ایجاد و توسعه یک شرکت جدید همیشه یک فرآیند دشوار است. و یکی از مشکلات اصلی اغلب این است که بنیانگذار پروژه در ابتدا مجبور می شود خود را در زمینه های مختلف دانش غوطه ور کند. او باید خود محصول یا خدمات را بهبود بخشد، یک فرآیند فروش ایجاد کند و همچنین به این فکر کند که چه تاکتیک های بازاریابی در یک مورد خاص مناسب است.
این کار آسانی نیست، دانش اولیه فقط با تمرین و تجربه قبلی قابل ارائه است، اما ادبیات حرفه ای خوب نیز می تواند در اینجا کمک کند. در این مقاله، به پنج کتاب بازاریابی که هر بنیانگذار استارت آپی باید بخواند، می پردازیم.
یادداشت: متن شامل کتابهای بسیار جدید و قبلاً اثبات شده است که جنبه های مختلف بازاریابی از روانشناسی گرفته تا ترجیحات مصرف کنندگان محتوای آنلاین را نشان می دهد. کتابهای انگلیسی – بدون توانایی خواندن به این زبان امروزه ساخت یک شرکت جهانی تقریبا غیرممکن است.
کتابی نسبتاً جدید و مهمتر از آن، ایده های موجود در آن نیز کاملاً تازه است (یعنی ما با بازگویی دیگری از حقایق رایج از زمان فیلیپ کاتلر سروکار نداریم). هر دو نویسنده تجربه قابل توجهی در توسعه مشاغل و ارائه رشد انفجاری به شرکت ها دارند. به طور کلی، شان الیس و مورگان براون بنیانگذاران جنبش هکر رشد هستند.
این کتاب حاوی توضیحاتی در مورد موثرترین مدل های توزیع مورد استفاده استارت آپ ها است. همچنین توصیه های عملی در مورد اجرای آنها و توسعه تکنیک های هک رشد در شرکت خود خواهید یافت.
کتاب دیگری با هدف تمرین. نویسنده آژانس بازاریابی خود را در میامی اداره می کند و این شرکت با استارتاپ های فناوری اطلاعات در زمینه های مختلف همکاری می کند. همانطور که می دانید، اغلب «تکنیک ها» می توانند یک محصول عالی ایجاد کنند، اما نمی دانند چگونه در مورد آن به گونه ای صحبت کنند که مردم بخواهند از آن استفاده کنند. این کار دقیقاً به حل این مشکل کمک می کند.
در اینجا به سؤالات عملی پاسخ داده شده است که هر کسی که در اینترنت محتوا تولید می کند با آنها روبرو می شود. در مورد انواع متن برای استفاده، رویکردهای توزیع محتوا، و همچنین ارقام مربوط به ترجیحات گروه های مختلف مخاطب (بر اساس صنعت و حتی موقعیت جغرافیایی) خواهید آموخت. همه اظهارات بر اساس موارد شرکت های واقعی است.
کتابی نسبتاً غیرمعمول که نویسنده آن بر استفاده از هوش مصنوعی برای حل مشکلات بازاریابی پیش‌بینی تمرکز دارد. مگنوس یونمیر طبقه بندی خود را از محصولات موفق در صنایع مختلف ایجاد کرد و سپس با مدیران اجرایی و مدیران ارشد اجرایی شرکت ها مصاحبه کرد که به او در مورد تجربیات خود در زمینه هوش مصنوعی گفتند.
در نتیجه، در این کتاب می‌توانید اطلاعاتی در مورد استفاده از فناوری‌های جدید برای هوش رقابتی، قیمت‌گذاری پیش‌بینی‌کننده، افزایش فروش در تجارت الکترونیک، تولید سرنخ و جذب مشتری، تقسیم‌بندی داده‌ها و بهبود قابلیت استفاده پیدا کنید.
نیر عیال در طراحی رفتاری متخصص است. کتاب او شامل داده های جمع آوری شده بیش از ده سال آزمایش و تحقیق در این زمینه است. وظیفه اصلی نویسنده برای خود این بود که به این سؤال پاسخ دهد که چرا مردم این یا آن محصول را می خرند، بلکه چگونه عادت خرید را شکل دهند. یک مزیت بزرگ: یکی از نویسندگان رایان هوور، بنیانگذار سایت استارت آپی معروف Product Hunt بود که به کاربردی تر شدن مطالب کمک کرد.
این کتاب الگوهای واقعی را توصیف می کند که شرکت های مدرن از آنها برای جلب توجه و حفظ توجه به محصول خود و ایجاد ارتباط قوی با مخاطبان استفاده می کنند. بنابراین اگر می‌خواهید عملکرد و حفظ پروژه خود را بهبود ببخشید، این یک مطالعه عالی است.
یکی دیگر از کتاب های پرفروش مایک لوئیس. این کتاب بیوگرافی درباره دو روانشناس و دانشمند دانیل کانمن و آموس تورسکی است. کار به خودی خود درباره تجارت و بازاریابی نیست، اما با کمک آن می توانید روانشناسی را که در پس تصمیم گیری های موفق و ناموفق نهفته است، ردیابی و درک کنید.
این همه برای امروز است، چه کتاب های مفید دیگری در مورد بازاریابی می شناسید؟ نام ها و پیوندها را در نظرات به اشتراک بگذارید - ما همه مزایا را در یک مکان جمع آوری خواهیم کرد.
منبع: www.habr.com