Yeni bir şirkət yaratmaq və inkişaf etdirmək həmişə çətin bir prosesdir. Əsas çətinliklərdən biri də tez-tez layihənin yaradıcısının əvvəlcə özünü müxtəlif bilik sahələrinə qərq etməyə məcbur olmasıdır. O, məhsulun və ya xidmətin özünü təkmilləşdirməli, satış prosesi qurmalı, həmçinin konkret halda hansı marketinq taktikasının uyğun olduğunu düşünməlidir.
Bu asan deyil, əsas biliklər yalnız təcrübə və əvvəlki təcrübə ilə təmin edilə bilər, lakin yaxşı peşəkar ədəbiyyat da burada kömək edə bilər. Bu yazıda hər bir startap qurucusunun oxumalı olduğu beş marketinq kitabına baxacağıq.
Qeyd: mətn həm psixologiyadan tutmuş onlayn məzmun istehlakçılarının seçimlərinə qədər marketinqin müxtəlif aspektlərini ortaya qoyan çox yeni və artıq sübut edilmiş kitabları ehtiva edir. İngilis dilində kitablar – bu dildə oxumaq bacarığı olmadan bu gün qlobal şirkət qurmaq demək olar ki, mümkün deyil.
Kifayət qədər yeni bir kitab və daha da əhəmiyyətlisi, içindəki fikirlər də kifayət qədər təzədir (yəni biz Philip Kotler dövründən ümumi həqiqətlərin başqa bir təkrarı ilə məşğul deyilik). Hər iki müəllifin biznesləri inkişaf etdirmək və şirkətlərə sürətli böyümə təmin etmək sahəsində əhəmiyyətli təcrübələri var. Ümumiyyətlə, həm Sean Ellis, həm də Morgan Brown böyümə haker hərəkatının qurucularıdır.
Kitabda startapların istifadə etdiyi ən effektiv paylama modellərinin təsvirləri var. Siz həmçinin onların tətbiqi və şirkətinizdə böyümə hakerlik üsullarının inkişafı ilə bağlı praktiki məsləhətlər tapa bilərsiniz.
Təcrübəyə yönəlmiş başqa bir kitab. Müəllif Mayamidə öz marketinq agentliyini idarə edir və bu şirkət müxtəlif sahələrdə İT startapları ilə işləyir. Bildiyiniz kimi, tez-tez "texnoloqlar" əla məhsul yarada bilirlər, lakin insanlar ondan istifadə etmək istəməsi üçün bu barədə necə danışacaqlarını bilmirlər. Bu iş məhz bu problemi həll etməyə kömək edəcəkdir.
İnternetdə məzmun yaradan hər kəsin qarşılaşdığı praktik sualların cavabları buradadır. Siz neçə növ mətnin istifadəyə uyğun olduğunu, məzmunun paylanmasına yanaşmaları, həmçinin müxtəlif auditoriya qruplarının (sənaye və hətta coğrafi mövqeyə görə) üstünlükləri haqqında rəqəmləri öyrənəcəksiniz. Bütün ifadələr real şirkətlərin işlərinə əsaslanır.
Müəllifi proqnozlaşdırıcı marketinq problemlərini həll etmək üçün süni intellektin istifadəsinə yönəlmiş olduqca qeyri-adi bir kitabdır. Maqnus Yunemir müxtəlif sənaye sahələrində uğurlu məhsulların öz təsnifatını yaratdı və daha sonra ona süni intellektlə bağlı təcrübələrini izah edən şirkətlərin baş direktorları və CMO-ları ilə müsahibələr apardı.
Nəticədə, kitabda rəqabətli intellekt üçün yeni texnologiyalardan istifadə, proqnozlaşdırıcı qiymətlər, e-ticarətdə satışın artırılması, potensialın yaradılması və müştərilərin əldə edilməsi, məlumatların seqmentasiyası və istifadənin yaxşılaşdırılması haqqında məlumat tapa bilərsiniz.
Nir Ayal davranış dizaynı üzrə mütəxəssisdir. Onun kitabına bu sahədə on il ərzində aparılmış təcrübələr və tədqiqatlar toplanmış məlumatlar daxildir. Müəllifin qarşısına qoyduğu əsas vəzifə insanların bu və ya digər məhsulu niyə alması sualına deyil, alış vərdişinin necə formalaşdırılmasına cavab vermək idi. Böyük bir artı: həmmüəllif materialın daha da praktik olmasına kömək edən məşhur startap saytı Product Hunt-ın yaradıcısı Rayan Huver idi.
Kitabda müasir şirkətlərin diqqəti öz məhsullarına cəlb etmək və saxlamaq və auditoriya ilə möhkəm əlaqələr qurmaq üçün istifadə etdiyi real nümunələr təsvir olunur. Beləliklə, layihənizin performansını və saxlanmasını yaxşılaşdırmaq istəyirsinizsə, bu əla oxumaqdır.
Mike Lewis tərəfindən daha bir bestseller. Bu, iki psixoloq və alim Daniel Kahneman və Amos Tversky haqqında bioqrafik kitabdır. İşin özü biznes və marketinqlə bağlı deyil, lakin onun köməyi ilə uğurlu və uğursuz qərarların verilməsinin arxasında duran psixologiyanı izləyə və başa düşə bilərsiniz.
Bu gün üçün hamısı budur, marketinqlə bağlı başqa hansı faydalı kitabları bilirsiniz? Şərhlərdə adları və keçidləri paylaşın - biz bütün üstünlükləri bir yerdə toplayacağıq.
Mənbə: www.habr.com