Ο ιδρυτής του NFP Sergei Lozhkin μου είπε τι είναι η μοντελοποίηση προσομοίωσης και τα ψηφιακά δίδυμα, γιατί οι προγραμματιστές μας είναι φθηνοί και cool στην Ευρώπη και γιατί η Ρωσία έχει υψηλό επίπεδο ψηφιοποίησης.
Ελάτε αν θέλετε να μάθετε πώς λειτουργεί, ποιος χρειάζεται Digital Twin στη Ρωσία, πόσο κοστίζει το έργο και πώς να το μάθετε.
Ένα ψηφιακό δίδυμο είναι ένα ακριβές εικονικό αντίγραφο ενός πραγματικού αντικειμένου ή μιας διαδικασίας. Έχουν χρησιμοποιηθεί από καιρό ενεργά σε όλο τον κόσμο για εξοικονόμηση χρημάτων και αύξηση της ασφάλειας. Η Ρωσία επίσης αρχίζει επιτέλους να κινείται προς αυτή την κατεύθυνση και είναι ακόμη πιο ευχάριστο που έχουμε cool εταιρείες εισηγμένες ακόμη και στην ξένη αγορά.
Δείτε την πλήρη έκδοση της συνέντευξης (λίγο περισσότερο από μία ώρα) στο κανάλι μου στο YouTube, όλα είναι πολύ ζωντανά και ενδιαφέροντα, και υπάρχουν κωδικοί χρόνου στο πρώτο σχόλιο.
Εδώ, σε πολύ συμπυκνωμένη μορφή, θα δώσω μερικά σημεία, δημιουργικά επεξεργασμένα για την έντυπη μορφή.
Farya:
— Πόσο καιρό λειτουργεί ο χώρος «Simulation Modeling» στην εταιρεία σας και γιατί αποφασίσατε να το κάνετε;
Σεργκέι:
— Το 2016, είχαμε έναν υπάλληλο που ήξερε τι ήταν η Anylogic. Είπε ότι το θέμα είναι ωραίο, ας το κάνουμε. Και ξεκινήσαμε χωρίς καν να ξέρουμε τι ήταν. Αρχίσαμε να επενδύουμε εκεί, να εκπαιδεύουμε ανθρώπους, να ψάχνουμε για δυνητικούς πελάτες. Και μετά αυτό το άτομο τα παράτησε... Και αφού είχαμε ήδη σκάψει με κάποιο τρόπο, αποφασίσαμε να συνεχίσουμε.
- Λοιπόν, κοίτα, εμφανίστηκε κάτι καινούργιο που πρέπει να αναπτυχθεί, αλλά καταλάβατε πολύ καλά ότι το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς είναι «κρατική ξηρά» με την αντίστοιχη νοοτροπία και καταρρέουν εργοστάσια που κάπως θα πρέπει να διαμορφωθούν. Πίστευες πραγματικά σε αυτή την τεχνολογία ή απλά αποφάσισες να κάνεις κάτι μοντέρνο;
— Δεν θα έλεγα ότι ήταν της μόδας τότε, η ιδέα εκεί ήταν πολύ ενδιαφέρουσα. Κατά τη γνώμη μου, ψηφιακά πειράματα σε μοντέλα μας περιμένουν σε όλους τους τομείς· πρέπει να πάμε εκεί σε κάθε περίπτωση. Οι Αμερικανοί, για παράδειγμα, προσομοιώνουν ολόκληρες στρατιωτικές μάχες, τοποθετούν τανκς, αεροπλάνα, πεζικό και παρακολουθούν το αποτέλεσμα της μάχης.
Λοιπόν, αυτό είναι στη στρατιωτική σφαίρα. Στην πολιτική Αμερική, η Ευρώπη έχει επίσης διαμορφωθεί για πολύ καιρό. Η Κίνα αγωνίζεται για μοντελοποίηση με άλματα και όρια. Για παράδειγμα, η γερμανική εταιρεία SimPlan χρησιμοποίησε το Anylogic για να προσομοιώσει τη λειτουργία ενός αεροσκάφους Airbus, η Mercedes το χρησιμοποιεί ενεργά και οποιαδήποτε μεγάλη εταιρεία παίζει με μοντέλα. Έχουμε εταιρείες αιχμής που το κάνουν αυτό. Τόσο εμπορικό όσο και κυβερνητικό, για τα οποία, παρεμπιπτόντως, ο ψηφιακός μετασχηματισμός είναι ένα από τα κύρια θέματα τώρα.
