Crear y desarrollar una nueva empresa es siempre un proceso difícil. Y una de las principales dificultades suele ser que el fundador del proyecto se ve inicialmente obligado a sumergirse en diversas áreas del conocimiento. Debe mejorar el producto o servicio en sí, construir un proceso de ventas y también pensar qué tácticas de marketing son adecuadas en un caso particular.
Esto no es fácil, los conocimientos básicos sólo se pueden obtener con la práctica y la experiencia previa, pero una buena literatura profesional también puede ayudar en este caso. En este artículo, veremos cinco libros de marketing que todo fundador de una startup debería leer.
Nota: el texto contiene libros muy recientes y ya probados que revelan diversos aspectos del marketing, desde la psicología hasta las preferencias de los consumidores de contenidos online. Libros en inglés: sin la capacidad de leer en este idioma hoy en día es casi imposible construir una empresa global.
Un libro bastante nuevo y, lo que es más importante, las ideas que contiene también son bastante frescas (es decir, no se trata de una nueva narración de verdades comunes de la época de Philip Kotler). Ambos autores tienen una experiencia significativa en el desarrollo de negocios y en la generación de un crecimiento explosivo para las empresas. En general, tanto Sean Ellis como Morgan Brown son los padres fundadores del movimiento growth hacker.
El libro contiene descripciones de los modelos de distribución más eficaces utilizados por las empresas emergentes. También encontrarás consejos prácticos sobre su implementación y desarrollo de técnicas de growth hacking en tu empresa.
Otro libro dirigido a la práctica. El autor dirige su propia agencia de marketing en Miami y esta empresa trabaja con nuevas empresas de TI en una variedad de campos. Como usted sabe, a menudo los "técnicos" pueden crear un gran producto, pero no saben cómo hablar de él de tal manera que la gente quiera usarlo. Este trabajo ayudará a resolver exactamente este problema.
A continuación se ofrecen respuestas a preguntas prácticas a las que se enfrenta cualquiera que crea contenido en Internet. Aprenderá cuántos tipos de texto son adecuados para su uso, enfoques para la distribución de contenido, así como cifras sobre las preferencias de diferentes grupos de audiencia (por industria e incluso ubicación geográfica). Todas las declaraciones están basadas en casos de empresas reales.
Un libro bastante inusual, cuyo autor se centra en el uso de la inteligencia artificial para resolver problemas de marketing predictivo. Magnus Yunemir creó su propia clasificación de productos exitosos en diferentes industrias y luego entrevistó a directores ejecutivos y directores de marketing de empresas que le contaron sus experiencias con la IA.
Como resultado, en el libro se puede encontrar información sobre el uso de nuevas tecnologías para inteligencia competitiva, precios predictivos, aumento de ventas en comercio electrónico, generación de leads y adquisición de clientes, segmentación de datos y mejora de la usabilidad.
Nir Ayal es experto en diseño conductual. Su libro incluye datos recopilados durante diez años de experimentos e investigaciones en esta área. La principal tarea que se propuso el autor no fue responder a la pregunta de por qué la gente compra tal o cual producto, sino cómo formar un hábito de compra. Una gran ventaja: el coautor fue Ryan Hoover, fundador del famoso sitio de inicio Product Hunt, quien ayudó a que el material fuera aún más práctico.
El libro describe patrones reales que utilizan las empresas modernas para atraer y retener la atención sobre su producto y construir conexiones sólidas con la audiencia. Entonces, si desea mejorar el rendimiento y la retención de su proyecto, esta es una excelente lectura.
Otro éxito de ventas de Mike Lewis. Este es un libro biográfico sobre dos psicólogos y científicos, Daniel Kahneman y Amos Tversky. El trabajo en sí no trata sobre negocios y marketing, pero con su ayuda se puede rastrear y comprender la psicología que se esconde detrás de la toma de decisiones exitosas y no exitosas.
Eso es todo por hoy, ¿qué otros libros útiles sobre marketing conoces? Comparta nombres y enlaces en los comentarios: reuniremos todos los beneficios en un solo lugar.
Fuente: habr.com