Η δημιουργία και η ανάπτυξη μιας νέας εταιρείας είναι πάντα μια δύσκολη διαδικασία. Και μια από τις κύριες δυσκολίες είναι συχνά ότι ο ιδρυτής του έργου αναγκάζεται αρχικά να βυθιστεί σε διάφορους τομείς γνώσης. Πρέπει να βελτιώσει το ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία, να δημιουργήσει μια διαδικασία πωλήσεων και επίσης να σκεφτεί ποιες τακτικές μάρκετινγκ είναι κατάλληλες σε μια συγκεκριμένη περίπτωση.
Αυτό δεν είναι εύκολο, βασικές γνώσεις μπορούν να παρέχονται μόνο με πρακτική και προηγούμενη εμπειρία, αλλά εδώ μπορεί να βοηθήσει και η καλή επαγγελματική βιβλιογραφία. Σε αυτό το άρθρο, θα δούμε πέντε βιβλία μάρκετινγκ που πρέπει να διαβάσει κάθε ιδρυτής startup.
Σημείωση: το κείμενο περιέχει τόσο πρόσφατα όσο και ήδη αποδεδειγμένα βιβλία που αποκαλύπτουν διάφορες πτυχές του μάρκετινγκ από την ψυχολογία μέχρι τις προτιμήσεις των καταναλωτών διαδικτυακού περιεχομένου. Βιβλία στα Αγγλικά – χωρίς την ικανότητα ανάγνωσης σε αυτή τη γλώσσα σήμερα είναι σχεδόν αδύνατο να δημιουργηθεί μια παγκόσμια εταιρεία.
Ένα αρκετά νέο βιβλίο, και το πιο σημαντικό, οι ιδέες σε αυτό είναι επίσης αρκετά φρέσκες (δηλαδή δεν έχουμε να κάνουμε με μια ακόμη επανάληψη κοινών αληθειών από την εποχή του Φίλιπ Κότλερ). Και οι δύο συγγραφείς έχουν σημαντική εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων και στην παροχή εκρηκτικής ανάπτυξης σε εταιρείες. Σε γενικές γραμμές, τόσο ο Sean Ellis όσο και ο Morgan Brown είναι οι ιδρυτές του κινήματος των αναπτυξιακών χάκερ.
Το βιβλίο περιέχει περιγραφές των πιο αποτελεσματικών μοντέλων διανομής που χρησιμοποιούνται από νεοφυείς επιχειρήσεις. Θα βρείτε επίσης πρακτικές συμβουλές σχετικά με την εφαρμογή τους και την ανάπτυξη τεχνικών ανάπτυξης hacking στην εταιρεία σας.
Άλλο ένα βιβλίο με στόχο την εξάσκηση. Ο συγγραφέας διατηρεί το δικό του πρακτορείο μάρκετινγκ στο Μαϊάμι και αυτή η εταιρεία συνεργάζεται με νεοφυείς επιχειρήσεις πληροφορικής σε διάφορους τομείς. Όπως γνωρίζετε, συχνά οι «τεχνικοί» μπορούν να δημιουργήσουν ένα εξαιρετικό προϊόν, αλλά δεν ξέρουν πώς να μιλήσουν για αυτό με τέτοιο τρόπο ώστε οι άνθρωποι να θέλουν να το χρησιμοποιήσουν. Αυτή η εργασία θα βοηθήσει στην επίλυση αυτού του προβλήματος.
Ακολουθούν απαντήσεις σε πρακτικά ερωτήματα που αντιμετωπίζει όποιος δημιουργεί περιεχόμενο στο Διαδίκτυο. Θα μάθετε πόσοι τύποι κειμένου είναι κατάλληλοι για χρήση, προσεγγίσεις διανομής περιεχομένου, καθώς και στοιχεία σχετικά με τις προτιμήσεις διαφορετικών ομάδων κοινού (ανά κλάδο και ακόμη και γεωγραφική τοποθεσία). Όλες οι δηλώσεις βασίζονται σε περιπτώσεις πραγματικών εταιρειών.
Ένα μάλλον ασυνήθιστο βιβλίο, ο συγγραφέας του οποίου επικεντρώνεται στη χρήση της τεχνητής νοημοσύνης για την επίλυση προβλημάτων πρόβλεψης μάρκετινγκ. Ο Magnus Yunemir δημιούργησε τη δική του ταξινόμηση επιτυχημένων προϊόντων σε διαφορετικούς κλάδους και στη συνέχεια πήρε συνεντεύξεις από CEO και CMO εταιρειών που του είπαν για τις εμπειρίες τους με την τεχνητή νοημοσύνη.
Ως αποτέλεσμα, στο βιβλίο μπορείτε να βρείτε πληροφορίες σχετικά με τη χρήση νέων τεχνολογιών για ανταγωνιστική ευφυΐα, προγνωστική τιμολόγηση, αύξηση των πωλήσεων στο ηλεκτρονικό εμπόριο, δημιουργία δυνητικών πελατών και απόκτηση πελατών, τμηματοποίηση δεδομένων και βελτίωση της χρηστικότητας.
Ο Nir Ayal είναι ειδικός στον σχεδιασμό συμπεριφοράς. Το βιβλίο του περιλαμβάνει δεδομένα που συλλέχθηκαν πάνω από δέκα χρόνια πειραμάτων και ερευνών σε αυτόν τον τομέα. Το κύριο καθήκον που έθεσε ο συγγραφέας για τον εαυτό του ήταν να απαντήσει όχι στο ερώτημα γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν αυτό ή εκείνο το προϊόν, αλλά πώς να διαμορφώσουν μια αγοραστική συνήθεια. Ένα μεγάλο πλεονέκτημα: ο συν-συγγραφέας ήταν ο Ryan Hoover, ιδρυτής του διάσημου site startup Product Hunt, ο οποίος βοήθησε να γίνει το υλικό ακόμα πιο πρακτικό.
Το βιβλίο περιγράφει πραγματικά μοτίβα που χρησιμοποιούν οι σύγχρονες εταιρείες για να προσελκύσουν και να διατηρήσουν την προσοχή στο προϊόν τους και να δημιουργήσουν ισχυρούς δεσμούς με το κοινό. Επομένως, εάν θέλετε να βελτιώσετε την απόδοση και τη διατήρηση του έργου σας, αυτό είναι μια εξαιρετική ανάγνωση.
Άλλο ένα μπεστ σέλερ του Μάικ Λιούις. Αυτό είναι ένα βιογραφικό βιβλίο για δύο ψυχολόγους και επιστήμονες Daniel Kahneman και Amos Tversky. Το ίδιο το έργο δεν αφορά τις επιχειρήσεις και το μάρκετινγκ, αλλά με τη βοήθειά του μπορείτε να εντοπίσετε και να κατανοήσετε την ψυχολογία που κρύβεται πίσω από τη λήψη επιτυχημένων και αποτυχημένων αποφάσεων.
Αυτά είναι όλα για σήμερα, ποια άλλα χρήσιμα βιβλία για το μάρκετινγκ γνωρίζετε; Μοιραστείτε ονόματα και συνδέσμους στα σχόλια - θα συγκεντρώσουμε όλα τα οφέλη σε ένα μέρος.
Πηγή: www.habr.com