El fundador de NFP, Sergei Lozhkin, em va explicar què són els models de simulació i els bessons digitals, per què els nostres desenvolupadors són barats i genials a Europa i per què Rússia té un alt nivell de digitalització.
Entra si vols saber com funciona, qui necessita Digital Twin a Rússia, quant costa el projecte i com aprendre'l.
Un bessó digital és una còpia virtual exacta d'un objecte o procés real. Fa temps que s'utilitzen activament a tot el món per estalviar diners i augmentar la seguretat. Finalment, Rússia també comença a avançar en aquesta direcció, i és encara més agradable que tinguem empreses interessants que cotitzen fins i tot al mercat estranger.
Mira la versió completa de l'entrevista (una mica més d'una hora) al meu canal de YouTube, tot és molt animat i interessant, i hi ha codis de temps al primer comentari.
Aquí, de forma molt condensada, donaré alguns punts, reelaborats creativament per al format imprès.
Farya:
— Quant de temps fa que funciona l'àrea de “Modelado de simulació” a la vostra empresa i per què vau decidir fer-ho?
Sergey:
— L'any 2016 teníem un empleat que sabia què era Anylogic. Va dir que el tema és genial, fem-ho. I vam començar sense saber ni què era. Vam començar a invertir allà, a formar gent, a buscar contactes. I aleshores aquesta persona va renunciar... I com que ja havíem excavat d'alguna manera, vam decidir continuar.
- Bé, mira, ha aparegut alguna cosa nova que cal desenvolupar, però has entès perfectament que la major part del mercat és “secà estatal” amb la mentalitat corresponent i fàbriques col·lapsades que d'alguna manera caldrà modelar. Realment creieu en aquesta tecnologia o simplement vau decidir fer alguna cosa de moda?
— No diria que aleshores estigués de moda, la idea allà era molt interessant. En la meva opinió, experiments digitals sobre models ens esperen en tots els àmbits; en qualsevol cas hem d'anar-hi. Els nord-americans, per exemple, simulen batalles militars senceres, col·loquen tancs, avions, infanteria i observen el resultat de la batalla.
Bé, això és en l'àmbit militar. A l'Amèrica civil, Europa també s'ha modelat durant molt de temps. La Xina està lluitant per modelar a passos de gegant. Per exemple, l'empresa alemanya SimPlan va utilitzar Anylogic per simular el funcionament d'un avió d'Airbus, Mercedes l'utilitza activament i qualsevol gran empresa juga amb models. Tenim empreses d'avantguarda que ho fan. Tant comercials com governamentals, per als quals, per cert, la transformació digital és ara un dels temes principals.
- Bé, ja sabem com va...
- Ho sabem... però hauran de donar algun resultat. És impossible parlar d'això tot el temps, començaré a preguntar aviat. Així que han de fer alguna cosa.
—Quin són els vostres clients?
— Són majoritàriament grans empreses. Convencionalment, els TOP 1000 són els nostres clients objectiu. Es tracta principalment d'empreses comercials i comercials amb participació governamental. Els clients inclouen empreses estratègiques de les indústries de l'energia, la producció de gas i el transport aeri.
— Què els interessa el modelatge?
“Estan interessats en simular processos amb els quals és car experimentar. Bé, per exemple, hi ha un forn de fosa de la mida d'una casa, i qualsevol error en canviar un procés tècnic que es va posar en pedra als anys 60 pot ser molt car. Per tant, malgrat que es pot augmentar l'eficiència del procés, no es duen a terme experiments.
En aquest cas, podeu crear un "bessó digital", que tingui en compte els processos al forn i tots els equips: magatzems, grues, etc. i simular-ho tot. Per exemple, veure què passa si no baixem la temperatura del forn.
— Aleshores, en què es diferencia un bessó digital del modelatge de simulació?
— El modelatge de simulació és el procés de creació i treball amb un bessó digital, és a dir. amb una còpia virtual d'un objecte o procés físic. Aquest podria ser un procés empresarial, per exemple, encaminament de trucades, transport ferroviari, cotxes, qualsevol cosa relacionada amb la logística, etc.
En general, un bessó digital és un tema de bombo, i es poden ajustar moltes coses a ell. Aquest podria ser un model d'algun tipus de ferro, o podríeu anomenar la implementació d'1C un bessó digital de comptabilitat. Restringim aquest concepte a qualsevol procés físic.
— Per què creus que el modelatge de simulació és un tema de bombo? Gairebé mai no sento parlar de bessons digitals. A més, quan vaig buscar vacants a hh per Anylogic, que fas servir, n'hi havia poques, i més de la meitat estaven relacionades amb tu.
— A la primavera, vam estar a Munic en una conferència sobre modelatge de simulació, vam conèixer empreses que ho fan i puc dir que Rússia es queda enrere en aquest sentit. Hi ha un gran mercat de modelització de simulació als estats, on tot es simula. I a Europa, per exemple, no es poden construir infraestructures sense modelatge; fins i tot van modelar la planta de Volkswagen, que tenim a Kaluga.
