পুঙ্খানুপুঙ্খতার চেয়ে তীব্রতা বেশি গুরুত্বপূর্ণ

আমি সম্প্রতি একটি আকর্ষণীয় বই পড়েছি আলানা পিসা "প্রশ্নের উত্তর।" আপনার প্রয়োজনীয় উত্তর পেতে কীভাবে সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হয় সে সম্পর্কে মূল বিষয়বস্তু ছাড়াও, বইটিতে একটি ভূমিকা রয়েছে যেখানে অ্যালান তার সাফল্যের পথ সম্পর্কে কথা বলেছেন। দশ বছর বয়সে তিনি রাবার স্পঞ্জ বিক্রি শুরু করেন এবং আঠারো বছর বয়সে তিনি বিছানার চাদর এবং রান্নাঘরের পাত্র বিক্রিকারী একটি কোম্পানির সেরা বিক্রয় এজেন্ট হয়ে ওঠেন। এটা আশ্চর্যের কিছু নয় যে এত অভিজ্ঞতার সাথে, তিনি জানতেন কিভাবে মানুষের সাথে যোগাযোগ করতে হয় এবং যখন লোকেরা তার পণ্যের প্রতি আগ্রহী হয় এবং কখন তারা তাকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব চলে যেতে চায় তা বুঝতে শিখেছিল।

ক্লায়েন্টদের অঙ্গভঙ্গি এবং ভঙ্গি অধ্যয়ন করার পরে, অ্যালান পিস "বডি ল্যাঙ্গুয়েজ" বইটি লিখেছেন, যা কয়েক মিলিয়ন কপি বিক্রি করেছে এবং 36টি ভাষায় অনুবাদ করা হয়েছে। বইটি সমস্ত ধরণের অঙ্গভঙ্গি, ভঙ্গি, ব্যক্তিগত স্থান, বিভিন্ন সংস্কৃতির অঙ্গভঙ্গির পার্থক্য এবং কীভাবে এই জ্ঞানকে সঠিকভাবে ব্যবহার করতে হয় সে সম্পর্কে কথা বলে।

অ্যালানের বয়স যখন এগারো বছর, তখন তিনি তার স্কাউট ট্রুপের জন্য একটি ক্লাব হাউস তৈরির জন্য অর্থ সংগ্রহের জন্য স্পঞ্জ বিক্রি করেছিলেন। স্কাউটমাস্টার, একজন জ্ঞানী বৃদ্ধ, অ্যালানের সাথে একটি গোপনীয়তা শেয়ার করেছিলেন, যাকে অ্যালান "সম্ভাব্যতা বন্টনের আইন" বলে। এই নিয়মটি হল শব্দার্থে:

ভাগ্য একটি খেলা, আপনি যত বেশি সময় খেলবেন, তত বেশি আপনি জিতবেন। এবং আপনি যত বেশি জিতবেন, তত বেশি সাফল্যের সাথে খেলবেন।

এর পরে, অ্যালান বেশ কয়েকটি নিয়ম প্রকাশ করে যা "ওয়ার্কিং নেটওয়ার্ক" - নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ প্রযোজ্য, তবে সেগুলি যে কোনও ক্ষেত্রে প্রাসঙ্গিক।

নিয়ম 1. মানুষের সাথে আরও যোগাযোগ করুন

এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নিয়ম। সমস্ত সম্ভাব্য কর্মচারী, ক্লায়েন্ট, সহকর্মী এবং ন্যায়সঙ্গত লোকদের সাথে কথা বলুন এবং যোগাযোগ করুন। "আপনার ব্যবসা তৈরির প্রথম পর্যায় থেকেই, আপনাকে সবার সাথে কথা বলতে হবে কারণ আপনার অনুশীলনের প্রয়োজন।" [আপনার ব্যবসায়] এমন কোন সমস্যা নেই যা আপনার কার্যকলাপ বৃদ্ধি করে সমাধান করা যাবে না।

নিয়ম 2. মানুষের সাথে আরও বেশি যোগাযোগ করুন

আপনি সেরা উপস্থাপনা করতে পারেন, কিন্তু যদি এটি দেখানোর জন্য কেউ না থাকে তবে এটি কোন কাজে আসবে না। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল মানুষের সাথে কথা বলা। আপনি যত বেশি লোকের প্রতি আগ্রহী, তাদের মধ্যে একজন আপনার ক্লায়েন্ট হতে রাজি হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি।

নিয়ম 3. এবং মানুষের সাথে আরও বেশি যোগাযোগ করুন

অনেক নতুন উদ্যোক্তা, ব্যবসায়ী বা বিপণনকারী মনে করেন যে তারা ব্যর্থ হওয়ার কারণ কেবল ভাগ্যের অভাব বা ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে বুদ্ধির অভাব। আসলে, এটি সত্য নয় (ভাল, হয়ত কখনও কখনও) - এটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা প্রার্থীদের সাথে অপর্যাপ্ত যোগাযোগের কারণে ঘটে।