- Λοιπόν, ξέρουμε πώς πάει...
- Ξέρουμε... αλλά θα πρέπει να δώσουν κάποιο αποτέλεσμα. Είναι αδύνατο να μιλάμε για αυτό όλη την ώρα, θα αρχίσω να ρωτάω σύντομα. Άρα πρέπει να κάνουν κάτι.
— Ποιοι είναι οι πελάτες σας;
— Πρόκειται κυρίως για μεγάλες εταιρείες. Συμβατικά, οι TOP 1000 είναι οι πελάτες-στόχοι μας. Πρόκειται κυρίως για εμπορικές εταιρείες και εμπορικές με κρατική συμμετοχή. Οι πελάτες περιλαμβάνουν στρατηγικές εταιρείες στον κλάδο της ενέργειας, της παραγωγής φυσικού αερίου και των αεροπορικών μεταφορών.
— Τι τους ενδιαφέρει το μόντελινγκ;
«Ενδιαφέρονται για την προσομοίωση διαδικασιών με τις οποίες είναι δαπανηρό να πειραματιστούν. Λοιπόν, για παράδειγμα, υπάρχει ένας φούρνος τήξης στο μέγεθος ενός σπιτιού, και οποιοδήποτε λάθος στην αλλαγή μιας τεχνικής διαδικασίας που είχε τεθεί σε πέτρα στη δεκαετία του '60 μπορεί να είναι πολύ ακριβό. Επομένως, παρά το γεγονός ότι η αποτελεσματικότητα της διαδικασίας μπορεί να αυξηθεί, δεν πραγματοποιούνται πειράματα.
Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα "ψηφιακό δίδυμο", το οποίο λαμβάνει υπόψη τις διαδικασίες στον κλίβανο και όλο τον εξοπλισμό - αποθήκες, γερανούς κ.λπ. και προσομοιώστε το όλο θέμα. Για παράδειγμα, δείτε τι γίνεται αν δεν κατεβάσουμε τη θερμοκρασία στο φούρνο.
— Λοιπόν, πώς διαφέρει ένα ψηφιακό δίδυμο από τη μοντελοποίηση προσομοίωσης;
— Η μοντελοποίηση προσομοίωσης είναι η διαδικασία δημιουργίας και εργασίας με ένα ψηφιακό δίδυμο, δηλ. με ένα εικονικό αντίγραφο ενός φυσικού αντικειμένου ή διαδικασίας. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια επιχειρηματική διαδικασία, για παράδειγμα, δρομολόγηση κλήσεων, σιδηροδρομικές μεταφορές, αυτοκίνητα, οτιδήποτε σχετίζεται με την εφοδιαστική κ.λπ.
Γενικά, ένα ψηφιακό δίδυμο είναι ένα θέμα διαφημιστικής εκστρατείας και πολλά πράγματα μπορούν να προσαρμοστούν σε αυτό. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα μοντέλο κάποιου είδους σιδήρου ή θα μπορούσατε να ονομάσετε την εφαρμογή του 1C ένα ψηφιακό δίδυμο λογιστικής. Περιορίζουμε αυτήν την έννοια σε οποιεσδήποτε φυσικές διεργασίες.
— Γιατί πιστεύετε ότι η μοντελοποίηση προσομοίωσης είναι ένα θέμα διαφημιστικής εκστρατείας; Δεν έχω ακούσει σχεδόν ποτέ για ψηφιακά δίδυμα. Επιπλέον, όταν έψαξα για κενές θέσεις στο hh για το Anylogic, που χρησιμοποιείτε, ήταν λίγες και περισσότερες από τις μισές σχετίζονται με εσάς.
— Την άνοιξη, ήμασταν στο Μόναχο σε ένα συνέδριο για τη μοντελοποίηση προσομοίωσης, γνωριστήκαμε με εταιρείες που το κάνουν αυτό και μπορώ να πω ότι η Ρωσία υστερεί σε αυτό το θέμα. Υπάρχει μια μεγάλη αγορά για μοντελοποίηση προσομοίωσης στις πολιτείες, όπου τα πάντα προσομοιώνονται. Και στην Ευρώπη, για παράδειγμα, δεν μπορείς να φτιάξεις εγκαταστάσεις υποδομής χωρίς μοντελοποίηση· μοντελοποίησαν ακόμη και το εργοστάσιο της Volkswagen, που έχουμε στην Καλούγκα.
