تیم myTracker، یک پلتفرم تحلیلی توسعهیافته توسط گروه Mail.ru، رفتار و عادات پرداخت به گیمرهای موبایل در روسیه را مورد مطالعه قرار داد. کارشناسان، پروفایلی از گیمرها ایجاد کردند و همبستگی بین تولید ناخالص داخلی و بازگشت سرمایه برای پروژههای بازی در کشورهای مختلف را شناسایی کردند. این مطالعه بر اساس دادههای ۹۲ اپلیکیشن بازی انجام شده است.
نسل هزاره مخاطبان اصلی هستند و بیشتر از دیگران حاضرند برای بازیها پول بپردازند. با این حال، کاربران مسنتر پول بیشتری پرداخت میکنند.
نسبت افرادی که پس از نصب یک بازی شروع به استفاده از گزینههای پولی میکنند، در بین مخاطبان ۲۵ تا ۳۴ ساله بیشترین میزان را دارد.
کاربرانی که در فعالترین گروه سنی (۲۵ تا ۴۴ سال) قرار دارند، تقریباً سهچهارم (۷۳٪) از درآمد خرید درونبرنامهای در بازیهای موبایل را تشکیل میدهند.
بالاترین میانگین درآمد به ازای هر کاربر بازی (ARPU) (چه پولی و چه غیر پولی) توسط گیمرهای ۳۵ تا ۴۴ ساله ایجاد میشود. در همین حال، بالاترین میانگین درآمد به ازای هر کاربر پولی (ARPPU) توسط گیمرهای ۴۵ تا ۶۴ ساله ایجاد میشود.
مردان بیشتر بازی میکنند و در تبدیل شدن به کاربران پولی بهتر عمل میکنند، اما احتمال خرج کردن پول در بازی توسط زنان به هیچ وجه کمتر از مردان نیست.
مردان ۲.۶ برابر بیشتر از زنان اپلیکیشنهای بازی نصب میکنند و ۵.۵ برابر بیشتر از زنان برای توسعهدهندگان بازی درآمد ایجاد میکنند.
میانگین درآمد به ازای هر کاربر (ARPU) که توسط مخاطبان مرد ایجاد میشود، دو برابر مخاطبان زن است. با این حال، میانگین درآمد به ازای هر کاربر پرداختکننده (ARPPU) برای زنان و مردان عملاً یکسان است.
زنان فقط در سه ژانر بازی بیشتر از مردان حاضر به پرداخت هزینه هستند: مدیریت زمان (شبیهسازهای مزرعه، Diner Dash و غیره)، Match 3 و MMORPG.
گیمرهای ۲۵ تا ۴۴ ساله اغلب برای بازیهای پلتفرمر، MOBA و Build & Battle هزینه میکنند. نوجوانان بازیهای MMORPG و مدیریت زمان را ترجیح میدهند، در حالی که دانشآموزان بازیهای تیراندازی و پلتفرمر را ترجیح میدهند. افراد ۶۵ سال به بالا بیشتر احتمال دارد برای بازیهای جدول کلمات متقاطع، سودوکو، کوئیز و Match-3 هزینه کنند.
مردان در پرداخت هزینهها در زمان ناهار و زنان در عصر فعالتر هستند.
کاربران روسی اغلب بعد از ساعت ۶ بعد از ظهر پرداخت میکنند و اوج آن ساعت ۹ شب است. زنان عصرها بیشترین فعالیت را دارند. اوج دیگر پرداختها در حوالی ناهار، حدود ظهر، رخ میدهد.
سودآورترین روزها برای اپلیکیشنهای بازی جمعه و شنبه هستند، به طوری که به طور متوسط در این روزها ۷٪ پرداخت بیشتر از سایر روزها است. گیمرها کمترین پرداخت را در روز دوشنبه انجام میدهند.
هرچه درآمد بیشتر باشد، هزینههای درون بازی نیز بیشتر میشود.
صاحبان iPhone - به خصوص جدیدترین مدلها - به طور متوسط، آنها به طور قابل توجهی بیشتر از دارندگان دستگاههای موجود در بازیها هزینه میکنند. Android.
هرچه میانگین حقوق در یک منطقه بالاتر باشد، کاربران آن سخاوتمندتر هستند. سه منطقه برتر از نظر میانگین درآمد به ازای هر بازیکن، سرزمین کامچاتکا، استان مسکو و استان لنینگراد هستند.
وقتی این آمار را بر اساس کشور بررسی میکنیم، نروژیها، سوئیسیها، سوئدیها، آمریکاییها، دانمارکیها و استرالیاییها به طور متوسط بیشترین هزینه را برای بازیهای موبایلی میکنند و گیمرهای ویتنامی، اندونزیایی، هندی، برزیلی و فیلیپینی کمترین هزینه را میکنند.
سرمایهگذاری در جذب بازیکنان از سوئیس، ایتالیا، فنلاند، دانمارک و جهان عرب عموماً ارزشش را دارد. روسها نیز به بازاریابی موفق واکنش بسیار مثبتی نشان میدهند. با این حال، جذب بازیکنان از ژاپن، ویتنام یا چین به یک بازی موبایل و دستیابی به سودآوری میتواند چالش برانگیز باشد.
پلت فرم myTracker ردیابی دقیق و خودکار درآمد کلی (شامل خریدهای درونبرنامهای، اشتراکها و درآمد تبلیغات)، محاسبات راحت CPI، ROI و LTV، تجزیه و تحلیل پیشبینیکننده و موارد دیگر را ارائه میدهد. دادههای myTracker به شما امکان میدهد تعداد کاربران پرداختکننده را افزایش دهید، مخاطبان خود را پیدا کنید و هزینههای تبلیغات را به طرز چشمگیری کاهش دهید.
منبع: www.habr.com