নিয়ম 4. সম্ভাব্যতা বন্টনের আইন ব্যবহার করুন

জীবনের যে কোনো কার্যকলাপ স্বাভাবিক সম্ভাবনা বন্টনের আইনের অধীন। এর মানে হল যে আপনি যদি একই কাজ বারবার করেন, ঠিক একইভাবে, একই পরিবেশের প্রভাবে, ফলাফলটিও একই থাকবে।

“বীমা ব্যবসায়, আমি দেখেছি যে সম্ভাবনা ছিল 1:56। এর মানে হল যে আমি যদি বাইরে যাই এবং নেতিবাচক প্রশ্ন করি, "আপনি কি জীবন বীমা কিনতে চান?", 56 জনের মধ্যে একজনই উত্তর দেবেন, "হ্যাঁ"! এর মানে হল যে যদি আমি এই একই প্রশ্নটি 168 বার জিজ্ঞাসা করি, তাহলে আমি একদিনে 3টি চুক্তি বিক্রি করতে পারতাম এবং বীমা এজেন্টদের শীর্ষ 5% হতে পারতাম!

আপনি যদি রাস্তার কোণে দাঁড়িয়ে থাকেন এবং পাশ দিয়ে যাওয়া সবাইকে জিজ্ঞাসা করেন, "আপনি কি আমার ব্যবসায় আমার কাজের নেটওয়ার্কে যোগ দিতে চান?", সম্ভাব্যতার নিয়মটি ফলাফল দেবে: 1 জনের মধ্যে 100 জন উত্তর দেবে "হ্যাঁ।" সম্ভাবনার নিয়ম সবসময় কাজ করে।"

অ্যালান যখন শিশু ছিলেন, তখন তিনি প্রতি 20 সেন্টে স্পঞ্জ বিক্রি করতেন। তার সম্ভাব্যতা বন্টন এই মত লাগছিল:

10/7/4/2।

তিনি 10 থেকে 4 টার মধ্যে প্রতি 6টি দরজার মধ্যে 7 জন দরজায় উত্তর দিয়েছিলেন। তাদের মধ্যে মাত্র 4 জন তার কথা শুনতে পেরেছিল, এবং শেষ পর্যন্ত, মাত্র দুইজন পণ্য কিনেছিল। যদি তিনি দুই ঘন্টার মধ্যে 60টি দরজায় টোকা দেন, তিনি 12টি স্পঞ্জ = $2,40 বিক্রি করেছিলেন, সেই সময়ে প্রচুর অর্থ, বিশেষ করে 11 বছর বয়সী একটি ছেলের জন্য। সম্ভাব্যতা বণ্টনের নিয়ম জেনেও, অ্যালান বিরক্ত হননি এই তিনজনের কারণে যারা দরজা খোলেননি, বা যারা তার কথা শুনতে পারেনি, এমনকি যারা তার পণ্য কিনেনি তাদের কারণেও নয়। তিনি জানতেন যে যদি তিনি 10টি দরজায় টোকা দেন তবে তিনি 40 সেন্ট উপার্জন করবেন। এর মানে হল যে তিনি যদি দরজা স্পর্শ করেন তবে তিনি ইতিমধ্যে 4 সেন্ট পেয়েছেন, পরবর্তী যা ঘটুক না কেন!

এটি আমার জন্য একটি শক্তিশালী অনুপ্রেরণামূলক শক্তি ছিল - আপনাকে কেবলমাত্র 10টি দরজায় নক করতে হবে এবং আপনার 40 সেন্ট পেতে হবে! সমস্ত সাফল্য নির্ভর করে কত দ্রুত আমি এই দরজায় কড়া নাড়তে পারি।

আপনার ফলাফল রেকর্ড করুন এবং গড় গণনা করুন।

বই থেকে আরেকটি গল্পআমার ব্যক্তিগত $9 গেমিং জুজু মেশিন

আমি যখন কিশোর ছিলাম, আমি সন্ধ্যায় জিনিসপত্র বিক্রির জন্য খণ্ডকালীন কাজ করতাম
গৃহস্থালির সামগ্রী: পাত্র, প্যান, বিছানার চাদর এবং কম্বল,
বেশিরভাগ সুপারিশে কাজ করে। আমার স্কোরিং অনুপাত
ইহা ছিল:

