At skabe og udvikle en ny virksomhed er altid en vanskelig proces. Og en af de største vanskeligheder er ofte, at grundlæggeren af projektet i første omgang er tvunget til at fordybe sig i en række forskellige vidensområder. Han skal forbedre selve produktet eller tjenesten, opbygge en salgsproces og også tænke over, hvilke markedsføringstaktikker der er egnede i et bestemt tilfælde.
Det er ikke nemt, grundlæggende viden kan kun gives ved praksis og tidligere erfaring, men god faglitteratur kan også hjælpe her. I denne artikel vil vi se på fem marketingbøger, som enhver startup-stifter bør læse.
Bemærk: teksten indeholder både meget nyere og allerede gennemprøvede bøger, der afslører forskellige aspekter af markedsføring fra psykologi til onlineindholdsforbrugernes præferencer. Bøger på engelsk – uden evnen til at læse på dette sprog i dag er det næsten umuligt at bygge en global virksomhed.
En ret ny bog, og endnu vigtigere, ideerne i den er også ret friske (det vil sige, vi har ikke at gøre med endnu en genfortælling af gængse sandheder fra Philip Kotlers tid). Begge forfattere har betydelig erfaring med at udvikle virksomheder og levere eksplosiv vækst til virksomheder. Generelt er både Sean Ellis og Morgan Brown grundlæggerne af growth hacker-bevægelsen.
Bogen indeholder beskrivelser af de mest effektive distributionsmodeller, der bruges af startups. Du finder også praktiske råd om deres implementering og udvikling af growth hacking-teknikker i din virksomhed.
Endnu en bog rettet mod praksis. Forfatteren driver sit eget marketingbureau i Miami, og denne virksomhed arbejder med it-startups inden for en række forskellige områder. Som du ved, kan "techies" ofte skabe et godt produkt, men de ved ikke, hvordan de skal tale om det på en sådan måde, at folk vil bruge det. Dette arbejde vil hjælpe med at løse præcis dette problem.
Her er svar på praktiske spørgsmål, som alle, der skaber indhold på internettet, står over for. Du vil lære om, hvor mange typer tekst der er egnede til brug, tilgange til indholdsdistribution, samt tal om præferencer for forskellige målgrupper (efter branche og endda geografisk placering). Alle udsagn er baseret på sager om rigtige virksomheder.
En ret usædvanlig bog, hvis forfatter fokuserer på brugen af kunstig intelligens til at løse prædiktive marketingproblemer. Magnus Yunemir skabte sin egen klassifikation af succesrige produkter i forskellige industrier og interviewede derefter administrerende direktører og CMO'er for virksomheder, der fortalte ham om deres erfaringer med kunstig intelligens.
Som et resultat heraf kan du i bogen finde information om brugen af nye teknologier til konkurrencedygtig intelligens, prædiktiv prissætning, øget salg inden for e-handel, leadgenerering og kundeerhvervelse, datasegmentering og forbedring af brugervenlighed.
Nir Ayal er ekspert i adfærdsdesign. Hans bog indeholder data indsamlet over ti års eksperimenter og forskning på dette område. Hovedopgaven, som forfatteren stillede for sig selv, var ikke at besvare spørgsmålet om, hvorfor folk køber dette eller det produkt, men hvordan man danner en købsvane. Et stort plus: medforfatteren var Ryan Hoover, grundlægger af det berømte startup-site Product Hunt, som hjalp med at gøre materialet endnu mere praktisk.
Bogen beskriver virkelige mønstre, som moderne virksomheder bruger til at tiltrække og fastholde opmærksomhed på deres produkt og opbygge stærke forbindelser med publikum. Så hvis du ønsker at forbedre ydeevnen og fastholdelsen af dit projekt, er dette en fantastisk læsning.
Endnu en bestseller af Mike Lewis. Dette er en biografisk bog om to psykologer og videnskabsmænd Daniel Kahneman og Amos Tversky. Selve arbejdet handler ikke om forretning og markedsføring, men med dets hjælp kan du spore og forstå den psykologi, der ligger bag at træffe succesfulde og mislykkede beslutninger.
Det var alt for i dag, hvilke andre nyttige bøger om markedsføring kender du? Del navne og links i kommentarerne - vi samler alle fordelene ét sted.
Kilde: www.habr.com