Ακόμη και αν πάρουμε το Anylogic, ένα ρωσικό λογισμικό για μοντελοποίηση προσομοίωσης που χρησιμοποιείται ενεργά σε όλο τον κόσμο, στη Ρωσία ο όγκος χρήσης αυτού του προϊόντος είναι μικρότερος από 10%, σύμφωνα με αυτούς. Δηλαδή, το μόντελινγκ μας είναι στην πραγματικότητα μόλις στα σπάργανα. Και τώρα έχουμε όλο και περισσότερα συνειδητά αιτήματα από πελάτες.
— Όταν έρχεστε σε εταιρείες με τις ιδέες σας, συναντάτε συχνά αντιστάσεις;
- Συχνά. Ειδικά σε εταιρείες όπου οι άνθρωποι του «παλιού σχολείου» κρατούν τις δουλειές τους και λένε ότι «αυτό το πράγμα» δεν θα τους επιτρέψει να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα. Συμβαίνει μάλιστα να το θέλει η διοίκηση, αλλά πρέπει να δουλέψουμε σε χαμηλότερο επίπεδο, με εργοδηγούς, αποστολείς και υπάρχει και αντίσταση από την πλευρά τους.
Αλλά τώρα υπάρχει μια αισθητή τάση προς την αλλαγή, και γίνεται αισθητή όλο και πιο καθαρά. Οι «παλιοί» φεύγουν, και οι νέοι έρχονται, σκέφτονται ήδη διαφορετικά. Επιπλέον, όπως είπα, τώρα όλοι σχεδόν ωθούνται στον ψηφιακό μετασχηματισμό, παρέχεται εκπαίδευση, και ακόμη και σε επιχειρήσεις στο εξωτερικό, συναντώνται όλο και περισσότερο προχωρημένοι τύποι. Συμβαίνει ότι οι Μοσχοβίτες στέλνονται εκεί σε επαγγελματικά ταξίδια και αναπτύσσουν τα πάντα εκεί.
— Νιώθετε έλλειψη προσωπικού;
— Εξαρτάται από την κατάσταση, είμαστε ένας οργανισμός σχεδιασμού. Εάν υπάρχουν πολλά έργα, τότε γίνεται αισθητή η πείνα, γιατί ο προγραμματιστής πρέπει να εκπαιδευτεί για αρκετούς μήνες. Τώρα δεν θα έλεγα ότι υπάρχει πείνα, προσλαμβάνουμε περίπου ένα άτομο το μήνα λόγω του γεγονότος ότι ο αριθμός των έργων αυξάνεται, αλλά δεν υπάρχει τεράστια κούρσα από αυτή την άποψη.
— Πόσο πληρώνεις;
— Ένας νεαρός μπορεί να κερδίσει περίπου 50 ρούβλια. Γενικά, έχουμε αρκετά τυπικές τιμές. Οι κανονικοί μισθοί ξεκινούν από 80 χιλιάδες και φτάνουν μέχρι το ταβάνι. Εάν ένα άτομο αγαπιέται από τους πελάτες και βελτιώνεται καλά, τότε μπορεί γρήγορα να κερδίσει έναν καλό μισθό 120 χιλιάδων.
— Δηλαδή, ένας άνθρωπος προγραμματισμένος για αρκετά χρόνια, σπούδασε Java, ήρθε σε εσάς και έχει προοπτικές να φτάσει τα 200k.
- Ναι.
— (κοίτα με νόημα στην κάμερα)
— Παρατήρησα ότι στο YouTube έχετε μέρος του βίντεο στα αγγλικά. Μετά βρίσκω ένα άρθρο ότι εισέρχεστε στη βρετανική αγορά. Γιατί;
— Σχεδιάζουμε πραγματικά να βγούμε στη βρετανική αγορά, έχουμε στόχο τα μισά έσοδα να είναι ξένα. Θέλω να δουλέψω σε όλο τον κόσμο. Τώρα έχουμε μερικά τέτοια έργα, αλλά θα θέλαμε να είναι σε συνεχή βάση.
— Υπάρχουν προοπτικές και ενδιαφέρον για εσάς στην Ευρώπη;
- Εξαρτάται από το τι προσφέρουμε. Για παράδειγμα, επί του παρόντος πραγματοποιούμε εκπαίδευση για τη μοντελοποίηση προσομοίωσης και το RPA για την Ευρώπη και προσλαμβάνονται ομάδες 20–30 ατόμων που στη συνέχεια θέλουν να επικοινωνήσουν μαζί μας.