5: 3: 2: 1

ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে প্রতি 5টি ফোন কলের মধ্যে 3টি আমার সাথে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করেছে৷ যাইহোক, আমি জানতাম যে আমার কাছে আমার পণ্যটি শুধুমাত্র দু'জন লোককে দেখানোর সুযোগ ছিল, যেহেতু তৃতীয় ক্লায়েন্ট, একটি নিয়ম হিসাবে, এক বা অন্য কারণে, হয় কেবল দেখায়নি বা ফিরে কল করেছে এবং অ্যাপয়েন্টমেন্ট বাতিল করেছে। অবশিষ্ট 2 সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের মধ্যে যারা আমার কথা শুনতে এবং পণ্যটি দেখতে রাজি হয়েছেন, শুধুমাত্র একজন এটি কিনেছেন। একজন ক্রেতার কাছে আমার পণ্য বিক্রি করে, আমি $45 উপার্জন করেছি। এইভাবে, এক সন্ধ্যায় 5 জনকে কল করার মাধ্যমে, আমি $45 এর ফলাফল পেয়েছি, যার মানে হল যে প্রতিটি ফোন কল আমার জন্য $9 লাভ করেছে।
এর মানে হল যে প্রতিটি ইতিবাচক ফোন প্রতিক্রিয়া আমার উপার্জনের $15 এর সমান, তারা সবাই আমার কাছ থেকে কেনাকাটা করুক বা না করুক, তারা সবাই তাদের অ্যাপয়েন্টমেন্টের জন্য উপস্থিত হোক বা না হোক, এবং তারা আমাকে ফোনে যা বলেছে তা নির্বিশেষে .
ফোন কি দারুন! এটা শুধু বিস্ময়কর ছিল!

আমি কাগজের একটি বড় টুকরোতে একটি বড় সংখ্যা $9 এঁকেছিলাম এবং আমার ফোনের পাশে দেওয়ালে ঝুলিয়েছিলাম। আমার ফোন কলের উত্তর দেওয়া প্রত্যেক ব্যক্তির জন্য, আমি $9 লাভ করেছি। আমার প্রস্তাবের প্রতি ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া এবং একটি সভার আয়োজনের জন্য, আমি $15 উপার্জন করেছি। এর মানে আমি আমার ভাগ্যের সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ নিয়েছি! বয়স নির্বিশেষে যারা আমার সাথে এই ব্যবসায় রয়েছেন তাদের বেশিরভাগই তাদের প্রস্তাবের প্রতি নেতিবাচক প্রতিক্রিয়ায় হতাশ হয়ে পড়েছেন। আমি শীঘ্রই দেশের কোম্পানির শীর্ষ বিক্রয়কর্মী হয়ে উঠলাম।

আমার 5:3:2:1 এর চূড়ান্ত অনুপাতটি নিম্নরূপ ব্যাখ্যা করা হয়েছিল:

ফোন কল $9.00
নির্ধারিত অ্যাপয়েন্টমেন্ট $15.00
পণ্য উপস্থাপনা $22.00
পণ্য বিক্রয় 45.00$

আমি কখনই এমন লোকের সন্ধান করিনি যারা আমার পণ্য কিনতে চায়। আমার প্রধান লক্ষ্য ছিল আমার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কল করা।

এটি মূল চাবিকাঠি। নতুন পরিবেশকদের আকৃষ্ট করার দিকে আপনার মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করবেন না - সম্ভাব্য প্রার্থীদের প্রতি মনোযোগ দিন, যারা আপনার উপস্থাপনা শুনবে।
সম্ভাবনার আইন বাকিটা দেখভাল করবে।

বইটিতে আরও কয়েকটি উদাহরণ রয়েছে, যার মাধ্যমে তিনি ধনী হয়েছিলেন, শুধুমাত্র সম্ভাব্যতা বন্টনের আইনের অধিকারী। এবং প্রকৃতপক্ষে, এই আইনটি কেবল বিক্রয়ের ক্ষেত্রেই কাজ করে না; আপনি যদি এটিকে সামান্য পরিবর্তন করেন তবে আমরা এই বাক্যটি পেতে পারি "পুঙ্খানুপুঙ্খতার চেয়ে তীব্রতা বেশি গুরুত্বপূর্ণ।" প্রতিটি ক্লায়েন্ট আমাদের কাছ থেকে কিছু কেনার চেষ্টা করে, এটিতে অত্যধিক প্রচেষ্টা এবং সময় ব্যয় করার বিষয়ে আমাদের কম চিন্তা করতে হবে। আমাদের জরিপ করা ক্লায়েন্টের সংখ্যা বাড়াতে হবে, তাই আমরা ফলাফল পাব।

