در Variti، ما در فیلتر کردن ترافیک تخصص داریم، یعنی محافظت در برابر ربات‌ها و حملات DDoS را برای فروشگاه‌های آنلاین، بانک‌ها، رسانه‌ها و دیگران ایجاد می‌کنیم. مدتی پیش، ما به فکر ارائه عملکرد محدود این سرویس به کاربران بازارهای مختلف افتادیم. چنین راه حلی باید مورد توجه شرکت های کوچکی قرار می گرفت که کارشان چندان به اینترنت وابسته نیست و نمی توانند یا نمی خواهند برای محافظت در برابر انواع حملات ربات هزینه ای بپردازند.
انتخاب بازارها
در ابتدا ما انتخاب کردیم ، جایی که برنامه ای را برای مبارزه با حملات DDoS آپلود کردند. برخی از محبوب ترین برنامه های پلسک عبارتند از وردپرس، جوملا و آنتی ویروس کسپرسکی. برنامه افزودنی ما، علاوه بر فیلتر کردن مستقیم ترافیک، آمار سایت را نشان می دهد، یعنی به شما امکان می دهد پیک بازدیدها و بر این اساس حملات را ردیابی کنید.
پس از مدتی، ما یک برنامه کمی ساده تر نوشتیم، این بار برای . این اپلیکیشن ترافیک را تحلیل می کند و سهم ربات ها در سایت و همچنین نسبت کاربران با سیستم عامل های مختلف را نشان می دهد. ایده این بود که کاربران بازار بتوانند سهم ترافیک غیرقانونی سایت را ببینند و تصمیم بگیرند که آیا به نسخه کامل محافظت در برابر حملات نیاز دارند یا خیر.
واقعیت بی رحمانه
در ابتدا به نظر ما این بود که کاربران باید به برنامه ها علاقه مند باشند، زیرا سهم ربات ها در ترافیک جهانی در حال حاضر از 50٪ فراتر رفته است و مشکل کاربران غیرقانونی اغلب مورد بحث قرار می گیرد. سرمایه گذاران ما هم همین فکر را کردند و گفتند که باید به سراغ خدمات ابری برویم و در بازارها به دنبال کاربران جدید بگردیم. اما اگر پلسک حداقل درآمد ناچیز اما پایداری (ماهانه چند صد دلار) به ارمغان بیاورد، پس CloudFlare، جایی که ما برنامه را رایگان کردیم، ناامیدکننده بود. اکنون پس از گذشت چندین ماه از انتشار آن، تنها حدود ده نفر این اپلیکیشن را نصب کرده اند.
مشکل در درجه اول تعداد کم بازدید است. جالب است که همه چیز از نظر درصد خوب است: دو سوم افرادی که از صفحه برنامه بازدید کردند آن را نصب کردند و شروع به تجزیه و تحلیل ترافیک کردند. در عین حال، نحوه عملکرد سایر خدمات موجود در بازار مشخص نیست، زیرا نه CloudFlare و نه Plesk شمارنده باز ارائه نمی دهند و بنابراین مشاهده تعداد دانلودها و به خصوص بازدیدها در صفحات سایر برنامه های افزودنی غیرممکن است. .
می توان فرض کرد که اصولاً تعداد کمی از کاربران در بازار وجود دارد. یکی دو سال پیش با یک سرمایه گذار که در پلسک سرمایه گذاری کرده بود صحبت کردیم و او گفت که در اولین فرصت به دلیل برآورده نشدن انتظارات سهام خود را در این شرکت فروخت. سرمایه‌گذار تصور می‌کرد که چنین بازارهایی آینده هستند و این خدمات شروع به کار خواهند کرد، اما این اتفاق نیفتاد. آزمایشات ما نیز نادرست بودن چنین امیدهایی را تایید کرد.
البته این احتمال وجود دارد که اگر با استفاده از بازاریابی شروع به کار با ترافیک اپلیکیشن و جذب مشتریان جدید در آنجا کنید، علاقه به افزونه ها رشد کرده و درآمد چشمگیرتر خواهد شد، اما بدیهی است که بدون تلاش قابل توجه، جادو خواهد شد. اتفاق نمی افتد، و این خدمات به طور کامل پول ندارد. اگرچه وقتی به کسی در مورد برنامه ها می گوییم، همه موافق هستند که این ایده جالب و مفید است.
شاید این مربوط به ویژگی های سرویس ما باشد: ما رقیب CloudFlare هستیم و ممکن است این شرکت اجازه ندهد خدمات مشابه در نتایج جستجو رشد کنند. شاید به دلیل رقابت زیاد باشد: اکنون همه می گویند که ما باید به بازارها برویم و به دلیل پیشنهاد زیاد افزونه های دیگر، کاربران نمی توانند ما را پیدا کنند.
بعدی چیست؟
اکنون ما به به روز رسانی عملکرد برنامه فکر می کنیم و به مشتریان CloudFlare دسترسی نه تنها به تجزیه و تحلیل، بلکه به محافظت در برابر ربات ها نیز می دهیم، اما با توجه به وضعیت فعلی، این موضوع چندان مفید نیست. تا اینجا ما به این واقعیت رسیده‌ایم که اثربخشی بازار آزمایشی برای این فرضیه بود که آیا این تمدید بدون تبلیغات اضافی از جانب ما کار می‌کند یا خیر - و معلوم شد که اینطور نیست. اکنون باید بدانیم که چگونه می توان کاربران را در آنجا جذب کرد و آیا ترافیک اضافی مفید خواهد بود یا اینکه رها کردن چنین سایت هایی آسان تر است.
منبع: www.habr.com