Insinöörit ympäri maailmaa kehittävät MATLABissa, se on heidän suosikkityökalunsa. Voiko Venäjän IT-teollisuus tarjota arvokkaan vaihtoehdon kalliille amerikkalaisille ohjelmistoille?
Tällä kysymyksellä tulin kotimaista simulointi- ja kehitysympäristöä SimInTech valmistavan 3V Service -yrityksen perustajalle Vjatšeslav Petuhoville. Yritettyään myydä kehitysttään Amerikassa, hän palasi Venäjälle ja tekee täällä kilpailijan MATLABille.
Keskustelimme monimutkaisen IT-tuotteen Venäjän markkinoille tuomisen vaikeudesta, reunamarkkinoinnista, SimInTechin toimintaperiaatteista ja sen eduista MATLABiin nähden.
Voit nähdä täysversion, joka kattaa paljon mielenkiintoisia asioita, minun . Esitän tässä tiivistetyssä muodossa mielenkiintoisia kohtia, jotka on muokattu luovasti painettua muotoa varten.
Farya:
— Mihin SimInTech-ympäristö on kirjoitettu?
Vjatšeslav Petuhov:
– Aluksi ja nyt se on kirjoitettu Pascalilla.
- Vakavasti? Kirjoittaako joku vielä siitä?
- Joo. Se kehittyy hiljaa, Skype on kirjoitettu Delphissä. Kun aloitimme kehityksen, se oli melkein ensimmäinen ympäristö, jossa voit kirjoittaa koodia nopeasti vaivattomasti ja päästä asiaan.
— Jos vertaat sitä MATLABiin, mitkä SimInTech-kirjastot ovat mielestäsi nyt vahvimpia, mitkä ovat vielä keskeneräisiä, mitä on tarkoitus parantaa?
— Matemaattinen ydin on jo valmis, voit käyttää sitä. Hydrauliikka valmiina. Veden kiehuminen putkissa ja turbiinin toiminta on perusta, josta kaikki alkoi. Yksi asiakas yritti pitkään laskea MATLABilla, mutta lopulta mikään ei toiminut hänelle, meillä tämä ongelma ratkesi kirjaimellisesti päivässä.
Kaiken kaikkiaan meillä ei ole mitään vikaa, mutta joitain alueita emme ole vielä kaivanneet. Oletetaan, että MATLABilla on työkalupakki lentokoneiden dynamiikan laskemiseen, mutta meillä ei ole. Mutta tämä ei johdu siitä, että meiltä puuttuisi jotain, emme vain tee sitä.
— Entä automaattinen koodin luominen? MATLAB on tästä erittäin ylpeä.
- Tuo on hauskaa. Matlab-koodin luominen on vain naurua. Jos puhumme tuotteestamme, nyt ydinvoimalaitosoperaattorit avaavat kannettavan tietokoneen asemalla, avaavat kaavion SimIntechissä, yhdistävät sen reaktoria ohjaavaan telineeseen ja muokkaavat tätä kaaviota. Ohjelmoijaa ei ole.
***
— Minusta tuntuu, että tämä on erittäin mielenkiintoinen tarina, että teet omaa monimutkaista venäläistä tuotetta, mutta miksi sinulla on niin kova markkinointi? Miksi jokaiseen reikään (reikään) on lisättävä "MATLAB"?
— Koska alun perin kaikki kaupalliset projektimme alkoivat MATLABista. Uskon, että kaikki täällä käyttävät MATLABia, se on de facto standardi, ne ovat markkinoilla, kaikki tietävät ne. Ja niin me tulemme sanomaan: "Meillä on kaikki samaa, vain paremmin." Mutta ongelma syntyy usein, jos saat venäläisen tuotteen: "Mitä tämä on, tuontikorvaus? He veivät sen, he pesivät meille rahat, nyt he yrittävät myydä meille "tämän" ... "
— Tässä on yksi lainauksistasi VKontaktesta:
Ja samalla sanot, että SimInTechin yhteydessä ei pitäisi käyttää käsitettä "tuontikorvaus". Vaikka tässä itse vihjaat siihen.
— Täällä sanotaan, että yliopisto maksoi 25 000 000 ruplaa. Minkä vuoksi? Miksi yliopiston pitäisi ostaa MATLAB 25 000 000 ruplalla?
— Miksi hänen pitäisi ostaa SimInTech?
- SimInTech ei tarvitse ostaa. Lataa ja opi. Siirtofunktiot, vaihe-taajuusanalyysi, stabiilisuus. Kaikki tämä voidaan tehdä ilmaiseksi. Voit ladata demoversion meiltä ja tehdä kaiken tämän siinä.
– Kuinka kauan tämä demo on saatavilla?
- Aikarajoituksia ei ole, mutta vaikeusraja on - 250 lohkoa. Harjoittelua varten tämä on katon läpi. Ei ole tarvetta tuhlata rahaa amerikkalaisiin.
— Näen usein kommenttejasi sosiaalisessa mediassa ja Habréssa närkästyneenä MATLABista. "He tekivät jotain, eikä MATLAB voinut laskea sitä, mutta tässä me teemme sen." Mutta MATLABissa työskentelevälle henkilölle tämä tarkoittaa, että hän ei yksinkertaisesti ymmärtänyt sitä tarpeeksi. Avaat asiakirjat ja kaikki toimii.
- Se on selvää. Mutta minun tehtäväni on myydä se sinulle. Kuinka muuten voin myydä sen sinulle, jos käytät MATLABia? Soitat insinööreillesi ja kerrot heille: "Tulkaa kaverit, he haluavat tarjota meille MATLABin analogin." Ja insinöörillä on kirjasto ja paljon muuta MatLabissa. Hän avaa SimInTechin ja sanoo: "Voi, käyttöliittymäsi ei ole sellainen, viivasi on piirretty väärin jne."
- Tämä on siis liiketoiminnan ongelma. Monet yritykset, jotka yrittävät myydä tuotetta, käyttävät temppuja. He järjestävät koulutuksia, esittelevät tuotteen kasvotusten...
— Asiakkaamme tulee meille, koska hänellä on ongelma MATLABin kanssa. Ja ne, joilla ei ole ongelmia MATLABin kanssa, jotka ovat tyytyväisiä kaikkeen, eivät periaatteessa ole asiakkaitamme. He eivät tule. Haluan kaikkien tietävän, että SimInTech on sama kuin MATLAB, mutta parempi.
- Joten mainostat itseäsi MATLABin kustannuksella?
- No kyllä.
***
— Miksi tulit Softlinen kilpailijoiden luo? (MATLAB-jakelijat)?
– Tarjosin heille loistavaa liikeideaa. Tiedän, että noin 50 prosenttia heidän voitoistaan menee Amerikkaan. Jätetään tämä 50% tähän ja tällä rahalla kehitämme mitä haluamme.
- Miten tapaamisesi päättyi?
"Heidän johtajansa sanoi: "En ole kiinnostunut, kaikki on kunnossa." En halunnut osallistua markkinoinnin tukiprosessiin: oppitunnit, esitykset, materiaalit, opetuskirjallisuus. Halusin Softlinen, koska se myy MATLABia, myyvän SimInTechin. Nyt Amerikkaan menevät rahat voitaisiin pitää kotona ja jakaa meidän kanssamme.
- Erittäin kunnianhimoinen...
Jos pidit siitä, kutsun sinut katsomaan sen .
Kirjoita kommentteihin mitä mieltä olet kehittyneiden tuotujen ohjelmistojen kotimaisten analogien kehittämisestä.
Lähde: will.com