— Μου άρεσε επίσης το άρθρο ότι έχουν λιγότερους ελέγχους, καλύτερα νομικά και δικαστικά συστήματα και το κόστος για τους προγραμματιστές είναι πολύ υψηλό. Καταλαβαίνω καλά ότι οι προγραμματιστές θα κάτσουν εδώ και θα δουλέψουν στο εξωτερικό;
— Ναι, καλά, αυτό είναι ένα κλασικό του είδους.
— Δεν είναι η πρώτη φορά που παρατηρώ ότι έχουμε νέες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο hype business, το οποίο είναι πολύ δημοφιλές στο εξωτερικό, αλλά δεν έχει ακόμη αποκτήσει δυναμική στη Ρωσία. Αντίστοιχα, αρχίζουν να κάνουν έργα για την ξένη αγορά, και κατά κάποιο τρόπο προσβάλλομαι ακόμη και για τους προγραμματιστές μας, που στην πραγματικότητα πρόκειται για ένα φτηνό εργατικό δυναμικό με μυαλό που μπορεί να αξιοποιηθεί πολύ καλά και να πουλήσει ωραία έργα στο εξωτερικό.
— Δεν συμφωνώ ότι πρόκειται για εκμετάλλευση, γιατί ένας τέτοιος προγραμματιστής λαμβάνει πολύ καλά μπόνους. Ναι, δεν θα λάβει το ίδιο εισόδημα με ένα άτομο που ζει στο Ηνωμένο Βασίλειο, αλλά τα έξοδα διαβίωσης εκεί είναι υψηλότερα.
- Δηλαδή, στην ουσία, παίρνετε απλώς σε μια τιμή;
— Μην ξεχνάτε ότι δεν είμαστε φθηνότεροι από τους Ινδούς. Αποδεικνύεται ότι μπορούμε να προσφέρουμε μόνο ό,τι οι Ινδοί δεν ξέρουν πώς να κάνουν, κάτι που πραγματικά απαιτεί εξειδίκευση, μηχανική και κάθε είδους περίπλοκα πράγματα που κάνουμε καλύτερα.
— Πόσο κοστίζει το μοντέλο σας;
- Από μισό εκατομμύριο ρούβλια έως το άπειρο. Φτάσαμε στα 10 εκατομμύρια.
— Πόσο μπορεί ένα μοντέλο 10 εκατομμυρίων να σώσει τον πελάτη σας;
- Δισεκατομμύρια. Τα έργα υποδομής είναι πολύ ακριβά.
— Πώς πείθετε τους πελάτες ότι τους συμφέρει να αγοράσουν ένα μοντέλο από εσάς;
— Η πιο εύκολη επιλογή για εμάς είναι όταν η εταιρεία γνωρίζει γιατί απαιτείται η μοντελοποίηση προσομοίωσης και απλώς μας κρατά απασχολημένους ως ερμηνευτές. Ένα άλλο επίπεδο είναι όταν εμείς οι ίδιοι μπορούμε να προσφέρουμε αποτελεσματικότητα· αυτό είναι στην ουσία συμβουλευτική. Σε αυτήν την περίπτωση, η προσομοίωση είναι μόνο ένα από τα εργαλεία, όπως το RPA, το 1C ή απλά κάποιος τεχνικός κανονισμός. Πίσω από το εργαλείο υπάρχει μια ιδέα και πίσω από την ιδέα μια στρατηγική.
Έτσι, όταν επικοινωνούμε σε επίπεδο ιδεών, μπορούμε να πουλήσουμε κάπου, αλλά όχι κάπου αλλού - δεν είμαστε τόσο ώριμοι από αυτή την άποψη. Και μετά πηγαίνουμε στον έναν ή τον άλλο κλάδο, γιατί είναι αδύνατο να είσαι ειδικός σε όλα.
— Έρχεσαι μόνος σου σε αυτούς;
«Τώρα έρχονται κυρίως σε εμάς».
Αν σας άρεσε, σας προσκαλώ να το παρακολουθήσετε . Θα μάθετε επίσης πώς δημιουργούνται τα ψηφιακά δίδυμα και τι είναι, πώς να μάθετε πώς να τα αναπτύσσετε και τι σχέση έχουν με αυτό η μηχανική μάθηση και η επιστήμη.
Γράψτε στα σχόλια τη γνώμη σας για τη μοντελοποίηση προσομοίωσης και τα λόγια του Σεργκέι.
Πηγή: www.habr.com