Stvaranje i razvoj nove kompanije uvijek je težak proces. A jedna od glavnih poteškoća često je to što je osnivač projekta u početku prisiljen da se uroni u različita područja znanja. Mora poboljšati sam proizvod ili uslugu, izgraditi proces prodaje, a također razmisliti o tome koje su marketinške taktike prikladne u određenom slučaju.
To nije lako, osnovna znanja mogu dati samo praksa i prethodno iskustvo, ali tu može pomoći i dobra stručna literatura. U ovom članku ćemo pogledati pet marketinških knjiga koje bi svaki osnivač startapa trebao pročitati.
primjedba: tekst sadrži i vrlo skorašnje i već provjerene knjige koje otkrivaju različite aspekte marketinga od psihologije do preferencija potrošača online sadržaja. Knjige na engleskom – bez sposobnosti čitanja na ovom jeziku danas je gotovo nemoguće izgraditi globalnu kompaniju.
Prilično nova knjiga, a što je još važnije, ideje u njoj su također prilično svježe (odnosno, ne bavimo se još jednim prepričavanjem uobičajenih istina iz vremena Filipa Kotlera). Oba autora imaju značajno iskustvo u razvoju poslovanja i ostvarivanju eksplozivnog rasta kompanijama. Generalno, i Sean Ellis i Morgan Brown su osnivači pokreta hakera rasta.
Knjiga sadrži opise najefikasnijih modela distribucije koje koriste startupi. Naći ćete i praktične savjete o njihovoj implementaciji i razvoju tehnika hakiranja rasta u vašoj kompaniji.
Još jedna knjiga za praksu. Autor vodi sopstvenu marketinšku agenciju u Majamiju, a ova kompanija radi sa IT startapima u raznim oblastima. Kao što znate, često „tehničari“ mogu stvoriti odličan proizvod, ali ne znaju kako da pričaju o tome na način da ga ljudi požele koristiti. Ovaj rad će pomoći u rješavanju upravo ovog problema.
Evo odgovora na praktična pitanja sa kojima se suočava svako ko kreira sadržaj na internetu. Saznat ćete o tome koliko je vrsta teksta pogodnih za korištenje, pristupe distribuciji sadržaja, kao i brojke o preferencijama različitih grupa publike (prema djelatnostima, pa čak i geografskoj lokaciji). Sve izjave su zasnovane na slučajevima stvarnih kompanija.
Prilično neobična knjiga, čiji se autor fokusira na korištenje umjetne inteligencije za rješavanje prediktivnih marketinških problema. Magnus Yunemir kreirao je vlastitu klasifikaciju uspješnih proizvoda u različitim industrijama, a zatim je intervjuirao izvršne direktore i direktore marketinga kompanija koji su mu ispričali svoja iskustva s AI.
Kao rezultat toga, u knjizi možete pronaći informacije o korištenju novih tehnologija za konkurentsku inteligenciju, predviđanje cijena, povećanje prodaje u e-trgovini, generiranje potencijalnih kupaca i privlačenje kupaca, segmentaciju podataka i poboljšanje upotrebljivosti.
Nir Ayal je stručnjak za bihevioralni dizajn. Njegova knjiga uključuje podatke prikupljene tokom deset godina eksperimenata i istraživanja u ovoj oblasti. Glavni zadatak koji je autor sebi postavio bio je da odgovori ne na pitanje zašto ljudi kupuju ovaj ili onaj proizvod, već kako stvoriti naviku kupovine. Veliki plus: koautor je bio Ryan Hoover, osnivač poznate startup stranice Product Hunt, koji je pomogao da materijal bude još praktičniji.
Knjiga opisuje stvarne obrasce koje moderne kompanije koriste da privuku i zadrže pažnju na svoj proizvod i izgrade jake veze s publikom. Dakle, ako želite poboljšati performanse i zadržavanje vašeg projekta, ovo je sjajno čitanje.
Još jedan bestseler Mikea Lewisa. Ovo je biografska knjiga o dvojici psihologa i naučnika Danielu Kahnemanu i Amosu Tverskyju. Sam rad se ne bavi biznisom i marketingom, ali uz njegovu pomoć možete pratiti i razumjeti psihologiju koja stoji iza donošenja uspješnih i neuspješnih odluka.
To je sve za danas, koje još korisne knjige o marketingu znate? Podijelite imena i linkove u komentarima - prikupit ćemo sve pogodnosti na jednom mjestu.
izvor: www.habr.com