Το κυνήγι είναι μια στρατηγική στρατολόγησης παρασύροντας έναν ειδικό που εργάζεται σε άλλη εταιρεία. Καταφεύγουν στο κυνήγι σε περιπτώσεις που δεν μπορούν να βρουν τους απαραίτητους ειδικούς στην ανοιχτή αγορά.
Ένας αληθινός κυνηγός κεφαλών είναι ένας ικανός διαπραγματευτής, έμπειρος στην ψυχολογία και δεν προχωρά ποτέ. Αλλά, δυστυχώς, δεν γεννιούνται έτσι, αλλά γίνονται, ακόμη και αφού περάσουν από το στάδιο του πρωτόγονου κυνηγιού.
Σε αυτό το άρθρο θα σας πω αρκετές πραγματικές καταστάσεις που συνέβησαν στην πρακτική των διευθυντών εταιρειών πληροφορικής και σχετίζονταν με το κυνήγι μηδενικού επιπέδου. Πρόκειται για περιπτώσεις της πιο κατάφωρης παραβίασης της ηθικής του headhunter, που προκαλεί γέλιο στους επαγγελματίες και αγανάκτηση στους υποψηφίους, αλλά όχι πάντα ξεκάθαρο στους αρχάριους. Οι διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού δεν πρέπει ποτέ να χρησιμοποιούν τέτοιες μεθόδους πρόσληψης στην εργασία τους εάν δεν θέλουν να ατιμάσουν τον εργοδότη και να χάσουν τη θέση τους...
Η ιδιαιτερότητα του επαγγέλματος του κυνηγού κεφαλής περιλαμβάνει τη χρήση ενός ευρέος φάσματος μέσων, αλλά μόνο εάν δεν παραβιάζουν τους νόμους ή δεν βλάπτουν τη φήμη του ίδιου του κυνηγού, καθώς και των υποψηφίων που στρατολογεί.
Γιατί να μην χρησιμοποιήσετε προσωπικά δεδομένα;
Μια μικρή εταιρεία που αναπτύσσει εφαρμογές για κινητές συσκευές εξυπηρετήθηκε από μια μεγάλη, γνωστή τράπεζα. Παράλληλα, η εταιρεία άνοιξε κάρτες μισθοδοσίας για όλους τους εργαζόμενους σε αυτή την τράπεζα και έμεινε ικανοποιημένη από τη συνεργασία. Αλλά μια μέρα, πολλοί υπάλληλοι της εταιρείας (κάτοχοι καρτών μισθού) έλαβαν προσκλήσεις να περάσουν από συνέντευξη σε αυτή την τράπεζα για τη θέση του προγραμματιστή.
Οι προσκλήσεις ήρθαν απευθείας στο email εργασίας και στάλθηκαν από το εταιρικό email ενός τραπεζικού υπαλλήλου, ο οποίος δεν ήταν δύσκολο να αναγνωριστεί. Αποδείχθηκε ότι ένας νεαρός υπάλληλος του τμήματος Ανθρώπινου Δυναμικού χρησιμοποίησε προσωπικά δεδομένα πελατών τραπεζών για να κάνει τη δουλειά του. Έτσι, όχι μόνο υπερέβη την εξουσία του, παραβίασε την επαγγελματική δεοντολογία, αλλά παραβίασε και το νόμο (Ομοσπονδιακός Νόμος 152). Αυτή τη στιγμή, λόγω υπαιτιότητάς του, η τράπεζα έπρεπε να πληρώσει ένα μεγάλο πρόστιμο. Για να μην αναφέρουμε ένα σοβαρό πλήγμα στη φήμη του χρηματοπιστωτικού ιδρύματος.
Αν δείτε έναν καλό ειδικό, μη διστάσετε να τον προσλάβετε!
Το κυνήγι κεφαλής σε επαγγελματικές εκδηλώσεις είναι ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να βρείτε έναν ειδικό του σωστού επιπέδου. Αλλά ακόμη και εδώ πρέπει να ενεργήσετε διακριτικά. Ο επικεφαλής μιας εταιρείας προϊόντων πληροφορικής είδε την ανεπιτυχή πρόσληψη του ειδικού του.
