 集 – 12:30 – 16:40
理查德和賈里德採訪了理查德的朋友，了解他們的技能和在未來公司中的角色，以及他們可以帶來的好處。 這個想法是，只有朋友和很酷的人才能獲得公司的股份。 友誼是友誼，但公司股份應該體現創辦人對企業發展的用處以及他們對共同事業的貢獻。
第 3 集 – 0:10 – 1:10
正如第二集結尾時的結果，理查德拒絕了這筆交易的加文·貝爾森（Hooli 公司負責人）組建了一個逆向工程團隊- 使用現有網站和前端代碼片段恢復理查德的算法。 與此同時，Gavin 發布了視頻，宣布其用於數據壓縮的 Nucleus 軟體平台。 理查的朋友討論他為什麼要這麼做，因為他還什麼都沒有。 理查德團隊的程式設計師迪內什 (Dinesh) 表示：“最先退出的人，儘管質量最差，就會獲勝。” 他既是對的，也是錯的。
似乎誰先推出全新產品進入市場，誰就有機會在沒有競爭的情況下佔領市場。 此外，該產品甚至可以成為家喻戶曉的名字——就像影印機和寶麗來一樣。
然而，通常對於一個全新的產品來說，沒有明確的、形成的需求，你必須向人們解釋這個新產品有多好、有多方便，它如何改善消費者的生活。 這正是加文貝爾森 (Gavin Belson) 廣告的方向。 此外，沒有直接競爭對手並不意味著這會很容易。 那些仍有需求的消費者已經以某種方式滿足了需求，並習慣了現有的秩序。 您仍然需要向他們解釋為什麼您的產品更好。 當拖拉機發明時，幾千年來人們一直用牛和馬耕地。 因此，向農業機械化的過渡花了幾十年的時間——有一個熟悉的替代方案，它有自己的優勢。
透過進入已經有先行者的市場，新創公司獲得了巨大的優勢——它可以研究現有競爭對手的缺點、現有用戶的需求，並為他們提供針對特定客戶群的特定任務量身定制的最佳解決方案。 新創公司無法將自己的精力分散到適合所有人的產品上。 為了啟動，新創公司需要專注於具有明確需求的小目標受眾。
第 3 集 – 1:35 – 3:00
Peter Gregory（投資者）將支票寫給 Pied Piper Inc，而不是 Richard 本人，該公司必須註冊才能將資金記入貸方。 這一點在第 2 集的結尾已經揭曉。 現在理查德面臨著一個問題——在加州已經有一家同名的公司，她需要要么同意買下這個名字，要么改個名字並要求彼得重寫支票（現實生活中還有更多選擇） ，但這是一部虛構作品）。 理查德決定與 Pied Piper Inc. 的所有者會面，並在可能的情況下協商買斷該名稱。 接下來是幾個滑稽的情況。
這一集給了我們這樣的教訓——在對未來的公司或產品的名稱產生依戀之前，你需要檢查這個名稱的合法性（我會在評論中告訴你一個來自俄羅斯實踐的有趣而悲傷的故事）以及與現有品牌和商標。
第 4 集 – 1:20 – 2:30
理查德找到律師（羅恩），以新公司 Pied Piper Inc. 負責人的身份簽署章程文件。
在與 Richard 交流時，Ron 無意中透露，「pied catcher」是投資者 Peter Gregory 投資組合中的另一個數據壓縮項目（總共有 6 個或 8 個）。
當理查德問為什麼要資助這麼多計畫時，羅恩回答：「海龜會生出一大堆嬰兒，因為大多數在到達水裡之前就死了。 彼得希望他的錢能達到…” 然後羅恩補充說：“你需要左右半腦才能擁有成功的企業。” 在談話中，理查德清楚地意識到他對未來產品的概念沒有願景。 他想出了一個可以帶來好處的演算法，可以作為技術的基礎，但是公司的產品會是什麼？ 顯然，沒有人開始考慮貨幣化。 這種情況非常典型，因為新創公司通常擁有解決方案的成熟技術部分，但對於誰需要它、如何以及以多少價格出售它並沒有明確的想法。
第 5 集 – 18:30 – 21:00
Jared（實際上是 Donald）建議開始使用 SCRUM 來提高團隊效率。 一個個人寵物專案可以在沒有任何方法論或任務追蹤的情況下完成，但是當一個團隊開始從事該專案時，如果沒有有效的團隊合作工具就無法取得成功。 簡要介紹了 SCRUM 工作以及團隊成員之間開始的競爭，即誰更快、完成更多任務以及通常誰更酷。 正式化任務提供了衡量團隊成員效率的工具。
