Създаването и развитието на нова компания винаги е труден процес. И една от основните трудности често е, че основателят на проекта първоначално е принуден да се потопи в различни области на знанието. Той трябва да подобри самия продукт или услуга, да изгради процес на продажба и също така да помисли какви маркетингови тактики са подходящи в конкретен случай.
Това не е лесно, основни познания могат да се осигурят само от практиката и предишния опит, но тук може да помогне и добрата професионална литература. В тази статия ще разгледаме пет маркетингови книги, които всеки основател на стартиращ бизнес трябва да прочете.
Внимание: текстът съдържа както съвсем нови, така и вече доказани книги, които разкриват различни аспекти на маркетинга от психологията до предпочитанията на потребителите на онлайн съдържание. Книги на английски – без умението да четете на този език днес е почти невъзможно да се изгради глобална компания.
Сравнително нова книга и по-важното е, че идеите в нея също са доста свежи (тоест не се занимаваме с пореден преразказ на общи истини от времето на Филип Котлър). И двамата автори имат значителен опит в развитието на бизнеса и осигуряването на експлозивен растеж на компаниите. Като цяло и Шон Елис, и Морган Браун са основателите на движението за растеж на хакерите.
Книгата съдържа описания на най-ефективните модели на дистрибуция, използвани от стартиращи компании. Ще намерите и практически съвети за тяхното прилагане и развитие на техники за хакване на растежа във вашата компания.
Още една книга, насочена към практиката. Авторът управлява собствена маркетингова агенция в Маями и тази компания работи с ИТ стартиращи компании в различни области. Както знаете, често „технарите“ могат да създадат страхотен продукт, но не знаят как да говорят за него по такъв начин, че хората да искат да го използват. Тази работа ще помогне да се реши точно този проблем.
Ето отговори на практически въпроси, пред които е изправен всеки, който създава съдържание в интернет. Ще научите колко вида текст са подходящи за използване, подходите за разпространение на съдържанието, както и цифри за предпочитанията на различните групи аудитория (по индустрия и дори географско местоположение). Всички изявления са базирани на случаи на реални компании.
Доста необичайна книга, чийто автор се фокусира върху използването на изкуствен интелект за решаване на предсказуеми маркетингови проблеми. Магнус Юнемир създаде своя собствена класификация на успешни продукти в различни индустрии и след това интервюира изпълнителни директори и директори по маркетинг на компании, които му разказаха за своя опит с ИИ.
В резултат на това в книгата можете да намерите информация за използването на нови технологии за конкурентно разузнаване, прогнозно ценообразуване, увеличаване на продажбите в електронната търговия, генериране на потенциални клиенти и привличане на клиенти, сегментиране на данни и подобряване на използваемостта.
Нир Аял е експерт по поведенчески дизайн. Книгата му включва данни, събрани в продължение на десет години експерименти и изследвания в тази област. Основната задача, която авторът си постави, беше да отговори не на въпроса защо хората купуват този или онзи продукт, а как да формират навик за покупка. Голям плюс: съавтор беше Райън Хувър, основател на известния стартъп сайт Product Hunt, който помогна материалът да стане още по-практичен.
Книгата описва реални модели, които съвременните компании използват, за да привлекат и задържат вниманието към своя продукт и да изградят силни връзки с аудиторията. Така че, ако искате да подобрите ефективността и задържането на вашия проект, това е чудесно четиво.
Още един бестселър от Майк Луис. Това е биографична книга за двама психолози и учени Даниел Канеман и Амос Тверски. Самата работа не е за бизнес и маркетинг, но с нейна помощ можете да проследите и разберете психологията, която се крие зад вземането на успешни и неуспешни решения.
Това е всичко за днес, какви други полезни книги за маркетинга знаете? Споделете имена и връзки в коментарите - ще съберем всички предимства на едно място.
Източник: www.habr.com