Στην έκθεση, όπου ο επικεφαλής της εταιρείας πήγε με τους καλύτερους υπαλλήλους του, μια όμορφη κοπέλα ενδιαφέρθηκε για το περίπτερο, έκανε μερικές ερωτήσεις για το προϊόν, συνάντησε έναν ειδικό και του έδωσε την επαγγελματική της κάρτα με μια προσφορά εργασίας από ανταγωνιστές. Και αυτό μπροστά στον διευθυντή της εταιρείας! Έκτοτε, οι τεχνικοί ειδικοί της εταιρείας συμμετείχαν σε εκθέσεις πολύ λιγότερο συχνά.
Προσθέστε ετικέτα στους συναδέλφους σας σε φωτογραφίες στο Facebook - βοηθήστε τους κυνηγούς κεφαλών των ανταγωνιστών σας!
Τα κοινωνικά δίκτυα είναι μια σύγχρονη μέθοδος πρόσληψης που σας επιτρέπει να επικοινωνήσετε απευθείας με έναν πιθανό υπάλληλο. Αλλά αυτή η ευκαιρία δεν χρησιμοποιείται πάντα σωστά. Έτσι, ένας αρχάριος υπεύθυνος προσλήψεων ενδιαφέρθηκε για ειδικούς από το τμήμα ανάπτυξης ιατρικού λογισμικού μιας ανταγωνιστικής εταιρείας. Κατάφερε να βρει έναν από τους υπαλλήλους αυτού του τμήματος στο Facebook και - καλή επιτυχία! — ανάμεσα στις προσωπικές φωτογραφίες υπήρχε μια φωτογραφία από ένα εταιρικό πάρτι όπου είχαν επισημανθεί οι συνάδελφοί του.
Αντί να ξεκινήσει διάλογο με αυτό το άτομο από μακριά, ο επίδοξος κυνηγός έστειλε τα ίδια μηνύματα σε όλους τους ανθρώπους με τη φωτογραφία. Αν είχε ενεργήσει διαφορετικά, ίσως να είχε θετικό αποτέλεσμα. Ωστόσο, τα μέλη μιας ομάδας που έλαβαν ένα μήνυμα προτύπου έγιναν επιφυλακτικά, θεωρώντας το είτε ως ανεπιθύμητο είτε ως πρόκληση. Συζητώντας την κατάσταση μεταξύ τους, αποφάσισαν ότι δεν επρόκειτο μάλλον για μια προσπάθεια κυνηγιού, αλλά για μια πονηρή επιταγή από τη διοίκηση. Ως αποτέλεσμα, κανένας από αυτούς δεν έδωσε απάντηση και ο κυνηγός κεφαλών απλώς απέτυχε σε μια δυνητικά επιτυχημένη επιχείρηση.
Αυτές οι περιπτώσεις δείχνουν βασικές πρακτικές κυνηγιού κεφαλής που εφαρμόζονται εσφαλμένα.
Επαγγελματική δικτύωση, αναζήτηση στα κοινωνικά δίκτυα, λαθροθηρία υπαλλήλων από ανταγωνιστικές εταιρείες - όλα αυτά λειτουργούν καλά μόνο σε συνδυασμό με μια προσεκτική και διπλωματική προσέγγιση στη στρατολόγηση. Ακριβώς λόγω της μη συμμόρφωσης με αυτήν την απαίτηση το αποτέλεσμα αποδείχθηκε εξαιρετικά γελοίο και απογοητευτικό.
Οι επαγγελματίες στρατολόγοι γνωρίζουν ότι για ένα επιτυχημένο κυνήγι πρέπει να καταβάλουν μεγάλη προσπάθεια, να επιλέξουν τον κατάλληλο ειδικό, να δημιουργήσουν φιλικές σχέσεις μαζί του και κυρίως, να του προσφέρουν κάτι για το οποίο θα ήταν πρόθυμος να αλλάξει τον εργοδότη του. Η δημιουργική προσέγγιση στο κυνήγι έχει τη θέση της, αλλά μόνο αν δεν ξεπερνά τα όρια των νόμων και της ηθικής.
Πηγή: www.habr.com