Inĝenieroj tra la mondo evoluas en MATLAB, ĝi estas ilia plej ŝatata ilo. Ĉu la rusa IT-industrio povas proponi indan alternativon al multekosta usona programaro?
Kun ĉi tiu demando, mi venis al Vyacheslav Petukhov, la fondinto de la kompanio 3V Service, kiu produktas la hejman simuladon kaj evoluan medion SimInTech. Post provi vendi sian evoluon en Ameriko, li revenis al Rusio kaj faras konkuranton al MATLAB ĉi tie.
Ni parolis pri la malfacilaĵoj de enkonduko de kompleksa IT-produkto al la rusa merkato, merkatado sur la rando, la funkciaj principoj de SimInTech kaj ĝiaj avantaĝoj super MATLAB.
Vi povas vidi la plenan version, kiu kovras multajn interesajn aferojn, ĉe mia . Ĉi tie mi prezentos en densigita formo kelkajn interesajn punktojn, kree relaboritajn por la presita formato.
Farya:
— En kio estas skribita la SimInTech-medio?
Vjaĉeslav Petukhov:
— Komence kaj nun ĝi estas skribita en Paskalo.
- Ĉu serioze? Ĉu iu ankoraŭ skribas sur ĝi?
- Jes. Ĝi disvolviĝas trankvile, Skype estis skribita en Delphi. Kiam ni komencis disvolviĝon, ĝi estis preskaŭ la unua medio, en kiu oni povis rapide tajpi kodon sen ĝeni kaj atingi la punkton.
— Se vi komparas ĝin kun MATLAB, kiuj SimInTech-bibliotekoj, laŭ vi, estas la plej fortaj nun, kiuj estas ankoraŭ nefinitaj, kiuj estas planitaj plibonigi?
— La matematika kerno jam estas preta, vi povas uzi ĝin. Hidraŭlika preta. La bolado de akvo en la tuboj kaj la funkciado de la turbino estas la bazo, kie ĉio komenciĝis. Unu kliento provis kalkuli uzante MATLAB dum longa tempo, sed finfine nenio funkciis por li; por ni ĉi tiu problemo estis solvita laŭvorte ene de unu tago.
Ĝenerale ni havas nenion malbonan, sed estas kelkaj areoj, kie ni ankoraŭ ne fosis. Ni diru, ke MATLAB havas ilaron por kalkuli la dinamikon de aviadiloj, sed ni ne havas. Sed ĉi tio ne estas ĉar io mankas al ni, ni simple ne faras ĝin.
— Kio pri aŭtomata kodogenerado? MATLAB tre fieras pri tio.
- Tio estas amuza. Matlab-kodgenerado estas nur rido. Se ni parolas pri nia produkto, nun NPP-funkciigistoj malfermas tekkomputilon ĉe la stacio, malfermas la diagramon en SimIntech, konektu ĝin al la rako, kiu regas la reaktoron, kaj redaktas ĉi tiun diagramon. Ne estas programisto.
***
— Ŝajnas al mi, ke ĉi tio estas tre interesa rakonto, ke vi faras vian propran kompleksan rusan produkton, sed kial vi havas tiel malfacilan merkatadon? Kial necesas enmeti "MATLAB" en ĉiun truon (truon)?
— Ĉar komence ĉiuj niaj komercaj projektoj komenciĝis per MATLAB. Mi kredas, ke ĉiuj ĉi tie uzas MATLAB, ĝi estas fakta normo, ili estas sur la merkato, ĉiuj konas ilin. Kaj do ni venas kaj diras: "Ni havas ĉion same, nur pli bone." Sed ofte aperas problemo, se oni venas kun rusa produkto: “Kio estas ĉi tio, anstataŭigo de importo? Ili prenis ĝin, ili lavis al ni la monon, nun ili provas vendi al ni "ĉi tion" ... "
— Jen unu el viaj citaĵoj el VKontakte:
Kaj samtempe vi diras, ke rilate al SimInTech la koncepto de "import-anstataŭigo" ne estu uzata. Kvankam ĉi tie vi mem aludas ĝin.
— Oni diras ĉi tie, ke la universitato pagis 25 000 000 rublojn. Por kio? Kial universitato aĉetu MATLAB por 25 000 000 rubloj?
— Kial li aĉetu SimInTech?
— SimInTech ne necesas aĉeti. Elŝutu kaj lernu. Transiga funkcioj, fazo-frekvenca analizo, stabileco. Ĉio ĉi povas esti farita senpage. Vi povas elŝuti la demo-version de ni kaj fari ĉion ĉi en ĝi.
— Kiom longe ĉi tiu demo disponeblas?
— Ne estas tempolimoj, sed estas malfacila limo – 250 blokoj. Por trejnado, ĉi tio estas tra la tegmento. Ne necesas elspezi monon por usonanoj.
— Mi ofte vidas viajn komentojn en sociaj retoj kaj en Habré kun indigno pri MATLAB. "Ili faris ion kaj MATLAB ne povis kalkuli ĝin, sed ĉi tie ni faras ĝin." Sed por homo, kiu laboras en MATLAB, tio signifas, ke li simple ne sufiĉe komprenis ĝin. Vi malfermas la dokumentadon, kaj ĉio funkcias.
- Estas klare. Sed mia tasko estas vendi ĝin al vi. Kiel alie mi povas vendi ĝin al vi se vi uzas MATLAB? Vi vokos viajn inĝenierojn kaj diros al ili: "Jen venas la uloj, ili volas proponi al ni analogon de MATLAB." Kaj la inĝeniero havas bibliotekon kaj amason da aliaj aĵoj en MatLab. Li malfermos SimInTech kaj diros: "Ho, via interfaco ne estas tia, viaj linioj estas malĝuste desegnitaj, ktp."
- Do jen la problemo de komerco. Multaj kompanioj, kiuj provas vendi produkton, uzas lertaĵojn. Ili organizas trejnadojn, montras la produkton vizaĝo al vizaĝo...
— Nia kliento venos al ni ĉar li havas problemon kun MATLAB. Kaj tiuj, kiuj ne havas problemojn kun MATLAB, kiuj estas kontentaj pri ĉio, estas principe ne niaj klientoj. Ili ne venos. Mi bezonas, ke ĉiuj sciu, ke SimInTech estas la sama kiel MATLAB, sed pli bona.
- Do vi promocias vin koste de MATLAB?
- Nu, jes.
***
— Kial vi venis al viaj konkurantoj en Softline? (distribuistoj de MATLAB)?
— Mi proponis al ili brilan komercan ideon. Mi scias, ke ĉirkaŭ 50% de iliaj profitoj iras al Usono. Ni lasu ĉi tiun 50% ĉi tie kaj per ĉi tiu mono ni disvolvos ĉion, kion ni volas.
- Kiel finiĝis via renkontiĝo?
"Ilia direktoro diris: "Mi ne interesiĝas, ĉio estas bone ĉe mi." Mi ne volis partopreni en la merkatsubtena procezo: lecionoj, prezentoj, materialoj, eduka literaturo. Mi volis ke Softline, ĉar ĝi vendas MATLAB, vendi SimInTech. La mono, kiu nun iras al Ameriko, povus esti konservita hejme kaj dividita kun ni.
- Tre ambicia...
Se vi ŝatis ĝin, mi invitas vin spekti ĝin .
Skribu en la komentoj, kion vi pensas pri la disvolviĝo de hejmaj analogoj de altnivela importita programaro.
fonto: www.habr.com