第 6 集 – 17:30 – 21:00
Pied Piper 團隊被宣佈為新創公司之戰的參與者，但沒有時間完成其雲端資料儲存平台。 用於處理不同格式檔案的單獨模組已經準備就緒，但本身沒有雲端架構，因為團隊中沒有人具備必要的能力。 投資人 Peter Gregory 建議聘請外部專家來開發系統缺失元素的程式碼。 這位綽號為「雕刻師」的專家是一位非常年輕的男子，在分配給他的工作領域中表現出了很高的技能。 雕刻師工作 2 天，收取固定費用。 由於他在約定的時間之前完成了工作，理查德同意從另一個領域給他更多的任務，因為這不會增加服務費用。 由於卡佛幾乎日以繼夜地工作在「物質」上，結果他的大腦出現了故障，毀掉了許多現成的模組。 這種情況很滑稽，也許不太真實，但從中可以得到以下結論：
- 你不應該貪婪，不應該信任臨時員工，而不是超出他們同意的和他們真正理解的。
- 您不應授予員工超出執行任務所需的存取權限和權力，尤其是臨時員工。
此外，在我看來，這起事件顯示了軟體系統的脆弱性，並警告人們不要在重要事件發生前夕進行危險的更改。 最好是展示較少的功能，但經過驗證和測試，而不是瞄準更多功能，而冒著陷入困境和讓自己難堪的高風險。
第 7 集 – 23:30 – 24:10
Pied Piper 團隊參加了 TechCrunch Disrupt 創業大賽，在那裡他們遇到了一些滑稽的個人狀況。 本集展示了另一個項目—人體暖爐。 評委提出問題並給出評論——“這不安全，沒有人會買這個。” 演講者開始與評委爭論，並為了支持自己的正確性，給出了一個論點——“我已經為此工作了 15 年。”
從這一集中可以得出至少 2 個建議：
- 在準備公開演講時，值得在不熟悉該項目的人面前進行練習並聽取問題和反對意見，以便為他們做好準備；
- 對反對意見的回應必須令人信服，論點必須事實，回應的方式必須禮貌和尊重。
第 8 集 – 4:20 – 7:00
Jared 向 Pied Piper 團隊介紹了轉型—改變商業模式或產品。 他進一步的行為很滑稽，並表明什麼是不該做的。 本質上，他試圖進行有問題的採訪，但根本不正確。 這是該系列的第一集，Pied Piper 團隊的人員嘗試與潛在用戶進行溝通。
在接下來的幾季中，還有幾集關於與客戶溝通的主題的更有趣的劇集，在我看來，其中最重要的是第三季第九集。 我計劃在本文中僅介紹第一季的劇集，但我將討論第三季的這一集，因為在我看來，這是整個系列中最具啟發性的一集。
第 3 季 - 第 9 集 - 5:30 - 14:00
「Pied Piper」雲端平台已經上線，有行動應用，註冊用戶超過500萬，但持續使用該平台的用戶數量不超過000萬。 理查德向投資基金負責人助理莫妮卡承認了這一點。 莫妮卡決定找出問題所在，並組織焦點小組來研究使用者對產品的反應。 由於該產品據稱適合所有人且不需要特殊知識，因此焦點小組包括來自各種職業的人員（而不是 IT 人員）。 理查德受邀觀察潛在用戶焦點小組討論其公司的產品。
事實證明，用戶「完全困惑」、「驚訝」、「感覺愚蠢」。 但事實上，他們根本不明白發生了什麼事。 理查德聲稱該組織可能是選擇不當，但他被告知這已經是第五個組織，並且敵意反應最少。
事實證明，該平台之前已被展示並交給IT專家進行測試，「普通人」被選為該產品的目標受眾，他們之前沒有被展示過該平台，也沒有被詢問他們的意見。
這一集展示了新創公司的一個非常典型的錯誤，即從產品的錯誤目標受眾那裡收集有關想法和產品的回饋。 結果，該產品被證明是好的，並且有很好的評論，但不是來自應該購買它的人。 結果，有一個產品，它很好，它是考慮到用戶回饋而製作的，但不會有計劃的銷售，真正的指標將完全不同，並且很可能不會產生經濟效益。
來源： www.habr.com