يُعدّ إنشاء شركة جديدة وتطويرها عمليةً صعبةً دائمًا. ومن أبرز الصعوبات التي تواجهها الشركة في كثير من الأحيان اضطرار مؤسس المشروع في البداية إلى التعمق في مجالات معرفية متنوعة. إذ يجب عليه تحسين المنتج أو الخدمة، وبناء عملية بيع، والتفكير في أساليب التسويق المناسبة لكل حالة.
الأمر ليس سهلاً، فالممارسة والخبرة السابقة وحدهما كفيلان بتزويدك بالمعرفة الأساسية، ولكن الأدبيات المهنية الجيدة قد تُفيدك أيضًا. في هذه المقالة، سنستعرض خمسة كتب في التسويق ينبغي على كل مؤسس شركة ناشئة قراءتها.
لاحظيحتوي النص على كتب حديثة جدًا وأخرى مثبتة، تكشف جوانب مختلفة من التسويق، من علم النفس إلى تفضيلات مستهلكي المحتوى على الإنترنت. الكتب باللغة الإنجليزية - فبدون القدرة على القراءة بهذه اللغة، يكاد يكون من المستحيل بناء شركة عالمية اليوم.
الكتاب جديد نسبيًا، والأهم من ذلك، أن أفكاره جديدة نسبيًا (أي أننا لسنا بصدد إعادة سرد للحقائق البديهية لعصر فيليب كوتلر). يتمتع كلا المؤلفين بخبرة واسعة في تطوير الأعمال وضمان نموها الهائل. في الواقع، يُعد كل من شون إليس ومورغان براون الأبوين المؤسسين لحركة "مُسرّعي النمو".
يحتوي الكتاب على أوصاف لأكثر نماذج التوزيع فعاليةً التي تستخدمها الشركات الناشئة. ستجد أيضًا نصائح عملية حول تطبيقها وتطوير أساليب النمو السريع في شركتك.
كتاب آخر مُوجّه نحو الممارسة. يُدير المؤلف وكالة تسويق خاصة به في ميامي، وتعمل هذه الشركة مع شركات ناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات في مجالات مُتنوعة. كما تعلمون، غالبًا ما يُبدع "خبراء التكنولوجيا" منتجات رائعة، لكنهم لا يعرفون كيف يُقدّمونها بطريقة تُثير رغبة الناس في استخدامها. سيُساعد هذا العمل في حلّ هذه المُشكلة تحديدًا.
ستجد هنا إجاباتٍ على أسئلةٍ عمليةٍ يواجهها أيُّ مُنشئ محتوى على الإنترنت. ستتعرف على أنواع النصوص المُتعددة المُتاحة، وأساليب توزيع المحتوى، وأرقامٍ حول تفضيلات فئات الجمهور المُختلفة (حسب القطاع وحتى الموقع الجغرافي). جميع البيانات مُستندة إلى دراسات حالة واقعية.
كتابٌ غير مألوف، يُركّز مؤلفه على استخدام الذكاء الاصطناعي لحل مشاكل التسويق التنبؤية. وضع ماغنوس جونمير تصنيفه الخاص للمنتجات الناجحة في مختلف الصناعات، ثم أجرى مقابلات مع رؤساء تنفيذيين ومسؤولي تسويق في شركاتٍ أخبروه عن تجاربهم في استخدام الذكاء الاصطناعي.
ونتيجة لذلك، يحتوي الكتاب على معلومات حول استخدام التقنيات الجديدة في الاستخبارات التنافسية، والتسعير التنبئي، وزيادة المبيعات في مجال التجارة الإلكترونية، وتوليد العملاء واكتسابهم، وتقسيم البيانات وتحسين قابلية الاستخدام.
نير أيال خبير في مجال التصميم السلوكي. يتضمن كتابه بيانات جُمعت على مدى عشر سنوات من التجارب والأبحاث في هذا المجال. لم تكن المهمة الرئيسية التي حددها المؤلف لنفسه هي الإجابة على سؤال "لماذا يشتري الناس هذا المنتج أو ذاك"، بل كيفية تكوين عادة الشراء. ومن المزايا الكبيرة أن المؤلف المشارك هو رايان هوفر، مؤسس موقع "برودكت هانت" الشهير للشركات الناشئة، وقد ساهم في جعل المادة أكثر عملية.
يصف الكتاب أنماطًا واقعية تستخدمها الشركات الحديثة لجذب الانتباه إلى منتجاتها والحفاظ عليه، وبناء علاقات قوية مع الجمهور. لذا، إذا كنت ترغب في تحسين أداء مشروعك والحفاظ عليه، فهذا الكتاب خيار ممتاز.
كتاب آخر من أكثر الكتب مبيعًا لمايك لويس. وهو سيرة ذاتية لعالمي النفس دانيال كانيمان وآموس تفيرسكي. لا يتناول الكتاب الأعمال والتسويق، ولكن بمساعدته يمكنك تتبع وفهم الجوانب النفسية وراء اتخاذ القرارات الناجحة وغير الناجحة.
هذا كل شيء لليوم، ما هي الكتب المفيدة الأخرى في التسويق التي تعرفها؟ شاركنا عناوينها وروابطها في التعليقات، وسنجمع لك كل الفوائد في مكان واحد.
المصدر: www.habr.com