Fins i tot si prenem Anylogic, un programari rus per al modelatge de simulació que s'utilitza activament a tot el món, a Rússia el volum d'ús d'aquest producte és inferior al 10%, segons ells. És a dir, el nostre modelatge està, de fet, en els seus inicis. I ara tenim cada cop més peticions conscients dels clients.
— Quan véns a les empreses amb les teves idees, et trobes sovint amb resistències?
- Sovint. Sobretot a les empreses on la gent de la "vella escola" s'aguanten amb la seva feina i diuen que "això" no els permetrà millorar l'eficiència. Fins i tot passa que la direcció ho vol, però hem de treballar a un nivell inferior, amb capatassos, despatxadors, i també hi ha resistència per part seva.
Però ara s'observa una tendència al canvi notable, i cada cop es nota amb més claredat. Els “vells” marxen, i vénen els nous, ja pensen diferent. A més, com he dit, ara gairebé tothom està sent empès cap a la transformació digital, s'ofereix formació i, fins i tot a les empreses de l'interior, cada cop es troben més gent avançada. Succeeix que hi envien moscovites en viatges de negocis i hi desenvolupen tot.
—Sent una manca de personal?
— Depèn de la situació, som una organització de disseny. Si hi ha molts projectes, aleshores se sent fam, perquè el desenvolupador ha de ser entrenat durant diversos mesos. Ara no diria que hi hagi gana, estem reclutant aproximadament una persona al mes pel fet que el nombre de projectes augmenta, però no hi ha una gran carrera en aquest sentit.
—Quant pagues?
— Un jove pot guanyar uns 50 rubles. En general, tenim tarifes bastant estàndard. Els sous normals comencen a partir dels 80k i pugen fins al sostre. Si una persona és estimada pels clients i millora bé, llavors pot guanyar ràpidament un bon sou de 120k.
— És a dir, una persona programada durant diversos anys, va estudiar Java, va venir a tu i té perspectives d'arribar als 200k.
- Sí
— (mirada significativa a la càmera)
— Em vaig adonar que a YouTube teniu part del vídeo en anglès. Aleshores trobo un article que està entrant al mercat britànic. Per què?
— Realment tenim previst entrar al mercat britànic, tenim l'objectiu que la meitat dels ingressos siguin estrangers. Vull treballar per tot el món. Ara tenim uns quants projectes d'aquest tipus, però ens agradaria que fos de manera continuada.
— Hi ha perspectives i interès en tu a Europa?
- Depèn del que oferim. Per exemple, actualment estem realitzant formació sobre modelització de simulació i RPA per a Europa i s'estan contractant grups de 20 a 30 persones que volen contactar amb nosaltres.
— També m'ha agradat l'article que tenen menys controls, millors sistemes legals i judicials, i els costos per als desenvolupadors són molt elevats. Entenc bé que els desenvolupadors s'asseuran aquí i treballaran a l'estranger?
— Sí, bé, això és un clàssic del gènere.
— No és la primera vegada que noto que tenim noves empreses que fan negocis de bombo, que és molt popular a l'estranger, però que encara no ha agafat impuls a Rússia. En conseqüència, comencen a fer projectes per al mercat exterior, i d'alguna manera estic ofès pels nostres desenvolupadors, perquè són, de fet, mà d'obra barata amb cervells que es poden explotar molt bé i vendre projectes interessants a l'estranger.
— No estic del tot d'acord que això sigui explotació, perquè un desenvolupador així rep bons bons. Sí, no rebrà els mateixos ingressos que una persona que viu al Regne Unit, però les despeses de manutenció allà són més elevades.
- Aleshores, en essència, només prens a un preu?
—No oblideu que no som més barats que els indis. Resulta que només podem oferir allò que els indis no saben fer, que realment requereix experiència, enginyeria i tota mena de coses complexes que fem millor.
—Quant costa el vostre model?
- Des de mig milió de rubles fins a l'infinit. Hem arribat als 10 milions.
— Quant pot estalviar al vostre client un model de 10 milions?
- Milers de milions. Els projectes d'infraestructures són molt cars.
— Com convenç als clients que els és rendible comprar-te un model?
— L'opció més fàcil per a nosaltres és quan l'empresa és conscient de per què es necessita el modelatge de simulació i simplement ens manté ocupats com a intèrprets. Un altre nivell és quan nosaltres mateixos podem oferir eficiència; això és, en essència, consultoria. En aquest cas, la simulació és només una de les eines, com RPA, 1C, o simplement alguna normativa tècnica. Darrere de l'eina hi ha una idea, i darrere de la idea hi ha una estratègia.
Per tant, quan ens comuniquem a nivell d'idees, podem vendre en algun lloc, però no en un altre lloc: no som tan madurs des d'aquest punt de vista. I després entrem en una indústria o una altra, perquè és impossible ser expert en tot.
—Vos a venir a ells?
"Ara vénen sobretot a nosaltres".
Si us ha agradat, us convido a veure-ho . També aprendràs com es creen els bessons digitals i què són, com aprendre a desenvolupar-los i què hi tenen a veure l'aprenentatge automàtic i la ciència.
Escriu als comentaris què penses sobre el modelatge de simulació i les paraules de Sergei.
Font: www.habr.com