আসুন এই আইনটি সম্পূর্ণ ভিন্ন ক্ষেত্রে প্রয়োগ করি, উদাহরণস্বরূপ, ইংরেজি শেখার ক্ষেত্রে। অনেক লোক ইংরেজি কোর্স ব্যবহার করে যেখানে ক্লাস হয়, উদাহরণস্বরূপ, সপ্তাহে তিনবার। তবে এটি যথেষ্ট নিবিড় নয়, একজন ব্যক্তি ইংরেজি বলার অভ্যাস হারিয়ে ফেলেন এবং প্রতিবার 2 দিন আগে তিনি যে তথ্য শুনেছিলেন তা মনে রাখা তার পক্ষে কঠিন।

প্রতিদিন অন্তত 20 মিনিটের জন্য ইংরেজি অনুশীলন করা অনেক বেশি কার্যকর। আপনাকে ক্রমাগত পরিবেশে থাকতে হবে, তাই "আপনি সুযোগ বাড়ান যে একদিন, আপনি আরও ভালভাবে বুঝতে শুরু করবেন।" আপনার প্লেয়ারে একটি অডিওবুক রেকর্ড করুন (আমি সুপারিশ করি http://lingq.com/) অথবা অনুবাদ সহ ভিডিওটি শুনুন এবং দেখুন (http://lingualeo.ru/), কিন্তু প্রতিদিন এটি করুন। আমি প্রতিদিন ইংরেজিতে ডিজনি কার্টুন দেখার জন্য সময় নিই। কার্টুন বোঝা সহজ, এবং সব লাইন স্পষ্ট শোনাচ্ছে।

এই সমস্ত একটি গভীর অধিবেশনের চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ, উদাহরণস্বরূপ, ইংরেজি শেখার জন্য "পুরো দিন উত্সর্গ করা"। গ্রুপ ক্লাসগুলি পুঙ্খানুপুঙ্খ, বড় পাঠ, সেগুলি উপকারী, কিন্তু তারা আপনাকে এমন পরিবেশে ডুবে যেতে দেয় না যেখানে মস্তিষ্ক ইংরেজিতে চিন্তা করতে অভ্যস্ত হয়।

যখন আমি এই আইনটি বিভিন্ন এলাকায় প্রয়োগ করেছি, তখন এটি সর্বত্র কাজ করেছিল (প্রতিদিন স্ট্রেচিং করা গুরুত্বপূর্ণ, এবং শুধুমাত্র একদিন নয়, এমনকি সাবধানে, বা প্রতি দিন খেলাধুলা করার পরামর্শ দেওয়া হয়, তবে বড় ফাঁক ছাড়া), কিন্তু আমি প্রোগ্রামিং সম্পর্কে সন্দেহ ছিল: যেমন নিবন্ধ পড়া ক্রিয়েটর মোড, ম্যানেজার মোড и কখনই একজন প্রোগ্রামারকে বিভ্রান্ত করবেন না!, আমি একটু বিভ্রান্ত.

প্রোগ্রামাররা সময়ের বড় অংশে কাজ করে, যাকে তীব্রতার পরিবর্তে পুঙ্খানুপুঙ্খতা বলা যেতে পারে। কিন্তু আমাকে কোড লিখতে দেখার পরে, আমি এই সিদ্ধান্তে পৌঁছেছি যে প্রোগ্রামাররা প্রায়শই একটি দীর্ঘ সেশনের সময় "কৃত্রিমভাবে বিভ্রান্ত" হয়; তারা অন্য কাজে যেতে পারে, কফিতে চুমুক দিতে পারে এবং রিফ্যাক্টরিং সম্পর্কে চিন্তা করতে পারে। এবং সবকিছু আবার টাস্ক শুরু করার জন্য, প্রতিবার সুযোগ বাড়ানো যে, বলুন, একটি ত্রুটি পাওয়া যাবে। উপরন্তু, প্রোগ্রামাররা প্রতিদিন কাজ করে, এবং যখন তারা কাজ করে না, তারা তাদের নিজস্ব আনন্দের জন্য কোড লেখে, যাকে তীব্রতাও বলা যেতে পারে।

আপনার জন্য কিছু কাজ না হলে হতাশ হবেন না - যতবার সম্ভব এটি করার চেষ্টা করুন। একটি কঠিন কাজ অনেকবার শুরু করুন, এবং একটি "বার" আপনি অবশ্যই সফল হবেন। লোকেরা যাকে অনুপ্রেরণার অভাব বা লেখকের ব্লক বলে তা আমি কিছু করার চেষ্টা করার অভাবের সাথে সমান। আপনি যদি প্রায়ই কাজ শুরু করেন, তাহলে একটি উচ্চ "সম্ভাবনা" আছে যে একদিন আপনার কাছে একটি উজ্জ্বল ধারণা আসবে।

কোন ত্রুটি সম্পর্কে আমাকে একটি ব্যক্তিগত বার্তা লিখুন এবং আমি অবিলম্বে তাদের সংশোধন করব!

উত্স: www.habr.com