يعد إنشاء شركة جديدة وتطويرها دائمًا عملية صعبة. وغالبًا ما تكون إحدى الصعوبات الرئيسية هي أن مؤسس المشروع يضطر في البداية إلى الانغماس في مجموعة متنوعة من مجالات المعرفة. يجب عليه تحسين المنتج أو الخدمة نفسها، وبناء عملية مبيعات، وكذلك التفكير في أساليب التسويق المناسبة في حالة معينة.
هذا ليس بالأمر السهل، ولا يمكن توفير المعرفة الأساسية إلا من خلال الممارسة والخبرة السابقة، ولكن الأدبيات المهنية الجيدة يمكن أن تساعد هنا أيضًا. في هذه المقالة، سنلقي نظرة على خمسة كتب تسويقية يجب على كل مؤسس شركة ناشئة قراءتها.
لاحظ: يحتوي النص على كتب حديثة جدًا ومثبتة بالفعل تكشف عن جوانب مختلفة للتسويق بدءًا من علم النفس وحتى تفضيلات مستهلكي المحتوى عبر الإنترنت. الكتب باللغة الإنجليزية – بدون القدرة على القراءة بهذه اللغة اليوم يكاد يكون من المستحيل بناء شركة عالمية.
كتاب جديد إلى حد ما، والأهم من ذلك، الأفكار الواردة فيه هي أيضا جديدة تماما (أي أننا لا نتعامل مع إعادة سرد أخرى للحقائق المشتركة من زمن فيليب كوتلر). يتمتع كلا المؤلفين بخبرة كبيرة في تطوير الأعمال وتحقيق النمو الهائل للشركات. بشكل عام، يعد كل من شون إليس ومورجان براون الأبوين المؤسسين لحركة قرصنة النمو.
يحتوي الكتاب على أوصاف لنماذج التوزيع الأكثر فعالية التي تستخدمها الشركات الناشئة. ستجد أيضًا نصائح عملية حول تنفيذها وتطوير تقنيات اختراق النمو في شركتك.
كتاب آخر يهدف إلى الممارسة. يدير المؤلف وكالة تسويق خاصة به في ميامي، وتعمل هذه الشركة مع شركات تكنولوجيا المعلومات الناشئة في مجموعة متنوعة من المجالات. كما تعلم، غالبًا ما يتمكن "التقنيون" من إنشاء منتج رائع، لكنهم لا يعرفون كيفية التحدث عنه بطريقة تجعل الناس يرغبون في استخدامه. سيساعد هذا العمل في حل هذه المشكلة بالضبط.
فيما يلي إجابات للأسئلة العملية التي يواجهها أي شخص يقوم بإنشاء محتوى على الإنترنت. سوف تتعرف على عدد أنواع النصوص المناسبة للاستخدام، وأساليب توزيع المحتوى، بالإضافة إلى أرقام حول تفضيلات مجموعات الجمهور المختلفة (حسب الصناعة وحتى الموقع الجغرافي). وتستند جميع البيانات على حالات الشركات الحقيقية.
كتاب غير عادي إلى حد ما، يركز مؤلفه على استخدام الذكاء الاصطناعي لحل مشاكل التسويق التنبؤية. أنشأ Magnus Yunemir تصنيفه الخاص للمنتجات الناجحة في مختلف الصناعات، ثم أجرى مقابلات مع الرؤساء التنفيذيين ومديري التسويق في الشركات الذين أخبروه عن تجاربهم مع الذكاء الاصطناعي.
ونتيجة لذلك، يمكنك العثور في الكتاب على معلومات حول استخدام التقنيات الجديدة للذكاء التنافسي، والتسعير التنبؤي، وزيادة المبيعات في التجارة الإلكترونية، وتوليد العملاء المحتملين واكتساب العملاء، وتجزئة البيانات، وتحسين سهولة الاستخدام.
نير أيال هو خبير في التصميم السلوكي. ويتضمن كتابه بيانات تم جمعها على مدى عشر سنوات من التجارب والأبحاث في هذا المجال. كانت المهمة الرئيسية التي حددها المؤلف لنفسه هي الإجابة ليس على سؤال لماذا يشتري الناس هذا المنتج أو ذاك، ولكن كيفية تكوين عادة الشراء. إضافة كبيرة: المؤلف المشارك كان ريان هوفر، مؤسس موقع بدء التشغيل الشهير Product Hunt، الذي ساعد في جعل المادة أكثر عملية.
يصف الكتاب الأنماط الحقيقية التي تستخدمها الشركات الحديثة لجذب الانتباه إلى منتجاتها والاحتفاظ به وبناء علاقات قوية مع الجمهور. لذا، إذا كنت ترغب في تحسين أداء مشروعك والاحتفاظ به، فهذه قراءة رائعة.
من أكثر الكتب مبيعاً من تأليف مايك لويس. هذا كتاب عن السيرة الذاتية لاثنين من علماء النفس والعلماء دانييل كانيمان وعاموس تفيرسكي. العمل في حد ذاته لا يتعلق بالأعمال التجارية والتسويق، ولكن بمساعدته يمكنك تتبع وفهم الحالة النفسية التي تكمن وراء اتخاذ القرارات الناجحة وغير الناجحة.
هذا كل ما لدينا لهذا اليوم، ما هي الكتب المفيدة الأخرى التي تعرفها عن التسويق؟ شارك الأسماء والروابط في التعليقات - وسنجمع كل المزايا في مكان واحد.
المصدر: www.habr.com