Mundu osoko ingeniariek MATLAB ingurunean garatzen dute, hau da haien tresna gogokoena. Errusiako informatikako industriak eskain al dezake software amerikar garestiaren alternatiba duin bat?
Galdera honekin, Vyacheslav Petukhovengana iritsi nintzen, SimInTech etxeko simulazio eta garapen ingurunea ekoizten duen 3V Service konpainiaren sortzailea. Ameriketan bere garapena saltzen saiatu ondoren, Errusiara itzuli eta hemen MATLAB lehiakide bat egiten ari da.
Errusiako merkatuan IT produktu konplexu bat sartzeko zailtasunei buruz hitz egin dugu, "ertzean" merkaturatzeaz, SimInTech-en printzipioez eta MATLABekiko dituen abantailez.
Bertsio osoa, gai interesgarri asko biltzen dituena, nire webgunean ikus dezakezu . Hemen forma konprimitu batean emango ditut puntu interesgarri batzuk, inprimatutako formaturako sormenez berraztertuta.
Farya:
Zertan dago idatzita SimInTech ingurunea?
Viatxeslav Petukhov:
- Hasieran eta orain paskalez idatzita dago.
- Serio? Beste inork idazten al du bertan?
- Bai. Isilik garatzen du bere burua, Skype Delphi-n idatzi zen. Garatzen hasi ginenean, ia lehen ingurunea izan zen, zeinetan kodea azkar idazteko arazorik gabe eta puntura iristeko.
- MATLABekin alderatuta, zein SimInTech liburutegiak dira, zure ustez, indartsuenak orain, zeintzuk daude oraindik amaitu gabe, zeintzuk amaituko direla aurreikusita?
- Nukleo matematikoa prest dago jada, erabil dezakezu. Hidraulika prest. Hodietan ura irakitea eta turbinaren funtzionamendua da oinarria, non hasi zen guztia. Bezero bat denbora luzez saiatu zen MATLAB erabiliz kalkulatzen, baina azkenean ezerk ez zion funtzionatu, arazo hau literalki egun batean konpondu genuen.
Oro har, ez dugu ezer tamalgarririk, baina badira oraindik zulatu ez ditugun eremuak. Demagun MATLABek hegazkinen dinamika kalkulatzeko tresna-kutxa bat duela, baina guk ez. Baina hau ez da zerbait falta zaigulako, ez dugu egiten.
Zer gertatzen da kodea sortzea automatikoki? MATLAB oso harro dago honetaz.
- Hori barregarria da. Matlab kodea sortzea txantxa bat besterik ez da. Gure produktuari buruz hitz egiten badugu, orain NPPko operadoreek ordenagailu eramangarri bat irekitzen dute geltokian, SimIntech-en zirkuitua ireki, erreaktorea kontrolatzen duen rack-era konektatu eta zirkuitu hau editatu. Ez dago programatzailerik.
***
β Iruditzen zait oso istorio interesgarria dela zure errusiar produktu konplexua egiten ari zarela, baina zergatik daukazu hain marketing gogorra? Zergatik da beharrezkoa "MATLAB" zulo guztietan (zulo) txertatzea?
- Hasiera batean gure proiektu komertzial guztiak MATLABekin hasi zirelako. Uste dut MATLAB denek erabiltzen dutela, de facto estandarra da, merkatuan daude, denek ezagutzen dituzte. Eta horrela etortzen gara eta esaten dugu: "Guztiak berdinak ditugu, hobeto bakarrik". Baina errusiar produktu batekin etortzean arazo bat sortzen da askotan: βZer da hau, inportazioen ordezkapena? Hartu zuten, dirua zuritu zuten, orain "hau" saltzen saiatzen ari dira... "
- Hona hemen VKontakte-ren zure aipamenetako bat:
Eta, aldi berean, SimInTech-i dagokionez, "inportazioen ordezkapena" kontzeptua ez dela erabili behar diozu. Zuk zeuk iradokitzen ari zaren arren.
- Hemen dio unibertsitateak 25 β½ ordaindu zituela. Zertarako? Zergatik erosi beharko luke unibertsitate batek MATLAB 000 errubloren truke?
Zergatik erosi beharko luke SimInTech?
- SimInTech erosi beharrik ez. Deskargatu eta ikasi. Transferentzia funtzioak, fase-maiztasunaren analisia, egonkortasuna. Hori guztia doan egin daiteke. Demo bertsioa deskargatu eta hori guztia bertan egin dezakegu.
β Eta zenbat denbora dago erabilgarri demo bertsio hau?
- Ez dago denbora-mugarik, baina zailtasun-muga bat dago - 250 bloke. Entrenatzeko, hau teilatutik da. Ez da dirua gastatu behar amerikarrekin.
- Sarritan ikusten ditut zure iruzkinak sare sozialetan eta HabrΓ©-n MATLABi buruz haserre. "Zerbait egin zuten eta MATLABek ezin izan zuen kalkulatu, baina guk bai". Baina MATLABen lan egiten duen pertsona batentzat horrek esan nahi du gaizki ulertu duela. Dokumentazioa irekitzen duzu, eta dena ateratzen da.
- Garbi dago. Baina nire lana zu saltzea da. Bestela nola salduko zaitut MATLAB erabiltzen baduzu? Zure ingeniariei deituko diezu eta esango diezu: "Mutilak etorri dira, MATLABen analogo bat eskaini nahi digute". Eta Matlabeko ingeniariak liburutegi bat eta denetarik pila bat dauka. SimInTech irekiko du eta esango du: "A, bai, zure interfazea ez da horrelakoa, bai, zure lerroak gaizki marraztuta daude, etab."
Beraz, hori da negozioen arazoa. Produktu bat saltzen saiatzen ari diren enpresa askok trikimailu bila joaten dira. Antolatu prestakuntzak, erakutsi produktua "aurpegia"...
- Gure bezeroa guregana etorriko da arazo bat duelako MATLABekin. Eta MATLABekin arazorik ez dutenak, denarekin konforme daudenak, printzipioz, ez dira gure bezeroak. Ez dira etorriko. Denek jakin behar dut SimInTech MATLAB bezalakoa baina hobea dela.
- Hau da, MATLABen kontura ari zara sustatzen?
- Bueno, bai.
***
β Zergatik etorri zinen Softlineko lehiakideengana (MATLAB banatzaileak)?
Negozio ideia bikaina eskaini nien. Badakit nonbait beren irabazien %50 inguru Ameriketara doala. Utz dezagun hemen %50 hau eta diru honekin edozer garatuko dugu.
- Nola amaitu zen zure bilera?
- Beraien zuzendariak esan zuen: "Ez zait interesatzen, hala ere ondo nago". Ez nuen marketin-laguntza prozesuan parte hartu nahi: ikasgaiak, aurkezpenak, materialak, hezkuntza-literatura. Softline, MATLAB saltzeko modua, SimInTech saltzea nahi nuen. Orain Ameriketara doan dirua gurekin gorde eta parteka liteke.
- Oso asmo handikoa...
Gustatzen bazaizu, ikustera gonbidatzen zaitut .
Idatzi iruzkinetan zer iruditzen zaizun inportatutako software aurreratuaren etxeko analogoen garapenari buruz.
Iturria: www.habr.com