خدمة Dropbox مريحة للغاية - يمكن استخدامها لتخزين الكثير من البيانات في السحابة ، وكلها متاحة من أي جهاز متصل بالسحابة. أو بالأحرى ، كانوا متاحين - قبل بضعة أيام ، وضعت الخدمة قيدًا جديدًا: يمكن لمالكي الحسابات المجانية الآن توصيل 3 أجهزة فقط بـ Dropbox.
إذا كنت تريد المزيد ، إذن - وفقًا للشركة ، فإن 8.25 دولارًا هو سعر مناسب تمامًا لدعم الجهاز الممتد. هذا هو الحد الأدنى للتعريفة المدفوعة ، فمن الواضح أنه كلما زاد الدفع ، زادت الوظائف المتاحة للمستخدم.
تم تقديم التقييد دون الكثير من الدعاية ، ولم تكتب الشركة بنشاط كبير عن الحد. على الجانب الإيجابي ، لن يتأثر المستخدمون الذين لديهم حسابات مجانية وصلوا بالفعل بأكثر من 3 أدوات بالقواعد الجديدة - لا يوجد شيء مخطط لفصله. لكن لن تتمكن من توصيل المزيد من الأجهزة.
عند الوصول إلى الحد الأقصى ، سيظهر للمستخدم قائمة بالأجهزة المتصلة ، لذلك إذا رغبت في ذلك ، يمكن إيقاف تشغيل شيء ما عن طريق استبدال العنصر غير الضروري بجهاز جديد. لكن من الواضح أن الشركة تشجع المستخدمين على الاتصال بخطط التعريفة الجديدة.
يسمح إصدار المتصفح للخدمة حتى الآن للمستخدمين من أي جهاز - ربما لن يعمل التقييد هنا (أي أن النظام لا يتتبع عدد أجهزة الكمبيوتر أو الأجهزة المحمولة التي يقوم المستخدمون بتسجيل الدخول من خلالها).
في السابق ، ركزت Dropbox أعمالها على الشركات ، وكانت الخدمة السحابية مع الشركات هي الأكثر ربحية للعمل معها - فهم العملاء الأكثر قدرة على الوفاء بالديون. في محاولة لتحسين كفاءة أعمالهم الخاصة ، قررت إدارة الخدمة الانتباه إلى المستخدمين العاديين ، الذين يعملون في الغالب بحسابات مجانية.
صحيح أن الشركة معرضة بالفعل للخطر هنا ، نظرًا لأن بعض المستخدمين يمكنهم ببساطة الذهاب إلى المنافسين - وهناك الكثير منهم ، المنافسون. من ناحية أخرى ، لا يمثل فقدان المستخدمين الذين لا يدفعون مشكلة كبيرة ، بل على العكس من ذلك ، يمكن للشركة تحرير الموارد اللازمة لتلبية احتياجات المستخدمين الذين يدفعون. وظروف المنافسين أيضا ليست سكر. على سبيل المثال ، يتضمن اشتراك Evernote المجاني جهازين فقط يمكنك مزامنته مع حسابك.
السبب الأكثر وضوحًا الذي قد يشجع المستخدمين على الدفع هو زيادة مساحة الملفات. بشكل افتراضي ، يتوفر 2 غيغابايت فقط. تعمل خطة 8.25 دولار على زيادة الحجم إلى 1 تيرابايت. 16 دولارًا هي بالفعل 2 تيرابايت.
أقرب منافس لـ Dropbox ، Box (على الرغم من أنه موجه للشركات بنسبة 100٪ تقريبًا) يوفر مساحة تخزين 10 جيجابايت للمستخدمين الذين لديهم حسابات مجانية. يحتوي Google Drive على 15 غيغابايت مشتركة بين صور Google و Gmail. مقابل 2 دولار شهريًا ، تحصل على حوالي 100 غيغابايت من Google. تقدم أمازون ومايكروسوفت 5 غيغابايت افتراضيًا. ولا أحد لديه حد لعدد الأجهزة المتصلة بحساب ما.
يضطر Dropbox إلى القيام بشيء أيضًا لأنه الآن من بين 500 مليون مستخدم مسجل ، يدفع 2,5 ٪ فقط. من المحتمل أنه من بين كل هذا الرقم ، قد ينتقل شخص ما إلى فئة المستخدمين المدفوعين ، ولكن بعد التغييرات في سياسة الشركة ، قد لا يحدث هذا (أو على العكس من ذلك ، سيدفع المزيد من المستخدمين ، والكثير منهم ببساطة لا يريدون تغيير منصة ملائمة). من حيث المبدأ ، يمكن أن يعتمد الحساب على هذا - سيتمكن أولئك الذين لا يرتبطون بـ Dropbox ولا يدفعون من الانتقال إلى موقع آخر. لكن المستخدمين الذين يعتمدون بشكل كبير على Dropbox ولن يتمكنوا من استبدال الخدمة بسرعة ، سيدفعون.
من أجل جذب المزيد من المستخدمين ، ينضم Dropbox إلى خدمات أخرى. لذلك ، وقعت الإدارة مؤخرًا اتفاقية تعاون مع Klaxoon و Pronto و WeVideo. الخدمة الأولى توفر التصويت ، برونتو هي دردشة في الوقت الحقيقي ، WeVideo هو محرر فيديو.
تجذب الخدمة أيضًا ممثلين عن قطاع التعليم - يمكن للطلاب والمعلمين والمؤسسات التعليمية بأكملها الاتصال باستخدام برنامج Dropbox Education. في الوقت الحالي ، نشرت هذه الفئة من المستخدمين بالفعل أكثر من 2,5 مليار ملف - وفقًا لـ Dropbox نفسها.
المصدر: www.habr.com
